16 + Inspirujące formularze do generowania leadów, które natychmiast konwertują

Czy kiedykolwiek byłeś w takiej sytuacji?

Wypełniłeś formularz generowania potencjalnych klientów, taki jak formularz rejestracyjny, formularz rejestracyjny lub formularz kontaktowy, i powiedziałeś: „Wow, co za wspaniałe doświadczenie właśnie wypełniłem ten formularz!”

Cóż, może nie.

Ale założymy się, że możesz przypomnieć sobie złe doświadczenia, które miałeś podczas wypełniania formularza na stronie internetowej. Niezależnie od tego, czy był to długi i nudny formularz, formularz, który był trudny do zlokalizowania na stronie internetowej firmy, czy taki, który po prostu nie pozwalał na przesłanie odpowiedzi z nieznanych powodów, większość ludzi pamięta czas, w którym mieli jakiś typ problemu wypełniając formularz internetowy.

Formularze do generowania leadów są niezbędne dla Twojej firmy - pomagają przyciągnąć odwiedzających stronę internetową i zamienić ich w leady. Problem polega na tym: Jak wygenerować angażujący formularz do generowania leadów na swojej stronie internetowej?

Ten przewodnik pokaże Ci ponad 16 naszych ulubionych formularzy generowania leadów i zamieści kilka najlepszych praktyk, które pomogą Ci stworzyć wspaniałe wrażenia użytkownika i zwiększyć własne konwersje.

Co to jest formularz generowania leadów?

Formularz generowania leadów to dowolny formularz używany do przechwytywania danych i adresów e-mail od odwiedzających witrynę.

Formularze do generowania leadów są dostępne w wielu formatach, w tym formularze rejestracyjne, formularze kontaktowe, formularze lead magnet i formularze zapisu do newslettera. Niemniej jednak wszystkie mają ten sam cel: przekształcenie odwiedzających Twoją witrynę w potencjalnych klientów i subskrybentów.

Dlaczego potrzebujesz formularza do generowania leadów?

Dzięki formularzowi generowania leadów możesz zacząć budować swoją listę e-mailową. A wszyscy wiemy, że lista e-mailowa jest „siłą napędową każdego udanego bloga”.

Konkurencja coraz bardziej rośnie i coraz trudniej pozyskiwać leady. Posiadanie prostego formularza, proszenie o adresy e-mail odwiedzających bez zachęt, nie może działać w sposób, w jaki chcesz pozyskać więcej potencjalnych klientów. Oznacza to, że musisz z zapałem pracować, aby tworzyć treści, które ludzie naprawdę chcą zobaczyć i które będą przydatne. Poza tym musisz zbudować swój formularz o kilka elementów, które sprawią, że będzie on świetny i poprawnie działał, aby pozyskać więcej leadów.

Przejdźmy do następnej sekcji, aby uzyskać inspirację dla formularza generowania leadów.

16+ inspirujących przykładów form generowania leadów

1. Airbnb

Kiedy otworzysz oficjalną stronę Airbnb i klikniesz CTA przy rejestracji, zostaniesz przeniesiony do formularza przedstawionego poniżej.

Formularz generowania leadów umożliwia zarejestrowanie się za pomocą konta Facebook, Google, Apple lub e-mail, aby przyspieszyć proces. Tworząc formularz, Airbnb założył, że możesz mieć pytania podczas rejestracji. Dlatego obok konkretnych pól formularza znajdują się przyciski ze znakami zapytania, które wyjaśniają, dlaczego Airbnb wymaga konkretnych informacji.

Airbnb potwierdza również, czy chcesz otrzymywać od nich wiadomości marketingowe, czy nie, zanim się zarejestrujesz.

2. Handel AVADA

Proces generowania leadów nie musi być jednostronny. Właściwie możesz sprawić, by Twoi potencjalni klienci byli zabawni, grając w całość, a także włączając do miksu interaktywną aktywność.

