Leadgen dla początkujących i profesjonalistów

Witam, mój trop. Tak, ty ! Wykazałeś zainteresowanie moimi treściami, więc kwalifikujesz się.

Za potencjalnego klienta uważa się każdą osobę, która wykazuje zainteresowanie produktem lub usługą.

Węższa definicja potencjalnego klienta to wszelkie informacje kontaktowe, które użytkownik podaje samodzielnie, takie jak adres e-mail.

Ale zainteresowanie zawsze jest na pierwszym miejscu.

Zmiana perspektywy z aktywnej próby pozyskania użytkowników za pomocą różnych środków, takich jak płatna reklama lub proste kupowanie potencjalnych klientów, na przyciąganie użytkowników w sposób organiczny może otworzyć morze możliwości.

Jak?

Cóż, ten artykuł dokładnie to powie. Bez względu na to, czy jesteś nowy w tego typu marketingu, czy prowadzisz oferty leadgen i chcesz poznać kilka wskazówek, które pozwolą Ci przenieść swoje wysiłki na wyższy poziom, tutaj mówimy o wszystkim, co leadgen.

Marketing wychodzący i przychodzący

Marketing wychodzący jest tym, co my, marketerzy, kojarzymy najczęściej z „marketingiem”. Obejmuje to więc wszelkie starania, aby nasz przekaz był „tam”, w postaci postów, banerów, treści sponsorowanych i tego typu rzeczy.

Ludzie się tym denerwują.

(I przepraszamy za wszelkie wyskakujące banery, które mogą się pojawić, gdy spróbujesz zmienić zakładkę).

Nie powiem ci, że to podejście nie działa.

To robi.

Stąd ten sztandar.

Ale ma swoje ograniczenia, problemy i powinno być używane w połączeniu z inbound marketingiem.

W marketingu przychodzącym chodzi o to, by zostać znalezionym przez użytkowników, a nie wymuszać na nich swoją wiadomość. Tacy użytkownicy, którzy natkną się na Twoje treści, stają się wartościowymi leadami.

Czekaj – istnieje opcja, w której nie musisz płacić za każde wyświetlenie użytkownika, a użytkownicy po prostu chętnie przychodzą do Ciebie samodzielnie?

Witamy w bajecznym świecie lead generation (lub leadgen) marketingu!

Pytania dotyczące generowania leadów

Poniżej znajdziesz popularne pytania dotyczące różnych aspektów generowania leadów.

Czym więc jest ołów?

Leadgen może odnosić się do całej strategii przyciągania leadów lub do rodzajów reklam, które są przeznaczone wyłącznie do przyciągania leadów (informacje kontaktowe) lub do rodzaju ofert, które może wyświetlać afiliacyjny marketer.

Wszystkie te różne aspekty obracają się wokół tej samej głównej idei. Marketing afiliacyjny lub wewnętrzny zespół marketingowy mogą wykorzystywać reklamy leadgen do przyciągania ludzi; Oferty leadgen zwykle mają pewne korzyści, takie jak ebooki lub próbki produktów, aby przekonać ludzi do podania swoich danych kontaktowych i tak dalej.

Jak działa generowanie leadów?

Kampanie Leadgen wykorzystują treści bramkowane, aby przyciągnąć potencjalnych klientów. Treści bramkowane oznaczają, że użytkownik jest zobowiązany do podania określonych informacji o sobie.

Oto przykład:

Jesteśmy ludźmi stojącymi za Voluum, najlepszym narzędziem do śledzenia wydajności na rynku. Jak każdy inny produkt wymaga reklamy.

Mogliśmy wyświetlać tylko płatne reklamy w celu jej promowania i polegać na reklamach przekazywanych z ust do ust.

Ale wiele osób nie wie, czym są trackery i dlaczego mogą ich potrzebować. Inni wiedzą o trackerach, ale boją się ich, ponieważ uważają, że ich skonfigurowanie jest trudne.

Obie grupy osób nie zareagują zbyt dobrze na tradycyjny baner „ Get Voluum ”.

