15 stron docelowych Lead Magnet do przejrzenia przed zaprojektowaniem

Samo poproszenie ludzi o podanie adresu e-mail nie przyniesie spektakularnych rezultatów. To zrozumiałe. Dlaczego mieliby dobrowolnie przekazywać dane osobowe, nie otrzymując nic w zamian? Zamiast tego marketerzy coraz częściej zwracają się do stron docelowych z magnesami wiodącymi w ramach swojej strategii marketingu przychodzącego i treści.

Co to jest magnes ołowiowy?

Lead magnet to cenna oferta, którą przekazujesz potencjalnym klientom w zamian za informacje kontaktowe, takie jak imię i nazwisko oraz adres e-mail. Najlepszym sposobem promowania tej oferty jest strona docelowa po kliknięciu. Dlatego strona docelowa magnesu ołowiowego zachęca do wzajemnych relacji między firmą a potencjalnym klientem. Podają swoje dane osobowe w zamian za to, co kryje się za formularzem.

Istnieje wiele pomysłów na magnesy wiodące, z których można czerpać inspirację w Internecie, i ważne jest, aby pamiętać, że nie muszą to być treści do pobrania (plik PDF lub w inny sposób). Zebraliśmy 15 przykładów lead magnet, które pokazują różne sposoby, w jakie marketerzy wykorzystują oferty bramkowane, aby zmaksymalizować liczbę potencjalnych klientów i zwiększyć sprzedaż.

(W przypadku krótszych stron wyświetlamy całą stronę. Jednak w przypadku dłuższych stron wyświetlamy ją tylko w części strony widocznej na ekranie, więc być może trzeba będzie kliknąć kilka przykładów, aby zapoznać się z niektórymi kwestiami, które omawiamy. Zachowaj też pamiętaj, że niektóre strony mogą być poddawane testom A/B z wersją alternatywną niż ta, którą pokazano poniżej).

15 stron docelowych Lead Magnet poddanych krytyce

1. Subskrypcja bloga

Subskrypcja bloga jest powszechnym magnesem prowadzącym, który należy promować na początku podróży kupującego, gdy osoba docelowa zaczyna poznawać Twoją firmę. Subskrybując blog, mogą być na bieżąco z nowymi produktami i usługami, ogłoszeniami, najlepszymi praktykami branżowymi i nie tylko.

Firma Salesforce stworzyła tę stronę docelową po kliknięciu, aby powiększyć listę subskrybentów swojego bloga:

Co strona robi dobrze:

• Minimalna kopia nie przytłoczy nikogo odwiedzającego tę stronę. Ludzie mogą szybko określić, czy chcą subskrybować, na podstawie „najnowszych wiadomości, wskazówek biznesowych i przemyślanego przywództwa Salesforce co tydzień”.
• Formularz 2-polowy eliminuje tarcia i maksymalnie ułatwia potencjalnym klientom wypełnienie formularza, co prawdopodobnie skutkuje wieloma konwersjami.
• Dwie strzałki służą jako wskazówki wizualne. Strzałka wycięta z formularza zwraca uwagę na pole formularza e-mail, a strzałka na przycisku CTA sugeruje, że poza tą stroną jest więcej do zobaczenia.
• Pozostawienie niezaznaczonego pola wyboru jest sprytne, ponieważ wstępna selekcja może zniechęcić potencjalnych klientów do konwersji. Uwzględnienie tego, że potencjalni klienci mogą zrezygnować z subskrypcji w dowolnym momencie, prawdopodobnie sprawia, że ​​czują się bardziej komfortowo z subskrybowaniem.
• Odznaki bezpieczeństwa TRUSTe i Norton wzbudzają zaufanie potencjalnych klientów, dając im do zrozumienia, że ​​ich informacje są bezpieczne i prywatne.

Co do testu A/B:

• Wiele linków wyjściowych (logo firmy, link do bloga, plakietki bezpieczeństwa, linki społecznościowe, nawigacja w stopce) prawdopodobnie odwracają uwagę odwiedzających, odciągają ich od strony i ograniczają konwersje.
• Niebieski przycisk CTA nie kontrastuje z formularzem ani stroną, dzięki czemu wtapia się i łatwo go przeoczyć.
• Kopia przycisku CTA jest niejasna i niewiele mówi o ofercie. Zmieniając to na coś w stylu „Subskrybuj mnie na blogu!” prawdopodobnie przekonałoby więcej odwiedzających do rejestracji.
• Stworzenie wizualnej hierarchii sprawiłoby również, że strona byłaby przyjemniejsza do przeglądania i łatwiejsza w przetwarzaniu. Obecnie niczym się nie wyróżnia — wszystkie czcionki mają ten sam styl i rozmiar. Nie ma wypunktowań, list numerowanych itp.
• Dodanie opcji „kliknij, aby połączyć” do numeru telefonu ułatwiłoby potencjalnym klientom kontakt z Salesforce, poprawiając komfort użytkowania.

2. Bramkowany artykuł na blogu

Artykuły na blogach z bramkami są rzadko spotykane, ponieważ większość firm udostępnia treści blogów do celów SEO i przywództwa myślowego. Ta oferta jest podobna do subskrypcji bloga, z tą różnicą, że tylko jeden konkretny artykuł wymaga od potencjalnego klienta podania informacji. Realizacja oferty artykułów na blogu to krok dalej niż subskrypcja całego bloga, ponieważ jeśli potencjalny klient chce wymienić swoje informacje na jedną treść, prawdopodobnie oznacza to, że jeszcze poważniej podchodzi do Twojego produktu lub usługi.

