6 powodów, dla których Twoje reklamy LinkedIn nie wyświetlają się i co zrobić, aby je naprawić, aby uzyskać najlepsze wyniki

Jedną z głównych zalet reklamy LinkedIn jest to, że umożliwia ona firmom dotarcie do innych firm, które najprawdopodobniej zostaną klientami, oraz decydentów, którzy o tym decydują.

Jednak podobnie jak Google Ads i Facebook Ads, LinkedIn również ma swoje własne przeszkody.

Niezależnie od tego, czy dopiero zaczynasz korzystać z platformy reklamowej, czy prowadzisz już wiele kampanii reklamowych LinkedIn — możesz odkryć, że Twoje reklamy LinkedIn nie generują wyświetleń lub wcale się nie wyświetlają.

6 Wyjaśnienia Twoje reklamy LinkedIn nie uzyskują wyświetleń

1. Twoja reklama została odrzucona

Aby zachować profesjonalizm i integralność sieci, LinkedIn nie będzie prowadzić nowej kampanii reklamowej (ani zmian w istniejących kampaniach) bez upewnienia się, że reklama jest zgodna z ich Polityką reklamową.

Zgodnie z zasadami następujące treści są zabronione lub ograniczone/ograniczone:

Oprócz treści zabronionych i objętych ograniczeniami LinkedIn ma również wytyczne dotyczące bezpieczeństwa/prywatności i kwestii redakcyjnych, z których wszystkie można znaleźć na stronie Zasady reklamowe.

Jeśli Twoja reklama nie jest zgodna z wytycznymi LinkedIn (zwykle ustalane w ciągu 24 godzin), otrzymasz wiadomość e-mail z powodem odrzucenia. Stan reklamy można również wyświetlić w Menedżerze kampanii, klikając kampanię, wybierając kartę Reklamy i patrząc na kolumnę Stan:

Jeśli stan to Niezatwierdzona lub Odrzucona, oznacza to, że oferta reklamy, treść lub odpowiadająca jej strona docelowa po kliknięciu naruszają zasady reklamowe LinkedIn.

Jak to naprawić

W zależności od typu reklamy i przyczyny odrzucenia wiele reklam można edytować, aby spełniały wytyczne.

Należy zauważyć, że podczas gdy reklamy dynamiczne, bezpośrednie sponsorowane treści, reklamy wideo i większość innych formatów reklam LinkedIn można edytować bezpośrednio w usłudze Campaign Manager, sponsorowana treść z pojedynczym obrazem nie jest możliwa, ponieważ jest połączona z aktualizacjami strony firmowej. Aby edytować treść sponsorowaną, wyłącz promocję dla określonej aktualizacji, opublikuj nową aktualizację firmy zgodną z wytycznymi dotyczącymi reklam, a następnie ją sponsoruj. Twoja nowa reklama zostanie ponownie przesłana do sprawdzenia.

2. Twoja oferta jest za niska

Nawet jeśli wszystkie Twoje kampanie zostały zatwierdzone, być może nadal musisz zadać sobie pytanie: „Dlaczego moje reklamy na LinkedIn nie uzyskują wyświetleń?”

Częsty powód: licytujesz za nisko.

Większość reklamodawców wie, że dla każdej nowej kampanii musi ustawić metodę płatności — CPC lub płatność za 1000 wyświetleń (CPM) — oraz stawkę (maksymalną kwotę, jaką chcą zapłacić za kliknięcie lub 1000 wyświetleń).

Aukcja w czasie rzeczywistym jest następnie uruchamiana za każdym razem, gdy użytkownik LinkedIn odwiedza stronę zawierającą jednostkę reklamową. Jeśli użytkownik wpadnie w określone opcje kierowania reklamodawcy, jego reklama bierze udział w aukcji wraz ze stawkami innych reklamodawców.

W związku z tym większość reklamodawców może nie zdawać sobie sprawy z tego, że jeśli ich stawka nie jest wystarczająco wysoka, ich reklama ma mniejsze szanse na pokonanie innych stawek w aukcji, co skutkuje mniejszą liczbą kliknięć/wyświetleń lub brakiem.

