Jak zbudować skuteczną strategię brandingu stylu życia — ogólny przewodnik w 2021 r.

Przez większość czasu uważamy, że marka ma projekt logo, który pomaga ludziom odróżnić nas od konkurencji. Prawdę mówiąc, branding jest znacznie bardziej zróżnicowany niż się powszechnie uważa. To już nie tylko symbol; jest częścią ogólnej tożsamości produktu, firmy lub osoby. Ponieważ wszyscy zaangażowani w jej tworzenie stają się jej częścią, prawie na pewno będą z nią w jakiś sposób związani i związani. Dzięki tym wszystkim czynnikom branding nabrał nowego znaczenia, a wokół jego tworzenia, odkrywania i promowania powstał cały biznes.

Można to zrobić na wiele sposobów, a jednym z nich jest branding lifestylowy. Zamiast stosować zbyt nachalne i zorientowane na sprzedaż praktyki, marki lifestylowe stosują bardziej subtelne i przyjemne podejście. Nie chodzi tylko o sprzedaż przedmiotów, które sprawiają, że biznesy lifestylowe odnoszą sukcesy; chodzi o sprzedaż pomysłu i postawy, którą promują. Jak stworzyć udaną kampanię brandingu stylu życia, niezależnie od tego, czy pracujesz dla firmy, czy organizacji charytatywnej?

Branding stylu życia: co to jest i dlaczego go potrzebujesz?

Jeśli chodzi o marki lifestylowe, głównym podejściem marki do nawiązania kontaktu z grupą docelową jest promowanie pożądanego stylu życia konsumenta. Ten kuszący sposób życia zaspokaja głęboko zakorzenione pragnienie, którego nie można zaspokoić reklamą i wiadomościami opartymi na produktach lub usługach.

Jeśli chodzi o marki lifestylowe, mają dogłębną świadomość swojej docelowej grupy demograficznej, a także psychografii. Wiedzą, jakich doświadczeń oczekują ich klienci, a także ludzi, miejsc i rzeczy, które ich inspirują i zachęcają, i dopasowują swoją markę do tych potrzeb. Dobrze znają swoich klientów. Bez tej informacji nie mogliby zainspirować swoich odbiorców ani wywołać emocjonalnej reakcji.

Jest to strategia marki stosowana przez marki lifestylowe w celu opisania zamierzonego stylu życia, techniki komunikacji, skojarzeń i doświadczeń ich odbiorców oraz pomocy w ich osiągnięciu. Każda z tych jasno określonych części umożliwia marce skonstruowanie obrazu życia, którego pragną klienci, jak się w nim poczują i najczęściej tego, co muszą zrobić, aby tam dotrzeć.

Czy marki lifestylowe różnią się od „normalnych” marek?

Zwykłe marki od czasu do czasu robią to przez ograniczony czas w ramach kampanii, aby osiągnąć określony cel sprzedaży. Może to być na przykład kampania powrotu do szkoły skierowana do rodziców lub przedświąteczna promocja sprzedaży. Może to być skuteczne przez krótki czas, ale następna kampania może mieć nowy cel. Różnica między markami lifestylowymi a innymi rodzajami firm polega na tym, że marki lifestylowe koncentrują się na tworzeniu długotrwałych relacji z klientami.

Pomimo rosnącej popularności emocjonalnego opowiadania historii, tradycyjne marki nadal stawiają swój produkt lub usługę w centrum uwagi. Zamiast podkreślać sam produkt, marki lifestylowe koncentrują się na doświadczeniach i stylu życia swoich klientów, aby zbudować lepsze połączenie i większe emocjonalne przywiązanie do tego stylu życia.

Marki lifestylowe różnią się tym, jak wykorzystują opowiadanie historii. Umiejętność opowiadania historii na poziomie osobistym jest zakodowana w naszych mózgach i może być stosowana również w miejscu pracy. Dzięki odpowiednim historiom kupujący poczują, że Cię poznają. Konsumenci są przyciągani do firm lifestylowych, ponieważ opowiadają fascynujące historie o swoich produktach.

Dlaczego strategia brandingu stylu życia jest skuteczna?