Grywalizacja form lead generation może motywować do uczestnictwa i promować zaangażowanie. Może również pomóc uprościć wypełnianie nudnego formularza i uczynić go interesującym dla odwiedzających. Na przykład spójrz na poniższy formularz generowania leadów opracowany przez AVADA Commerce, platformę automatyzacji marketingu, która zachęca odwiedzających do „zakręcenia kołem”. Możesz zastosować inne opcje grywalizacji, takie jak quizy i pytania wielokrotnego wyboru.

3. Broadcast2world

Formularz generowania leadów Broadcast2world znajduje się na stronie docelowej, która zawiera wideo, wyjaśnienie, dlaczego odwiedzający powinni się zarejestrować, oraz dowód społecznościowy.

Obok formularza znajdują się nawet informacje kontaktowe, dzięki czemu możesz skontaktować się z kimś z firmy, aby przedyskutować wszelkie wątpliwości lub pytania przed zarejestrowaniem się. A gdyby tego było mało, firma dodała do swojego formularza pole wprowadzania długiego tekstu, w którym można opisać swoje pytania lub wątpliwości.

4. Notatki Brokera

Będziesz zaskoczony, gdy dowiesz się, że dzięki temu formularzowi generowania leadów, BrokerNotes odnotował wzrost współczynnika konwersji z 11% do 46%.

Kluczową koncepcją stojącą za budowaniem tej formy było to, aby nie wyglądała jak forma. Pomimo powszechnej mądrości sugerującej, że nie należy wymyślać koła na nowo za pomocą takich rzeczy jak formy, ludzie po prostu nie lubią form.

Korzystając z niestandardowych elementów interfejsu użytkownika (UI), takich jak duże klikalne obrazy i suwaki przełączania, BrokerNotes stworzył zabawny formularz. Oczywiście zebrane na końcu dane były identyczne jak w przypadku tradycyjnego formularza.

Z psychologicznego punktu widzenia każdy element interfejsu użytkownika wymaga działania motorycznego (ruchu lub kliknięcia myszą), a nie działania poznawczego (musieć myśleć i pisać).

W ten sam sposób, w jaki oprogramowanie może obciążać pamięć RAM komputera bardziej niż inne, działania moto są w rzeczywistości mniej „obciążone” mózgiem niż działania poznawcze. Tak więc, zmniejszając obciążenie poznawcze (np. ilość, o której użytkownik musi pomyśleć, aby wypełnić formularz), możesz ułatwić odwiedzającym, zwiększając liczbę wypełnianych formularzy generowania leadów.

Inną stosowaną strategią jest logika warunkowa służąca do wyświetlania/ukrywania określonych pytań określonym odwiedzającym. Na przykład, jeśli ktoś powiedział, że jest początkującym traderem, nie powinieneś pytać go, którą platformę transakcyjną preferuje, ponieważ jest mało prawdopodobne, aby ją miał. Dla każdego, kto odpowiedział, że jest ekspertem, jest to zasadnicze pytanie, które należy zadać.

Choć brzmi to jak zdrowy rozsądek, większość formularzy generowania leadów zadaje każdemu użytkownikowi te same pytania do wycinania ciasteczek. Logika warunkowa umożliwia zbieranie większej ilości informacji o użytkownikach, a jednocześnie lepszą ich segmentację, zadając najtrafniejsze pytanie różnym segmentom odbiorców.

5. Opieka/o

Care/of ma hiperspersonalizowaną, wieloetapową formę, zapewniając odwiedzającym zalecany program witamin, składników odżywczych oraz innych suplementów diety w celu poprawy ich zdrowia. Trudno jest uzyskać bardziej osobisty (lub satysfakcjonujący) charakter niż forma generowania leadów, która obiecuje poprawę jakości twojego życia.

Marka dostarcza spersonalizowany pamiętnik/poradę zdrowotną oraz utrwala ideę, że każdy klient powinien być traktowany indywidualnie. Dlatego nie jest niespodzianką, że formularz zaczyna się od pytania o Twoje imię i bezpośredniego zwracania się do Ciebie.

To dobry początek, ale charakter usług Care/of sprawia, że ​​powierzchowna personalizacja ma niewielką wartość. Ten proces rejestracji musi zebrać szczegółowe informacje od odwiedzających w celu uzyskania najlepszych rekomendacji.