Jak to naprawić

Prosta odpowiedź: zwiększ stawkę.

LinkedIn udostępnia sugerowany zakres stawek reprezentujący szacunkowe stawki wszystkich konkurencyjnych ofert innych reklamodawców z tymi samymi odbiorcami:

Zwiększając stawkę, Twoja kampania staje się bardziej konkurencyjna w stosunku do innych kampanii. Dlatego, aby uzyskać przewagę konkurencyjną, LinkedIn sugeruje ustawienie stawki w kierunku górnej granicy sugerowanego zakresu stawek.

3. Twoi odbiorcy są zbyt wąscy

Innym potencjalnym powodem, dla którego Twoje reklamy LinkedIn nie są wyświetlane, jest zbyt ograniczone kierowanie na odbiorców. Jedną z największych atrakcji dla reklamodawców B2B są unikalne opcje kierowania reklam oferowane przez LinkedIn:

W szczególności, jeśli chodzi o firmę i doświadczenie zawodowe:

• Nazwa firmy
• Wielkość spółki
• Połączenia firmowe
• Obserwatorzy firmy
• Przemysł
• Stanowisko
• Stanowisko
• Starszeństwo
• Umiejętności członków
• Lata doświadczenia

Jednak te unikalne opcje ułatwiają również nadmierne kierowanie, zwłaszcza że platforma nie ma tylu użytkowników, co inne platformy mediów społecznościowych.

Im więcej wybierzesz kryteriów kierowania, tym mniej osób dotrzesz. Zwróć uwagę na szacowaną grupę docelową w prawym górnym rogu karty odbiorców:

W konsekwencji, im mniej osób dotrzesz, tym większe prawdopodobieństwo, że Twoje wyniki będą nieoptymalne. Tak więc, chociaż mniejsza grupa odbiorców może oznaczać potencjalnych klientów o większej intencji, zapewnia również mniej okazji do wyświetleń, kliknięć, generowania potencjalnych klientów i sprzedaży.

Jak to naprawić

Zawęź grupę docelową do osób, które mogą być zainteresowane Twoją ofertą, ale upewnij się, że grupa odbiorców jest wystarczająco duża, aby wywrzeć wpływ.

Wielkość grupy odbiorców różni się w zależności od branży, ale LinkedIn sugeruje wielkość grupy docelowej:

• 60 000-600 000 na reklamy tekstowe
• Co najmniej 300 000 na treści sponsorowane

Wskazówka: skorzystaj z funkcji LinkedIn Matched Audiences, aby skoncentrować się na retargetowaniu witryn internetowych, targetowaniu kontaktów i/lub targetowaniu konta.

4. Masz problemy z budżetem

Niedofinansowanie kampanii na LinkedIn to kolejny problem, z którym możesz się spotkać, nawet nie zdając sobie z tego sprawy. Jest tak prawdopodobnie dlatego, że LinkedIn wymaga minimalnych wydatków w wysokości 10 USD dziennie na kampanię, co stanowi gwałtowny wzrost w porównaniu z innymi platformami reklamowymi, do których możesz być przyzwyczajony.

Jak to naprawić

Jeśli możesz sobie na to pozwolić, zwiększ budżet dzienny, aby kampanie trwały przez cały dzień:

Jeśli masz wiele kampanii i nie możesz tego zrobić we wszystkich, rozważ przydzielenie większości budżetu do jednej kampanii naraz. Zapobiega to zbyt wąskiemu rozprzestrzenianiu się kampanii i daje szansę na osiągnięcie większego sukcesu w jednej kampanii, zanim przejdziesz do tego samego w innej.

5. Twoje treści nie są wystarczająco przekonujące

Jeśli reklamowałeś się wcześniej na jakimkolwiek innym kanale, wiesz, że reklamy są najskuteczniejsze, gdy są bardzo trafne dla docelowych odbiorców i napisane w jasny, przekonujący i trafny sposób.

