Wielkie zmiany w usłudze Linkedin Campaign Manager, o których muszą wiedzieć reklamodawcy cyfrowi

LinkedIn stale podnosi poprzeczkę, wprowadzając nowe sposoby ułatwiające reklamodawcom cyfrowym na wszystkich poziomach doświadczenia korzystanie z platformy i pomyślne osiąganie celów kampanii. Od reklam dynamicznych do dopasowanych odbiorców, LinkedIn udostępnił szeroką gamę funkcji i narzędzi, które upraszczają i ulepszają konfigurację i realizację kampanii reklamowych.

Ostatnio LinkedIn przeprowadził kompletną przebudowę Menedżera kampanii LinkedIn, aby umożliwić teraz reklamę opartą na celu.

Zanim przejdziemy do wszystkich aktualizacji i ich znaczenia dla Twoich kampanii na LinkedIn…

Szybkie przypomnienie o Menedżerze kampanii LinkedIn

Campaign Manager to narzędzie, które umożliwia reklamodawcom tworzenie kont LinkedIn Ads, zarządzanie kampaniami, edytowanie odbiorców, śledzenie skuteczności kampanii i nie tylko:

LinkedIn przebudowuje teraz swoją platformę reklamową, aby była oparta na celach, a jednocześnie spełniała potrzeby marketerów wymagających zarządzania kampaniami na dużą skalę.

Czym jest reklama obiektywna?

Podczas gdy wiele platform prosi reklamodawców o wybranie formatu reklamy (tekstowej, graficznej, wideo itp.) przed określeniem celu, niektóre (w tym LinkedIn) odwracają całą konfigurację kampanii za pomocą reklamy opartej na celu.

W takim przypadku reklamodawcy najpierw określają swoje cele i cele kampanii (odwiedziny w witrynie, zaangażowanie, wyświetlenia wideo, generowanie potencjalnych klientów, konwersje itp.) przed wyborem formatu reklamy:

Wyznaczenie jasnego celu na początkowych etapach kampanii nadaje ton wszystkim kolejnym działaniom. Pozwala podejmować strategiczne decyzje dotyczące rozmieszczenia reklam, odbiorców docelowych, modeli płatności, mierzonych wskaźników itp.

W szczególności umożliwia:

• Łatwo ułatw tworzenie kampanii w oparciu o cele marketingowe
• Optymalizuj kampanie, wyświetlając reklamy osobom, które są najbardziej skłonne do działania
• Oferuj automatyczne określanie stawek dla kluczowych celów
• Zapewnij spersonalizowane raporty dotyczące kampanii powiązane z Twoimi celami

Po wybraniu celu LinkedIn Campaign Manager oferuje tylko jednostki reklamowe, które mają zastosowanie do tego konkretnego celu. Następnie użytkownik jest prowadzony w celu zbudowania kampanii w celu uzyskania najlepszych możliwych wyników.

Podczas całkowitego przeglądu opartego na celach LinkedIn dodał trzy nowe opcje do swojej listy celów, z których reklamodawcy mogą wybierać.

3 Obiektywne dodatki do Menedżera kampanii LinkedIn

Wprowadzony jako publiczna wersja beta w październiku 2018 r., trzy najnowsze dodatki do przeprojektowanego Menedżera kampanii LinkedIn to świadomość marki, konwersje w witrynie i podania o pracę.

1. Świadomość marki

Ten nowy cel jest opcją kampanii na szczycie ścieżki, zaprojektowaną, aby umożliwić reklamodawcom informowanie większej liczby osób o ich produktach, usługach i marce oraz maksymalizację liczby wyświetleń reklam LinkedIn. Ponieważ celem jest przyciągnięcie uwagi zamiast generowania konwersji, reklamodawcy płacą za wyświetlenia (np. koszt tysiąca lub CPM) zamiast kliknięć:

Po wybraniu Rozpoznawalność marki LinkedIn wyświetla tylko formaty reklam, które obsługują ten cel, w tym:

• Reklamy z jednym obrazem
• Karuzelowe reklamy graficzne
• Reklamy wideo
• Reklamy tekstowe
• Reklamy w centrum uwagi
• Reklamy obserwujących

2. Konwersje w witrynie

Pod pojęciem „konwersja serwisu” kryje się szeroki wachlarz działań – pobranie ebooka, kontakt ze sprzedawcą czy dokonanie zakupu. Właśnie dlatego LinkedIn zbudował ściślejszą integrację ze swoim narzędziem do śledzenia konwersji, aby umożliwić reklamodawcom tworzenie kampanii lepiej zoptymalizowanych pod kątem określonych działań — zakupów, pobrań, rejestracji, rejestracji itp.

Cel Konwersje w witrynie dotyczy dolnej części ścieżki marketingowej zalecanej reklamodawcom w celu pozyskiwania potencjalnych klientów i kierowania wartościowych, wstępnie zdefiniowanych działań.

