Ostateczny przewodnik po generowaniu leadów: strategie, narzędzia

Sześciu na dziesięciu marketerów twierdzi, że ich głównym priorytetem jest generowanie leadów. Dzieje się tak dlatego, że aby rozwinąć swoją firmę, musisz mieć możliwość pozyskiwania wysokiej jakości leadów, które ostatecznie będą płatnymi klientami.

Jednak wraz ze zmianą technik i technologii zmieniają się również najlepsze sposoby znajdowania nowych potencjalnych klientów. To, co wcześniej działało 10 lat, może dziś nie być najskuteczniejszym sposobem na przyciągnięcie klientów do Twojej witryny. Poniżej wymieniliśmy 8 najlepszych strategii generowania leadów na 2022 rok.

Co to jest generowanie leadów?

Proces generowania leadów polega na przyciąganiu klientów do Twojej firmy, a następnie stopniowym przechodzeniu przez proces, aby ostatecznie stać się klientami. Niestety, wiele osób myśli o generowaniu leadów jako serii e-maili i nachalnych sprzedawców.

Dzisiaj te metody już nie działają.

Na dzisiejszym rynku konsumenci online B2C i B2B są przytłoczeni liczbą osób próbujących przyciągnąć ich uwagę. W rezultacie jest dużo hałasu, przez który firmy muszą się przebić.

Klienci stali się biegli w usuwaniu metod lub komunikatów, które nie łączą się z nimi lub wydają się nie być dobrze dopasowane do ich wymagań, problemów lub możliwości.

Proces generowania leadów

Gdy zrozumiemy, w jaki sposób generowanie leadów jest częścią strategii marketingu przychodzącego, możemy przejść przez generowanie leadów.

Pierwsze wrażenie ma miejsce, gdy dana osoba odkrywa Twoją firmę za pośrednictwem jednego z Twoich kanałów marketingowych, takich jak blog, witryna internetowa lub strony mediów społecznościowych.

Odwiedzający klika wezwanie do działania (CTA) – takie jak przycisk, obraz lub wiadomość, która zachęca odwiedzających do podjęcia określonego działania.

CTA prowadzi czytelnika do strony internetowej zwanej docelową, która jest stroną, która została zaprojektowana w celu zbierania informacji kontaktowych w zamian za ofertę.

Uwaga „Oferta” to materiał lub inny element wartościowy oferowany lub „oferowany” na stronie docelowej, na przykład ebook, kurs, a nawet szablon.

Gdy odwiedzający pojawi się na Twojej stronie, która jest stroną docelową, odwiedzający przesyła formularz do wymiany na ofertę. (Formularze są zazwyczaj umieszczane na stronach docelowych. Jednak technicznie można je umieścić w dowolnym miejscu w witrynie.) I voila! Masz nowy trop. Oczywiście jest to możliwe, o ile stosujesz się do najlepszych praktyk formularza przechwytywania potencjalnych klientów.

Najlepsze strategie generowania leadów

1. Analiza konkurencji i SEO

Rezultatem jest ukierunkowane generowanie leadów

Optymalizacja pod kątem wyszukiwarek (SEO) jest jednym z najwyższych ROI leadów generowanych online, głównie dlatego, że ma najniższy koszt pozyskania.

Badanie słów kluczowych może być sposobem na tworzenie odpowiednich leadów, które dodatkowo zwiększają współczynnik konwersji od leada do sprzedaży. Zacznij od przyjrzenia się szerokim pomysłom na tematy, które mogą być istotne dla Twojej firmy, korzystając z narzędzi takich jak SEMrush i Ahrefs. Zapewniają one dłuższe frazy kluczowe (od trzech do 5 słów), które są bardziej szczegółowe i pozwalają bardziej szczegółowo skoncentrować się na idealnych klientach.

Aby przenieść swoje metody SEO do generowania leadów na nowy poziom, spójrz na treści, na których skupiają się Twoi konkurenci. Możliwe jest określenie rodzaju treści, które na nich działają, aby lepiej zrozumieć rynek. Może również pomóc w lepszym prognozowaniu wskaźników KPI i ocenie skuteczności technik generowania leadów.

2. Użyj inteligencji sprzedaży

Rezultatem są istotne informacje o potencjalnych klientach

Jeśli próbujesz dowiedzieć się, jak zdobyć potencjalnych klientów, których docenią sprzedawcy, musisz poznać swojego potencjalnego klienta i jego firmę.

W dzisiejszych czasach strategie generowania leadów polegają na byciu trafnym dla Twoich klientów, więc trafność jest kluczowym wyróżnikiem na Twoją korzyść w stosunku do konkurencji.

Świadomość swoich potencjalnych klientów i przyciąganie ich wymaga czegoś więcej niż tylko przeglądania ich stron internetowych. Analiza sprzedaży to coś więcej, niż może pomóc w określeniu kwalifikowanych potencjalnych klientów i zawieraniu większej liczby transakcji.

