Przewodnik po automatyzacji LinkedIn: 3 najlepsze strategie i narzędzia

Mimo że wielu marketerów narzeka, że ​​zasięg LinkedIn nie jest już taki, jak kiedyś, ta platforma nadal jest biznesową siecią społecznościową nr 1 i potencjalną kopalnią możliwości, jeśli wiesz, jak z niej korzystać. W rzeczywistości regularne, cotygodniowe publikowanie na LinkedIn podwoi jego zasięg , co wyraźnie pokazuje, że LinkedIn jest nadal miejscem dla każdego marketera B2B.

Jednak wiele firm, które nie mają dedykowanego zespołu ds. mediów społecznościowych, ma trudności z jak najlepszym wykorzystaniem kampanii marketingowych LinkedIn. W końcu nie chodzi tylko o publikowanie treści – musisz znaleźć potencjalnych klientów, nawiązać kontakt i rozpocząć interakcję, zanim spróbujesz zamknąć transakcję. Wszystko to jest bardzo czasochłonne i należy to robić konsekwentnie, jeśli chcesz uzyskać najlepsze wyniki.

To tam automatyzacja LinkedIn wchodzi.

W tym poście przedstawimy Ci najlepsze narzędzia do automatyzacji LinkedIn i udostępnimy kilka praktycznych strategii automatyzacji LinkedIn . Zanim skończysz czytać, będziesz dokładnie wiedział, co dalej zrobić, aby zaoszczędzić czas na powtarzalnych zadaniach i poprawić wysiłki związane z generowaniem leadów na LinkedIn.

Strategia nr 1: Automatyzacja wiadomości na LinkedIn

Jeśli nie piszesz wiadomości z prośbą o połączenie , marnujesz złotą okazję, by wyróżnić się spośród innych i pozostawić pierwsze wrażenie. Jednak napisanie tej samej kopii/wklejenia wiadomości do wszystkich jest jeszcze gorsze niż niewysyłanie wiadomości w ogóle.

Automatyzacja wiadomości LinkedIn może pomóc Ci przedstawić się we właściwy sposób, oszczędzając przy tym trochę czasu. Najlepsze narzędzia do automatyzacji LinkedIn znajdą dla Ciebie potencjalnych klientów, dodadzą ich, a jednocześnie wyślą im spersonalizowane żądanie połączenia.

Ale początkowa wiadomość to tylko pierwszy krok — to dopiero początek rozmowy. Dzięki odpowiedniemu narzędziu i odpowiedniej konfiguracji możesz nawet zautomatyzować samą rozmowę lub przynajmniej jej część, aby później przejąć kontrolę.

Automatyzacja wiadomości na LinkedIn nie tylko zaoszczędzi Twój czas, ale także zwiększy liczbę prezentowanych ofert. Narzędzie nigdy się nie znudzi ani nie zmęczy i będzie wykonywało dokładnie tak, jak je zaprogramowałeś. Oznacza to więcej wysłanych ofert, a jeśli zostaną wykonane prawidłowo, więcej zarezerwowanych połączeń i ostatecznie więcej zamkniętych transakcji .

Najlepsze narzędzie do automatyzacji wiadomości spersonalizowanych na LinkedIn – Expandi

Większość narzędzi do automatyzacji LinkedIn umożliwia korzystanie z dynamicznych tagów podczas tworzenia automatycznych wiadomości. Na przykład {first_name} wpisze imię i nazwisko osoby, {company_name} wstawi swoją obecną firmę itp. Jest to ważne, ale nie będzie to miało większego znaczenia, ponieważ zbyt wiele osób korzysta z tych samych szablonów.

Expandi umożliwia korzystanie z klasycznych tagów dynamicznych, ale ma też jedną unikalną funkcję o nazwie dynamiczny symbol zastępczy . Dzięki niemu będziesz mógł dodać informacje, które masz wspólne z osobą, z którą się kontaktujesz.

Na przykład możesz użyć Phantombuster , aby zeskrobać członków grupy na Facebooku i przesłać te informacje do Expandi. Następnie możesz utworzyć automatyczną wiadomość z prośbą o połączenie, w której wspomnisz każdej osobie, z którą chcesz się połączyć, ponieważ widziałeś, że jest ona członkiem grupy na Facebooku, w której również jesteś.

Oczywiście to podejście działa lepiej, jeśli korzystasz z niszowej grupy na Facebooku, czegoś, z czym może się odnosić połączenie i powinna to być również grupa powiązana z Twoją marką.