Firma Frost & Sullivan utworzyła poniższą stronę docelową po kliknięciu dla swojego artykułu z pięciopunktową listą kontrolną. Ponieważ zawiera istotne informacje o tym, jak generować zwroty za pomocą content marketingu, umieścili artykuł za formularzem:

Co strona robi dobrze:

• Nagłówek jest przekonujący, ponieważ jest napisany w drugiej osobie i pozwala potencjalnym klientom wiedzieć, jakie korzyści odniosą z przeczytania artykułu.
• Obraz okładki artykułu jest miłym dodatkiem, ponieważ umożliwia potencjalnym klientom podgląd tego, co będą pobierać.
• Czerwony przycisk CTA wyróżnia się na kontrastowym niebieskim tle formularza.

Co do testu A/B:

• Zdjęcie w tle jest zbyt zajęte ludźmi i grafiką, co odwraca uwagę od obrazu na okładce. Zmiana zdjęcia na coś bardziej podstawowego (lub nawet jednolitego koloru) pomogłaby skupić uwagę na obrazie na okładce.
• Test A/B nagłówka większą, bardziej przyciągającą uwagę czcionką. Pomogłoby to również w ustaleniu lepszej hierarchii wizualnej.
• Ich nazwa marki z hiperłączem w stopce jest linkiem wyjściowym, który może potencjalnie odciągnąć odwiedzających od strony przed konwersją z oferty.
• Minimalna informacja o ofercie może sprawić, że ludzie będą się zastanawiać, co dokładnie zawiera artykuł i jakie korzyści może im przynieść.
• 11-polowy formularz jest zbyt długi — szczególnie w przypadku strony docelowej magnesu wiodącego na etapie świadomości lejka marketingowego i może zniechęcić ludzi do konwersji.
• Pole „e-mail” w górnej części formularza pozyskiwania potencjalnych klientów. Zmiana kolejności tych pól poprawiłaby komfort korzystania z formularza przez użytkownika.
• Kopia przycisku CTA „Pobierz teraz” jest tak nudna, jak to tylko możliwe. Zmiana na coś bardziej ekscytującego, konkretnego i zorientowanego na korzyści prawdopodobnie przekonałaby więcej potencjalnych klientów do konwersji, na przykład „Wyślij mi artykuł”.
• Przestarzałe prawa autorskie mogą skłonić ludzi do kwestionowania ważności oferty i wiarygodności firmy. Jeśli artykuł dotyczy strategii content marketingu w 2017 roku, to dlaczego prawa autorskie 2016?
• Strona nie jest zbalansowana. Dodanie większej ilości treści pod obrazem zrównoważyłoby to, sprawiając, że wyglądałby bardziej profesjonalnie.
• Brak sygnałów zaufania może zmniejszyć współczynniki konwersji. Dodanie znaczków bezpieczeństwa lub polityki prywatności sprawi, że ludzie będą bardziej pewni swojej decyzji o pobraniu artykułu.

3. Zestaw narzędzi

Wciąż na etapie świadomości lejka, zestawy narzędzi są świetnymi magnesami ołowiowymi. Zapewniają potencjalnym klientom niezbędne narzędzia, zasoby i najlepsze praktyki, których ludzie potrzebują, aby rozwiązać problem i odnieść sukces w swojej branży.

Industrial Strength Marketing promuje swój bezpłatny zestaw narzędzi do marketingu cyfrowego B2B za pomocą tej strony docelowej po kliknięciu:

Co strona robi dobrze:

• Nagłówek jest duży, przyciągający uwagę i dokładnie informuje potencjalnych klientów, czego dotyczy oferta. Podtytuł dobrze go wspiera, wyrażając empatię wobec potencjalnych klientów i sugerując, że zestaw narzędzi pomoże rozwiązać ich problemy.
• Podpunkty podkreślają różne obszary, w których zestaw narzędzi zawiera pomocne wskazówki i spostrzeżenia.
• Kopia przycisku CTA wykorzystuje słowo „darmowe”, co zwiększa siłę przekonywania strony.
• Krótkie opisy pod zakładką (oznaczone ikonografią) informują potencjalnych klientów, czego mogą się spodziewać po narzędziu.
• Dołączenie referencji klientów z pełnym imieniem i nazwiskiem, firmą i stanowiskiem jest świetne, ponieważ dodaje firmie wiarygodności. Zwiększenie rozmiaru czcionki i dodanie zdjęcia Randy'ego Breaux do świadectwa byłoby jeszcze bardziej skuteczne.
• Ustawienie numeru telefonu jako „kliknij, aby połączyć ” zapewni lepszą obsługę tym potencjalnym klientom, którzy chcą kontaktować się z działem Industrial Strength Marketing przez telefon.

Co do testu A/B:

• Logo firmy jest połączone hiperłączem i odciąga odwiedzających od strony, zanim jeszcze będą mieli szansę w pełni ocenić ofertę.
• Zamknięcie formy w kontrastowym kolorze, takim jak żółty, sprawi, że będzie ona bardziej przyciągać uwagę. Dodatkowo czerwone gwiazdki oznaczające wymagane pola formularza byłyby bardziej widoczne. W obecnej formie są ledwo zauważalne.
• Wcięcie punktorów przyciągnęłoby do nich jeszcze większą uwagę, aby odwiedzający mogli szybko przejrzeć i ustalić, czy warto podać informacje na wynos.
• Odważna kopia nie wyróżnia się tak, jak powinna. Zamiast tego cały biały tekst na ciemnym tle wygląda tak samo.

