Jak reklamować programy partnerskie z ubezpieczeniami na życie?

Wśród wielu artykułów i analiz, które obejmują programy partnerskie z różnych branż, niewiele dotyczy programów partnerskich z ubezpieczeniami na życie. Jakby ich reklamowanie było czymś w rodzaju zakazu.

Osobiście nie znam żadnego przedsiębiorcy internetowego, który zrezygnowałby z kawałka tortu o wartości bilionów dolarów.

Sprzedaż ubezpieczenia jest bardziej uregulowana i pozwala na mniej chwytów partnerskich niż, powiedzmy, sprzedaż latarki. Jednak wiele firm ubezpieczeniowych, w tym te największe, nadal wykorzystuje marketing afiliacyjny jako dodatkowy kanał sprzedaży.

Więc bez zbędnych ceregieli porozmawiajmy o tym, jak partner marketingowy może reklamować programy partnerskie w zakresie ubezpieczeń na życie.

O marketingu afiliacyjnym

Marketing afiliacyjny to jeden z marketingowych kanałów sprzedaży, który jest często wykorzystywany przez duże firmy jako dodatkowy sposób dotarcia do potencjalnych klientów. Istota tego jest taka: firma, która faktycznie posiada produkt (polisa ubezpieczeniowa) rekrutuje zewnętrznych sprzedawców, powszechnie znanych jako podmioty stowarzyszone, do reklamowania ich produktu.

Partnerzy mogą korzystać z wielu sposobów dotarcia do klientów, ale większość z nich zdecydowała się płacić za ruch z takich źródeł jak Google, Facebook lub inne. Chociaż możliwe jest zarabianie na własnym ruchu organicznym – co eliminuje znaczną część kosztów – rozwijanie i pielęgnowanie ruchu organicznego zajmuje dużo czasu i wysiłku. Płatny ruch przynosi szybsze rezultaty.

Kiedy podmiot stowarzyszony przekonwertuje klienta za pomocą zoptymalizowanego i śledzonego przez reklamy lejka kampanii, sprzedawca polis nagradza tego partnera. Wypłata uzależniona jest od systemu prowizji. Więcej o nich w dalszej części artykułu.

O rynku

Rynek ubezpieczeń na życie stanowi dużą część rynku ubezpieczeń ogólnych. Największą częścią tego rynku są ubezpieczenia wypadkowe, samochodowe i zdrowotne.

„Ubezpieczenia” to jedno z najdroższych słów kluczowych w Google Ads, które w 2021 r. znalazło się na szóstym miejscu.

Towarzystwa ubezpieczeń na życie oferują trzy rodzaje produktów:

• Terminowe ubezpieczenie na życie, gdzie policja obowiązuje przez określony czas. Jest to zwykle tańsza opcja i przynosi mniejszą prowizję partnerowi.
• Stałe ubezpieczenie na życie (całe życie) obejmujące całe życie ubezpieczyciela.
• Hybrid , czyli połączenie dwóch powyższych.

Istnieje wiele podtypów i nowych produktów, które łączą polisę ubezpieczeniową z oszczędzaniem, więc upewnij się, że rozumiesz, co reklamujesz.

Ogólnie rzecz biorąc, reklama ubezpieczeń na życie podlega większej liczbie regulacji niż inne produkty. Każdy sprzedawca polis musi mieć licencję na prowadzenie działalności w danym stanie, a każdy reklamodawca podlega wytycznym National Association of Insurance Commissioners.

Nie musisz czytać ich wszystkich, wystarczy kierować się jedną prostą zasadą: „Nigdy nie obiecuj niczego, czego Twoja oferta nie zapewni”.

1. Znajdź niszę

Chociaż każdy mógł skorzystać z ubezpieczenia na życie, ma je tylko 54% Amerykanów. Liczba ta spadła nawet o 3% w porównaniu z poprzednim rokiem.

Sondaże wskazują, że o wiele więcej osób wie, że powinno mieć ubezpieczenie na życie, niż ilu faktycznie je posiada. Różnica między tymi dwiema liczbami jest często określana jako luka własnościowa – i to jest twoje miejsce, w którym możesz zabłysnąć. To są twoje tereny łowieckie.

Zwróć uwagę na liczbę mnogą.

Największym błędem, jaki może popełnić partner, jest próba sprzedania wszystkiego wszystkim. Osoby, które myślą, że potrzebują ubezpieczenia na życie, ale go nie mają, to zróżnicowana grupa i trzeba odpowiednio dostosować swój przekaz.

Powinieneś używać różnych argumentów, kątów, kreacji, a nawet języka reklamując różne grupy, takie jak:

• Studenci
• Seniorzy
• Rodzice
• Osoby nieanglojęzyczne
• Łowcy okazji
• Milenialsi

Zdecyduj się na niszę i trzymaj się jej. Zawsze lepiej być mistrzem jednej niszy niż początkującym w wielu.

2. Zbadaj swoją niszę i kampanię

Teraz czas na planowanie. Zbadaj swoją niszę, ich problemy, na co reagują i gdzie je znaleźć.

