Lżejsze doświadczenia kapitałowe po kliknięciu, które zainspirują Twoje

Dzisiaj przyjrzymy się stronom docelowym po kliknięciu Lighter Capital – jednak zanim to zrobimy, oto trochę tła, dlaczego strony docelowe po kliknięciu są konieczne.

Zbyt wielu reklamodawców nie udostępnia odpowiednich stron docelowych po kliknięciu w swoich kampaniach reklamowych. Poświęcają czas na podzielenie reklam na docelowych odbiorców, ale nie kontynuują tej samej narracji od reklamy do strony po kliknięciu reklamy.

Ma to kluczowe znaczenie dla uzyskiwania konwersji, ponieważ chaotyczna strona docelowa przed kliknięciem i po kliknięciu dezorientuje potencjalnych klientów. Oczekiwania stawiane reklamie nie są spełniane na stronie po kliknięciu — a bez trafności przekazu nie powodują konwersji.

W rzeczywistości ponad 95% kliknięć reklam Google nie powoduje konwersji, głównie ze względu na słabe strony docelowe po kliknięciu.

Aby inspirować do działania, musisz tworzyć zarówno reklamy podzielone na segmenty, jak i spersonalizowane, trafne strony docelowe po kliknięciu, które mają tę samą narrację.

Zobaczmy, jak Lighter Capital pokazuje spójność od reklamy do strony po kliknięciu.

Analiza stron docelowych Lighter Capital Post-click i segmentowanych reklam

Przykład 1: Finansowanie start-upu

Gdy użytkownik online wyszukuje w Google hasło „finansowanie startupu technologicznego”, widzi tę reklamę Lighter Capital z dwoma rozszerzeniami linków do podstron:

Możesz stwierdzić, że reklama jest podzielona na segmenty na podstawie określonych odbiorców, po tym, jak blisko jest powiązana z wyszukiwanym hasłem:

• Główny nagłówek zawiera „startup” i „finansowanie” — dwa fragmenty wyszukiwanej frazy
• Opis wielokrotnie powtarza zarówno „start technologiczny”, jak i „finansowanie”.
• Oba rozszerzenia reklam nadal koncentrują się na temacie finansowania/finansowania
• Drugie rozszerzenie reklamy używa słowa „startup” jeszcze dwa razy

Kliknięcie głównego nagłówka reklamy przenosi użytkowników do tej strony, która kontynuuje narrację:

• Do czego służy oferta — historia zaczyna się od nagłówka, który informuje odwiedzających, że są we właściwym miejscu i że oferta strony dotyczy finansowania start-upów technologicznych — zgodnie z zapytaniem użytkownika.

Podtytuł powtarza ofertę: „finansowanie pomaga przedsiębiorcom technologicznym przejść na wyższy poziom” — i podkreśla UVP „bez rezygnacji z kapitału, miejsc w zarządzie lub gwarancji osobistych”.

• • Dlaczego Lighter Capital to świetna opcja — ta część historii mówi więcej o korzyściach, jakie ludzie otrzymują dzięki finansowaniu Lighter Capital. Są one wyróżnione po lewej stronie formularza przechwytywania potencjalnych klientów za pomocą ikonografii, pogrubionego formatowania i minimalnej ilości kopii.

• • Kto jeszcze korzysta z Lighter Capital? — Poprzez rekomendacje wideo Lighter Capital zwraca uwagę na inne start-upy technologiczne, które wybrały finansowanie. Każda opinia wyjaśnia, dlaczego Lighter Capital był lepszą opcją niż inne firmy finansujące.

• Jak odwiedzający mogą podjąć działania — potencjalni klienci mogą połączyć się z zespołem inwestycyjnym Lighter Capital, wypełniając formularz i klikając niebieski przycisk wezwania do działania „Prześlij”.

Przykład 2: Finansowanie oparte na przychodach

Jeśli w powyższej reklamie Google użytkownicy kliknęli rozszerzenie finansowania oparte na przychodach, zamiast tego zostaliby przeniesieni na tę stronę po kliknięciu:

• Czym jest nowa oferta — znowu nagłówek natychmiast informuje odwiedzających, że są we właściwym miejscu i że oferta odzwierciedla to, co właśnie kliknęli. To i podtytuł wskazują, że oferta jest przewodnikiem, który wyjaśnia, dlaczego startupy coraz częściej korzystają z opcji finansowania opartych na przychodach.

Ponadto obraz produktu dodatkowo wzmacnia przekaz, pokazując, jak wygląda okładka przewodnika i strony wewnętrzne.

• • Dlaczego firmy powinny pobrać przewodnik — ta część historii jest opowiedziana w niewielkiej części opisowej kopii po lewej stronie formularza pozyskiwania potencjalnych klientów, wraz z punktorami pod formularzem. Oba te komponenty wyjaśniają, co dokładnie zawiera przewodnik i jakie korzyści może przynieść czytelnikom.

• • Dla kogo jest przewodnik — W drugim akapicie odwiedzający wiedzą, że raport jest przeznaczony dla przedsiębiorców, inwestorów na wczesnym etapie rozwoju, członków zarządów start-upów i obserwatorów branży.

• Jak odwiedzający mogą skorzystać z oferty — Krótki formularz przechwytywania potencjalnych klientów z prośbą o podanie imienia i nazwiska, firmy i adresu e-mail umożliwia potencjalnym klientom poproszenie o przewodnik. Niebieski przycisk CTA „Pobierz przewodnik” u góry strony wraz z hiperłączem „Pobierz przewodnik” na dole strony służą jako znaczniki zakotwiczenia, przenosząc odwiedzających bezpośrednio do formularza.

