25 najlepszych wskazówek dotyczących generowania leadów gwarantuje wypełnienie Twojego lejka sprzedażowego

Ponieważ każda firma potrzebuje nowych klientów, aby się rozwijać, generowanie leadów jest niezwykle ważnym elementem marketingowej układanki. Aby utrzymać się na powierzchni — i wyprzedzić konkurencję — każda marka musi wdrożyć strategię generowania leadów do swojego planu reklamowego.

Chociaż 85% ekspertów ds. marketingu zgadza się, że marketing generowania leadów jest najważniejszym elementem ich arsenału, tylko 42% właścicieli firm ma aktywny plan.

Niezależnie od tego, czy szukasz wskazówek dotyczących generowania leadów B2B, mediów społecznościowych czy innych pomysłów na generowanie leadów, oto 25 najlepszych pomysłów na stworzenie strategii generowania leadów, która przeprowadzi Twoich potencjalnych klientów przez cały lejek sprzedaży i doprowadzi Twoją firmę do Następny poziom.

25 wskazówek dotyczących generowania leadów

1. Reklama w wyszukiwarce PPC

Reklama płatna za kliknięcie jest obowiązkowa dla marek, które chcą zwiększyć świadomość marki, promować dedykowane oferty itp., ponieważ zwiększa prawdopodobieństwo, że Twoje strony internetowe będą wyświetlane u góry wyników wyszukiwania określonych przez Ciebie słów kluczowych.

Do najlepszych praktyk należy dołączanie „rozszerzeń” Google Ads do reklam w płatnych wynikach wyszukiwania, ponieważ zapewniają one więcej miejsca na promowanie produktu lub usługi w wynikach wyszukiwania — każde z nich ma swoją wyjątkową wartość.

Na przykład ta reklama Zoho właśnie to robi. Wyszukiwanie hasła „oprogramowanie do generowania potencjalnych klientów” powoduje wyświetlenie reklamy z dwoma rozszerzeniami linków do podstron, które zapewniają użytkownikom więcej opcji klikania:

Zarówno główny nagłówek, jak i pierwsze rozszerzenie prowadzą potencjalnych klientów do stron docelowych po kliknięciu, gdzie mogą wymienić swoje informacje na bezpłatną wersję próbną Zoho CRM:

2. Używaj reklam retargetujących

Te reklamy promują Twój produkt lub usługę wśród osób, które już zaangażowały się w Twoją markę, klikając inną reklamę, odwiedzając Twoją witrynę, oglądając określony produkt, śledząc Twoją stronę na Facebooku itp.

Proces zazwyczaj wygląda następująco:

Ponieważ kierujesz reklamy do osób, które wykazały już zainteresowanie Twoim produktem, usługą lub marką — i dlatego są bardziej skłonne do zakupu — retargeting jest jedną z najbardziej dochodowych inwestycji marketingowych, jakie może poczynić firma.

3. Wdrażaj ABM na LinkedIn

Ponieważ ponad 80% leadów B2B w mediach społecznościowych jest generowanych z LinkedIn, generowanie leadów na LinkedIn jest koniecznością dla marketerów B2B. W rzeczywistości wiele firm B2B zwraca się w szczególności do marketingu opartego na kontach LinkedIn, aby wzmocnić swoje cyfrowe strategie marketingowe.

Ta strategia wykorzystuje wysoce ukierunkowane treści, aby przyciągnąć bardzo szczególną publiczność w sieci społecznościowej. Zamiast skupiać się na szerokiej publiczności i mieć nadzieję na zwabienie nowych klientów, jak tradycyjne metody generowania leadów, ABM koncentruje się na zaangażowaniu odrębnego komitetu kupujących, influencerów lub decydentów w ramach docelowych kont biznesowych (menedżerowie sprzedaży, dyrektorzy marketingu itp.) .

Angażując konta hiper-targetowane, musisz poznać ich najbardziej krytyczne problemy, aby móc lepiej im zaradzić i zaoferować rozwiązanie.

Na przykład ta reklama Mailchimp jest wyraźnie skierowana do zespołu marketingu e-mailowego, który szuka sposobów na automatyzację mniejszych zadań, aby mogli skupić się na ważniejszych priorytetach:

4. Połącz każdą ofertę z dedykowaną stroną po kliknięciu

Wezwania do działania mają na celu skierowanie odwiedzających na stronę, na której mogą otrzymać konkretną ofertę. Jednak ta strona powinna być spersonalizowaną, dedykowaną stroną docelową po kliknięciu, bez żadnych innych ofert ani elementów rozpraszających uwagę.