Technologia analizy sprzedaży umożliwia zbieranie informacji o klientach i potencjalnych klientach. Na przykład możliwe jest wykorzystanie informacji o zamiarach, aby dowiedzieć się, co spowodowało konwersję klientów, ich ścieżkę zakupu i ich specyficzne wymagania.

3. Łatwa w użyciu witryna do generowania leadów

Rezultatem jest lepszy proces konwersji

Istnieje wiele sposobów na poprawę wydajności witryny w celu przyciągnięcia większej liczby potencjalnych klientów. Pierwszym krokiem jest uzyskanie wysokiej jakości hostingu dla WordPressa. Chcesz jednak poznać najskuteczniejszą metodę generowania leadów online?

Zadbaj o to, aby Twoja witryna była łatwa, aby odwiedzający szybciej docierali do Twojej witryny. Rozważ swoją witrynę z punktu widzenia użytkownika.

Według badania Hubspot, 76% użytkowników lubi łatwo poruszać się po stronach internetowych. Ponieważ prawie połowa światowej populacji korzysta z urządzeń mobilnych do łączenia się z Internetem, konieczne jest stworzenie responsywnego projektu strony internetowej, aby przyciągnąć więcej potencjalnych klientów.

4. Retargetuj odwiedzających witrynę za pomocą reklam

Większość osób, które odwiedzają Twoją witrynę, nie prowadzi od razu. W porządku! Nie poddawaj się, możesz korzystać z retargetingu, aby pozostać w czołówce. Podczas gdy płatne reklamy mogą być kierowane według różnych czynników (takich jak lokalizacje lub obserwatorzy w mediach społecznościowych), retargeting może być kierowany tak, aby wyświetlać reklamy osobom, które wcześniej odwiedziły Twoją witrynę. Retargetowane i ogólne reklamy mogą być skuteczne, ale mają inny średni współczynnik klikalności (CTR) dla wszystkich reklam wynoszący 0,07 %, podczas gdy średni CTR dla reklam retargetowanych jest 10 razy wyższy (0,7%).

Retargetowane reklamy wyglądają dokładnie jak zwykłe reklamy; jednak zazwyczaj oferują zniżki lub większe poczucie pilności.

5. Znajdź nową metodę bezpośredniej poczty.

Choć może się to wydawać przestarzałą strategią, praktyka umieszczania świeżych pomysłów w kampaniach typu Direct Mail może być niezwykle skuteczną metodą generowania leadów.

Zamiast wysyłać niechciany kupon, który jest wysyłany „do obecnego mieszkańca”, możesz:

• Wysyłaj atrakcyjne ulotki zawierające korzystne oferty
• Użyj kodów polecających opartych na danych
• Trafiaj do mniejszych, bardziej dostrojonych odbiorców

Jeśli będziesz selektywny w swoich wysiłkach związanych z pocztą bezpośrednią, będziesz miał więcej pieniędzy na zainwestowanie w fizyczny produkt, który wysyłasz. Dodatkowo możesz oferować wyższej jakości rabaty, kupony lub inne oferty, aby generować nowe leady, które przeniosą Cię do kolejnego kroku. Można uznać, że poczta bezpośrednia jest pierwszym krokiem do przekonania kogoś do odwiedzenia Twojej witryny lub skontaktowania się z Tobą, a nie ostatnim krokiem do zdobycia nowych klientów.

6. Pomyśl o zniżkach i promocjach.

Prawdopodobnie promujesz wyprzedaże lub rabaty, aby zachęcić nowych klientów do zakupu. Ale jeśli nikt nie wie o Twojej firmie i fantastycznych ofertach, które oferujesz, nie przyniesie Ci to korzyści.

Tak więc, jeśli chcesz myśleć nieszablonowo za pomocą swojej strategii rabatowej, możesz spróbować skorzystać ze stron internetowych poświęconych zniżkom i ofertom, takich jak Groupon. Możesz również wykorzystać je do generowania leadów jako strategii.

Dodatkowo możesz rozważyć zawarcie porozumienia z podobnymi firmami, które są bardziej zaznajomione z obszarem transakcji. Ponieważ te strony internetowe koncentrują się na przyciąganiu potencjalnych klientów, wezmą na siebie zadanie zlokalizowania klientów, aby zaprezentować im produkt, który oferujesz, z kwotą pieniędzy i zasięgiem, których możesz nie mieć.

7. Projektuj i publikuj najlepsze treści.

Podobnie jak w przypadku SEO, inwestowanie w tworzenie treści dla Twojej witryny to fantastyczne podejście do generowania leadów.

Strategie generowania leadów oparte na treści w marketingu mogą pozwolić Ci poprawić widoczność w wynikach wyszukiwania, pod warunkiem, że Twoje treści są zoptymalizowane. Im w zamian stworzysz treści o wyższej jakości, tym większą nagrodę otrzymasz w wynikach wyszukiwania.