Ten proces rejestracji również nie zawodzi. Pytania wielokrotnego wyboru są dobrze dopasowane do przycisków wyboru obrazu, aby stworzyć szybki, szczegółowy proces rejestracji, który pomaga w segmentacji potencjalnych klientów i zapewnia lepszą treść uzupełniającą.

6. Porównaj rynek

Porównaj The Market ma jedną z najtrudniejszych prac, jakie kiedykolwiek widzieliśmy, jeśli chodzi o projektowanie formularzy internetowych. Tutaj odwiedzający porównują ceny różnych usług ubezpieczeniowych, energetycznych i finansowych – z których wszystkie wymagają podania obszernych danych.

Marka nie zdobędzie żadnych nagród za wizualną formę estetyczną, ale zasługuje na duże uznanie za funkcjonalność włożoną w te skomplikowane formy. Rozpoczyna się segmentacją typów leadów bezpośrednio na stronie głównej i skierowaniem odwiedzających do oddzielnych formularzy, odpowiednich dla konkretnej usługi, którą są zainteresowani.

Jeśli kiedykolwiek poprosiłeś o wycenę ubezpieczenia online, będziesz wiedział, jak długi i nudny może być proces. Porównaj Rynek ograniczył liczbę kliknięć wymaganych do wypełnienia tego formularza do absolutnego minimum.

Jednym z najlepszych sposobów na to jest zadawanie pytań w logicznej kolejności. Umożliwia to porównanie rynku ustawienie najbardziej prawdopodobnych odpowiedzi jako domyślnych na przyszłe pytania. Na przykład, jeśli wprowadzisz numer rejestracyjny pojazdu, wszystkie poniższe pytania są już domyślnie udzielane:

Kolejnym punktem, w którym Compare The Market jest szczególnie dobry, jest dostarczanie dobrych wyjaśnień dla niejednoznacznych pytań. Zamiast zwykłych podpowiedzi ze znakami zapytania, marka ma pełne wyskakujące okienka z ikonami, gdy najedziesz na dowolne pytanie.

Interesująca jest również obsługa pól opcjonalnych. Korzystając z tych samych wyjaśnień wyskakujących, co powyżej, wyjaśnia, w jaki sposób wypełnienie opcjonalnych pól przyniesie korzyści Twojej wycenie. Jest to doskonała równowaga między umożliwieniem użytkownikom, którzy się spieszą, pominięcia tych pytań, a jednocześnie zbieraniem dodatkowych informacji od odwiedzających, którzy są gotowi zainwestować więcej czasu, aby uzyskać lepszy lub dokładniejszy wynik.

7. Szalone jajko

Jednym z najważniejszych czynników wpływających na współczynniki konwersji formularzy jest to, jak dużą motywację muszą wykorzystać Twoi odwiedzający. Jednym z najlepszych sposobów na zwiększenie tej motywacji jest upewnienie się, że Twoja forma generowania leadów przynosi same korzyści.

Crazy Egg jest tego doskonałym przykładem. Ich formularz generowania potencjalnych klientów wyjaśnia, że ​​korzystając z ich formularza, otrzymasz mapę cieplną, która każe ulepszać to, co działa, naprawiać to, co nie działa, a także testować nowe pomysły.

Poza tym możesz dowiedzieć się czegoś z kopii przycisku CTA Crazy Egg. Rozważ formularz generowania leadów z perspektywy odwiedzających i użyj języka, aby to odzwierciedlić. Ci ludzie będą czytać formularze i chcesz, aby czuli się komfortowo i jakbyś rozmawiał bezpośrednio z nimi.

Crazy Egg robi dokładnie to, używając zaimków pierwszoosobowych w swoim CTA. Ten cel prowadzi bezpośrednio i motywuje ich do naciśnięcia tego najważniejszego przycisku rejestracji.