Ale gdybyśmy mogli pokazać ludziom, jak korzystać z Voluum i co wnosi do stołu, a jednocześnie nauczyć ich o zawiłościach marketingu afiliacyjnego, byłoby to korzystne dla wszystkich.

Dokładnie to zrobiliśmy w formie Akademii Afiliacyjnej.

Klienci otrzymują świetne treści edukacyjne za darmo. Wystarczy podać swój adres e-mail. Pozyskujemy wyedukowanych leadów, którzy są o krok dalej na ścieżce konwersji marketingowej. Dodatkowo mamy sposób na zachęcenie większej liczby osób do marketingu afiliacyjnego.

Takie kuszące treści są często określane mianem „magnesu wiodącego”.

Gdybyśmy zdecydowali się promować Akademię Afiliacyjną za pomocą płatnej reklamy, byłaby to kampania leadgen.

Gdybyśmy zdecydowali się nagrodzić użytkowników, którzy skłaniają inne osoby do zapisu do Akademii, byłaby to oferta leadgen.

Czym są oferty na leadgen?

Ponieważ pozyskiwanie potencjalnych klientów jest celem wielu właścicieli produktów, istnieje wiele ofert, które nagradzają marketerów właśnie za to. Jeśli prowadzisz oferty firm zewnętrznych, leadgen jest jedną z najpopularniejszych kategorii.

Oferty Leadgen zawierają wszystkie techniki opisane poniżej. Są esencją marketingu afiliacyjnego. Niech popularność tych ofert będzie świadectwem tego, jak pożądane są leady.

Jakie branże najlepiej sprawdzają się w kampaniach leadgen?

Reklamy Leadgen świetnie sprawdzają się w przypadku ofert, które nie są kupowane pod wpływem impulsu, ale po dokładnym rozważeniu.

Pomyśl o ubezpieczeniu na życie. To jest coś, co ludzie kupują dopiero po przeczytaniu jakiejś treści lub po przekonującej rozmowie od doradcy. Aby otrzymać taki telefon, firma ubezpieczeniowa potrzebuje danych kontaktowych.

Innymi słowy prowadzi.

Wertykale dla kampanii leadgen:

• Finanse, ubezpieczenia, Forex

Uszycie na miarę dobrej oferty finansowej, takiej jak inwestycja czy konto oszczędnościowe, specjalnie dla danego klienta, wymaga albo wymyślnych formuł, albo rozmowy z doradcą finansowym.

Zwłaszcza w dzisiejszych czasach, gdy rynek finansowy staje się coraz bardziej złożony, a coraz częściej pojawiają się nowsze instrumenty, takie jak kryptowaluty czy NFT.

Finanse obejmują wiele nisz, od ubezpieczeń osobistych, kobiet w okresie przejściowym, seniorów, pożyczek dla studentów lub weteranów po handel na rynku Forex, rynki NFT i tak dalej.

• Energia słoneczna lub wiatrowa

Odnawialne źródła energii to kolejny silny pretendent do kampanii leadgen. Podobnie jak w pionie finansowym, większość klientów potrzebuje rozmowy z ekspertem, który powie im o korzyściach płynących z zainstalowania paneli słonecznych na dachu, izolacji domu, turbin wiatrowych, dotacji i tak dalej.

• Rzucanie domu lub nieruchomości

Decyzje związane z domem są jedną z najtrudniejszych i najważniejszych decyzji finansowych, jakie każdy może podjąć. Bez względu na to, czy mówimy o kredytach hipotecznych, remontach domu, przewracaniu domu, najpierw musisz się rozgrzać lub edukować swojego potencjalnego klienta.

• B2B

Generowanie leadów między firmami to krótki termin opisujący ocean różnych możliwości. Ta branża obejmuje wszystkie sytuacje, w których jedna firma sprzedaje produkty lub usługi bezpośrednio innym firmom.

Ze względu na różne sytuacje i przypadki, które obejmuje ta branża, szybka rozmowa telefoniczna lub inteligentna kampania e-mailowa (lub ulotka biznesowa w formacie PDF?) pomoże zdobyć tylko naprawdę zainteresowanych potencjalnych klientów.

