Udane pomysły na magnes dla firm zajmujących się usługami domowymi

Ten artykuł o magnesach na leady dla firm świadczących usługi domowe napisał Ash Salleh, dyrektor ds. SEO w Campaign Monitor .

Od zamawiania posiłków na ostatnią chwilę przez Internet po korzystanie z Ubera, aby dostać się na spotkania, dzisiejszym klientom zależy na wygodzie. Skuteczne pomysły na lead magnet, dobrze wdrożone, mogą przyciągnąć tych klientów prosto do Twojej firmy.

Jako firma zajmująca się usługami domowymi jesteś w doskonałej sytuacji, aby czerpać korzyści z tego dążenia do łatwiejszego życia. Jeśli zastanawiasz się, jak najlepiej to wykorzystać, spójrz na magnesy prowadzące i zobacz, czy przyciągają one uwagę. Ilu subskrybentów zdobyłeś wczoraj? Czy ktoś czyta teraz twoją białą księgę?

Co to jest magnes na leady?

Lead magnes to coś, co oferujesz odwiedzającym Twoją witrynę w zamian za zapisanie się na listę marketingową. Mogę być ebookiem, białą księgą, jednorazową zniżką, a nawet fizyczną rzeczą, którą oferujesz potencjalnym klientom.

Dzięki odpowiednim magnesom prowadzącym możesz przekształcić odwiedzających witrynę w subskrybentów wiadomości e-mail, a ostatecznie w stałych klientów. A jeśli robisz wszystko dobrze, ci klienci również mogą przynosić polecenia.

Udane pomysły na lead magnet do wdrożenia już dziś

W tym artykule pokażemy Ci magnesy na leady, które działają specjalnie dla firm zajmujących się usługami domowymi, więc nie musisz testować wszystkich pomysłów na lead magnet na rynku. Przygotuj się na rozszerzenie swojej listy mailingowej.

1. Stwórz swoją niszę dzięki webinarium

Czy jest lepszy sposób na pokazanie swojej wiedzy o usługach niż pełne webinarium?

Dzięki wideo online na żywo Twoi klienci mogą Cię zobaczyć i obserwować Twoją pracę w czasie rzeczywistym. Nie rób wszystkiego o swoim produkcie, bo widzowie wcześnie zrezygnują z webinaru. Skoncentruj się na dzieleniu się wiedzą, a Twoi klienci dotrwają do końca. Może to nie zadziałać w przypadku usług takich jak sprzątanie domu, ale w przypadku większych usług, takich jak instalacja okien, przeprowadzka, a nawet usuwanie śmieci, może pomóc edukować klientów, jak robić z Tobą interesy lub przygotować się do rezerwacji.

Sesje pytań i odpowiedzi są standardową częścią webinarów, ale upewnij się, że jesteś gotowy na wypadek, gdyby ktoś zapytał Cię o naprawdę techniczne szczegóły Twojej firmy.

Oto przykład lead magnesu skierowanego do właścicieli firm, który oferuje nie tylko jedno webinarium, ale bezpłatną serię webinariów. Water Group obejmowała również inne korzyści związane z rejestracją, takie jak darmowe artykuły promocyjne i ewentualnie darmowy system klimatyzacji wodnej.

2. Oferuj bezpłatne wyceny dla potencjalnych klientów

Gdy klienci odwiedzają Twoją witrynę, szukają nie tylko usług, które oferujesz. Częściej zastanawiają się, ile kosztują Twoje usługi. Muszą wiedzieć, czy oferujesz lepsze ceny niż konkurenci, czy mieścisz się w ich budżecie.

Daj im bezpłatną natychmiastową wycenę, którą możesz wysłać do ich skrzynki odbiorczej w celu uzyskania przyszłych referencji, jak w poniższym przykładzie. Spraw, aby ten lead magnet był jeszcze skuteczniejszy, oferując ograniczoną w czasie zniżkę na podaną cenę i zachęć ich do natychmiastowej rezerwacji online.

Zwiększ wygodę dzięki (mobilnej) rezerwacji online

Znasz tę wiedzę — ruch mobilny stale rośnie, a klienci, którzy rezerwują usługi dla domu, częściej są w ruchu. Zwykle nie mają czasu na korzystanie z komputerów stacjonarnych, otwieranie przeglądarek i szukanie strony rezerwacji w Twojej witrynie.