8. eHarmonia

Wiele najlepszych formularzy generowania leadów zaczyna się od poznania, czego szukają odwiedzający, zanim zaczną je wypełniać. W tym przypadku eHarmony ludzie odwiedzają witrynę w poszukiwaniu miłości i trudno wyobrazić sobie przypadek, w którym intencja i pożądanie mogłyby być znacznie wyższe.

Aby zmaksymalizować liczbę użytkowników, którzy zaczynają wypełniać formularz, eHarmony podkreśla „bezpłatny” aspekt rejestracji. Jest to dodatkowa zachęta, biorąc pod uwagę, że eHarmony to płatna usługa randkowa. Następnie usuwa tarcie, dodając wieloetapowy projekt z selektorami obrazu z przyciskiem/dotykiem, aby rozpocząć sesję.

Marka wie, że wysoka intencja oznacza, że ​​ludzie są gotowi przekazać szczegółowe informacje o sobie, a dzięki charakterowi usługi eHarmony odwiedzający rozumieją, że osiągają lepsze wyniki, wypełniając więcej informacji o sobie.

Dzięki tej intencji odwiedzający chętnie zajmują się dłuższymi formami, ale marka nadal ciężko pracuje, aby zmniejszyć tarcia tam, gdzie ma to znaczenie. Implementując odpowiedzi dotykowe wielokrotnego wyboru i przełączając się na format w stylu quizu, eHarmony ogranicza pisanie do absolutnego minimum.

9. Narzędzie do oceniania witryny HubSpot

Chociaż wygląda to na proste narzędzie, HubSpot's Website Grader jest w rzeczywistości formą generowania leadów w przebraniu. Ciekawe w tym jest to, że prosi tylko o dwie informacje, zanim da ci wartość.

Po wprowadzeniu adresu strony internetowej i adresu e-mail, przeprowadzasz spersonalizowany audyt internetowy wydajności Twojej witryny. Jeśli klikniesz „Wypróbuj HubSpot za darmo”, zostaniesz poproszony o więcej informacji - jeśli nie, nadal skontaktują się z Tobą, aby spróbować sprzedać swoje oprogramowanie.

Lekcja z tego to dostrzeżenie potęgi prostej formy i nadanie odwiedzającym pewnej wartości (tj. audytu) w zamian za ich szczegóły.

10. Hulu

Forma generowania leadów Hulu jest w rzeczywistości minimalistyczna pod względem wzornictwa. Formularz jest dość łatwy do naśladowania i zrozumienia, a jednym z niewielu kolorów jest CTA, po którym następuje kilka bardzo prostych pól formularza.

Jest to ważne, ponieważ jest to formularz wieloetapowy, co oznacza, że ​​po naciśnięciu przycisku „Kontynuuj” zostaniesz przekierowany na inny landing page z większą liczbą pól formularza do wypełnienia. Marka dzieli swoją formę na wiele etapów ze względu na jej długość, aby wyglądała mniej zniechęcająco.

11. Lemoniada

Lemonade eliminuje ból związany z szukaniem ubezpieczenia dzięki spersonalizowanemu, konwersacyjnemu, wieloetapowemu formularzowi generowania leadów.

Marka umieściła nawet twarz i nazwę w swojej gadatliwej formie, aby wzmocnić konwersacyjną atmosferę wrażenia użytkownika. Co ważniejsze, Lemonade sprawia, że ​​cały proces dotyczy użytkownika końcowego, wymieniając użytkowników po imieniu i prowadząc ich przez kluczowe pytania, jeden po drugim.

Lemoniada sprawia, że ​​wszystko jest dobre, od ograniczania liczby pytań na każdym kroku po używanie przycisków wyboru obrazów, gdy tylko jest to możliwe. Jego forma generowania leadów jest tak bliska uzyskania wyniku 10/10. Marka pozostawiła jednak jedną kluczową cechę: pasek postępu, który pokazuje odwiedzającym, ile wypełnili formularza.

12. Insider automatyzacji marketingu

Marketing Automation Insider pomaga właścicielom firm wybrać odpowiednie oprogramowanie do automatyzacji, odpowiadające ich potrzebom. To bezpłatne narzędzie prowadzi ich przez kilka prostych pytań (podobnych do Lemonade), a następnie oferuje bezpłatną listę zalecanych narzędzi.

