Reklamy na LinkedIn a reklamy na Facebooku: z której platformy powinieneś skorzystać?

Wielu marketerów cyfrowych zastanawia się, co jest lepsze dla ich firmy: reklamy LinkedIn czy reklamy na Facebooku. Możesz założyć, że Facebook po prostu dlatego, że ma więcej użytkowników (Facebook ma ponad 2,2 miliarda aktywnych użytkowników, podczas gdy LinkedIn ma tylko ponad 550 milionów). Ale czy sam rozmiar platformy decyduje o tym, która jest lepsza? Nie.

Zarówno LinkedIn, jak i Facebook mają pewne podobieństwa, ale każdy z nich oferuje inne funkcje i potencjał dotarcia do unikalnych odbiorców.

Dlatego dzisiejszy artykuł nie powie, która platforma jest „lepsza”, ponieważ nie ma prostej odpowiedzi. Wybór najlepszej platformy dla Twoich kampanii zależy od Twojej marki i strategii marketingowej. Ważne jest również, aby wiedzieć, co każda platforma oferuje pod względem głównych odbiorców, typów reklam, kierowania, kosztów i możliwości analitycznych.

Porównanie reklam LinkedIn z reklamami na Facebooku

Publiczność

Reklamy na Facebooku są zwykle skierowane do odbiorców o charakterze osobistym, ponieważ platforma jest zwykle używana jako sposób na łączenie się i komunikowanie się z przyjaciółmi i rodziną. Tymczasem LinkedIn jest uznawany za bardziej profesjonalną grupę docelową, ponieważ ci użytkownicy są bardziej zainteresowani nawiązywaniem kontaktów zawodowych, uzyskiwaniem porad na tematy związane z karierą i współpracą z ludźmi o podobnych poglądach.

Jeśli więc reprezentujesz agencję i chcesz zwiększyć obecność swojej marki wśród innych liderów branży lub oferować produkty lub usługi B2B, tak jak robi to Royalty Rewards poniżej, LinkedIn jest prawdopodobnie lepszą platformą do reklamowania się:

Jeśli jednak jesteś marką e-commerce sprzedającą towary konsumentom, Facebook może być lepszą publicznością.

Marka e-commerce, Smallwoods, kieruje do konsumentów tę reklamę na Facebooku, oferując zniżkę na szyldy w drewnianej ramie:

Podsumowując, LinkedIn Ads tradycyjnie lepiej sprawdzają się w dotarciu na rynki B2B ze względu na profesjonalny charakter platformy, podczas gdy reklamy na Facebooku lepiej sprawdzają się w przypadku marek B2C.

Typy reklam

LinkedIn i Facebook Ads są podobne, ponieważ oba mają rozwiązania do generowania leadów: Lead Gen Forms na LinkedIn i Lead Ads (z Instant Forms) na Facebooku. W obu przypadkach do reklamy dołączony jest formularz pozyskiwania potencjalnych klientów, który należy wypełnić.

Gdy użytkownik kliknie wezwanie do działania reklamy („Pobierz”), bezpośrednio na platformie zostanie mu przedstawiony formularz pozyskiwania potencjalnych klientów:

Zauważ, że w obu przykładach — LinkedIn powyżej i Facebook poniżej — formularz jest (w większości) wstępnie wypełniony informacjami, które użytkownicy udostępnili wcześniej w sieci społecznościowej:

Warto również wspomnieć, że potencjalni klienci mogą w razie potrzeby edytować wstępnie wypełnione informacje kontaktowe.

Gdy użytkownik wypełni formularz, możesz bezpośrednio udostępnić mu treść lub przekierować go do strony z podziękowaniami lub do swojej witryny.

Uwaga: główną wadą tej strategii generowania leadów jest jednak to, że załączone formularze na obu platformach zastępują strony docelowe po kliknięciu. Oznacza to, że marketerzy tracą możliwość dostarczenia potencjalnym klientom unikalnej, spersonalizowanej strony docelowej po kliknięciu.

Inne podobne typy reklam na LinkedIn i Facebooku to:

• Połączyć
• Obraz
• Wideo
• Poczta (reklamy LinkedIn InMail i reklamy Facebook Messenger)
• Karuzela

Dla różnic Facebook ma kilka dodatkowych opcji reklamowych. Oferuje unikalne, interaktywne formaty reklam, takie jak:

• Pokaz slajdów
• gry
• Płótno (obecnie znane jako „Instant Experience”)
• Kolekcja
• Historie

Ta kampania reklamowa Facebook Stories zapewnia pełnoekranowe, wciągające wrażenia i umożliwia użytkownikom zapisanie się na subskrypcję gainz box bezpośrednio z reklamy:

Typy interaktywnych reklam Facebooka sprawiają, że platforma jest idealnym wyborem dla marek reklamujących eleganckie produkty lub wyjątkowe usługi, które najlepiej można przedstawić za pomocą wizualnej demonstracji.