Według LinkedIn Twoja reklama jest najbardziej przekonująca, jeśli:

• Używa tekstu reklamy, który może przyciągnąć uwagę odbiorców (ludzie zazwyczaj używają LinkedIn, aby uzyskać informacje dotyczące ich zawodu lub umiejętności, więc postaw się w tej sytuacji podczas tworzenia reklam)
• Daje ludziom powód do pozostania zaangażowanym i kliknięcia reklamy (oferuje coś wartościowego, jak oficjalna dokumentacja, bezpłatny okres próbny, wyjątkowe korzyści lub demo)
• Zawiera silne wezwania do działania, takie jak Wypróbuj, Pobierz, Zarejestruj się lub Poproś o wycenę.
• Zawiera odpowiedni obraz (kolor tła LinkedIn jest neutralny, więc obrazy o jasnych kolorach z większym prawdopodobieństwem będą się wyróżniać w kanale informacyjnym)

Jak to naprawić

Utwórz 2-4 odmiany reklamy w swojej kampanii do testu A/B — zmieniając tekst reklamy, obrazy, komunikaty, wezwania do działania itp.

Początkowo każda utworzona reklama będzie wyświetlana wybranym odbiorcom docelowym, ale testując wiele reklam i śledząc ich spostrzeżenia, możesz zobaczyć, które z nich są najskuteczniejsze.

Na przykład, gdy zaczniesz otrzymywać kliknięcia, reklama, która jest najskuteczniejsza pod względem CTR, będzie wyświetlana częściej i uzyskiwać więcej kliknięć. Następnie możesz wstrzymać inne reklamy (lub przynajmniej te, które mają najniższy CTR) i poeksperymentować z nowymi odmianami, aby dalej znajdować reklamy o wyższym CTR.

6. Ograniczone miejsce docelowe

Istnieją cztery główne miejsca docelowe reklam LinkedIn:

Reklamy tekstowe — wyświetlane u góry strony głównej, tylko na komputerze, tak jak Reply.io pokazuje tutaj:

Reklamy sponsorowanych treści — wyświetlane w kanale aktualności LinkedIn członków grupy docelowej, na komputerach stacjonarnych i urządzeniach mobilnych:

Reklamy w wiadomościach sponsorowanych — wyświetlane w wiadomościach LinkedIn członków (wcześniej znanych jako sponsorowane wiadomości InMail) na komputerach stacjonarnych i urządzeniach mobilnych:

Reklamy dynamiczne — ogłoszenia typu follow, spotlight i oferty pracy pojawiają się na prawym marginesie stron LinkedIn:

Chociaż wysokie wymagania budżetowe LinkedIn mogą zmusić wielu reklamodawców do utworzenia tylko jednej kampanii, w ramach tej kampanii może nadal wyświetlać się wiele reklam. Tak więc nawet przy dziennym budżecie w wysokości 10 USD nadal możesz korzystać ze wszystkich czterech miejsc docelowych reklamy, aby uzyskać maksymalną liczbę wyświetleń.

Jak to naprawić

Nie ograniczaj się do jednego miejsca. Utwórz co najmniej cztery reklamy na kampanię z różnymi obrazami, projektami i miejscami docelowymi. Następnie skorzystaj z danych znajdujących się na kartach Dane demograficzne witryny i Skuteczność kampanii, aby sprawdzić, które reklamy i miejsca docelowe były najskuteczniejsze. Stamtąd możesz dostosować swoje obecne i przyszłe kampanie, aby bardziej przypominały najskuteczniejsze reklamy.

Upewnij się, że Twoje reklamy LinkedIn zyskują wyświetlenia

Tworzenie kampanii reklamowych LinkedIn może okazać się wyzwaniem, jeśli nie znasz wytycznych i najlepszych praktyk, ale ta lista pomoże Ci przezwyciężyć niektóre z najczęstszych powodów, dla których reklama LinkedIn nie działa tak, jak tego oczekiwałeś.

Gdy Twoje reklamy będą już w pełni zoptymalizowane i aktywne, nie zapomnij zrobić tego samego ze stroną docelową po kliknięciu. Nie łącząc tych dwóch etapów, zasadniczo marnujesz wydatki na reklamę. Poproś o demonstrację Instapage Enterprise już dziś, aby zobaczyć, jak możesz rozpocząć tworzenie dedykowanych stron docelowych po kliknięciu na dużą skalę.