Jeśli chodzi o to, aby były przyjazne dla wyszukiwarek, będą preferować strony internetowe, które szybko i łatwo rozwiązują pytania. Na przykład, jeśli opublikujesz blog, który wyjaśnia, kto, co, jak, gdzie i dlaczego w temacie, w którym Twoja firma jest ekspertem, zostaniesz nagrodzony wysoką pozycją w wynikach wyszukiwania.

8. Lokalne reklamy i ogłoszenia w mediach

Załóżmy, że Twoja firma kładzie nacisk na region lub lokalnie, albo specjalizujesz się zarówno w reklamie offline, jak i tradycyjnej reklamie marketingowej w lokalnych mediach. W takim przypadku reklamy i wykazy w lokalnych mediach są fantastyczną techniką generowania leadów.

Może to obejmować:

W poszukiwaniu ekspozycji w lokalnych gazetach (online i offline) za pośrednictwem płatnych treści, treści sponsorowanych, a nawet jako zaufany ekspert.

Lista w odpowiednich katalogach.

Koncentrując się konkretnie na SEO dla lokalnych firm i upewniając się, że Twoja wizytówka w Google Moja Firma (GMB) jest dokładna.

Najlepsze narzędzia do generowania leadów

1. AeroLeads

AeroLeads oferuje rozszerzenie Google Chrome, które pomoże Ci przeglądać profesjonalne strony internetowe, takie jak LinkedIn, w poszukiwaniu potencjalnych klientów ze sprzedaży.

Wystarczy dodać nazwę i firmę do konta AeroLeads. Narzędzie zlokalizuje adresy e-mail firmy i inne informacje kontaktowe.

AeroLeads uwzględni tych potencjalnych klientów na Twoich listach marketingowych do wiadomości e-mail, a Ty będziesz mógł natychmiast rozpocząć tworzenie tych potencjalnych klientów.

2. Formularze WP

WPForms to prosty kreator formularzy, który umożliwia dodawanie do witryny prostych formularzy kontaktowych.

Dzięki ponad 300 wstępnie zaprojektowanym szablonom do wyboru, możesz mieć odpowiedni formularz dla swojej witryny za pomocą zaledwie kilku kliknięć.

Chociaż nie można ich używać do targetowania i nie są tak skuteczne jak narzędzia takie jak wyskakujące okienka OptinMonster, nadal są niezawodną i skuteczną metodą generowania leadów.

3. Odbij się

Unbounce to platforma lead-landing page przeznaczona dla eCommerce, SaaS i agencji. Zawiera narzędzia do tworzenia stron docelowych, wyskakujących okienek i przyklejonych pasków.

Cechy

• Szablony na zamówienie
• Kreator formularzy
• Edycja w czasie rzeczywistym
• Raportowanie/analiza
• Zarządzanie SEO

4. Odkurzacze D&B

D&B Hoovers twierdzi, że posiada największą na świecie bazę danych biznesowych. Możesz go wykorzystać do tworzenia list potencjalnych klientów.

Baza Hoovers zawiera informacje o firmie, które pomogą Ci w prowadzeniu bardziej trafnych rozmów z potencjalnymi klientami. Pomaga to przekształcić potencjalnych klientów w potencjalnych klientów.

Te informacje pomogą Ci podejmować lepsze decyzje marketingowe i zapewnić bardziej trafną i terminową komunikację z Twoimi klientami

5. HubSpot

HubSpot zapewnia CRM przeznaczony dla rosnących zespołów. Oprócz funkcji zarządzania kampaniami i kontaktami zapewnia funkcje zarządzania potencjalnymi klientami.

Cechy

• Miary wydajności
• Zarządzanie rurociągami
• Narzędzia poszukiwawcze
• Kwalifikacja lidera
• Pielęgnacja ołowiu

6. Uważny

Attentive to renomowane narzędzie marketingu SMS, które pozwala markom tworzyć trwałe relacje z klientami za pomocą osobistych wiadomości tekstowych. Aby zachęcić więcej klientów do zapisania się do SMS-ów, Attentive może tworzyć formularze zgody na komputery stacjonarne i komórkowe przy kasie, w mediach społecznościowych, za pośrednictwem poczty e-mail i osobiście.

Attentive to w pełni zarządzana platforma, która służy przede wszystkim klientom z USA, oferując pomoc w zakresie strategii, projektowania i inżynierii. Jeśli prowadzisz firmę, która chce zwiększyć pojemność swojej bazy danych SMS i prowadzić remarketing subskrybentów poprzez angażowanie oparte na danych, oparte na danych i odpowiednie wiadomości, Attentive jest potężnym narzędziem.

Uzyskaj nieograniczone usługi projektowania grafiki i wideo na RemotePik, zarezerwuj bezpłatną wersję próbną

Aby być na bieżąco z najnowszymi wiadomościami eCommerce i Amazon, zapisz się do naszego newslettera na www.cruxfinder.com