Workato ma dobry pomysł z tą kombinacją reklamy i strony docelowej:

Zwróć uwagę, że jest tylko jedna oferta z wieloma przyciskami wezwania do działania w kontrastowych kolorach i bez linków wyjściowych w dowolnym miejscu na stronie. Wszystko inne niż strona taka jak ta (np. strona główna) nie będzie wystarczająco przekonujące, aby przekonać potencjalnych klientów do konwersji. Niestety zbyt wielu reklamodawców nie zwraca uwagi i cierpi z powodu niskich współczynników konwersji — średnio mniej niż 5%.

Należy zauważyć, że kampanie generujące leady generujące największą konwersję to te, które dotrzymują obietnicy i zapewniają płynne przejście od tekstu reklamy i projektu do strony po kliknięciu, do samego produktu. Upewnij się więc, że prezentujesz spójny przekaz na całej ścieżce marketingowej i zapewniasz wartość wszystkim, którzy angażują się w Twoją markę.

5. Twórz oferty na wszystkie etapy cyklu zakupowego

Nie wszyscy odwiedzający Twoją witrynę są gotowi dokonać zakupu, a nawet porozmawiać z zespołem sprzedaży. Ktoś na początku ścieżki kupującego może być zainteresowany tylko zasobem informacyjnym, takim jak e-book lub przewodnik, podczas gdy wciąż uczy się o Twojej marce i odkrywa możliwości:

Podczas gdy osoba znajdująca się na samym dole ścieżki, bardziej zaznajomiona z Twoją firmą, może być gotowa skorzystać z bezpłatnego okresu próbnego lub wersji demonstracyjnej:

Dlatego konieczne jest zaplanowanie podróży kupującego i dopasowanie treści do każdego etapu:

Konkluzja: jeśli nie zaoferujesz niczego, co zainteresuje konkretnego użytkownika, może nigdy nie wrócić do zakupu.

6. Bramkaj wartościowe wpisy na blogu

Według HubSpot firmy, które blogują 6-8 razy w miesiącu, podwajają liczbę leadów, co dowodzi, że blogowanie jest bardzo skuteczną strategią generowania leadów.

Jednym ze sposobów wykorzystania blogowania jako taktyki marketingowej związanej z pozyskiwaniem leadów jest udostępnianie postów o najwyższej wartości, tak jak w białej księdze lub ebooku. Drażnij odwiedzających podglądem posta, ale trzymaj pełny artykuł za krótką formą, tak jak robi to Adweek:

W ten sposób muszą wprowadzić swoje dane kontaktowe, aby otrzymać żądaną treść. Inną opcją jest umieszczenie hiperłączy do stron docelowych po kliknięciu w kopii każdego posta na blogu oraz wyraźnego wezwania do działania.

7. Zdecyduj się na newsletter

Zamiast (lub oprócz) prowadzenia często aktualizowanego bloga, możesz stworzyć kampanię generowania potencjalnych klientów z dwutygodniowymi lub miesięcznymi biuletynami, aby służyć temu samemu celowi, jakim jest przechwytywanie potencjalnych klientów poprzez rejestracje w zamian za wartościowe treści o wysokiej jakości.

Według raportu Content Marketing Institute 2018, newslettery należą do 3 najskuteczniejszych formatów wykorzystywanych przez marketerów B2B do dystrybucji treści:

8. Twórz seminaria internetowe na żywo i na żądanie

Jako alternatywa dla treści pisanej za formularzem, webinary mogą być świetną częścią procesu generowania leadów. Dają ci możliwość dostarczania cennych informacji potencjalnym klientom za pośrednictwem dźwięku, a ty nadal otrzymujesz w zamian ich dane kontaktowe.

Webinaria na żywo pozwalają zaprezentować swoją wiedzę na dany temat, przeprowadzić uczestników przez całą ścieżkę i zaoferować komunikację „jeden do wielu”. Ponadto podczas prezentacji możesz przedstawić ograniczoną czasowo ofertę lub zniżkę, aby wygenerować sprzedaż.

Webinaria na żądanie są równie korzystne, ponieważ są na ogół wiecznie aktualne, więc materiał nie dezaktualizuje się zbyt szybko. Łatwiej jest też skalować produkcję webinarów na żądanie, a treść można wykorzystać w innych kampaniach marketingowych.