Załóżmy na przykład, że sprzedajesz zaawansowane kursy fotografii. W takim przypadku powinieneś spróbować znaleźć leady, którzy są również członkami grupy Facebook akademii retuszu lub podobnych grup, aby znaleźć entuzjastów fotografii. Prawdopodobnie będą bardziej otwarci na doskonalenie swoich umiejętności poprzez twoje kursy.

Zawsze obserwuj

Dzięki inteligentnym narzędziom do automatyzacji wiadomości, takim jak Expandi, nie tylko będziesz wysyłać zautomatyzowane wiadomości z żądaniami połączenia z unikalną, specyficzną dla połączenia treścią, ale także będziesz mógł kontynuować działania na podstawie ich odpowiedzi.

Jeśli dana osoba zaakceptuje Twoją prośbę o połączenie, po dniu lub dwóch powinieneś wysłać jej wiadomość „dziękuję za połączenie”, w której dalej przedstawiasz swoją markę. Tutaj możesz im również coś zaproponować, na przykład bezpłatny ebook/webinar/demonstrację, lub zapytać ich, czy są zainteresowani dowiedzeniem się więcej o Twojej marce.

Mogą się zdarzyć trzy rzeczy – mogą przyjąć ofertę, odrzucić ją lub w ogóle nie odpowiedzieć. Inteligentne narzędzia do automatyzacji LinkedIn pozwolą Ci stworzyć scenariusz dla każdej z reakcji.

Jeśli odrzucą ofertę, możesz utworzyć automatyczną wiadomość z podziękowaniem, w której możesz udostępnić na swoim blogu pomocny artykuł, który jest związany z Twoją poprzednią ofertą, bez nadmiernego narzucania się.

Jeśli nie odpowie po pierwszej wiadomości, skontaktuj się z nimi i zapytaj, czy widzieli Twoją poprzednią wiadomość i czy chciałbyś otrzymać od nich odpowiedź. Jeśli nadal nie ma odpowiedzi, możesz utworzyć kolejną wiadomość, aby wysłać im link do YouTube z samouczkiem przypadku użycia, pokazującym, jak Twój produkt działa w działaniu.

Tylko upewnij się, że ton wiadomości nie jest zbyt nachalny lub zbyt sprzedażowy, ponieważ nie chcesz zostać zablokowany. Jeśli po kilku wiadomościach nadal nie odpowie, to też w porządku – czas zaakceptować „nie” jako odpowiedź.

Granie w grę liczbową za pomocą narzędzi do automatyzacji LinkedIn

Chociaż automatyzacja wiadomości na pierwszy rzut oka nie wydaje się przełomowa, to naprawdę zrobi różnicę.

Po pierwsze, oszczędzasz czas, redukując powtarzające się zadania wyszukiwania połączeń, wysyłania niestandardowych żądań połączeń i wysyłania serii automatycznych wiadomości.

Ale po drugie, co jest ważniejsze, ponieważ automatyzujesz cały proces, drastycznie zwiększysz liczbę tonów . To zaowocuje większą liczbą zebranych leadów i zaplanowanych połączeń, co przełoży się na większą sprzedaż.

Po trzecie, ponieważ będziesz mieć wszystkie wiadomości i statystyki, które będą z nimi powiązane, w jednym miejscu, będziesz mógł mierzyć i dostosowywać swoją kampanię. Oznacza to, że z czasem zasięg będzie skuteczniejszy, co zapewni jeszcze lepszy zwrot z inwestycji.

Strategia nr 2: Automatyzacja postów na LinkedIn

Chociaż automatyzacja postów nie jest niczym nowym, jest powód, dla którego jest to podstawa każdej ważnej strategii marketingowej LinkedIn. Dodatkowo, w przeciwieństwie do Facebooka , zasięg organiczny na LinkedIn nadal nie jest martwy, co oznacza, że ​​Twoje posty mogą zostać zauważone, o ile regularnie je publikujesz i skupiasz się na jakości. Automatyzacja LinkedIn może pomóc w obu przypadkach.

Harmonogram utrzymuje jakość postów

Utworzenie harmonogramu zapewni regularne publikowanie, ale także poprawi ogólną jakość każdego z Twoich postów. Grupowanie oznacza, że ​​tworzysz posty, gdy jesteś skupiony wyłącznie na tym zadaniu. Dodatkowo, ponieważ nie ma presji czasu, ponieważ buforujesz posty z tygodniowym wyprzedzeniem, będziesz mieć szansę na zrewidowanie swoich postów przed ich opublikowaniem, co jeszcze bardziej poprawi jakość.

