16 niezbędnych statystyk dotyczących generowania leadów, które powinieneś wiedzieć
Opublikowany: 2022-06-29
Dużo się mówi o „ leadach ” w kręgach marketingowych. Być może myślisz: „Co to jest trop? Myślałem, że to tylko telefon…”
Krótko mówiąc, lead to ktoś, kto wykazał zainteresowanie Twoją firmą i Twoimi produktami.
Ta osoba obejrzała jedną z Twoich reklam lub mogła pobrać niektóre materiały z Twojej witryny.
Generowanie leadów to proces przyciągania i przekształcania potencjalnych klientów w gotowe do sprzedaży leady.
Generowanie leadów to długotrwały i złożony proces. Identyfikacja, profilowanie i pielęgnowanie leadów w celu przekształcenia ich w klientów wymaga czasu.
Według niedawnego raportu, wydatki na reklamę cyfrowego generowania leadów w USA osiągną 3,15 miliarda dolarów w 2022 roku.
Mając na uwadze te informacje, chcemy podzielić się z Tobą niektórymi z najważniejszych statystyk generowania leadów .
Priorytet nr 1 dla marketerów
Marketerzy zawsze szukają sposobów na generowanie leadów. Według HubSpot, głównym priorytetem dla marketerów jest generowanie leadów. (Status nr 1)
Najważniejszym priorytetem dla marketerów jest generowanie leadów, ponieważ pozwala to firmom stworzyć drogę do generowania większych przychodów.
Wydatki na cyfrowe generowanie leadów
Kwota pieniędzy wydanych na reklamę cyfrowego generowania leadów w Stanach Zjednoczonych wyniesie 3,05 w 2021 r. (Stat nr 2)
Przewiduje się, że w 2022 r. osiągnie 3,15 mld USD, a do końca 2023 r. liczba ta ma nieznacznie wzrosnąć, osiągając 3,24 mld USD.
Marketing e-mailowy na wczesnym etapie generowania leadów
Według raportu Demand Gen Report, 53% marketerów uważa, że poczta elektroniczna jest najskuteczniejszym kanałem generowania leadów na wczesnym etapie. (Status #3)
Dzieje się tak, ponieważ łatwo jest utrzymać kontakt z klientami i potencjalnymi klientami, a także umożliwia tworzenie bazy danych potencjalnych potencjalnych klientów .
Automatyzacja poczty e-mail w marketingu e-mail
Kampanie automatyzacji poczty e-mail należą do trzech najlepszych taktyk stosowanych przez marketerów e-mailowych w celu poprawy wydajności. (Status nr 4)
Zautomatyzowane kampanie można skonfigurować do wykonywania określonych zadań, takich jak wysyłanie powitalnego e-maila do nowych subskrybentów lub wysyłanie rabatów i kuponów na podstawie wcześniejszych zakupów.
Trendy Marketing Automation w generowaniu leadów
W dzisiejszym świecie technologia usprawniła sposób, w jaki firmy wprowadzają na rynek swoje produkty i usługi.
Jak wspomniano we wcześniejszych statystykach, marketerzy często korzystają z automatyzacji.
W niedawnym badaniu stwierdzono, że 49% firm korzysta z narzędzi automatyzacji marketingu w ramach swoich działań marketingowych. (Status #5)
Automatyzacja marketingu umożliwia firmom wysyłanie automatycznych wiadomości za pośrednictwem poczty e-mail, mediów społecznościowych lub tekstu.
80% firm korzystających z automatyzacji marketingu odnotowało wzrost liczby leadów. (Status #6)
Marketing treści dla generowania leadów
Marketing treści stał się ważnym narzędziem dla firm w sieci, a marketerzy B2B zaczynają zauważać ten trend.
Największą zaletą jest to, że pozwala aktywnie budować relacje z potencjalnymi klientami i generować leady.
80% marketerów B2B uważa generowanie leadów za główny cel ich content marketingu. (Status #7)
A osiągnięcie tego celu nie jest łatwe dla marketerów. Generowanie kwalifikowanych leadów jest uważane za ogromne wyzwanie dla 54% marketerów. (Status #8)
Marketing treści to świetny sposób na bezpośrednie dotarcie do kupujących i jest bardziej opłacalny niż marketing wychodzący.
Marketing treści generuje 3 razy więcej leadów niż marketing wychodzący za mniej niż połowę kosztów. (Status #9)
62% firm typu business-to-business używa stron docelowych do generowania leadów. (Status #10)
Firmy B2B zazwyczaj mają wyższy współczynnik konwersji ze swoich stron docelowych niż inne firmy, dlatego ważne jest, aby tworzyły angażującą i skuteczną stronę, aby pozyskiwać leady.
