Jak LendingTree zakłóca pożyczki online za pomocą stron docelowych

LendingTree to internetowy rynek pożyczek z jedną z największych sieci pożyczkodawców w kraju. Ponieważ marka świadczy klientom wiele usług, segmentuje swoich odbiorców dla każdej oferty i kieruje reklamy na odpowiednie strony docelowe po kliknięciu. Zbadajmy, jak.

Jak LendingTree wykorzystuje strony docelowe po kliknięciu

Przykład 1: reklama pożyczki refinansowej na Facebooku

LendingTree wykorzystuje tę reklamę na Facebooku do promowania swoich pożyczek refinansowych. Reklama opisuje, że klienci mogą uzyskać oprocentowanie refinansowania na poziomie 2,79% RRSO i zachęca ich do szybkiego uzyskania wyceny, zanim stawki wzrosną:

Reklama kieruje potencjalnych klientów na tę stronę docelową po kliknięciu (krok 1 i krok 2):

• Jaka jest oferta? Po kliknięciu domu jednorodzinnego strona otwiera się w wieloetapowym formularzu, który prosi odwiedzających o wybranie typu nieruchomości, którą chcą refinansować. Wybranie żądanej nieruchomości umożliwia odwiedzającemu przejście do drugiego kroku i wybranie sposobu korzystania z nieruchomości:

Następnie formularz prosi odwiedzających o wybranie powodu refinansowania, przenosząc ich do następnego kroku. Platforma prosi odwiedzających o podanie kodu pocztowego, oszacowanie ich nieruchomości, pozostałe saldo pierwszego kredytu hipotecznego, ocenę kredytową, adres nieruchomości, a następnie pokazuje im wycenę opartą na tych informacjach.

• Dla kogo jest oferta? Wieloetapowy formularz jasno pokazuje, że oferta skierowana jest do właścicieli domów, którzy są zainteresowani refinansowaniem swojej nieruchomości.
• Dlaczego warto się zarejestrować? Podstawowym elementem strony jest wieloetapowy formularz, który zadaje odwiedzającym pytania, które pomagają platformie poznać ich dokładne potrzeby, co gwarantuje, że odwiedzający otrzyma ofertę idealnie dopasowaną do jego potrzeb.
• Jak odwiedzający mogą się zarejestrować? Wieloetapowy formularz jest łatwy do wypełnienia, a ponadto optymalizują formularz za pomocą zwięzłych pól formularza i obrazów, które są odpowiednie dla informacji użytkownika.

Przykład 2: reklama przewodnika po zakupie domu na Facebooku

Platforma wykorzystuje tę reklamę na Facebooku do promowania przewodnika na temat kupowania domów:

Kliknięcie reklamy przenosi użytkownika na tę stronę po kliknięciu:

• Jaka jest oferta? Nagłówek „Kompletny przewodnik po zakupie domu” upewnia użytkownika, że ​​trafił we właściwe miejsce. Obraz przewodnika i kopia przycisku CTA „Pobierz przewodnik” przedstawiają również przewodnik przedstawiony w reklamie. Sekcja „Co możesz zrobić w środku” wyjaśnia, jak korzystać z przewodnika po pobraniu:

• Dla kogo jest oferta? Oferta skierowana jest do potencjalnych klientów, którzy chcą zebrać informacje na temat rodzaju kredytu, który powinni otrzymać, zapoznać się z właściwą terminologią oraz poznać porady i wskazówki.
• Dlaczego warto pobrać przewodnik? Przewodnik zawiera ważne informacje, które potencjalni klienci powinni wiedzieć o uzyskaniu kredytu hipotecznego, znalezieniu domu i złożeniu oferty. Mogą uniknąć błędów, przygotować się i wyeliminować niepewność związaną z zakupem domu.
• Jak odwiedzający mogą się zarejestrować? Kliknięcie przycisku CTA otwiera przewodnik w pliku PDF w przeglądarce. Nie musisz czekać na wiadomość e-mail ani pobierać przewodnika.