Dzieje się tutaj kilka kluczowych rzeczy. Po pierwsze, użytkownik końcowy otrzymuje coś wartościowego za darmo, co zwiększa zachętę do korzystania z narzędzia i wypełniania formularza (świetne do wskaźników ukończenia, współczynników konwersji i wszystkich innych dobrych rzeczy).

Po drugie, jest pasek postępu, którego tak bardzo brakuje Lemonade, który nie tylko informuje odwiedzających, ile wypełnili formularza, ale także zmusza ich do dalszego wypełniania go.

Wreszcie, największym sukcesem tego formularza generowania leadów jest to, że format stylu Q&A (używany również przez Lemonade) umożliwia Marketing Automation Insider przechwytywanie wszystkich informacji niezbędnych o potencjalnych klientach do segmentacji ich z dużą dokładnością.

13. Dziobak

Większość internautów przegląda sieć na swoich urządzeniach mobilnych. Może to być ogromny punkt sporny dla firm, które tworzą tylko formularze do generowania leadów dla doświadczeń na komputerach stacjonarnych.

Jest to jednak naprawdę łatwe rozwiązanie. Upewnij się, że formularze generowania potencjalnych klientów są kompatybilne, aby uchwycić odwiedzających przewijających kciukami. Platypus – australijska marka obuwnicza – robi dokładnie to i zwiększyła swoją subskrypcję e-mail o 144%.

14. Pojedyncze ziarno

Single Grain wykorzystuje proces rejestracji, aby zakwalifikować dwa różne typy potencjalnych klientów: tych, którzy chcą zapłacić za usługi agencji i tych, którzy po prostu szukają bezpłatnych informacji.

Dzięki temu Single Grain może priorytetyzować potencjalnych klientów, którzy wykazują wczesny zamiar współpracy z agencją na zasadach płatnych. Odwiedzający, którzy po prostu chcą zaangażować się w bezpłatne treści, są proszeni o podanie podstawowych informacji (nazwa firmy, wielkość itp.), a następnie Single Grain umieszcza je na odpowiedniej liście e-mail marketingowej.

Agencja może więc priorytetyzować swoje działania na leadach, które deklarują zainteresowanie współpracą z nimi, a resztę umieszczać na odpowiednich listach w celu pielęgnowania treści i kampanii e-mail marketingowych, które z czasem będą miały na celu przekształcenie tych słabszych leadów w potencjalnych klientów.

15. Naprawa ściegu

Stitch Fix wysyła swoim użytkownikom ubrania do przymierzenia w oparciu o ich preferencje i spersonalizowane porady modowe od profesjonalistów z branży. Ta wysoce spersonalizowana usługa daje marce pełną swobodę żądania od użytkowników wszystkich niezbędnych informacji, ponieważ wiedzą oni, że im więcej prześle informacji, tym lepszą usługę otrzymają.

Marka zaprojektowała bardzo spersonalizowany proces rejestracji w stylu quizu, aby proces ten był intuicyjny, aby dowiedzieć się więcej o każdym odwiedzającym. Za każdym razem, gdy odwiedzający wybierze opcję, otrzyma informację zwrotną z formularza, jak widać powyżej.

Właściwie proces rejestracji jest nieco długi, ale doświadczenie pozostaje wciągające. Poza tym ciągłe poczucie, że wprowadzanie danych zostanie nagrodzone, sprawia, że ​​robisz postępy.

16. Uber

Wcześniej przyjrzeliśmy się, jak Single Grain dzieli proces rejestracji. Teraz mamy podobną taktykę z Ubera, ale tym razem używa się jej do kwalifikacji dwóch typów leadów: kierowców i pasażerów.

Marka przechodzi od razu do sedna, pytając odwiedzających, czego tak naprawdę chcą od swojej aplikacji – żadnego z nonsensów typu „najpierw zarejestruj się, a później zadamy pytanie”. Takie podejście umożliwia natychmiastową segmentację leadów Ubera i pozwala firmie dostarczyć jeden z dwóch formularzy dla każdego typu potencjalnego klienta.