Może najlepszym sposobem na przyłapanie odwiedzających jest reklama w mediach społecznościowych? A może spróbuj zaistnieć w wyszukiwarkach? Wewnątrz gry mobilnej?

Teraz jest czas na podjęcie tych decyzji – planowanie jest ważne.

Musisz także zaprojektować stronę internetową, na którą skierujesz odwiedzających. Strony te, określane jako „strona docelowa”, powinny zawierać dodatkowe treści zachęcające, które dodatkowo wyjaśnią korzyści płynące z ubezpieczenia na życie.

Badania odbiorców

Zastanów się, gdzie mogą być Twoi odbiorcy. Tymczasem Facebook, Quora, różne usługi, takie jak AnswerThePublic, mogą dać ci wgląd w ich problemy i jak podejść do tych ludzi.

Jeśli powracający motyw z Twoimi odbiorcami żyje z ograniczonym budżetem, zareklamuj tańszą opcję i podkreśl długoterminową opłacalność ubezpieczenia na życie.

Rodzice będą skoncentrowani na zapewnieniu dobrego samopoczucia swoich dzieci – skoncentruj swoje przesłanie na korzyściach, jakie najmłodsi mogą uzyskać dla swoich rodziców.

Jest też życie poza Internetem. Zapytaj znajomych i rodzinę (tych, którzy odpowiadają cechom Twoich odbiorców), a oni z przyjemnością powiedzą Ci, co skłoniło ich do zakupu ubezpieczenia na życie lub co uniemożliwiło im to.

Badanie słów kluczowych

Jeśli planujesz reklamować się w wyszukiwarkach, badanie słów kluczowych jest koniecznością. Niektórzy po prostu wpisują „ubezpieczenie” w pasku wyszukiwania i mają nadzieję na spersonalizowane wyniki. Nie będziesz w stanie uszeregować tak popularnych i ogólnych klawiatur. Ale wiele osób jest bardziej precyzyjnych w wyszukiwanych hasłach i mają tendencję do wpisywania fraz, takich jak „ubezpieczenie na życie dla studenta Chicago” i jest to fraza, do której możesz dążyć.

Istnieje wiele narzędzi dedykowanych do prawidłowego badania słów kluczowych. Planer słów kluczowych Google jest jednym z takich narzędzi, jest bezpłatny i działa dla większości użytkowników. Profesjonaliści lubią otrzymywać bardziej złożone (i płatne) narzędzia, takie jak Ahrefs lub Semrush.

3. Zdecyduj się na model kosztów

Pamiętasz, jak rozmawialiśmy o nagradzaniu partnera? Cóż, firma ubezpieczeniowa może to zrobić na wiele sposobów. Sposób, w jaki płacą partnerowi, nazywa się modelem kosztów lub systemem prowizji.

Są następujące:

• Koszt sprzedaży , gdy ubezpieczyciel płaci Ci dopiero po tym, jak klient faktycznie kupi polisę
• Koszt za leada , gdy ubezpieczyciel płaci po przesłaniu formularza. W tym modelu klient wypełnia formularz swoimi danymi osobowymi i medycznymi, a następnie przejmuje go sprzedawca.
• Udział w przychodach , gdy ubezpieczyciel płaci podmiotowi stowarzyszonemu trochę pieniędzy po dokonaniu zakupu, a następnie płaci ułamek przychodów, które osiąga.

Do każdego modelu kosztów dołączona jest inna strategia. Jeśli jesteś lepszym marketerem niż sprzedawcą i nie chcesz zajmować się większą częścią lejka sprzedażowego, skorzystaj z programów kosztów na potencjalnego klienta. Zabezpieczenie sprzedaży będzie po stronie ubezpieczyciela, który będzie odpowiadał za wszelkie wątpliwości lub pytania potencjalnego klienta.

Istnieją jednak większe korzyści w modelu kosztu na sprzedaż. Oczywiście ostateczna sprzedaż zostanie dokonana po stronie ubezpieczyciela, ale będziesz musiał troszczyć się o potencjalnych klientów na trochę dłużej. Będziesz musiał szczegółowo opisać produkt, zamiast po prostu kierować ludzi do strony zgłoszenia leada.

Najwyższe ogólne nagrody wiążą się z modelem udziału w przychodach. Opłata początkowa zwykle nie jest tak duża, ale jeśli pomnożysz ją przez liczbę miesięcy, w której będziesz ją otrzymywać, całkowita kwota może być dość niesamowita. Jedynym problemem związanym z tym modelem kosztów jest utrzymanie płynności finansowej. Musisz mieć większe rezerwy gotówkowe, aby móc płacić za ruch i utrzymywać swoją witrynę przez miesiące, zanim nagromadzą się płatności za bezpieczną transakcję.

4. Wybór programów partnerskich ubezpieczeń na życie

Wybór programu nie różni się zbytnio od wyboru polisy ubezpieczeniowej dla siebie. Szukasz firmy ubezpieczeniowej, która jest:

• Renomowany
• Upoważniony
• Atrakcyjny

Jest tak wielu globalnych, krajowych lub stanowych ubezpieczycieli na życie, że wymienienie ich wszystkich wykracza poza zakres tego artykułu. Zbadaj je z myślą o tym, czego dowiedziałeś się o swoich odbiorcach i zastosuj. Pamiętaj, że niektóre firmy ubezpieczeniowe mogą być wybredne przy przyjmowaniu nowych partnerów i mogą wymagać dowodu doświadczenia w prowadzeniu kampanii partnerskich.