Opcje kierowania

Obie sieci społecznościowe zapewniają możliwości i funkcje retargetingu dla odbiorców docelowych, którzy są podobni do określonej grupy odbiorców podstawowych. Na Facebooku funkcja „podobnych odbiorców” wykorzystuje podstawową grupę odbiorców (bieżąca baza danych poczty e-mail, lista potencjalnych klientów, osoby, które już korzystają z Twoich treści itp.), aby znaleźć użytkowników o podobnych zainteresowaniach, danych demograficznych i zachowaniach. Na LinkedIn odpowiednikiem jest „Poszerzenie widowni”. (Uwaga: zgodnie z tym testem rozszerzenie grupy odbiorców LinkedIn nie jest tak skuteczne, jak funkcja Lookalike Audiences na Facebooku).

Facebook ma kilka innych zalet w stosunku do LinkedIn. Umożliwia marketerom wykorzystanie kombinacji rzeczywistych danych (tj. danych demograficznych, geolokalizacji itp.)

Oprócz kierowania demograficznego możesz także kierować reklamy na użytkowników według niektórych ich zainteresowań i innych danych psychograficznych. Ale w związku z kryzysem prywatności danych na Facebooku, firma usunęła wszystkie swoje dane stron trzecich dla reklamodawców, które odegrały dużą rolę w prawie 50% opcji kierowania. Oznacza to, że reklamodawcy nie mogą już kierować kampanii reklamowych na podstawie określonych parametrów, takich jak zachowania zakupowe, odbiorcy na rynku, dochody gospodarstwa domowego i inne.

Reklamy na Facebooku mają również zaawansowane funkcje analityczne, ponieważ Twoja kampania może samooptymalizować się w celu uzyskania lepszych wyników. Po opublikowaniu reklamy Facebook analizuje Twoje kryteria i podejmuje decyzje dotyczące wyświetlania na podstawie trendów danych dotyczących użytkowników, którzy oglądają i klikają Twoje reklamy. Na przykład, jeśli dana grupa generuje najwięcej konwersji wśród docelowych odbiorców, Facebook sam zoptymalizuje Twoją reklamę, aby nadal wyświetlała się w tej grupie i innych podobnych.

A co z zaletami targetowania LinkedIn?

Jedną z największych zalet reklam LinkedIn jest możliwość wdrożenia marketingu opartego na koncie. W przeciwieństwie do Facebooka, dane LinkedIn pochodzą bezpośrednio z ich własnej platformy mediów społecznościowych. Kiedy ludzie się rejestrują, podają informacje o tym, kim dokładnie są zawodowo: stanowisko, branża, nazwa firmy, wielkość firmy itp. Reklamodawcy wykorzystują te informacje do kierowania reklam na większe firmy, stanowiska wyższego szczebla itp. z powodu wszystkich te istotne dane.

Koszt

Koszt kliknięcia jest znacznie tańszy na Facebooku w porównaniu do LinkedIn.

Spośród czterech głównych sieci społecznościowych mediana CPC dla reklam na Facebooku jest najniższa i wynosi 0,51 USD, podczas gdy dla reklam LinkedIn jest najwyższa i wynosi 5,61 USD:

Reklamy LinkedIn niekoniecznie są drogie. Te dane po prostu pokazują, jak bardzo cenne są te kliknięcia — ponieważ droższe leady na LinkedIn zazwyczaj oznaczają leady wyższej jakości i wyższy zwrot z inwestycji dla tych leadów. Jedna ankieta wykazała, że ​​kliknięcia reklam na LinkedIn mają o 500% większe szanse na konwersję do wartościowych leadów w porównaniu z Facebookiem.