Dopasuj swoją firmę do ich stylu życia, oferując witrynę zoptymalizowaną pod kątem urządzeń mobilnych z rezerwacją online.

3. Zestawy zasobów to przydatne prezenty

Chociaż bardzo chciałbyś odpowiedzieć na wszystkie pytania swoich klientów, tak naprawdę nie masz czasu. Zbierz wszystkie często zadawane pytania i opublikuj je w zestawie zasobów do pobrania wraz z kilkoma innymi pomysłami lub hackami.

To wypróbowana i prawdziwa metoda umocnienia Twojego miejsca w branży usług domowych. Niezależnie od tego, czy jest to zbiór infografik, czy zestaw przewodników edukacyjnych, wiesz, jaki rodzaj materiałów najlepiej opisuje Twoją firmę. Na przykład przewodnik po pakowaniu i przenoszeniu domu lub o tym, jak uporządkować swoje szafy.

W innym przykładzie Maxable, firma specjalizująca się w „mieszkaniach babci”, mieszkaniach w domach dla teściów lub starszych krewnych, oferuje kompletny zestaw do mieszkania babci. Aby było ciekawiej, wymienili, co zawiera zestaw. Zwróć uwagę – to nie wszystkie książki. Maxable zawiera również bezpłatny kosztorys i wywiady wideo

4. Trudno odmówić zniżki

Kupony są jednymi z najskuteczniejszych istniejących magnesów wiodących. Klienci zazwyczaj ignorują reklamy, ale ich uwaga jest przyciągnięta, jeśli reklama zawiera znaczną zniżkę lub oferuje gratisy wraz z zakupem. Zamiast czekać, aż klient kupi pełną cenę, rabaty mogą pomóc Ci zdobyć te dolary w krótszym czasie.

Kiedy oferujesz klientowi zniżkę na pierwszą rezerwację u Ciebie, musisz zwrócić szczególną uwagę na liczby. Albo chcesz mieć pewność, że nadal zarabiasz na ich rezerwacji, albo wiesz, że warto zdyskontować ich pierwszą wizytę, aby zdobyć klienta na dłuższą metę.

Usługa planowania posiłków Blue Apron oferuje 50 USD zniżki na pierwsze dwa zamówienia klienta. To wystarczająco dobra oferta dla usługi, która kosztuje średnio 40 USD za zamówienie.

Wypróbuj te pomysły na magnes dla firm zajmujących się usługami domowymi

Jeśli Twoja firma zajmująca się usługami domowymi chce poszerzyć swoją listę mailingową, wypróbuj jeden z powyższych pomysłów na lead magnet, aby zobaczyć, co najlepiej sprawdza się w przypadku Twojego rodzaju usługi.

Twój lead magnet może być listą kontrolną, arkuszem kalkulacyjnym, samouczkiem lub webinarem – pomyśl o czymś, co na pierwszy rzut oka może przyciągnąć odbiorców Twojej firmy. Na przykład webinary mogą zająć dużo czasu, więc jeśli Twoi klienci zawsze się spieszą, może to nie być dla Ciebie najlepszy magnes na leady. Jeśli motywuje ich świadomość ceny lub wygoda, rozważ zniżkę.

Zwróć uwagę na te istotne punkty przy wyborze udanych magnesów wiodących.

• Twój lead magnet musi być natychmiast dostępny
• Zajmuje się konkretnym życzeniem/potrzebą konsumenta
• Musi być szybki/łatwy do strawienia
• Pokazuje Twoją wiedzę

Będziesz generować więcej potencjalnych klientów, jeśli dobrze znasz swoich klientów — czego szukają, co ich zniechęca i jakie problemy napotykają na co dzień podczas wykonywania swoich zadań. W ten sposób Twoje magnesy naprowadzające odniosą większy sukces.

Czy chcesz dowiedzieć się więcej o tym, jak zamienić odwiedzających witrynę w rezerwacje dla Twojej firmy świadczącej usługi dla domu? Zarezerwuj darmowe, prywatne demo Vonigo .