Webinaria, zarówno na żywo, jak i na żądanie, pozwalają zdobyć zaufanie widzów, ponieważ są zazwyczaj bardziej spersonalizowane niż treści pisane.

9. Prowadź transmisję na żywo na Facebooku i Instagramie

„Going live” lub transmisje wideo na żywo stały się ostatnio niezwykle popularne. Jest to szczególnie przydatne, gdy masz coś do zaprezentowania lub opisania bardzo szczegółowo, ponieważ możesz zapewnić unikalną treść i bezpośrednio nawiązać kontakt z odbiorcami.

Rozważ generowanie leadów w branży nieruchomości. Możesz transmitować na żywo w obiekcie, aby umożliwić obserwującym zajrzenie do środka, zanim oferta trafi na rynek. Nie tylko dałoby to potencjalnym klientom możliwość wyczucia nieruchomości podczas wyszukiwania, ale także wzbudziłoby emocje związane z jej ujawnieniem.

10. Zaimplementuj wyskakujące okienka z opóźnieniem czasowym

Posiadanie świetnych treści w witrynie jest konieczne, ale zdobywanie zainteresowanych potencjalnych klientów ma ogromne znaczenie dla rozwoju firmy. Wprowadź wyskakujące okienka z opóźnieniem czasowym.

Po tym, jak użytkownik spędzi określoną ilość czasu w Twojej witrynie, wyskakujące okienko może zażądać informacji o odwiedzającym w zamian za zasób:

11. Korzystaj z wyskakujących okienek wyjściowych

Jest to inny typ wyskakującego formularza, ale zamiast być wywołany czasem, jest zwykle uruchamiany, gdy ktoś przesunie kursor na pasek przeglądarki lub najedzie kursorem na przycisk Wstecz.

Służąc jako ostatnia szansa dla odwiedzających na konwersję przed opuszczeniem strony, wyskakujące okienka z zamiarem wyjścia generują 65% więcej potencjalnych klientów dla firm. OptinMonster (którego oprogramowanie zapewnia technologię zamiaru wyjścia) używa tego wyskakującego okienka, gdy ludzie próbują opuścić ich witrynę:

12. Dodaj linki do stron docelowych po kliknięciu w swoich e-mailach

Wielu reklamodawców uważa, że ​​marketing e-mailowy najlepiej sprawdza się w przypadku obecnych klientów. Jednak może to być również świetny kanał do generowania nowych leadów.

Za każdym razem, gdy wysyłasz e-mail, ma on potencjał klikalności, o ile zawiera link do strony docelowej generowania potencjalnych klientów — więc pamiętaj, aby dodać go w treści, a nawet w podpisie e-maila.

Możesz także dodać linki do przekazywania znajomym, które zasadniczo służą Ci jako darmowy marketing!

13. Współpracuj z wpływowymi osobami z branży

Nie ma nic złego w szukaniu treści poza organizacją, ponieważ przedstawienie świeżej perspektywy może być sprytnym sposobem na przyciągnięcie nowych odbiorców.

W rzeczywistości 87% kupujących B2B ceni treści mające wpływ, takie jak recenzje, informacje od osób trzecich, opinie generowane przez użytkowników i inne. A w 2018 r. mikroinfluencerzy zostali uznani za najważniejszą grupę influencerów marketingowych, ponieważ łatwiej jest rezonować z podobnymi osobami w branży, niż z celebrytą lub przedsiębiorcą-milionerem.

14. Publikuj atrakcyjne wizualnie obrazy na Pintereście

Około 75% użytkowników Pinteresta kupiło coś z linku Pinteresta lub po prostu dlatego, że zobaczyło coś atrakcyjnego na platformie.

Oto doskonały przykład wykorzystania Pinteresta do generowania potencjalnych klientów — użytkownik widzi ukierunkowaną, atrakcyjną reklamę:

Klikają reklamę i zostają przeniesieni na tę stronę, gdzie mogą przejść przez przycisk wezwania do działania, aby wziąć udział w quizie:

Na samym końcu quizu są proszeni o podanie adresu e-mail, na który mają otrzymać wyniki:

Chociaż inne kanały mediów społecznościowych mają więcej aktywnych użytkowników miesięcznie niż Pinterest, nie można zaprzeczyć, że Pinterest ma niesamowity wpływ na swoich użytkowników, co czyni go platformą do generowania leadów, której nie można zignorować.