Analityka

LinkedIn Analytics są podzielone na trzy sekcje:

1. Aktualizacje

• Tabela przedstawiająca najnowsze aktualizacje i szczegółowe dane dotyczące tych aktualizacji (odbiorcy, wyświetlenia, kliknięcia, interakcje, pozyskani obserwatorzy, zaangażowanie itp.)
• Wykres przedstawiający trendy dotyczące liczby dziennych wyświetleń Twoich aktualizacji, zarówno bezpłatnych, jak i płatnych
• Wykres pokazujący, ile razy użytkownicy kliknęli, polubili, skomentowali i udostępnili Twoje treści zarówno w kampaniach bezpłatnych, jak i płatnych

2. Obserwujący

• Łączna liczba obserwujących (aktualizacja tylko raz dziennie)
• Organiczni obserwatorzy
• Pozyskani obserwujący
• Dane demograficzne obserwujących (staż pracy, branża, stanowisko, wielkość firmy itp.)
• Obserwujące trendy w czasie
• Twoja liczba obserwujących w porównaniu z innymi firmami

3. Goście

• Wyświetlenia strony
• Kliknięcia na stronie kariery
• Unikalni odwiedzający
• Demografia odwiedzających

Facebook ma podobne możliwości analityczne dzięki Page Insights, które pozwalają mierzyć wydajność. Analizy Facebooka są podzielone na siedem sekcji:

1. Przegląd

• Polubienia strony: łączna liczba polubień strony i nowych stron w ciągu ostatnich 7 dni
• Zasięg postów: łączna liczba unikalnych osób, którym zostały wyświetlone Twoje posty
• Zaangażowanie: łączna liczba unikalnych osób, które zaangażowały się w Twoją stronę

2. Lubi

• Polubienia strony: łączna liczba polubień strony każdego dnia w okresie 28 dni
• Polubienia w sieci: nowe polubienia minus niepodobne
• Gdzie miało miejsce polubienie strony: liczba polubień Twojej strony, w podziale według miejsca, w którym to się stało

3. Zasięg

• Zasięg postów: podział według zasięgu płatnego i organicznego
• Pozytywne zaangażowanie: polubienia, komentarze i udostępnienia
• Negatywne zaangażowanie: ukrywanie, zgłaszanie jako spam i odrzucanie
• Całkowity zasięg: liczba osób, które otrzymały jakąkolwiek aktywność z Twojej strony

4. Wizyty

• Odwiedziny strony i karty: liczba wyświetleń każdej z kart strony
• Zewnętrzne strony odsyłające: ile razy ludzie weszli na Twoją stronę z innej witryny

5. Posty

• Kiedy twoi fani są online: pokazuje, kiedy twoi obserwatorzy wchodzą w interakcje z treściami na Facebooku
• Typ postów: Wskazuje sukces różnych typów postów na podstawie średniego zasięgu i zaangażowania
• Najpopularniejsze posty ze stron, które oglądasz: pokazuje zaangażowanie w posty z innych stron, które oglądasz

6. Wideo

• Wyświetlenia wideo: liczba wyświetleń Twoich filmów przez co najmniej 3 sekundy
• Wyświetlenia przez 30 sekund: liczba wyświetleń Twoich filmów przez co najmniej 30 sekund
• Najpopularniejsze filmy: najczęściej oglądane filmy oglądane przez co najmniej 3 sekundy

7. Ludzie

• Twoi fani: Pokazuje płeć, wiek, lokalizację i język osób, które lubią Twoją stronę
• Liczba osób, do których dotarł: pokazuje, komu został dostarczony Twój post w ciągu ostatnich 28 dni
• Osoby zaangażowane: pokazuje, kto polubił, skomentował, udostępnił Twoje posty lub był zaangażowany w Twoją stronę w ciągu ostatnich 28 dni

Jaki jest więc werdykt: reklamy LinkedIn kontra reklamy na Facebooku?

Najlepsze rozwiązanie zależy od grupy docelowej i platformy, z której korzystają. Niezależnie od tego, czy promujesz seminarium internetowe, nowe rozwiązanie technologiczne, czy sezonową linię odzieży, zarówno LinkedIn, jak i Facebook Ads pozwalają reklamodawcom dotrzeć do ludzi w sposób, który nigdy wcześniej nie był możliwy.

Aby wywrzeć jak najlepsze wrażenie, zanim zaczniesz wyświetlać reklamę na którymś z kanałów, musisz znać specyfikacje reklam. Aktualne specyfikacje reklam i opcje kierowania można znaleźć w przewodniku po specyfikacjach reklam cyfrowych Instapage. Następnie uzupełnij swoją kampanię reklamową o świetną stronę docelową po kliknięciu z Instapage — najbardziej niezawodną platformą do optymalizacji po kliknięciu.