Po części sukces marek lifestylowych można przypisać sile ludzkich aspiracji. Korzystając z marek lifestylowych, możemy zaspokoić naszą emocjonalną potrzebę życia, które lubimy i być najlepszą osobą, jaką możemy być u podstaw. Aby to zrobić, musimy mieć jasny obraz tego, kim jesteśmy i kim chcemy się stać. Wykracza daleko poza dane demograficzne lub domysły na temat naszych potencjalnych zainteresowań. Marki lifestylowe rozpoznają, a następnie podkreślają związki między swoją marką a naszym stylem życia.

Relacja z marką lifestylową pomaga nam postawić się w sytuacji tego stylu życia i identyfikować się z ludźmi, którzy nim żyją. Bycie marką lifestylową wymaga jednak dostarczania klientom wysokiej jakości produktów i usług. Emocjonalne związki z markami są dla klientów więcej warte.

Nie wiadomo, co zadziała, ponieważ wszyscy jesteśmy tacy wyjątkowi. Łatwiej jest stworzyć obraz swojego życia, który przemawia do odbiorców, gdy dokładnie wiesz, kim są i czego od niego chcą.

7 najlepszych strategii brandingu stylu życia, które pomogą firmom w ustaleniu własnego stylu życia

Naszkicuj swoje początkowe pomysły

Identyfikacja rynku docelowego to pierwszy krok. Zapisz ich działania, uczucia i preferencje w dzienniku. Dowiedz się o ich stylu życia, abyś mógł się do nich dopasować.

Określ cel i wizję swojej firmy. Jakie są korzyści dla osoby i społeczności jako całości? Jakie są podstawowe przekonania i wartości marki? Zdefiniowanie przekonań i wartości Twojej marki daje jej solidną podstawę, wyjaśnia jej misję i zapewnia, że ​​jej decyzje są podejmowane uczciwie. Pomaga również usłyszeć przesłanie Twojej marki. W wyniku tego procesu zaczną nabierać kształtu osobowość, cel i motywacja Twojej marki, a także pozycjonowanie i kierunek Twojej firmy.

Wybierz moodboard , który najlepiej komunikuje i reprezentuje ideały Twojej firmy. Stwórz logo w oparciu o moodboard i zasady przewodnie, aby nadać swojemu dziełu nazwę. Spróbuj wyobrazić sobie, co pomyślą o tym Twoi docelowi odbiorcy. Sprawdź, czy logo przekazuje odpowiednią energię i ton, jednocześnie łącząc się z kulturą grupy docelowej.

Zdecyduj o głosie, tonie i przekazie Twojej marki lifestylowej

„Mowa” Twojej marki jest odzwierciedleniem Twojego charakteru i wartości. W zależności od tych cech może być opisana jako współczująca, zabawna, intelektualna, odważna lub dowolna kombinacja powyższych. Pomogą również w ustaleniu, które środki komunikacji są najskuteczniejsze w dotarciu do grupy docelowej.

Świadomi konsumenci mają znacznie większą wiedzę na temat tego, jak mówi Twoja marka. Mają wrodzone poczucie bycia okłamywanym lub mówienia prawdy i potrafią dostrzec różnicę między nimi. Aby wyróżnić się, powiększyć i przebić się przez dzisiejszy szum marketingowy, musisz zsynchronizować ducha swojej marki i sposób, w jaki mówi.

Tekst, tekst, nagłówki, słowa i inne elementy komunikacji mają w sobie życie i ruch. Aby skutecznie komunikować się z rodziną i przyjaciółmi, ważne jest, aby zwracać uwagę na używane słowa, używany ton głosu i sposób mówienia. Umieść swoją markę lifestylową pod tymi samymi rygorami marketingowymi. Upewnij się, że tekst i wszelkie sformułowania pasują do osobowości Twojej marki, gdy już zdecydujesz się na ton.

Stwórz społeczność o podobnych poglądach

Poczucie wspólnoty powstaje, gdy firmy lifestylowe z powodzeniem budują zaangażowaną grupę osób, które zwrócą się w tym samym kierunku, podążają w tym samym kierunku i śpiewają tę samą piosenkę.

Airbnb Open Community Festival, który jest wstępem do większego kroku w kierunku tworzenia najnowocześniejszych, 360-stopniowych doświadczeń podróżniczych, takich jak dobra społecznościowe, obserwowanie gwiazd i możliwe partnerstwo w druku z Hearst Media, jest przykładem tego, jak Airbnb płynnie przekształciło się w markowe doświadczenia.