Przykład 3: Opcje rozwiązania finansowania start-upu

Na koniec w powyższej reklamie Google kliknięcie rozszerzenia „Porównaj opcje finansowania” prowadzi potencjalnych klientów do tej strony docelowej Lighter Capital po kliknięciu:

• Czym jest oferta — Nagłówek jest jasny i opisowy. Poinformuj odwiedzających dokładnie, co mogą znaleźć na tej stronie: Elastyczne rozwiązania finansowe, które pomogą w rozwoju ich start-upu.

Podtytuł zawiera więcej szczegółów. Informuje potencjalnych klientów, że mogą osiągnąć nowe kamienie milowe dzięki Lighter Capital z finansowaniem kapitałowym do 3 mln USD.

• Dlaczego firmy powinny wybrać finansowanie z lżejszego kapitału — historia jest kontynuowana, pokazując odwiedzającym opcje finansowania start-upów: finansowanie oparte na przychodach, lżejsza pożyczka terminowa lub lżejsza linia kredytowa. Aby ta część historii była bardziej wciągająca i zrozumiała, wykres pozwala odwiedzającym porównać rozwiązania finansowe i wybrać najlepszą opcję.

Ta sekcja „dlaczego” jest kontynuowana w dolnej części strony wraz z sekcją „Odkryj, dlaczego Lighter Capital cieszy się największym zaufaniem…”, wymieniając cztery główne zalety korzystania z Lighter Capital.

• • Kto ufa firmie? — Historia składa się z dwóch różnych części. Po pierwsze, strona przedstawia trzy imponujące statystyki (ponad 300 finansowanych firm, zainwestowane ponad 150 mln USD i ponad 550 rund finansowania). Po drugie, przesuwające się referencje klientów służą jako dowód społeczny innych osób, które odniosły sukces z marką.

• Jak odwiedzający mogą złożyć wniosek — zakończeniem historii jest wiele niebieskich przycisków CTA „Aplikuj teraz”, z których wszystkie kierują potencjalnych klientów do pierwszej strony docelowej po kliknięciu, którą obejrzeliśmy w przykładzie 1.

Przykład 4: Reklama retargetująca LinkedIn

Po odwiedzeniu wszystkich poprzednich stron i strony głównej Lighter Capital przeglądanie LinkedIn pokazało następującą reklamę retargetującą:

Reklama opowiada historię podobną do powyższej, ale zamiast tego przechodzi do strony docelowej po kliknięciu:

• • Jaka jest oferta strony — zarówno nagłówek, jak i podtytuł przypominają potencjalnym klientom, co zostawili za sobą. Możliwość uzyskania finansowania na rozpoczęcie działalności dzięki kapitałowi wzrostu i narzędziom finansowym Lighter Capital.

• • Dlaczego potencjalni klienci powinni dokonać konwersji — sekcja pod formularzem pozyskiwania potencjalnych klientów mówi odwiedzającym, dlaczego powinni w końcu zrobić krok i nawrócić się. Będą mieli dostęp do nierozwadniającego finansowania opartego na przychodach i usług bankowych przeznaczonych dla założycieli.

• • Dla kogo jest przeznaczone finansowanie i kto jeszcze z niego korzysta — Dwie różne sekcje wyjaśniają tę część historii. Pierwszy wyjaśnia, dla kogo przeznaczone jest finansowanie Lighter Capital — punkty, które wymieniają, kto kwalifikuje się do finansowania opartego na przychodach. Drugi to dowód społeczny, aby podkreślić, kto jeszcze wykorzystuje Lighter Capital do finansowania — pisemna i wideo opinia współzałożyciela i dyrektora generalnego firmy Waggl, wraz z logo firmy, aby pokazać, jakie inne startupy ufają marce.

• Jak zacząć — Istnieje wiele możliwości konwersji odwiedzających. Kliknięcie któregokolwiek z niebieskich znaczników zakotwiczenia przycisku CTA powoduje przejście użytkowników do formularza umożliwiającego przesłanie danych osobowych.

Strona główna opowiada inną historię niż strony docelowe Lighter Capital po kliknięciu

Strona główna Lighter Capital łączy kilka omówionych powyżej ofert w jedną ogólną stronę:

Zawiera ofertę e-booka The Rise of Revenue-Based Financing z Lighter Capital, przykład 2 stron docelowych po kliknięciu. Rekomendacja wideo z przykładu 4 i kliknięcie dowolnego przycisku „Zastosuj” wezwania do działania prowadzi z powrotem do przykładu 1.

Strona zawiera ogólne informacje na ten temat dla odbiorców, którzy mogą być zainteresowani Lighter Capital. Podobnie jak inne strony główne, jest przeznaczona do przeglądania, a nie do oferowania pojedynczego produktu.

Widzimy to poprzez:

• Rozwijana nawigacja po nagłówku
• Opcja logowania klienta
• Wiele linków do innych stron internetowych w całej treści
• Kontrastujące wezwania do działania
• Linki do mediów społecznościowych
• Pełnowymiarowa stopka

Zapewnij wyjątkowe wrażenia i zamień kliknięcia reklam w konwersje

Segmentuj odbiorców, aby dostarczać najtrafniejsze, spersonalizowane reklamy i pasujących odbiorców dzięki unikalnym stronom docelowym po kliknięciu.

Aby uzyskać więcej konwersji niż średnia (4,4% kliknięć reklam), ważne jest, aby nie ignorować strony docelowej po kliknięciu. Wykorzystaj inspirację z Lighter Capital, aby kontynuować narrację od reklamy do strony. Zamów demonstrację personalizacji Instapage już dziś, aby rozpocząć tworzenie unikalnych stron docelowych po kliknięciu i ustalić trafność strony 1:1.