Firmy B2B, które blogują, generują o 67% więcej leadów niż te, które tego nie robią. (Status #11)
Blogi są również wykorzystywane jako sposób na edukowanie potencjalnych klientów na temat produktów i usług , a 81% firm zgłosiło swoje blogi jako „przydatne” lub „krytyczne” dla generowania leadów B2B.
Istnieje wiele różnych sposobów wykorzystania content marketingu do generowania leadów, takich jak: blogowanie, marketing wideo, marketing w mediach społecznościowych, marketing e-mailowy i inne.
Tworząc własną strategię marketingu treści, ważne jest, aby zachować spójność, aby z czasem budować zaufanie do grupy docelowej.
Siła mediów społecznościowych do generowania leadów
Media społecznościowe to potężna platforma do budowania świadomości marki, a także może służyć jako narzędzie do generowania leadów.
Możesz być zaskoczony, gdy dowiesz się, że Twoja strona na Facebooku, konto na Twitterze i profil na LinkedIn to świetne miejsca do generowania leadów.
W rzeczywistości konta w mediach społecznościowych mogą zapewnić dostęp do danych demograficznych, które mogą pomóc w tworzeniu ukierunkowanych kampanii marketingowych.
Mając te informacje pod ręką, będziesz wiedzieć, gdzie i jak najlepiej kontaktować się z potencjalnymi klientami.
Według Instagrama około 90% osób śledzi stronę biznesową na Instagramie. (Status #12)
Firmy mogą korzystać z aktywnej obecności na tym kanale mediów społecznościowych.
Instagram to jedno z najlepszych narzędzi do generowania leadów jako narzędzie mediów społecznościowych.
W niedawnej ankiecie 87% uczestników stwierdziło, że widziało informacje o produkcie na Instagramie i podjęło w związku z tym działania. (Status #13)
Podejmowane działania polegały na śledzeniu konta marki, odwiedzaniu jej strony internetowej lub dokonywaniu zakupów online.
LinkedIn to największa na świecie profesjonalna sieć, z ponad 400 milionami członków w ponad 200 krajach. To zaufana platforma dla profesjonalistów.
58 milionów firm zbudowało swoje społeczności marek na LinkedIn, aby dotrzeć do nowych potencjalnych klientów i nawiązać kontakt z klientami docelowymi. (Status #14)
W niedawnej ankiecie stwierdzono, że 80% potencjalnych klientów pochodzi z LinkedIn, co czyni tę platformę, której nie można zignorować. (Status #15)
Świat biznesu się zmienił.
Media społecznościowe nie są już tylko platformą komunikacyjną do dzielenia się tym, co zjadłeś na śniadanie.
Jest to integralna część strategii generowania potencjalnych klientów i może pomóc w zwiększeniu ruchu w witrynie, który zamienia się w potencjalnych klientów, klientów i sprzedaż.
Prowadzi i konwersje
Oto, poza tymi wszystkimi statystykami, brzydka prawda, z którą marketerzy i właściciele firm nie lubią stawiać czoła.
Tylko około 20% Twoich potencjalnych klientów będzie faktycznie gotowych do sprzedaży. (Status #15)
Oznacza to, że na 100 odwiedzających, którzy wejdą na Twoją stronę przez wyszukiwarkę lub kanały mediów społecznościowych, tylko około 20 będzie gotowych do zakupu od pierwszego wejrzenia.
Średni współczynnik porzucania koszyka wynosi prawie 70% we wszystkich branżach! Istnieje wiele sposobów, które wpływają na perspektywę podjęcia ostatecznej decyzji. To prawda.
W niedawnej ankiecie tylko 12% specjalistów ds. marketingu było zadowolonych ze swoich umiejętności konwersji leadów. (Status #16)
Reszta stwierdziła, że jest w pewnym stopniu usatysfakcjonowana lub wcale nie jest usatysfakcjonowana.
Dlatego nie musisz się denerwować, jeśli uważasz, że konwersje leadów nie są tak dobre, jak się spodziewałeś.
Osiągnięcie sukcesu marketingowego polega na uzyskaniu odpowiednich danych i podejmowaniu praktycznych kroków w celu ulepszenia firmy.
Dzięki tym statystykom generowania leadów możesz podejmować świadome decyzje, które pomogą w konwersji Twoich treści i poprawią wyniki!
Upuść komentarz poniżej, jeśli masz jakieś pytania i komentarze i daj nam znać, co myślisz. :)
Sprawdź również te posty na blogu, jeśli jesteś zainteresowany:
- 10 najlepszych statystyk wzrostu handlu elektronicznego, które powinieneś znać w 2021 r.
- Najważniejsze statystyki dotyczące zakupów online, które przeczytasz dzisiaj
- Imponujące statystyki Shopify, które musisz znać w 2021 r.