4. Ebook

E-booki świetnie przyciągają uwagę, ponieważ są wszechstronne i dostarczają ludziom bardziej szczegółowych treści niż zwykła lista kontrolna czy ściągawka. Ponieważ są one dłuższe niż inne zasoby i ich przeczytanie zajmuje więcej czasu, ważne jest, aby je promować, podkreślając potężną korzyść — taką, dla której warto poświęcić czas na przeczytanie książki.

Zobaczmy, czy ten magnes prowadzący do ebooków Mixpanel to robi:

Co strona robi dobrze:

• Logo firmy pozwala odwiedzającym dokładnie wiedzieć, gdzie się znajdują, kiedy trafią na stronę. Fakt, że nie zawiera hiperłączy, prawdopodobnie zmniejsza współczynnik odrzuceń i zwiększa liczbę konwersji.
• Obraz okładki e-booka pomaga potencjalnym klientom zapoznać się z ofertą. Inne urządzenia stojące za ebookiem są również miłym akcentem, ponieważ potencjalni klienci mogą sobie wyobrazić go na preferowanym nośniku.
• Minimalna ilość kopii na stronie sprawia, że ​​odwiedzający mogą szybko i łatwo zeskanować stronę i znaleźć to, czego szukają (najważniejsze elementy oferty).
• Formularz składający się z 4 pól nie wymaga podania zbyt wielu danych osobowych, co zwiększa prawdopodobieństwo, że potencjalni klienci go wypełnią.
• Pola zgody nie są zaznaczone. To sprytne posunięcie, ponieważ potencjalni klienci zwykle tracą zaufanie do firm, które wstępnie wybierają swoje pola opt-in.
• Kopia przycisku CTA jest napisana w pierwszej osobie, aby potencjalni klienci poczuli, że ten ebook jest przeznaczony specjalnie dla nich.
• Sekcja „Co jest w Twoim eBooku” podkreśla najważniejsze punkty zawarte w ebooku.
• Brak linków wyjściowych uniemożliwia wyjście ze strony bez konwersji, ponieważ jedynym wyjściem jest kliknięcie „X” w zakładce przeglądarki lub wypełnienie formularza.

Co do testu A/B:

• Nagłówek mógłby być bardziej wciągający. „Zmiana paradygmatu w analityce” nie przynosi żadnych korzyści odwiedzającym.
• Nagłówek formularza wprowadza w błąd. Oznacza to, że jedyną wymaganą informacją jest adres e-mail, ale imię, nazwisko i numer telefonu są również wymagane do realizacji e-booka.
• Kolor przycisku CTA nie wyróżnia się tak bardzo, jak gdyby był testowany w bardziej kontrastowym kolorze, na przykład pomarańczowym. Szybkie spojrzenie na koło kolorów Adobe i wybranie koloru przeciwnego do dominującego koloru strony może pomóc rozwiązać ten problem.
• Rozmiar przycisku CTA jest zbyt mały, zwłaszcza w porównaniu z polami formularza znajdującymi się bezpośrednio nad nim. Wezwanie do działania jest najważniejszym elementem na stronie, więc dlaczego nie sprawić, by było niezwykle oczywiste, gdzie ludzie powinni kliknąć, aby skorzystać z Twojej oferty?
• Brak sygnałów zaufania — nawet polityka prywatności — może sprawić, że odwiedzający zmęczą się podawaniem swoich informacji. Dodanie plakietek bezpieczeństwa, logo firmy itp. prawdopodobnie zwiększy liczbę konwersji.

5. Przewodnik/raport

Przechodząc do etapu rozważań w ścieżce zakupowej, przewodniki i raporty to jedne z najczęściej używanych rodzajów magnesów ołowiowych do edukowania potencjalnych klientów, dlaczego powinni wybrać właśnie Ciebie jako rozwiązanie ich problemu.

Oto przykładowy magnes ołowiowy firmy Lithium:

Co strona robi dobrze:

• Technika Deictic Gaze jest używana, aby odwiedzający spojrzeli na formularz. Ponieważ większość osób na obrazie patrzy w stronę formularza, odwiedzający automatycznie kierują tam swoją uwagę.
• Tekst główny przemawia bezpośrednio do potencjalnych klientów, ponieważ jest napisany w drugiej osobie, przy użyciu słów takich jak „ty” i „twój”.
• Podpunkty podkreślają kluczowe punkty, których potencjalni klienci dowiedzą się z przewodnika, więc nie muszą czytać przytłaczającej ilości tekstu, aby się dowiedzieć.
• Formularz jest otoczony ciemnym kolorem na białym tle, dzięki czemu odwiedzający natychmiast go zauważają.
• Pozostawienie niezaznaczonego pola wyboru pomaga potencjalnym klientom poczuć, że mają większą kontrolę nad sytuacją. Mogą wybrać, czy chcą otrzymywać aktualizacje; decyzja nie jest już dla nich podjęta.
• Logo firmy służy jako dowód społeczny i dodaje wartości zaufania do oferty, sprawiając, że potencjalni klienci myślą: „Jeśli te renomowane marki używały litu, to ja też mogę im zaufać”.