15. Twórz filmy instruktażowe

Nie jest tajemnicą, że marketing wideo jest jedną z najlepszych strategii generowania leadów dla rosnącej listy marketerów cyfrowych. Jednak wiele firm publikuje filmy rozrywkowe lub promocyjne, które nie mają dużej wartości. Te filmy są czasami w porządku, ale celem powinna być pomoc docelowym odbiorcom w rozwiązaniu ich problemów.

Niezależnie od tego, czy jesteś ekspertem w danej dziedzinie, czy po prostu pasjonatem swojej branży, stań przed kamerą i nagraj filmy ze wskazówkami, najlepszymi praktykami, instrukcjami, wyjaśnieniami itp. Chodzi o to, aby zapewnić widzom praktyczne, rozsądne porady, a nie aktywnie promować swój biznes (przynajmniej nie do końca).

Następnie rozpowszechnij te filmy za pośrednictwem różnych kanałów — na całą listę e-mailową, media społecznościowe itp., aby pozyskać potencjalnych klientów. Niezależnie od tego, czy opublikujesz je, aby wszyscy mogli je zobaczyć, czy wykorzystasz je jako magnesy wiodące, zademonstrujesz wiedzę i wiarygodność, jednocześnie budując świadomość marki i lojalność.

16. Zmień przeznaczenie treści, aby dotrzeć do szerszej publiczności

Jednym ze sposobów, w jaki można to zrobić, jest zmiana istniejącej treści na inny format. Na przykład dla tych, którzy wolą nie czytać dłuższych treści, dobrym pomysłem może być zmiana przeznaczenia artykułów na blogu i zaoferowanie ich jako podcastu lub seminarium internetowego. Ten konkretny przykład byłby szczególnie skuteczny, ponieważ potencjalni klienci mogą konsumować Twoje treści podczas dojazdów do pracy, pracy, na siłowni itp.

Uaktualnienia treści to dodatkowe oferty do istniejących treści, które zapewniają czytelnikom dodatkową wartość w zamian za ich informacje. Może to być wszystko, od list kontrolnych do pobrania dodanych do wiadomości e-mail po dodatkowe informacje oferowane na końcu przewodnika krok po kroku.

17. Pracuj z partnerami

Wzajemna promocja jest świetna do generowania leadów, o ile jest prowadzona strategicznie. Jedną z trudnych części jest oczywiście znalezienie odpowiedniej marki. Jeśli jest zbyt podobny, Twoi odbiorcy mogą już się pokrywać, ale jeśli jest ich niewiele, ryzykujesz kierowanie reklam do nietrafnej lub niezainteresowanej grupy osób.

Sprawdź to wyjątkowe studium przypadku w nasyconej branży fitness, na przykład:

Zamiast współpracować z inną firmą zajmującą się zdrowiem i/lub fitnessem w ramach kampanii wzajemnej promocji, Hydrate IV Bar nawiązał współpracę z firmą zajmującą się przedłużaniem rzęs. Zdecydowali po rozważeniu wszystkich różnych miejsc, w których ich docelowi klienci mogą być dostępni do wypróbowania paska IV. Teraz każdy, kto odwiedza Live Love Lash na wizytę w sprawie rzęs, może również otrzymać zastrzyk B-12, zastrzyk MIC i/lub zabieg IV:

18. Opracuj bezpłatne narzędzie

Jest powód, dla którego wiele marek inwestuje czas i budżet w tworzenie bezpłatnych narzędzi. Generowanie leadów zaczyna się od budowania relacji — a nie kierowania ich bezpośrednio na sprzedaż. Następnie, przy odpowiedniej pielęgnacji, te relacje mogą ostatecznie przekształcić się w leady, a nawet w płacących klientów. Tak więc nawet proste, interaktywne, bezpłatne oferty mogą zamienić się w potencjalnych klientów.

Na przykład WordStream oferuje bezpłatne narzędzie propozycji słów kluczowych dla sprzedawców cyfrowych, aby szybko wyszukiwać i ustalać priorytety dla nowych słów kluczowych:

Weźmy na przykład narzędzie słów kluczowych WordStream. Użytkownicy zaczynają od wpisania słowa kluczowego lub adresu URL witryny, którą chcą przeanalizować. Mają też możliwość zawężenia wyników poprzez wybór branży i lokalizacji. Jednak po kliknięciu przycisku „Znajdź moje słowa kluczowe” widzą tylko niektóre powiązane słowa kluczowe, podczas gdy reszta wyników pozostaje ukryta.