Przygotuj się na przyszłość, przewidując wymagania

Aby zbudować świeżą relację z firmami, niezbędne jest rozwijanie niezależnej kuracji i doświadczenia. Korzystając z nowych platform gromadzenia informacji i wymiany doświadczeń, oczekujemy, że zmienią one i ułatwią każdą część naszego codziennego życia.

Na przykład firma medialna Monocle ujawniła w 2017 r. plany dotyczące pierwszego tego rodzaju kiosku informacyjnego na londyńskiej stacji Paddington, oferującego różnorodną gamę magazynów, gazet i gazet z całego świata drukowanych na żądanie, aby rozszerzyć swoją działalność radiową i wydawniczą usługi.

Przestań koncentrować się tylko na produktach

Łatwo dać się wciągnąć w szczegóły rzeczywistych produktów. W tym celu od lat wwierca się nam to w głowy. Musisz przedstawić swoje towary klientom, jeśli chcesz je sprzedać. Świat się zmienia. Zastanów się, kim są Twoi klienci i kim chcą się stać, zamiast tego, co sprzedajesz.

Zamiast podkreślać swoje przedmioty, promuj styl życia. Wykorzystaj produkty związane ze stylem życia na swoich zdjęciach i zachęcaj sponsorowanych sportowców i osoby wpływowe w mediach społecznościowych do korzystania z nich i wspominania o nich. Należy jednak zwrócić uwagę na sposób życia w ogóle.

Bądź praktyczny i odpowiedni

Sposób, w jaki marka jest zintegrowana z życiem konsumentów, jest podstawowym założeniem podejścia do brandingu stylu życia.

Tej technice szkodzą agresywne praktyki sprzedaży, które wciskają produkty i usługi w gardła odbiorców. Nikt nie chce być sprzedawany, dlatego promowanie stylu życia zachęcającego do sprzedaży przyniosłoby efekt przeciwny do zamierzonego. Marka lifestylowa po prostu udostępnia swoje produkty i usługi publicznie jak stary przyjaciel, zapewniając pomocną dłoń za pośrednictwem platform mediów społecznościowych lub informacyjnych i pomocnych kampanii e-mailowych.

Podczas gdy publiczność odczuje ulgę, że nie jest zmuszana do kupowania, firma zostanie również uznana za pomoc w osiągnięciu ich celów z tego powodu.

Prowadź pozytywne zmiany

Marki, które wykraczają poza ofertę produktową, aby służyć jako osoby mające wpływ na społeczeństwo, edukatorzy i kampanijni, stają się coraz bardziej poszukiwane w wyniku trendu stylu życia i postawy.

Aby odnieść sukces, marka lifestylowa musi wierzyć we własną wartość. Nawet jeśli pojawią się różnego rodzaju siły zewnętrzne, które będą naciskać na Twoją markę, aby się zmieniła i dostosowała, tożsamość Twojej marki i odporność na naciski społeczne zostaną wzmocnione, jeśli będzie ona w jak największym stopniu wierna swoim podstawowym założeniom. Próba nadążania za najnowszymi trendami i strategiami daje klientom wrażenie, że Twoja firma nie jest pewna swojego kierunku.

Jeśli chodzi o usługi dostarczania świeżych składników i przepisów, takie jak Blue Fartuch, firma ugruntowała już pozycję lidera na rynku. Jednak jest teraz gotowy, aby przenieść swoją misję na wyższy poziom, koncentrując się na podróży, jaką odbywa się jej żywność, w tym na relacjach, jakie ma z rodzinnymi gospodarstwami, w związku z jej ostatecznym dążeniem do lepszego zaopatrzenia w żywność.

Wybierz odpowiednich partnerów biznesowych

Nawet kojarzenie ze złym aktorem może zrujnować reputację Twojej firmy. Ludzie, z którymi się łączysz, mogą zapewnić Ci fantastyczne możliwości, więc świadomie wybieraj, z kim Twoja marka współpracuje i nawiązuje kontakty. Twój cel marki pozwoli Ci zarządzać niezliczonymi możliwościami marketingowymi dostępnymi dla Ciebie i odkryć potencjalnych partnerów i influencerów, jeśli ustalisz wartości i zasady dla swojej marki.

Aby odnieść sukces w biznesie lifestylowym, musisz budować trwałe relacje z klientami. Podobnie jak w liceum, byłeś oceniany na podstawie tego, z kim spędzałeś czas. Nawiązałeś nowe znajomości, które mogły się z tobą identyfikować i dzięki temu nawiązałeś z nimi silniejsze więzi.