Co do testu A/B:

• Łącza wyjściowe (logo Lithium, przyciski udostępniania społecznościowego i nawigacja w stopce) umożliwiają potencjalnym klientom opuszczenie strony bez uprzedniego pobrania przewodnika.
• Nagłówek mógłby być bardziej przekonujący. Chociaż sugeruje to, że przewodnik przyczynia się do sukcesu obsługi klienta, podkreślenie konkretnego UVP (jak duży sukces, dlaczego rodzaje sukcesu itp.) prawdopodobnie przekonałoby więcej potencjalnych klientów do pobrania przewodnika.
• Kopia przycisku CTA mogłaby zostać poprawiona. Tekst do testów A/B, taki jak „Chcę raport”, może pomóc zmaksymalizować liczbę konwersji.
• Kolor przycisku CTA nie wyróżnia się tak bardzo, jak gdyby miał inny kolor niż nagłówek.
• Dodanie obrazu przewodnika i umożliwienie potencjalnym klientom zobaczenia podglądu tego, co jest im oferowane, może przekonać większą liczbę odwiedzających do jego pobrania.
• Dołączenie referencji przemawiających do treści raportu sprawi, że strona będzie bardziej przekonująca.

6. Webinar na żywo

Webinary są doskonałym magnesem ołowiowym z kilku powodów. Użytkownicy online często uważają, że oglądanie i słuchanie treści jest łatwiejsze i przyjemniejsze niż ich czytanie. Webinaria pozwalają potencjalnym klientom zobaczyć i usłyszeć Cię, zapewniając poczucie komfortu, zażyłości i bezpieczeństwa. To tak, jakby dać każdemu potencjalnemu klientowi osobiste zaproszenie do udziału w prezentacji wideo.

Dodatkową korzyścią z webinariów na żywo jest to, że odbywają się one tylko w określonych godzinach, więc potencjalni klienci mają poczucie pilności i nieodpartości, jeśli chodzi o rejestrację na nie.

Zobacz, jak ta strona przyciągająca klientów GCE Solutions oddaje to poczucie pilności:

Co strona robi dobrze:

• Informacje o mówcy — imię i nazwisko, stanowisko i zdjęcie — pozwalają potencjalnym klientom dokładnie wiedzieć, kto będzie prezentował podczas webinaru.
• Kopia przycisku CTA jest przekonująca, ponieważ jest napisana w pierwszej osobie, a „Zajmij moje miejsce” jest pilne i przekonujące.
• Wypunktowane punkty ułatwiają odwiedzającym szybkie poznanie kluczowych wniosków z webinaru.
• Poczucie pilności jest prezentowane na całej stronie — „Odbierz moje miejsce” na przycisku wezwania do działania, zastrzeżenie „ograniczona liczba miejsc na webinar” na dole strony oraz napisane kursywą „zarejestruj się teraz” w zastrzeżeniu.
• Wzmianka o powiadomieniu e-mail zawierająca nagranie webinaru po jego emisji prawdopodobnie przekona potencjalnych klientów do rejestracji. Wiedzą, że nawet jeśli nie mogą uczestniczyć w wydarzeniu na żywo, nadal będą mogli je obejrzeć w późniejszym czasie.
• Brak linków wyjściowych uniemożliwia odwiedzającym łatwe opuszczenie strony. Jedynym sposobem na opuszczenie strony jest kliknięcie „X” w zakładce przeglądarki lub kliknięcie przycisku CTA i wypełnienie formularza przechwytywania leadów.

Co do testu A/B:

• Dodanie spacji pomogłoby przyciągnąć większą uwagę każdego elementu i ostatecznie ułatwiłoby konwersję.
• Wiele akronimów w tekście (EMA, CSR, LS) może być trudne do zrozumienia dla niektórych potencjalnych klientów. Zamiast tego, aby uniknąć nieporozumień, należy pisać pełne słowa.
• Kolor przycisku CTA jest używany w dwóch innych miejscach na stronie, więc nie wyróżnia się tak bardzo, jak powinien.
• Obraz wykresu wydaje się nie na miejscu. Dlaczego tam jest i co w ogóle pokazuje?
• Dodanie licznika czasu jeszcze bardziej zwiększyłoby poczucie pilności, pokazując odwiedzającym dokładnie, ile czasu pozostało im na zarezerwowanie miejsca.
• Żadna polityka prywatności (ani żadne inne sygnały zaufania) nie mogą obniżyć wartości zaufania i zniechęcić odwiedzających do rejestracji.

7. Webinar na żądanie

Webinaria na żywo są często oferowane jako seminaria internetowe na żądanie po ich zakończeniu, co również stanowi skuteczny magnes prowadzący.

Socedo oferuje to seminarium internetowe na żądanie, aby pomóc marketerom w opracowaniu skutecznej strategii w mediach społecznościowych:

Co strona robi dobrze:

• Nagłówek jest mocny i przekonujący. Jest konkretny, zorientowany na korzyści i przemawia bezpośrednio do odwiedzających za pomocą kopii drugiej osoby.
• Minimalna kopia z punktorami podkreślającymi to, co zostanie omówione podczas webinaru, doskonale nadaje się do poprawy komfortu użytkowania.
• Obraz daje również pewien wgląd w to, jaki jest temat webinaru.
• Hermetyzacja formy pomaga jej się wyróżnić.
• Liczba pól formularza jest rozsądna, zwłaszcza na etapie rozważania podróży kupującego.
• Kolor przycisku CTA jest żywy i przyciągający uwagę, chociaż prawdopodobnie generowałby więcej kliknięć, gdyby był większy.

