6 strategii lead magnet, które zasilą Twój lejek

Opublikowany: 2022-04-17

Ile e-maili dostajesz dziennie? Jeśli jesteś jak większość pracowników biurowych, w Twojej skrzynce odbiorczej jest ponad 100 e-maili błagających o uwagę.

Nasze skrzynki odbiorcze są przepełnione. Jeśli zamierzamy przekazać nasz adres e-mail, chcemy w zamian czegoś wartościowego.

Odpowiednie magnesy na leady mają kluczowe znaczenie, ponieważ mogą one zrobić coś więcej niż tylko zbudować listę e-mailową — mogą zwiększyć sprzedaż.

W ciągu ostatnich kilku lat zespół Leadfeeder odnotował dobry wskaźnik sukcesu z magnesami prowadzącymi. W rzeczywistości nasz współczynnik konwersji lead magnet na blogu wynosi 2%, co oznacza, że 2% wszystkich odwiedzających, którzy otrzymali lead magnet, wysyła swoje e-maile w zamian za treść.

Ten post zawiera podstawowe informacje na temat lead magnetów i kilka lekcji, których nasz zespół nauczył się podczas optymalizacji naszych lead magnetów.

Uwaga: Wypróbuj Leadfeeder bezpłatnie przez 14 dni.

Co to jest lead magnet?

Lead magnes to zasób oferowany przez firmę w zamian za adres e-mail lub dane kontaktowe. Lead magnesy mogą obejmować webinaria, ebooki, przewodniki — prawie wszystko, co użytkownicy uznają za wartościowe.

Celem lead magnet jest zebranie większej liczby leadów, które można następnie zakwalifikować i przekazać do sprzedaży lub pielęgnować poprzez lejek marketingowy.

Rodzaje magnesów ołowianych i przykłady

Głównym magnesem może być wszystko, co przyda się Twoim docelowym odbiorcom, niezależnie od tego, czy jest to szablon do pobrania, regularne aktualizacje wiadomości, czy e-book. Przyjrzyjmy się kilku przykładom lead magnetów specyficznych dla B2B — i zobaczmy, dlaczego działają dobrze.

Biuletyn

Newslettery są najczęstszym magnesem na leady. Prawie każda strona internetowa ma formularz, w którym możesz „otrzymywać wiadomości i aktualizacje!”

Problem? Większość z tych leadów nie jest tak cenna. Nie masz pojęcia, czy są zainteresowani Twoją firmą lub gdzie znajdują się w lejku.

Są jednak prostym, niewymagającym wysiłku sposobem gromadzenia kontaktów.

Jak więc wykorzystać zapisy do newslettera, aby pozyskać wysokiej jakości leady? Salesforce radzi sobie z wyzwaniami związanymi z biuletynem, zadając więcej pytań w formularzu rejestracji:

Wydaje się, że tak wiele pól formularzy jest sprzeczne z intuicją, prawda?

Takie podejście pomaga Salesforce podzielić ich listy e-mailowe i wyeliminować osoby, które mogą nie czytać biuletynu. Tak więc, chociaż mogą uzyskać mniej rejestracji, potencjalni klienci, których otrzymują, są wyższej jakości.
Bezpłatna wersja próbna
Firmy SaaS często oferują bezpłatną wersję próbną lub bezpłatny plan, aby wprowadzić użytkowników w przysłowiowe drzwi. Buffer wykorzystuje tę strategię, zapewniając całkowicie darmowy plan z ograniczonymi funkcjami.
Liczą na to, że użytkownicy uznają ich oprogramowanie za tak przydatne, że przejdą na płatny plan. I generalnie to działa — tę strategię stosujemy również w Leadfeeder.

Tylko upewnij się, że bezpłatny okres próbny nie jest tak ograniczony, że odstrasza użytkowników. Firmy ze złożonym procesem wdrażania mogą uznać bezpłatne wersje próbne za mniej przydatne.
Białe księgi lub e-booki
Białe księgi i ebooki są idealnym magnesem dla organizacji B2B, ponieważ dostarczają szczegółowych informacji, których potrzebują liderzy biznesu.
Pokazują również, że jesteś liderem w branży i przyciągają potencjalnych klientów, którzy są bardziej zainteresowani Twoją ofertą.
Poszukaj problemu lub wyzwania, z którym borykają się Twoi użytkownicy, i zaoferuj szczegółowe rozwiązanie — nawet jeśli nie jest ono związane z Twoim konkretnym produktem lub usługą.

Na przykład firma CMSwire stworzyła tę białą księgę jako magnes na ołów:
Firma współpracuje z rozwiązaniami programowymi, więc zadaje wiele pytań dotyczących lokalizacji, tytułu i rodzaju firmy. Pomoże im to w lepszym kwalifikowaniu potencjalnych klientów.
Szablony
Szablony są łatwe do tworzenia zasobów, które rozwiązują wyzwania, przed którymi stają Twoi użytkownicy. Pomagają również budować zaufanie i zachęcają użytkowników do polegania na Tobie, gdy potrzebują pomocy.
Na przykład, użytkownikom, którzy odwiedzają strony związane ze sprzedażą, oferujemy ten szablon zimnej wiadomości e-mail:

Uwaga, ten magnes na leady oferujemy tylko na stronach związanych ze sprzedażą. Dzieje się tak, ponieważ skupiamy się zarówno na zespołach sprzedaży, jak i marketingu, i musimy upewnić się, że nasze magnesy na leady są odpowiednie.
Lista kontrolna
Listy kontrolne konsolidują wiele informacji w jednym, łatwym do przyswojenia dokumencie. Są również łatwe w tworzeniu, co czyni je idealnym wyborem do tematów z najważniejszych tematów.
Na przykład firma Hubspot utworzyła tę listę kontrolną projektu zarówno w formacie PDF, jak i Excel:
Zauważ, że Hubspot nie tylko pyta o adres e-mail; proszą również o numer telefonu, nazwę firmy i stronę internetową. Informacje te pomagają firmie rozpocząć kwalifikowanie potencjalnych klientów od pierwszej interakcji.