Przykład 3: reklama w wyszukiwarce Google, aby uzyskać najlepsze oprocentowanie kredytu

Wyszukiwanie w Google „jak uzyskać najlepsze oprocentowanie kredytu” wyświetla tę reklamę LendingTree. Nagłówek reklamy podkreśla, że ​​platforma oferuje „najlepsze pożyczki o niskim oprocentowaniu”, co jest istotne dla wyszukiwanego hasła. Kopia informuje, że kliknięcie pozwoli użytkownikom porównać niskooprocentowane pożyczki osobiste.

Reklama kieruje odwiedzających na tę stronę po kliknięciu:

• Jaka jest oferta? Zarówno reklama, jak i strona po kliknięciu opowiadają tę samą historię – jak znaleźć pożyczkę osobistą. Ponadto tekst reklamy i nagłówek strony wspominają o pożyczkach do 50 000 USD.
• Dla kogo jest oferta? Oferta jest przeznaczona dla potencjalnych klientów, którzy chcą porównać oprocentowanie kredytów osobistych, aby znaleźć oprocentowanie, które najbardziej im odpowiada.
• Dlaczego odwiedzający powinni porównywać oprocentowanie kredytów? Dowód społeczny pomaga użytkownikom w podjęciu decyzji o skorzystaniu z LendingTree w celu znalezienia najlepszej stawki pożyczki osobistej. Fakt, że platforma pomogła ponad 10 milionom klientów i pomogła klientom w pożyczeniu ponad 6 milionów dolarów, dodatkowo przekonuje potencjalnych klientów. Ponadto 7 958 recenzji klientów Trust Pilot i ocena „Doskonała” pozwalają odwiedzającym zobaczyć, jak inni z powodzeniem korzystali z LendingTree w swoich pożyczkach:

• W jaki sposób odwiedzający mogą porównać oprocentowanie kredytów? Odwiedzający mogą wybrać cel pożyczki z listy rozwijanej:

W zależności od wybranej opcji odwiedzający widzi wieloetapowy formularz, w którym pyta o cel pożyczki, kwotę, którą chciałby pożyczyć, jak szybko potrzebują pieniędzy, kod pocztowy itp. Na koniec odwiedzający może zobaczyć porównanie stawek na podstawie przesłanych przez nich informacji.

W porównaniu do strony głównej LendingTree

W porównaniu z powyższą unikalną, spersonalizowaną stroną docelową po kliknięciu, strona główna LendingTree przedstawia usługę jako platformę, która zapewnia klientom najlepsze możliwe oferty pożyczek:

• Możliwość wyboru spośród wszystkich rodzajów pożyczek: Każda powyższa strona po kliknięciu była poświęcona poprzedniej ofercie wyróżnionej w reklamie. Jednak strona główna pozwala użytkownikom robić zakupy i porównywać wszystkie rodzaje pożyczek, ubezpieczeń i oddłużania.
• Menu rozwijane: pozwala użytkownikom przejść do odpowiedniej dla nich strony internetowej:

• Łącze logowania w prawym górnym rogu umożliwia odwiedzającym zalogowanie się na ich konta. Ale nie jest to konieczne na stronie po kliknięciu, gdzie głównym celem jest przekonanie odwiedzających do rejestracji.
• Menu Produkty zawiera wszystkie produkty oferowane przez LendingTree:

• Rozbudowana stopka zapewnia dodatkowe linki zewnętrzne, w tym wiele stron mediów społecznościowych, blogów, karier itp., umożliwiając odwiedzającym odbijanie się od strony bez konwersji:

Strona główna zapewnia kompleksowy przegląd każdemu, kto może być zainteresowany usługami LendingTree. Wszyscy widzą tę samą stronę. A ponieważ odwiedzający mogą znajdować się na stronie z różnych powodów, została ona zaprojektowana tak, aby zapewnić wszechstronne możliwości przeglądania, a nie współczynnik konwersji 1:1, jak w przypadku zoptymalizowanej strony docelowej po kliknięciu.

Opowiedz tę samą historię w reklamie i na stronie docelowej po kliknięciu

Zwrócenie równej uwagi na jakość strony docelowej przed i po kliknięciu pomaga wygenerować maksymalną liczbę konwersji.

Wykorzystaj inspirację z powyższych przykładów LendingTree, aby zawsze segmentować stronę docelową przed i po kliknięciu dla właściwych odbiorców.