Co do testu A/B:

• Linki nawigacyjne w nagłówku i stopce zapewniają odwiedzającym łatwą drogę wyjścia przed uzyskaniem dostępu do oferty.
• Kopia przycisku CTA „Obserwuj mnie” może być bardziej przekonująca, podobnie jak „Wyślij mi seminarium internetowe” prawdopodobnie przekonałoby więcej osób do kliknięcia i obejrzenia go.
• Brak białej przestrzeni wokół obrazu wygląda nieprofesjonalnie.
• Dodanie społecznego dowodu słuszności — odznak firmowych, opinii klientów itp. — prawdopodobnie wzbudzi zaufanie potencjalnych klientów, zwiększając ich prawdopodobieństwo konwersji.
• Przestarzałe prawa autorskie mogą sprawić, że potencjalni klienci będą się zastanawiać, jak dokładne będą informacje z webinaru.

8. Ankieta

Ankiety są cenne, ponieważ dostarczają użytecznych informacji i badań rynkowych potencjalnym zainteresowanym. Ponieważ zazwyczaj zawierają statystyki branżowe i dokładne dane, zazwyczaj stanowią dobre zasoby do generowania potencjalnych klientów.

Oto główny magnes ankiety, który oferuje Digital Marketing Depot:

Co strona robi dobrze:

• Czcionka nagłówka jest duża, przyciągająca uwagę i trafia w sedno.
• Nagłówek podrzędny zawiera statystyki z ankiety, aby zachęcić potencjalnych klientów do dowiedzenia się więcej.
• Uwzględnienie społecznego dowodu słuszności (stwierdzającego, że firma Gartner współpracuje i cieszy się zaufaniem ponad 10 000 firm na całym świecie) pomaga wzbudzić zaufanie u potencjalnych klientów. Ale firma może chcieć zwrócić na ten fakt większą uwagę, zmieniając czcionkę, formatując, a nawet oddzielając ją od reszty kopii.

Co do testu A/B:

• Wiele linków wyjściowych (logo firmy, link do strony internetowej w treści, umowa dotycząca treści i nawigacja w stopce) ułatwiają odwiedzającym rozproszenie się i opuszczenie strony bez pobierania ankiety.
• Dodanie obrazu ankiety może sprawić, że strona będzie bardziej wciągająca i estetyczna. Byłoby to również coś, czym można drażnić potencjalnych klientów, sprawiając, że chcą zobaczyć więcej.
• Włączenie wskazówek wizualnych, takich jak strzałka wskazująca przycisk wezwania do działania, zamknięcie formularza lub zwiększenie odstępu, pomogłoby zwrócić uwagę na te istotne elementy i zachęcić odwiedzających do konwersji.
• Przycisk CTA jest mały, kolor nie kontrastuje z resztą strony, a kopia jest niewyraźna. Wszystkie te czynniki sprawiają, że przycisk nie wyróżnia się ani nie zmusza potencjalnych klientów do kliknięcia.
• Umieszczenie cytatu z ankiety na stronie może przekonać ludzi do wzięcia udziału w ankiecie. Dodanie tego do pustego miejsca na dole pomogłoby wypełnić tę dziurę i sprawić, że strona byłaby bardziej zrównoważona.

9. Biała księga

Biała księga to krótki raport lub przewodnik, który pomaga potencjalnym klientom lepiej zrozumieć określony temat. Ponieważ oficjalne dokumenty są zwykle dłuższe niż większość innych zasobów wymienionych w tym artykule, zawierają wiele dogłębnych badań i przemyśleń. W ten sposób są świetne elementy treści dla zespołów marketingowych do wykorzystania do generowania potencjalnych klientów.

Biała księga Tableau jest ich bramkowanym zasobem z tą stroną docelową po kliknięciu:

Co strona robi dobrze:

• Obrazek w nagłówku jest dobry, bo przedstawia człowieka, który jest bardzo zadowolony z przeniesienia swoich danych do chmury (zapewne z Tableau).
• Kolor przycisku CTA wyróżnia się, ponieważ kolor pomarańczowy dobrze kontrastuje z resztą strony, a gdzie indziej nie ma zbyt wiele pomarańczy.
• Dwuetapowy wsuwany formularz zgody zmniejsza bałagan na stronie.
• Punktory minimalizują ilość tekstu na stronie, jednocześnie podkreślając najważniejsze informacje.
• Selektor języka w lewym dolnym rogu to świetny dodatek, ponieważ odwiedzający mogą wybierać spośród 8 różnych języków, aby ocenić stronę.
• Dowód społeczny (rekomendacje klientów i logo firmy „Featured In”) dają firmie wiarygodność, która wzbudza zaufanie potencjalnych klientów.

Co do testu A/B:

• Nagłówek nie bardzo pasuje do obrazu nagłówka, ponieważ zawiera po prostu nazwę białej księgi. Zamiast tego powinna być bardziej przekonująca dzięki tekstowi zorientowanemu na korzyści, wyjaśniającemu potencjalnym klientom, w jaki sposób ta biała księga może im pomóc.
• Kopia przycisku CTA może być bardziej przekonująca, na przykład „Wyślij mi oficjalny dokument” byłaby bardziej szczegółowa i spersonalizowana dla odwiedzającego.
• Dodanie tagów zakotwiczenia może poprawić wygodę użytkownika, ponieważ ta strona jest nieco dłuższa niż inne przykłady. Dodanie tagu powyżej zakładki spowoduje, że potencjalni klienci przejdą w dół strony, aby dowiedzieć się więcej o ofercie, a dodanie tagu na dole strony odesłałoby potencjalnych klientów z powrotem do przycisku wezwania do działania w celu dokonania konwersji.
• Usunięcie dodatkowych zasobów sprawiłoby, że odwiedzający skupiliby się wyłącznie na białej księdze. Utrzymywanie ich na stronie (wraz z innymi linkami wyjściowymi) narusza współczynnik konwersji 1:1, do którego powinny dążyć strony docelowe po kliknięciu, aby zmaksymalizować współczynnik konwersji.
• Liczne łącza wyjściowe na całej stronie (logo firmy, nawigacja w stopce i przyciski mediów społecznościowych) sprawiają, że jest bardzo prawdopodobne, że odwiedzający rozproszą się i opuszczą stronę przed pobraniem oficjalnej księgi.