Przeanalizuj firmy, które są aktywne w kulturze rynku docelowego, aby sprawdzić, czy są jakieś perspektywy nawiązania kontaktów. Ta współpraca może pomóc we wzmocnieniu pozycji Twojej marki.

Przykłady udanego wdrożenia brandingu stylu życia

Nike

Nike jest dobrze znane wśród fanów sportu. Firma stała się jedną z najlepszych sportowych marek lifestylowych dzięki swoim relacjom z graczami. W wyniku silnego emocjonalnego przywiązania konsumentów do bohaterów sportu i ich sloganu „po prostu zrób to”, branża odzieży sportowej odnotowała wzrost sprzedaży. Najważniejsze jest to, że Nike sprawia, że ​​przeciętny człowiek czuje się bardziej wyjątkowym sportowcem, wspierając go. Podobnie jak w wielu kampaniach marketingowych NBA, wykorzystywali celebrytów do rozpowszechniania informacji.

Produkty firmy, które nie tylko wspierają poczucie przynależności do zespołu profesjonalnych sportowców, ale także służą jako droga do lepszego zdrowia i dobrego samopoczucia. Czy boisz się robić coś nowego, np. ćwiczyć? Jeśli chodzi o artykuły Nike, nie są one przeznaczone tylko na siłownię; robią również modny sprzęt rekreacyjny. Klienci firmy mają możliwość stworzenia stylu życia, który łączy ich dotychczasowy styl życia ze stylem życia Nike, który chcieliby mieć w przyszłości.

Odkrywaj : Sekrety strategii brandingowych Nike

czerwony Byk

Red Bull miał okazję zacząć od nowa z nową kategorią napojów energetycznych i robić, co tylko chcieli. Ostatecznie ich celem było stać się synonimem słowa „Ekstremalny”, a ich planem było zintegrowanie się ze sportami ekstremalnymi jako stylem życia.

Ponadto sportowcy ci zaczęli organizować własne zawody i zdobywać media dla własnej marki, a także dla sportów, których byli częścią.

Profesjonaliści, amatorzy i fani otwierają drzwi do świata sportów ekstremalnych za pośrednictwem ich firmy produkującej media i kanałów mediów społecznościowych, które dystrybuują treści markowe, a także treści generowane przez użytkowników (UGC).

Ikea

Ikea nigdy nie była tradycyjnym sprzedawcą mebli. Innymi słowy, pchnęli kopertę i wszystko zmienili. Obejmuje to magazyn z salonem wystawowym i pełnym personelem montażowym, a także restaurację, z której znane są sklepy Ikea. Ikea jest największą firmą meblową w historii dzięki współpracy ze znanymi projektantami. Ta szwedzka marka lifestylowa stała się czymś w rodzaju „kultowego” fenomenu i jest dobrze znana na całym świecie. Wiele młodych par z ograniczonym budżetem, ale pragnących wysokiej jakości mebli, najprawdopodobniej wybierze się na wycieczkę do Ikei. Ludzie wykorzystali markę, aby pokazać swoje wyczucie stylu.

Kampania marketingowa lifestylowa pod hasłem „Let's Celebrate Sleep, Everyday” („Świętujmy się, śpijmy każdego dnia”) pokazuje, jak marka może zachęcać swoich klientów do lepszego życia. Firma oferuje nie tylko wysokiej jakości meble, ale także otwiera drzwi do świata luksusu w przystępnej cenie.

Ostatnie słowa

Jeśli zamierzasz promować produkt lub usługę w Internecie, najpierw zaplanuj swoją strategię. Małe firmy nigdy nie będą mogły sobie pozwolić na milion dolarów, ale wielkie korporacje szybko zwrócą pieniądze, jeśli ich kampania zostanie dobrze przeprowadzona. Skoncentruj się na narracji i słuchaj swoich odbiorców, ponieważ ich opinie liczą się najbardziej. Znajdź sposoby na nawiązanie z nimi kontaktu, aby Ty i Twoi odbiorcy byli szczęśliwi i na bieżąco z tym, co się dzieje.

Ponieważ konkurencja jest w dzisiejszych czasach tak zacięta, ważne jest, aby pamiętać, że oryginalność i rozmach Twojej strategii marki lifestylowej mogą być tak samo istotne, jak ilość pieniędzy w banku.