Również stworzenie harmonogramu pozwoli Ci dostrzec wzorce. Chociaż istnieje wiele zasad i opinii dotyczących tego, kiedy najlepiej publikować posty na LinkedIn , najlepiej przetestować wszystko samodzielnie i odpowiednio dostosować swój plan. Zajmie to trochę więcej czasu, ale to jedyny sposób, aby określić, który harmonogram najlepiej odpowiada Twoim odbiorcom. Po prostu staraj się nie wprowadzać zbyt wielu zmian jednocześnie, ponieważ nie będziesz w stanie stwierdzić, które przyniosły najlepsze rezultaty, a które nie wywarły wpływu.

Baw się swoim harmonogramem i typami postów

A jeśli chcesz jeszcze bardziej podzielić swoje posty, możesz poświęcić każdy dzień na inny typ posta:

• W poniedziałki możesz opublikować coś zabawnego, ale nadal związanego z biznesem, z hashtagiem, takim jak #Mondayblues, aby pocieszyć ludzi.
• W środy możesz tworzyć #WednesdayPolls, ale ponownie spróbuj znaleźć coś ściśle związanego z Twoją firmą. Jeśli tworzysz aplikację, możesz zapytać połączenia, jaką funkcję chcą zobaczyć jako następną lub interfejsy testów A/B, aby zobaczyć, który z nich jest lepszy.
• Piątki można zarezerwować na #Piątkowe Porady, w których podzielisz się czymś, co może bezpośrednio pomóc Twoim obecnym i przyszłym klientom. Powinno to być coś ściśle związanego z twoją dziedziną. Chcesz pokazać, że wiesz, co robisz, a nie tylko oczywistą wskazówkę. Możesz na przykład podzielić się poradami, jak Twoi klienci mogą rozwiązać bardziej złożony problem za pomocą Twojej aplikacji. Daj to w skrócie w samym poście, z linkiem do pełnego artykułu na swoim blogu.

Inną taktyką, którą możesz wypróbować, jest codzienne eksperymentowanie z różnymi rodzajami postów i sprawdzenie , jak wpływa to na zasięg . Publikowanie natywnych artykułów LinkedIn w poniedziałki, filmy we wtorki z linkami do artykułów w Twojej witrynie w środy, posty z obrazami w czwartki i ankiety w piątki. Zobaczysz, jak Twoi odbiorcy zareagują w czasie, co jeszcze bardziej poprawi Twoje przyszłe wysiłki na LinkedIn.

Zrób harmonogram, którego możesz się trzymać

Chociaż częstotliwość jest ważna, bardziej liczy się spójność. Nie wyprzedzaj siebie. Wybierz tylko harmonogram, którego możesz trzymać się długoterminowo . Dlatego najlepiej zacząć od mniejszej liczby postów na tydzień.

Jeśli nigdy wcześniej tego nie robiłeś, dobrą liczbą na początek są dwa posty tygodniowo. Oznacza to, że każdego miesiąca będziesz potrzebować około 8-10 postów. Dobrym pomysłem jest najpierw utworzenie zaległości, a następnie rozpoczęcie publikowania. Jeśli możesz, najpierw twórz posty na cały miesiąc, zanim opublikujesz pierwszy. To zapewni, że zostaniesz objęty ubezpieczeniem z góry i będziesz trzymać się harmonogramu, nawet jeśli coś się pojawi.

Najlepsze narzędzie do automatyzacji postów na LinkedIn – Buffer

Buffer to dobrze znany program do tworzenia postów w mediach społecznościowych. To bardzo proste narzędzie, które wykonuje swoją pracę i ma przyzwoity darmowy plan, od którego możesz zacząć.

Dzięki niemu będziesz mógł zaplanować swoje posty i zobaczyć je wizualnie w wygodnym kalendarzu, a także będziesz mógł tworzyć i udostępniać posty na wielu platformach jednocześnie, co jest dużym plusem.

Oczywiście istnieje również plan premium, który odblokuje wszystkie funkcje, ale najlepiej zacząć od darmowego, zwłaszcza jeśli dopiero zaczynasz swoją strategię LinkedIn.

Strategia nr 3: Analiza wskaźników automatyzacji LinkedIn i odpowiednie dostosowanie kampanii

Chociaż nawet bezpłatny LinkedIn pozwala zobaczyć liczbę wyświetleń Twojego profilu, zaangażowanie w posty i statystyki wyglądu wyszukiwania, wysokiej jakości narzędzie do automatyzacji LinkedIn zapewni Ci krytyczne metryki związane z rzeczywistym procesem docierania do LinkedIn, co pomoże Ci poprawić konwersje. Tak, konto LinkedIn premium i LinkedIn Sales Navigator bardzo pomagają, ale inne dedykowane narzędzia do śledzenia, takie jak Mentionlytics i Expandi, zapewnią zaawansowane metryki, które mają największy wpływ na powodzenie Twoich działań sprzedażowych.