10. Studium przypadku

Gdy potencjalni klienci rozważają Twoją markę jako jedno z potencjalnych rozwiązań ich problemu, doskonałym sposobem na przekonanie ich jest pokazanie, jakie korzyści odniosły inne osoby z korzystania z Twojego produktu lub usługi. Studium przypadku jest jednym z najlepszych przykładów magnesów prowadzących, które właśnie to umożliwiają.

Tapad rozumie siłę studiów przypadku jako narzędzia generowania leadów. Zobaczmy, jak układa się ich strona docelowa z magnesem ołowiowym:

Co strona robi dobrze:

• Podtytuł „Dowiedz się, jak…” świetnie wyjaśnia ofertę, wykorzystuje tekst zorientowany na klienta, aby rozmawiać z odwiedzającymi i informować potencjalnych klientów, w jaki sposób firma może im pomóc.
• Wypunktowana kopia nie przytłacza potencjalnych klientów i drażni ich wystarczającą ilością informacji, aby rozważyć pobranie studium przypadku.
• Samolot jest wskazówką kierunkową wskazującą na formę, więc odwiedzający zwracają na nią uwagę i ostatecznie nawracają.
• Dowód statystyczny pokazuje, jak firma Tapad skutecznie pomogła Monarch Airlines zwiększyć zwrot z inwestycji w reklamy displayowe.

Co do testu A/B:

• Logo Tapad prowadzi do innej strony, co daje odwiedzającym łatwą możliwość opuszczenia strony natychmiast po wylądowaniu na niej.
• Obraz nagłówka nie wydaje się mieć żadnego związku ze studium przypadku.
• Dodanie białej przestrzeni na całej stronie ułatwiłoby ludziom przeglądanie i ocenę oferty.
• Załączona kopia „Przeczytaj studium przypadku” na obrazie wygląda jak przycisk, ale nie można go kliknąć, więc po co go dołączać?
• Przycisk CTA nie wyróżnia się tak bardzo, jak mógłby. Powiększenie go i zmiana koloru na czerwony przyciągnęłyby do niego więcej oczu.
• Data praw autorskich 2016 może zmylić potencjalnych klientów, ponieważ mogą kwestionować wiarygodność Tapad w optymalizacji reklam displayowych.

11. Demo

Gdy potencjalny klient osiągnie etap decyzyjny w ścieżce marketingowej, zaoferowanie wersji demonstracyjnej jest doskonałym narzędziem asystenta sprzedaży. Jeśli dotarły tak daleko, wiesz, że są naprawdę zainteresowane tym, co ma do zaoferowania Twoja marka, więc dlaczego nie pokazać im, co możesz dla nich zrobić, zamiast po prostu im to mówić ?

Grow używa tej demonstracyjnej strony docelowej po kliknięciu, aby promować swoją usługę:

Co strona robi dobrze:

• Numer telefonu typu „kliknij, aby połączyć” poprawia komfort użytkowania, ułatwiając odwiedzającym kontakt z firmą.
• Nagłówek i podtytuł wzajemnie się uzupełniają. Obaj mają charakter opisowy, wczuwają się w potencjalnego klienta i używają kopii drugiej osoby, aby bezpośrednio do niego przemawiać.
• Zielona strzałka działa jak wizualna wskazówka, sprawiając, że oczy odwiedzającego skupiają się bezpośrednio na formularzu przechwytywania leadów.
• Objęcie formy kontrastem kolorystycznym również pomaga w zwróceniu na nią uwagi.
• Pola składające się z 5 formularzy (które nie wymagają podania bardzo osobistych informacji) są szybkie i łatwe do wypełnienia przez potencjalnych klientów.
• Obraz produktu daje potencjalnym klientom doskonały podgląd tego, jak wygląda oprogramowanie i pokazuje, że można go używać na wielu urządzeniach.
• Wiele dowodów społecznościowych (logo firmy, referencje i odznaki z nagrodami) zwiększa atrakcyjność strony.
• Małe fragmenty tekstu na całej stronie sprawiają, że treść jest łatwo przyswajalna, a odwiedzający są mniej narażeni na przytłoczenie. Są one również podzielone na sekcje z tytułami, co ułatwia odwiedzającym znalezienie dokładnie tego, czego szukają.
• Wiele współpracujących przycisków wezwania do działania (zielone przyciski „Daj mi demo”) to znaczniki zakotwiczenia, które po kliknięciu przenoszą ich z powrotem do formularza pozyskiwania potencjalnych klientów.