5. Śledź swój program partnerski ubezpieczenia na życie

Większość, jeśli nie wszyscy, ubezpieczyciele na życie, którzy prowadzą programy partnerskie, oferują swoim partnerom jakiś system raportowania. Używają go do rozliczania płatności z partnerem. To, co partner może z tego wyciągnąć, jest zwykle dość proste:

• Ile osób dokonało konwersji (kupiło lub przesłało formularz leadgen)
• Ile pieniędzy ci przynieśli

Niewiele jest informacji o tym, kim byli ci ludzie, a co ważniejsze, co skłoniło ich do kliknięcia.

Aby zoptymalizować kampanię w programach partnerskich ubezpieczeń na życie, potrzebujesz danych. Nie ma lepszego sposobu na uzyskanie danych niż narzędzie do śledzenia reklam afiliacyjnych, takie jak Voluum.

Jak działają moduły śledzenia reklam

Moduł do śledzenia reklam, taki jak Voluum, przechodzi między każdym etapem ścieżki kampanii i rejestruje informacje o każdym kliknięciu reklamy i każdym kliknięciu strony docelowej. Wraz z tym rejestruje również wiele punktów danych związanych z wizytą, takich jak:

• Kraj
• Miasto
• Rodzaj urządzenia
• Operator lub dostawca usług internetowych
• Język
• Inne

Wszystkie te zestawy danych określają część odbiorców, która odpowiedziała na Twoją wiadomość.

Voluum działa w chmurze, co oznacza, że ​​nie musisz konfigurować własnego serwera, aby go uruchomić. Wykorzystuje superszybkie serwery Amazon, które nie powodują żadnych opóźnień w przepływie użytkowników, jednocześnie rejestrując góry danych i prezentując je w bogato szczegółowych raportach.

Jak Voluum może zwiększyć Twoje zyski

Po nagraniu danych możesz zacząć analizować liczby. Te liczby mogą Ci pomóc w kilku kwestiach:

1. Dostosuj opcje kierowania na ruch . Jeśli kupujesz ruch ogólny, podobnie jak cały ruch z danego obszaru, jest mało prawdopodobne, że większość ludzi przyciągnie Twoje reklamy. Pamiętaj, że celujesz w konkretną niszę. Sprawdź dane zebrane przez Voluum i odpowiednio dostosuj opcje kupowania ruchu. Może kup wyłącznie ruch mobilny lub ruch pochodzący z konkretnych miast. Możliwości są ograniczone jedynie opcjami kupowania ruchu na platformie płatnego źródła ruchu.
2. Przygotuj różne ścieżki dla różnych segmentów odbiorców . Voluum może tworzyć ścieżki oparte na regułach, które na przykład mogą przekierować osoby korzystające z komputerów stacjonarnych (i przypuszczalnie siedzące w domu) na jedną stronę docelową, a osoby korzystające z urządzeń mobilnych na inną. Korzystanie z urządzenia mobilnego często oznacza bycie w ruchu, co ogranicza ilość treści, które użytkownik może przetrawić. Strona docelowa zorientowana na urządzenia mobilne może bardziej polegać na obrazach i chwytliwych wyrażeniach niż na długich segmentach tekstu, które może mieć strona komputerowa.
3. Zautomatyzuj obsługę kampanii . Prowadzenie kilku kampanii to czasochłonny proces. Musisz od czasu do czasu przyjrzeć się liczbom, aby upewnić się, że wszystko działa idealnie. Co by było, gdybyś mógł to zautomatyzować i ustawić reguły, które mogą Cię ostrzegać, a nawet wstrzymać kampanię, jeśli wydarzy się coś złego, na przykład strona docelowa przestanie działać? Voluum właśnie to umożliwia.

Moduły do ​​śledzenia reklam to wszechstronne narzędzia zaprojektowane, aby wycisnąć jak najwięcej z ruchu. Voluum potrafi śledzić użytkowników w sposób zgodny z wymaganiami Facebooka i Google oraz jest odporny na różne mechanizmy ochrony prywatności, które zostały ostatnio zaimplementowane w różnych przeglądarkach internetowych czy systemach mobilnych. Jest to powszechnie stosowany sposób na uzyskanie najlepszych wyników przy jak najmniejszym wydatku.

Śledzone kampanie ubezpieczeń na życie są lepszymi kampaniami

Reklamowanie programów partnerskich w zakresie ubezpieczeń na życie nie różni się tak bardzo od reklamy jakiegokolwiek innego produktu. Po prostu wykonaj badania i śledź swoje kampanie, a wszystko powinno być w porządku.

Prowadzenie nieśledzonej kampanii jest jak podróż bez mapy. Jasne, wędrówka może być fajna, ale nie tak bardzo, gdy płacisz 2 dolary za każde kliknięcie.

Dojedź prosto do celu i zdobądź Voluum.