• Porada prawna

Każdy w pewnym momencie swojego życia musi skontaktować się z prawnikiem. Może to być spowodowane problemami osobistymi, takimi jak rozwód lub śmierć w rodzinie, lub przyczynami biznesowymi.

To złożona i delikatna sprawa, wymagająca fachowej wiedzy i delikatnego dotyku. Innymi słowy: kontakt z człowiekiem od eksperta.

• Edukacja

Wszyscy ludzie powinni kształcić się przez całe życie i podnosić swoje kompetencje – ale tylko nieliczni naprawdę o tym wiedzą.

Większość musi być wykształcona, aby najpierw zdobyć wykształcenie; muszą zostać rozgrzani i zaznajomieni z pojęciem biznesu czy rozwoju osobistego.

Gdzie szukać leadów?

Piękno tej koncepcji polega na tym, że w wielu przypadkach nie musisz szukać potencjalnych klientów . Znajdują Cię, szukając odpowiedzi na palące pytania i na przykład znajdują Twój ebook.

Tutaj w grę wchodzą dobre praktyki SEO. Odkrywalność jest wynikiem dobrej treści i sprytnego użycia słów kluczowych.

Ale nie ma nic złego w mieszaniu różnych podejść. Wiele platform (sieci reklamowe, platformy mediów społecznościowych) pozwala na uruchamianie płatnych reklam leadgen. Najbardziej godnym uwagi przykładem byłby Facebook.

Facebook i inne platformy umożliwiają prowadzenie zarówno ofert leadgen stron trzecich, jak i własnych kampanii leadgen.

Dlaczego po prostu nie kupować leadów?

Jest to możliwe – jednak nie będą one prawdziwymi „leadami” w tym sensie, że nie okazali zainteresowania tym, co masz do zaoferowania. Po prostu zapisali się w pewnym momencie na listę subskrybentów przy niezwiązanej okazji; dlatego nie mają żadnego związku z Tobą, Twoją marką lub produktem.

Zakupione leady, choć łatwe do prowadzenia po powierzchni, to w rzeczywistości zimny ruch. Tracisz wszystkie korzyści płynące z marketingu leadgen:

• Bardziej osobiste połączenie
• Większe szanse na kolejne sprzedaże i dłuższe LTV
• Bycie adwokatem swojej firmy

Zdobywanie potencjalnych klientów nie jest łatwe. Wymaga to włożenia poważnej pracy w rozpoznanie przeszkód, przez które mogą przejść potencjalni klienci, i przygotowanie wysokiej jakości treści, które go dotyczą.

Ok, więc jak sprawić, by moje kampanie Leadgen odniosły sukces?

Leadgen działa na tych samych zasadach, co inne kampanie… Tyle że tak nie jest.

Podczas gdy większość kampanii koncentruje się tylko na jednym kanale marketingowym (płatnym, organicznym, społecznościowym), kampanie leadgen wykorzystują wiele kanałów w podobnym stopniu.

Stanowi to poważne wyzwanie, ponieważ podstawowe rozwiązania do śledzenia nie mogą zebrać wszystkich kropek.

I potrzebujesz trackera.

Działanie wyłącznie na instynkcie lub, w najlepszym (lub najgorszym), arkuszu kalkulacyjnym Excela aktualizowanym codziennie, jest nieefektywną przeszkodą.

To, czego potrzebujesz, aby prowadzić kampanię leadgen jak profesjonalista, to:

• Sposób na szybkie określenie rentowności każdego kanału z możliwością wchodzenia w szczegóły
• Sprawdzanie różnych wskaźników , takich jak CTR, współczynnik konwersji dla każdego kanału
• Konfigurowanie alertów i złożonych reguł , dzięki którym Twoje kampanie zostaną włączone do autopilota

Czytaj dalej, aby dowiedzieć się, jak skonfigurować swój tracker w sposób, który pozwoli Ci wyprzedzić innych marketerów!

Leadgen marketing jest tutaj, aby zwiększyć Twój marketing do 2022 roku

Jeśli chcesz, aby użytkownicy sami Cię odnaleźli i zainteresowali się tym, co masz do zaoferowania, musisz zapewnić im coś, co ich przyciągnie.