Co do testu A/B:

• Logo firmy w nagłówku i stopce prowadzi do innych stron, działając jako linki wyjściowe i prawdopodobnie zwiększając współczynnik odrzuceń na stronie.
• Przycisk CTA wtapia się w formularz. Aby się wyróżnić, Grow powinien przynajmniej umieścić wokół niego pudełko lub jeszcze lepiej zmienić kolor na pomarańczowy lub żółty.
• Przesunięcie GIF- a w górę strony może sprawić, że więcej osób go zobaczy, ponieważ ludzie mogą nie przewinąć w dół wystarczająco daleko, aby zobaczyć, gdzie aktualnie się znajduje.
• Dodanie zdjęć portretowych do opinii klientów pomogłoby zwiększyć zaufanie potencjalnego klienta do firmy.

12. Konsultacje/ocena

Konsultacje lub oceny to kolejna powszechna oferta bramkowana na dole lejka marketingowego, ponieważ każdy, kto o nią poprosi, jest bliski zakupu.

SalesX pomaga marketerom zwiększyć zwrot z inwestycji i oferuje bezpłatne oceny na początek. Oto ich strona docelowa z bezpłatną oceną:

Co strona robi dobrze:

• Logo firmy nie zawiera hiperłączy i pozwala odwiedzającym wiedzieć, gdzie się znajdują iz kim pracują, kiedy znajdą się na stronie.
• Funkcje „kliknij, aby zadzwonić/wysłać e-mail” zapewniają odwiedzającym szybki i łatwy sposób skontaktowania się z firmą.
• Nagłówek i podtytuł mają charakter opisowy, zorientowany na korzyści i zawierają słowo „twój”, aby potencjalni klienci poczuli, że ta oferta jest specjalnie dla nich.
• Zrzut ekranu oprogramowania pomaga uatrakcyjnić stronę.
• Kopia jest czytelna i łatwo zrozumiała, ponieważ została podzielona na małe fragmenty. Zróżnicowana czcionka (pogrubiona, duża, czerwona, wypunktowana itp.) pomaga również zwrócić uwagę na ważne informacje.
• Zielony przycisk CTA „wyskakuje” ze strony, ponieważ dobrze kontrastuje.
• Logo firmy pokazuje, że SalesX z powodzeniem pomaga innym markom w osiąganiu zwrotu z inwestycji.
• Brak linków wyjściowych oznacza, że ​​odwiedzający mogą opuścić witrynę, klikając „X” na karcie przeglądarki lub wypełniając formularz.

Co do testu A/B:

• Kopia przycisku CTA powinna być bardziej przekonująca, na przykład „Uzyskaj moją BEZPŁATNĄ ocenę”, ponieważ kopia w pierwszej osobie i specyficzność sprawią, że będą bardziej kuszące.
• Dodanie strzałki nad zakładką mogłoby posłużyć jako wskazówka kierunkowa, dając potencjalnym klientom do zrozumienia, że ​​poniżej części zakładki są ważniejsze treści.
• Dołączenie tagu zakotwiczenia na dole strony, który przenosi potencjalnych klientów z powrotem do formularza, poprawi wrażenia użytkownika i prawdopodobnie zwiększy liczbę konwersji.
• Referencje klientów wzbudziłyby w odwiedzających jeszcze większe zaufanie niż samo logo firmy i pieczęcie z nagrodami.

13. Bezpłatny okres próbny

Podobnie jak konsultacje i oceny, bezpłatne wersje próbne są jednym z najlepszych przykładów magnesów prowadzących do wykorzystania na dole ścieżki — szczególnie w przypadku firm programistycznych. W rzeczywistości wiele firm programistycznych umieszcza nawet duże wezwanie do działania na swojej stronie głównej, aby zachęcić odwiedzających do zapisania się na bezpłatną wersję próbną ich oprogramowania.

Zamiast umieszczać przycisk wezwania do działania na swojej stronie głównej, firma Sendible stworzyła tę stronę docelową z magnesem prowadzącym, aby zaoferować bezpłatną 30-dniową wersję próbną swojego oprogramowania do marketingu w mediach społecznościowych:

Co strona robi dobrze:

• Nagłówek i podtytuł dobrze się uzupełniają. Nagłówek jest precyzyjny, stwierdzając, że wersja próbna jest bezpłatna i trwa 30 dni. Nagłówek podrzędny wyjaśnia następnie, co potencjalni klienci otrzymają w ramach bezpłatnego okresu próbnego: łatwy w użyciu pulpit nawigacyjny mediów społecznościowych, który pomoże im łatwo osiągnąć ich cele.
• „Przyklejony” formularz przechwytywania leadów przesuwa się wraz z przewijaniem przez potencjalnych klientów, dzięki czemu mogą go wypełnić w dowolnym momencie bez konieczności ponownego wyszukiwania. Ta technika może irytować użytkowników online, ponieważ blokuje zawartość podczas przewijania strony, więc dobrze jest przeprowadzić test A/B.
• Pomarańczowy przycisk CTA dobrze kontrastuje z resztą strony, dzięki czemu wyróżnia się i natychmiast przyciąga uwagę odwiedzających.
• Trzy główne zalety oprogramowania (oszczędność czasu, budowanie świadomości marki i udowodnienie zwrotu z inwestycji) wyjaśniono punktorami. Minimalna liczba kopii ułatwia potencjalnym klientom zapoznanie się z tym, co oprogramowanie może dla nich zrobić — bez konieczności czytania całego tekstu na stronie.
• Obrazy oprogramowania w każdej z tych sekcji dają odwiedzającym podgląd działania różnych funkcji oprogramowania.
• Opinia klienta (wraz ze strzałem w głowę, pełnym imieniem i nazwiskiem, firmą i stanowiskiem) jest równie przekonująca, jak w przypadku referencji.
• Brak linków wyjściowych zmniejsza szanse, że odwiedzający opuszczą stronę przed zarejestrowaniem się w celu uzyskania bezpłatnego okresu próbnego.