Określanie stawek dla tego celu różni się od poprzedniego tym, że jest rozliczane według ulepszonego CPC (kliknięcia prowadzące do stron docelowych po kliknięciu) lub CPM (wyświetlenia):

Formaty reklam obsługujące cel Konwersja w witrynie obejmują:

• Reklamy z jednym obrazem
• Karuzelowe reklamy graficzne
• Reklamy wideo
• Reklamy tekstowe
• Reklamy w wiadomościach
• Wyróżnione reklamy

3. Podanie o pracę

Cel Podania o pracę jest przeznaczony wyłącznie dla użytkowników LinkedIn Talent Solutions, którzy chcą zwiększyć liczbę podań o pracę. Ta opcja daje specjalistom ds. HR i rekrutacji możliwość wyświetlania reklam osobom, które są najbardziej skłonne do ich wyświetlenia lub kliknięcia, co skutkuje większą liczbą wypełnionych aplikacji za pośrednictwem LinkedIn, witryny internetowej klienta lub strony docelowej po kliknięciu.

Cel podania o pracę znajduje się na dole ścieżki marketingowej i wykorzystuje ceny CPC lub CPM, naliczane odpowiednio na podstawie kliknięć lub wyświetleń strony po kliknięciu:

Formaty reklam dostępne w tych kampaniach obejmują:

• Ogłoszenia o pracę
• Reklamy z pojedynczym obrazem
• Wyróżnione reklamy

Wszystkie trzy nowe cele umożliwiają reklamodawcom tworzenie pełnych ścieżek kampanii marketingowych, które są lepiej dopasowane do ich ogólnych celów i pomagają poprawić kluczowe wyniki. Wskazując, co chcesz osiągnąć od samego początku, LinkedIn może lepiej przewidywać Twoje potrzeby i pomagać w zwiększeniu skuteczności Twojej kampanii.

Aby uzupełnić te nowe cele, LinkedIn wprowadził również kilka innych aktualizacji i ulepszeń w Menedżerze kampanii.

Co jeszcze nowego?

Chociaż ceny zostały krótko wspomniane w poprzedniej sekcji, warto o tym wspomnieć ponownie. Dzięki ostatnim aktualizacjom marketerzy płacą tylko za działania, które są dla nich rzeczywiście wartościowe. Nazywa się to zoptymalizowaną ceną kliknięć.

Jeśli wybrano opcję Świadomość marki, nie płacisz za kliknięcie, ale za wyświetlenie — a w przypadku kampanii konwersji w witrynie płacisz tylko za kliknięcia prowadzące bezpośrednio do Twojej strony po kliknięciu.

Dzięki zoptymalizowanym cenom kliknięć kampanie są zoptymalizowane pod kątem dostarczania ich do osób, które są najbardziej skłonne do podjęcia pożądanego działania, a płatności są lepiej dopasowane do dużych celów reklamodawców, co zapewnia lepszy zwrot z inwestycji.

Ekspert ds. reklam LinkedIn i założyciel B2Linked, AJ Wilcox, zaświadcza:

Zakupy oparte na celach wygenerowały o 300% więcej rejestracji niż standardowe licytowanie w takim samym czasie.

Oprócz zoptymalizowanych cen kliknięć, inne aktualizacje LinkedIn Campaign Manager, które usprawniają proces tworzenia kampanii, obejmują:

• Łatwiejsza nawigacja: wiele ekranów połączonych w jeden, łatwy w nawigacji przepływ z mniejszą liczbą stron do kliknięcia
• Nowy panel prognozowania: aby zobaczyć szacunkowe oczekiwane wyniki na podstawie danych wejściowych kampanii i porównań z podobnymi kampaniami i reklamodawcami
• Przeprojektowane kierowanie: bardziej wydajne, skuteczne i proste w konfiguracji
• Szybszy, bardziej responsywny interfejs: przepisany na nowy stos techniczny, umożliwiający szybsze wprowadzanie nowych aktualizacji i wyższą jakość doświadczeń
• Podgląd reklamy na żywo: umożliwienie reklamodawcom zobaczenia, jak wyglądają reklamy w trakcie ich tworzenia

Łącznie ze wszystkimi tymi aktualizacjami nowy interfejs wykazał wzrost zadowolenia klientów o 67% w porównaniu z poprzednią wersją.

Skorzystaj z nowego menedżera kampanii LinkedIn

W miarę jak reklama cyfrowa staje się coraz bardziej zaawansowana, platformy potrzebują dodatkowego kontekstu, aby lepiej zrozumieć, co reklamodawcy próbują zrobić i zmaksymalizować wyniki kampanii. Zapewniając większą różnorodność celów kampanii i różne modele cenowe dopasowane do każdego celu, Campaign Manager może lepiej pomagać reklamodawcom w osiąganiu pożądanych wyników, jednocześnie unikając marnowania budżetu na wyniki, które ich nie osiągają.

Marketingowcy cyfrowi mają wiele reklam z zarządzaniem kampaniami na dużą skalę, a każda z tych reklam wymaga spersonalizowanych doświadczeń. Uzyskaj wersję demonstracyjną Instapage Enterprise i zobacz, w jaki sposób nasza platforma zapewnia dostęp do zestawu narzędzi, które znacznie poprawią zwrot z inwestycji w reklamę i usprawnią proces po kliknięciu.