Jak magnes.

Musisz upewnić się, że nie jest to byle jaka część Twojej typowej treści marketingowej, ale coś, co dostarcza cennych informacji i rozwiązuje realne problemy.

W ten sposób możesz sprawić, że ludzie do Ciebie przyjdą.

Magnesy ołowiane

Przejrzyj poniższą listę typów treści, aby znaleźć tę, która pasuje do Twojego przypadku.

E-book

E-booki, które zawierają wszystkie (lub większość) informacji na dany temat, to świetny sposób na zainteresowanie użytkowników.

Dodatkowym atutem jest to, że ci użytkownicy będą już wykształceni, co może zmniejszyć później zapotrzebowanie na specjalistów ds. onboardingu lub zespół ds. sukcesu klienta.

E-booki zwykle mają formę PDF, rzadziej w formacie EPUB. Daje to możliwość umieszczania hiperłączy w tekście oraz dołączania kolorowych obrazów i diagramów.

Przygotowanie e-booków jest łatwe. Istnieją do tego dedykowane usługi, takie jak Canva lub inne.

Możesz reklamować swój ebook jako taki, jako przewodnik lub coś innego. Wiele firm przygotowuje raporty branżowe lub raporty, które służą jako metody generowania leadów.

Nie muszę ci mówić, że nie powinieneś udostępniać swojego ebooka do pobrania dla wszystkich, ale tylko dla tych, którzy zostawiają swoje dane kontaktowe.

Webinaria

Darmowe treści edukacyjne to popularny sposób na pozyskiwanie potencjalnych klientów. Webinary, podobnie jak e-booki, mają dodatkową zaletę edukowania odbiorców, co przyda się w przyszłości.

Pomyśl o mniejszej liczbie zgłoszeń do pomocy technicznej, większej satysfakcji klienta i tak dalej.

Tworzenie treści edukacyjnych może być tak proste, jak nagranie filmu wideo przedstawiającego Ciebie lub kogoś z Twojego zespołu wyjaśniającego problem. Nie potrzebujesz wymyślnej grafiki, jeśli zawartość jest solidna.

Do tworzenia kursów e-learningowych możesz wykorzystać jedną z wielu platform, np. Thinkific. Pozwalają na przygotowanie treści w postaci filmów, tekstu pisanego oraz quizów.

Kalkulatory

Ludzie lubią szybkie odpowiedzi dopasowane do ich problemu, stąd popularność różnych kalkulatorów online. Mogą obliczyć wszystko, od zeznania podatkowego po zalecane dzienne spożycie kalorii.

Udostępnienie takiego kalkulatora to tylko kwestia opanowania formuły. Następnie możesz powiązać swoją ofertę z kalkulatorem: usługi podatkowe z kalkulatorem zwrotu podatku, różne oferty nutra z kalkulatorem kalorii.

Slajdy Powerpoint

Prezentacje PowerPoint działają podobnie do webinariów.

Prezentacje mogą dotyczyć różnych tematów, od stanu branży po poradniki „jak zachować zdrowie”. Dostarczają treści w bardziej skondensowany i atrakcyjny sposób niż ebooki.

Próbki produktów i rabaty

Oferty „ Freemium ” to świetna przynęta na końcu oczywistego haczyka. Od prostych ofert, takich jak „ 10% zniżki na pierwsze zamówienie, jeśli zapiszesz się do newslettera ”, po wersje próbne produktów.

Możesz nie tylko pokazać trochę swojego produktu, ale także przywołać jedną z najstarszych zasad społecznych: wzajemność.

Wydarzenia

Konferencje, prezentacje produktów i inne rodzaje wydarzeń są kosztowne, ale zapewniają bardziej osobisty związek z Twoją marką niż cokolwiek innego.

Myśl według swojej skali – nie musisz organizować międzynarodowej konferencji dla setek uczestników. Wystarczy zwykły warsztat dla 20 osób.