Stwarza to lukę w ciekawości dla odwiedzających, ponieważ teraz, gdy już rozpoczęli proces wyszukiwania słów kluczowych, równie dobrze mogą zrobić dodatkowy krok, aby zobaczyć pełne wyniki. Ostatnim krokiem jest oczywiście podanie adresu e-mail.

19. Oferuj quiz lub inne interaktywne treści

Quizy i inne podobne treści są często pomijane jako skuteczna strategia generowania leadów. Mogą jednak działać jako wysoce skuteczne magnesy ołowiowe, ponieważ są z natury spersonalizowane i interaktywne. Na przykład często zapewniają różne opcje odpowiedzi, jak pokazano poniżej, co sprawia, że ​​odwiedzający są ciekawi ich wyników i dobrze się bawią, wypełniając je:

Ich potencjał w zakresie zwiększania sprzedaży e-commerce jest również ogromny, ponieważ można je wykorzystać do sugerowania produktów najlepiej dopasowanych do potencjalnych klientów. Quiz odwzorowuje różne pytania na konkretne wyniki, które mogą polecać produkty bezpośrednio z zapasów firmy lub kierować ich na stronę zakupu produktu.

Aby wygenerować jak najwięcej potencjalnych klientów, utwórz quiz, który zainteresuje, zabawi i zaintryguje odwiedzających każdym kliknięciem, dzięki czemu pozostaną zaangażowani przez cały proces. Zapewnij im wyniki, które mówią o ich wyjątkowej sytuacji i bolączkach biznesowych. A przede wszystkim upewnij się, że quiz jest zgodny z marką i przemawia bezpośrednio do rynku docelowego.

20. Reklamy generowania leadów na Facebooku, Instagramie i/lub LinkedInie

Reklamy leadowe to szybki sposób na zbieranie informacji od potencjalnych klientów bez konieczności opuszczania przez nich platformy.

Reklamy do generowania potencjalnych klientów na Facebooku obejmują formularze kontaktowe lub „formularze błyskawiczne”, które natywnie pojawiają się na Facebooku i Instagramie, gdy ludzie klikają reklamę. Potencjalni klienci są proszeni o edycję i potwierdzenie wstępnie wypełnionych informacji (imię i nazwisko, adres e-mail, numer telefonu itp.) przed kliknięciem przycisku „wyślij”.

LinkedIn Lead Gen Forms umożliwiają również reklamodawcom zbieranie potencjalnych klientów przy użyciu danych z profilu LinkedIn w celu wstępnego wypełnienia formularzy danymi profilu użytkownika. Podobnie jak w przypadku Facebooka, gdy użytkownik kliknie przycisk wezwania do działania w reklamie LinkedIn z dołączonym formularzem generowania leadów:

… pola formularza są automatycznie wypełniane danymi kontaktowymi i profilowymi:

Należy jednak pamiętać, że reklamy wiodące mają pewne ograniczenia. Na przykład mogą zbierać tylko określone informacje, nie są spersonalizowane pod kątem widza itp.

21. Promuj konkursy w mediach społecznościowych

Ludzie spędzają od 5 do 6 godzin dziennie w kanałach społecznościowych, co zapewnia właścicielom firm mnóstwo możliwości angażowania się w marketing generowania leadów w grupach, na podobnych stronach, a nawet w wiadomościach bezpośrednich.

Konkursy i rozdania w mediach społecznościowych stały się popularnym sposobem pozyskiwania potencjalnych informacji o potencjalnych klientach, ponieważ użytkownicy często muszą przesyłać zdjęcia, polecać znajomym lub odpowiadać na kilka podstawowych pytań, aby wziąć udział w konkursie.

Podobnie jak w przypadku quizu, tworzy to zabawny i interaktywny sposób angażowania użytkowników, budowania z nimi relacji i przekształcania ich zarówno w MQL, jak i SQL.

22. Wykorzystaj element rzadkości

Niedobór ma psychologiczny wpływ na ludzi oparty na podaży i popycie. Ludzie pragną rzeczy, nawet bardziej, kiedy nie ma ich wystarczająco dużo, żeby się nimi obejść. Powstaje strach przed niedoborem, stąd pilność.