Raporty
Raporty są szczególnie skutecznymi magnesami naprowadzającymi dla B2B, ponieważ są wyjątkowe i mogą być dostosowane do Twoich idealnych klientów.
Content Marketing Institute tworzy regularne raporty o stanie branży, takie jak ten:
Oprócz udostępniania trendów, które mają wpływ na ich branżę, raporty generują również mnóstwo linków zwrotnych, co jest dobre dla SEO. *pocałunek szefa kuchni*
Jak stworzyć magnesy prowadzące, które konwertują
Odpowiednio zrobione magnesy na leady zapewniają stałe źródło wysokiej jakości leadów do sprzedaży i marketingu.
Jednak zrób to źle, a zmarnujesz mnóstwo zasobów i pojawisz się z pustymi rękami. Oto kilka strategii tworzenia wysoce skutecznych magnesów wiodących.

Twórz naprawdę wartościowe treści
Lead magnesy to potężny sposób na budowanie relacji z odbiorcami i wypełnienie lejka sprzedaży. Ale treść musi być użyteczna.
Nie możesz łączyć arkusza kalkulacyjnego ani łączyć losowych postów na blogu i oczekiwać, że zostanie on przekonwertowany.
Jeśli chcesz generować wysokiej jakości leady, poszukaj wyzwań, z jakimi borykają się Twoi użytkownicy i stwórz bezpłatne rozwiązanie, którego nie mogą znaleźć w szybkim wyszukiwaniu w Google.
Przeglądaj komentarze w mediach społecznościowych i prośby o obsługę klienta, aby znaleźć typowe wyzwania. Możesz również zapytać swój wewnętrzny zespół, jakich zasobów lub szablonów używa, i znaleźć sposób na przepakowanie ich dla odbiorców, tak jak zrobiliśmy to z naszymi szablonami zimnych wiadomości e-mail, o których mowa powyżej.

Użyj wyzwalaczy
Masz dość kiepskiej jakości leadów? Nie pokazuj magnesu prowadzącego każdemu odwiedzającemu. Zamiast tego użyj wyzwalaczy, aby wyeliminować kopacze opon.
Na przykład możesz śledzić czas spędzony na stronie i wyświetlać lead magnet tylko wtedy, gdy czytelnik pozostanie na Twojej stronie przez X minut. Możesz też poczekać z wyświetleniem wyskakującego okienka, aż czytelnik dwukrotnie odwiedzi Twoją witrynę lub przeczyta dwa lub trzy posty na blogu.
Dzięki temu leady o niższej jakości nie zalają twojego rurociągu lead magnet.
Korzystaj z kierowania, aby dostarczać bardzo trafne oferty
Jeśli treść Twojego magnesu wiodącego nie ma związku z blogiem, to widać.

Zamiast wyświetlać tę samą ofertę każdemu użytkownikowi, użyj różnych ofert na różnych stronach. Na przykład możesz pokazać klientom korporacyjnym inny lead magnet niż SMB. Możesz też dopasować magnes do konkretnego tematu posta na blogu.
Śledź i optymalizuj swoje magnesy na leady
Po uruchomieniu magnesu wiodącego nadszedł czas na zebranie danych. Ale nie mierz tylko liczby potencjalnych klientów.
Śledź cały lejek lead magnet, zaczynając od kliknięć na lead magnets, a następnie śledź, ile z tych kliknięć prowadzi do konwersji na lead magnet, a następnie ilu z tych użytkowników faktycznie zarejestrowało się w celu uzyskania produktu.
Wykorzystaj te dane, aby udoskonalić lead magnet, dostosowując swoje CTA i wyzwalacze, aby przyciągnąć najbardziej wykwalifikowanych leadów.
Chcesz więcej potencjalnych klientów? Magnesy na leady są Twoim najlepszym przyjacielem
Magnesy na leady mogą wypełnić Twój potok wysoko wykwalifikowanymi potencjalnymi klientami — lub sprawić, że utoniesz w morzu adresów e-mail, które nie będą konwertować. Zanim stworzysz swój lead magnet, upewnij się, że jasno określisz swój cel.
Czy chcesz pozyskać więcej potencjalnych klientów na szczycie lejka generowania potencjalnych klientów? Biuletyn może być najlepszą drogą. Jeśli jednak chcesz przyciągnąć potencjalnych klientów na samym dole ścieżki, stwórz treści lub zasoby, które rozwiążą trudne wyzwanie, przed którym stoją Twoi odbiorcy.
Ostatnia rada — BĘDZIESZ potrzebował więcej niż jednego lead magneta. Na przykład, jeśli masz więcej niż jeden ICP, stwórz magnes dla każdego z nich.
Uwaga: Zarejestruj się na bezpłatny okres próbny lub dowiedz się więcej o Leadfeeder .