W dzisiejszym świecie wydarzenia online działają równie dobrze jak te na żywo. Może to znacznie obniżyć koszty, jednocześnie pozwalając na spotkanie z odbiorcami w prawdziwym życiu.

Skonfiguruj Voluum dla kampanii Leadgen

Pozyskanie Voluum do śledzenia kampanii leadgen to najważniejszy krok w wielkim wyścigu afiliacyjnym. Ale musisz zrobić kilka innych. Przeczytaj poniżej, aby jak najlepiej wykorzystać Voluum.

Skonfiguruj śledzenie

Twórz osobne kampanie dla ruchu płatnego i organicznego. Użyj metody bezpośredniego śledzenia, aby prawidłowo śledzić sprzedaż organiczną.

Przeczytaj naszą dokumentację, aby uzyskać szczegółowy opis konfiguracji śledzenia dla kampanii organicznych.

Zintegrować

Jeśli korzystasz z jednego z naszych źródeł ruchu wspieranych przez API dla swoich kampanii leadgen (sprawdź pełną listę tutaj), zintegruj je, aby uwolnić pełny potencjał Voluum.

Poważnie, bez integracji wiele tracisz.

• Synchronizacja kosztów.
• Reguły automatyczne.
• Alerty.
• Białe i czarne listy.

I całkowita łatwość użytkowania, która zapewnia wszystkie te funkcje.

Skonfiguruj zasady

Reguły automatyczne działają ze zintegrowanymi źródłami ruchu i działają przy użyciu loginu if/then.

Brzmi skomplikowanie?

Nie martw się, mamy bibliotekę reguł, która pokaże Ci najpopularniejsze i najbardziej przydatne reguły, które powinieneś skonfigurować.

Przynajmniej skonfiguruj kilka alertów, gdy ruch się zatrzyma, abyś mógł sprawdzić, co się dzieje.

Test A/B, co działa

Lead magnesy i ich reklamy mają różną skuteczność. Sprawdź, co działa, poddając testowi co najmniej dwie odmiany reklamy, aby wyłonić zwycięzcę.

Voluum ma nawet opcję automatycznego testowania A/B w postaci AI dystrybucji ruchu. Ta funkcja automatycznie wybiera najlepszą stronę docelową, oferty lub ścieżkę i kieruje przez nią największy ruch.

Skonfiguruj niestandardowe konwersje

Nie wszystkie konwersje są takie same. Leady wykazują różne poziomy zainteresowania Twoją ofertą, a podanie danych kontaktowych w celu uzyskania ebooka nie wskazuje na ten sam zamiar, co kontakt z przedstawicielem handlowym za pośrednictwem czatu.

Skonfiguruj różne typy konwersji i przypisz do nich różne wypłaty, aby prawidłowo śledzić działania, które mogą mieć różne wartości.

Sprawdź swój ruch pod kątem oszustw

Boty są po to, żeby cię dopaść! Cóż, może nie ty, tylko część twojego zysku.

Na szczęście boty działają według wykrywalnych wzorców.

Wykrywalny za pomocą zestawu Voluum Anti-Fraud.

Sprawdź swój ruch pod kątem podejrzanego ruchu i, tak, skonfiguruj automatyczną regułę, która ostrzega Cię, gdy pojawi się wzrost podejrzanego ruchu.

Generowanie leadów jest łatwe dzięki odpowiednim narzędziom

Są narzędzia do wszystkiego: do zarządzania kampaniami e-mailowymi, tworzenia ebooków czy webinarów, do zarządzania rozmowami telefonicznymi i do agregowania najlepszych ofert leadgen.

W środku tej mieszanki znajduje się Voluum, Twój pulpit marketingowy i silnik automatyzacji. Chociaż nie potrzebujesz większości narzędzi wymienionych powyżej – do diabła, możesz stworzyć ebooka w Microsoft Word – Voluum jest tym, który robi największą różnicę.

Wzbogać swoje kampanie leadgen o szczegółowe raportowanie i śledzenie zdarzeń w czasie rzeczywistym, aby podejmować najlepsze decyzje w jak najkrótszym czasie.

Zdobądź Voluum i opanuj kampanie leadgen już teraz