Na przykład Expandi pomoże Ci zebrać i przeanalizować najważniejsze informacje dotyczące kampanii informacyjnej LinkedIn, takie jak:

• Wskaźnik akceptacji – ta liczba powie Ci, jaki procent Twoich próśb o połączenie został zaakceptowany. Ten numer może określić, czy szukasz odpowiednich profili LinkedIn. Jeśli jesteś znacznie poniżej 50%, musisz lepiej skalibrować, kogo dodasz.
• Liczba odpowiedzi po połączeniu — poinformuje Cię, czy Twoje żądanie połączenia ma wpływ na wiadomości. Jeśli ludzie zaakceptują Twoje prośby o połączenie, ale nie odpowiedzą na Twoją wiadomość, coś jest nie tak.
• Wskaźnik odpowiedzi po wiadomościach uzupełniających – ta statystyka powie Ci, czy Twoje wiadomości uzupełniające wywierają wpływ i da wskazówkę, czy Twoja początkowa wiadomość nie była wystarczająco przekonująca.

Mentionlytics poda zaawansowane statystyki dotyczące innych kanałów mediów społecznościowych i sieci, nie tylko LinkedIn:

• Bądź na bieżąco z wzmiankami — główną funkcją Mentionlytics jest śledzenie wzmianek, które Twoja marka trafia do całej sieci, ale zwłaszcza w mediach społecznościowych i sieci. Te informacje dadzą Ci odpowiedź, czy Twoja kampania informacyjna działa, ponieważ powinna pośrednio zwiększyć świadomość Twojej marki, nawet jeśli nie był to Twój główny cel.
• Monitoruj słowa kluczowe: Mentionlytics pozwala ustawić alerty dotyczące słów kluczowych i otrzymywać powiadomienia, gdy ktoś wspomni o interesującym Cię terminie lub ustawi obserwowany tag.
• Śledź wzmianki o konkurentach – będziesz także mógł ustawić alerty konkurencji i zobaczyć, kiedy ich marka zostanie wymieniona w mediach społecznościowych. Następnie możesz kierować reklamy do osób, które angażują się w post w następnej kampanii automatyzacji LinkedIn.

Tego rodzaju informacje byłyby niemożliwe do zebrania i przeanalizowania, gdybyś przeprowadzał pomoc ręcznie lub nie miał do dyspozycji wyrafinowanego narzędzia, takiego jak Mentionlytics. Automatyzacja LinkedIn pomoże Ci dokładnie wiedzieć, nad czym powinieneś popracować, a co ważniejsze, będziesz wiedzieć, czy zmiany, które wprowadzasz, wywrą pozytywny wpływ.

Metryki pozwolą Ci dopracować kampanię, a także przetestować różne podejścia i sprawdzić, które sprawdza się najlepiej. Zatem nie tylko automatyzacja LinkedIn pomoże Ci początkowo zaoszczędzić czas, ale znacznie poprawi sukces Twojej kampanii informacyjnej w oparciu o zebrane dane, tworząc ogromny scenariusz, w którym wszyscy wygrywają.

Dolna linia

Automatyzacja LinkedIn nie tylko oszczędza ogromną ilość czasu, ale także stale zwiększa szanse konwersji .

Tak, prawidłowe skonfigurowanie profili LinkedIn i tworzenie inteligentnych kampanii LinkedIn wymaga pewnego początkowego wysiłku, ponieważ wymaga to wielu testów. Jednak wzrost konwersji, który nastąpi, pokaże, że przyjęcie automatyzacji LinkedIn było jedną z najlepszych decyzji marketingowych, jakie kiedykolwiek podjąłeś. Zawiń więc rękawy i zastosuj to, czego nauczyłeś się w tym artykule – wyniki, które uzyskasz, będą mówić same za siebie.

Zbierz i przeanalizuj wszystkie wzmianki o Twojej marce w sieci i mediach społecznościowych

Mentionlytics działa 24 godziny na dobę, 7 dni w tygodniu i skanuje strony i użytkowników wymieniających Twoją markę i konkurencję. Otrzymuj automatycznie raporty Share of Voice, analizy nastrojów, influencerów i wiele innych.

Nie wymagamy karty kredytowej