Co do testu A/B:

• Kopia przycisku CTA „Rozpocznij” mogłaby być większa i bardziej wciągająca. „Rozpocznij mój bezpłatny okres próbny” jest bardziej szczegółowe i dostosowane do potencjalnego klienta.
• Zwiększenie białej przestrzeni na całej stronie pomogłoby każdemu elementowi oddychać więcej i przyciągnąć maksymalną uwagę.
• Dodanie innych wskazówek wizualnych (takich jak strzałki skierowane w dół strony lub na formularz) pomogłoby zwrócić uwagę na ważne elementy.
• Dołączenie polityki prywatności pozwoliłoby potencjalnym klientom wiedzieć, że ich dane osobowe są bezpieczne w firmie.
• Strona nie jest bezpieczna , o czym świadczy tekst „niezabezpieczona” obok adresu URL. Ludzie mogą nie zauważyć tego tekstu, ale jeśli to zrobią, jest bardzo mała szansa, że ​​poproszą o bezpłatny okres próbny.

14. Abonament

Subskrypcje to świetne oferty, ponieważ potencjalni klienci oczekują, że coś otrzymają, cyfrowo lub pocztą, i wiedzą, że będą musieli podać swoje dane kontaktowe, aby otrzymać treść. Przechwytując adres e-mail lub adres pocztowy, firmy mogą kontynuować komunikację z klientem i rozwijać silniejsze relacje.

Przedsiębiorca oferuje prenumeratę swojej gazety w formie cyfrowej i/lub drukowanej. Zobaczmy, jak wypada ich strona, gdy jest gotowa do testu:

Co strona robi dobrze:

• Nagłówek jest spersonalizowany, aby odwiedzający odczuli, że ta oferta jest specjalnie dla nich i że mają pełną kontrolę nad podejmowaniem decyzji.
• Uwzględnianie darmowych upominków to świetna taktyka, ponieważ zapewnia jeszcze większą wartość niż tylko roczna subskrypcja Entrepreneur.
• Efekt wabika jest wykorzystywany do przekonania potencjalnych klientów, że opcja „druk + cyfrowy” jest najlepsza z tych trzech. Rozsądnie było zaznaczyć tę opcję na czerwono, aby odwiedzający od razu ją zobaczyli po przyjeździe.
• Obrazy gazety doskonale nadają się do uzupełnienia tekstu, ponieważ pokazują odwiedzającym różne formy.
• Niezaznaczony przycisk zgody na otrzymywanie dodatkowych informacji pomaga potencjalnym klientom poczuć większą kontrolę nad sytuacją.
• Czerwony przycisk CTA wyróżnia się tym, że kontrastuje ze stroną i jest bardzo duży. Ponadto strzałki działają jako wskazówka kierunkowa, aby kontynuować transakcję.

Co do testu A/B:

• Dodanie punktów z opcji „edycja cyfrowa” do opcji „druk + cyfra” miałoby sens, ponieważ pokazałoby perspektywom, że opcja łączona ma najwięcej zalet i jest najlepsza z obu światów.
• Obfitość drobnego druku może sprawić, że potencjalni klienci poczują się sceptycznie, że oferta jest zbyt piękna, aby mogła być prawdziwa, i zniechęcić ich do subskrypcji.
• Exit links in the footer enable prospects to leave the page without signing up for a subscription.
• Increasing white space throughout the page increase the overall user experience .

15. Sales page

Similar to a subscription offer, a sales page is at the very bottom of the funnel since prospects are paying for what is behind the form. For that reason, sales pages need to be extra convincing since they require payment for access.

In this last example, Jon Loomer offers two different membership options for the Power Hitters Club:

Co strona robi dobrze:

• The headline conveys the benefits of the Power Hitters Club, and uses “your” to make visitors feel like this offer is for them.
• Jon Loomer's quote and headshot make visitors feel more connected and comfortable with him.
• The “How the PHC Will Help” section does a great job of explaining the club's benefits in a clear, attention-grabbing, and easy-to-comprehend way.
• The membership options with a brief explanation (with bold print), popup windows to describe the various features (marked by iconography),
• Arrows on the CTA buttons are directional cues, letting prospects know that there is more to see beyond this page.
• Customer testimonials add trust value to the company. Seeing all of these people satisfied with the PHC likely makes others want to join as well.
• Zero exit links make it impossible for visitors to leave. The only ways off this page are to completely close out of the page, or click through to the form.

Co do testu A/B:

• The center of the image (on the left side of the page, above the fold) is tiny, and the text is difficult to read. Enlarging this would allow more visitors to read the copy, likely making a greater impact.
• Adding information to the customer testimonials (like a full name, company, position, and even headshot) would make them seem more real and credible. Who's to say that “Lauren C.” is even a real person?
• Adding social proof such as how many marketers are currently in the club could convince visitors to join the club.
• No privacy policy also decreases the trust level of the page.

Create your own lead magnet landing page

The modern digital marketer knows that to grow an email list and nurture leads to sale requires a variety of content and a dedicated lead magnet page for each offer. The examples above are not all-inclusive, but they demonstrate how brands can use content to maximize leads throughout the funnel.

The next time you create a post-click landing page for your marketing campaigns, use the most professional platform available in Instapage. Zarejestruj się już dziś, aby skorzystać z wersji demonstracyjnej Instapage Enterprise.