Typowe sposoby na zaszczepienie ludziom poczucia niedoboru i pilności obejmują:

• Oferty ograniczone czasowo: te oferty nie mają nic wspólnego z ilością ani wystarczającą ilością dla każdego. Raczej opierają się wyłącznie na czasie. („Zdobądź X, zanim będzie za późno!” „Tylko dzisiaj!” „Zostały tylko 4 godziny!”)
• Oferty ograniczonej ilości : Niektóre oferty ograniczonej ilości przewyższają oferty ograniczone czasowo, ponieważ trudno jest stwierdzić, kiedy oferta ograniczonej ilości nagle stanie się niedostępna, podczas gdy oferta ograniczona czasowo ma znany czas zakończenia. („Dostępne dla pierwszych 50 osób!” „Pozostało tylko 20 przedmiotów!” „Zajmij miejsce, zanim zniknie!”)
• Ograniczony czas i ograniczona ilość: Jest to najskuteczniejsza opcja, ponieważ zapewnia najpotężniejsze poczucie niedoboru. (Groupon jest doskonałym przykładem, ponieważ ich oferty kończą się w określonym dniu, ale także ograniczają liczbę osób, które mogą dokonać zakupu).

23. Pokaż społeczny dowód słuszności w liczbach

To naturalna tendencja ludzi do naśladowania się nawzajem, nawet nie zdając sobie z tego sprawy, ponieważ większość z nas lubi czuć się częścią czegoś większego. Nazywa się to czasem efektem stada. Świetnym sposobem na podniesienie wartości oferty jest pokazanie, że korzystają z niej podobne marki korporacyjne.

Liczniki to jeden ze sposobów pokazania dowodu społecznego, pokazującego, ile osób już zarejestrowało się jako klienci, kupiło produkt, pobrało zasób itp.

Zobacz, jak Freshdesk to demonstruje, prezentując poniżej znane marki. Jeśli Penn, Unicef ​​i Hugo Boss mogą zaufać Freshdesk w kwestii oprogramowania wspierającego biznes, inni też mogą:

24. Wyróżnij referencje klientów

Referencje klientów mogą mieć duży wpływ na potencjalnych klientów, ponieważ często opowiadają pozytywną historię o Twojej marce. W rzeczywistości 92% klientów czyta recenzje online przed rozważeniem zakupu, a 50 lub więcej recenzji może prowadzić do wzrostu współczynnika konwersji o 5,6%.

Jest to szczególnie prawdziwe w branży B2B, ponieważ jeśli otrzymujesz autentyczne pozytywne spostrzeżenia od innych organizacji korzystających z Twoich usług, pomagają one wyeliminować wszelkie potencjalne wątpliwości, jakie kupujący B2B mogą mieć na temat inwestowania pieniędzy w nową firmę.

Najlepsze referencje zawierają szczegółowy cytat z nazwiskiem i przynależnością podmiotu, wraz z jego zdjęciem w głowę i tytułem zawodowym.

25. Bierz udział w dyskusjach na LinkedIn

Na LinkedIn istnieją ukierunkowane grupy dyskusyjne dla prawie każdej możliwej niszy, pełne ludzi szukających wsparcia i odpowiedzi. To świetna okazja, aby:

Publikuj odpowiednie treści (artykuły na blogach, powiadomienia o wydarzeniach z webinarów itp.), aby budować świadomość marki
Odpowiadaj na pytania, aby pokazać swoją wiedzę ekspercką
Ustanowienie wiarygodności i autorytetu, aby stać się głównym źródłem informacji
Rozpocznij relacje, które ostatecznie staną się nowymi potencjalnymi klientami

Podczas korzystania z tej techniki ważne jest, aby być świadomym zasad i dynamiki grupy dyskusyjnej. Dominowanie w rozmowie lub zachowywanie się zbyt atrakcyjnie może łatwo zdenerwować członków grupy i zniechęcić ich do twojego wkładu. Zamiast tego bądź naprawdę pomocny i staraj się budować prawdziwe relacje z innymi członkami społeczności.

Skorzystaj z tych wskazówek dotyczących generowania potencjalnych klientów, aby szybciej wypełnić lejek sprzedaży

Nie bądź częścią 42% właścicieli firm, którzy nie mają aktywnego planu generowania leadów. Unikalne oferty, popularne kanały społecznościowe, perswazja psychologiczna i inne powyższe wskazówki mogą pomóc w dostarczaniu leadów o wyższej jakości w całym lejku sprzedaży.

Chociaż większość powyższych pomysłów na generowanie leadów to strategie przed kliknięciem, etap po kliknięciu jest równie ważny. Zobacz, jak zapewnić wszystkim odbiorcom unikalne strony docelowe po kliknięciu, rejestrując się już dziś w wersji demonstracyjnej Instapage Enterprise.