Lekcja z tego jest taka, że ​​firmy obsługujące dwie strony tej samej usługi (tj. platformę e-learningową zarówno dla wydawców, jak i uczniów) mogą segmentować typy potencjalnych klientów podczas pierwszej interakcji.

17. Odżywianie Unico

Unico Nutrition ma na swojej stronie internetowej 2 formularze generowania leadów, które pojawiają się w różnych momentach podróży klienta. Pierwszy pojawia się w wyskakującym okienku, gdy otworzysz jego stronę internetową. Formularz generowania leadów oferuje zachętę do podania adresu e-mail - ekskluzywną zniżkę dla kupujących po raz pierwszy.

Jego drugi formularz generowania potencjalnych klientów pojawia się, gdy odwiedzający klikną przycisk „Zarejestruj się” wezwania do działania. Jego strona docelowa ma dwojaki cel i zawiera dwa formularze – nowy formularz rejestracji klienta i aktualny formularz logowania klienta. Niezależnie od tego, czy próbujesz się zalogować po raz pierwszy, czy po raz setny, wszystkie Twoje interakcje z kontem będą pochodzić z tej samej strony docelowej.

Wreszcie, wygląd obu form pasuje do kolorowej i zabawnej strony internetowej Unico oraz brandingu.

6 najlepszych praktyk, jak zbudować wysoce konwertujący formularz generowania leadów

Poniżej znajduje się kilka wskazówek, jak uzyskać konwersję formularzy generowania potencjalnych klientów od samego początku.

• Dostosuj swoje formularze . Uwzględnij czcionki, kolory i rozpoznawalne elementy wizualne swojej marki, aby odwiedzający czuli się komfortowo przekazując Ci swoje informacje.

• Koncentruj się na potencjalnych klientach . Udowodniono, że rozpiętość uwagi jest bardzo niska (zwłaszcza online), co oznacza, że ​​trudno jest przyciągnąć i utrzymać uwagę odwiedzających witrynę przed zarejestrowaniem się. Rozważ użycie dynamicznego tekstu i jasnej ścieżki do działania, aby upewnić się, że są zaangażowani od początku do końca.

• Kluczem jest prostota . Nie komplikuj wszystkiego zbytnio. Odwiedzającym stronę internetową właściwie nie są obce formularze generowania leadów, więc powiedz to tak, jak jest. Ogranicz pola formularza do minimum i korzystaj z łatwych do zrozumienia instrukcji, aby odwiedzający dokładnie wiedzieli, czego się spodziewać.

• Bądź kreatywny . Nie ograniczaj się tylko do pól formularza. Spróbuj dorzucić klikalne alternatywy i spraw, aby proces był o wiele bardziej interaktywny.

• Dostosuj i zoptymalizuj . Jest mało prawdopodobne, że od razu stworzysz najbardziej niesamowitą, skuteczną formę generowania leadów. Często potrzeba czasu, aby wszystko działało prawidłowo. Dlatego ważne jest, aby konsekwentnie eksperymentować z różnymi typami formularzy i optymalizować każdy element, aby zmaksymalizować wyniki.

• Powiedz dziękuję . Dla odwiedzających to dość duża sprawa, aby przekazać swoje informacje. W końcu skrzynki odbiorcze to jedna ze świętych przestrzeni, które zostawiliśmy. Poinformuj ich, jak bardzo jesteś wdzięczny, dziękując im za zarejestrowanie się, a następnie natychmiast skontaktuj się z nimi, aby potwierdzić ich decyzję.

Najważniejsze!

Formularze do generowania leadów mogą stworzyć wspaniałe wrażenia użytkownika w Twojej witrynie i zwiększyć liczbę konwersji. Dzięki znakomitym przykładom i najlepszym praktykom wymienionym powyżej możesz w ciągu kilku minut stworzyć wysoce konwertujący formularz generowania potencjalnych klientów, który działa dla Twojej marki, firmy i person.

Zacznij od wybrania kilku taktyk z tych przykładów i zaimplementowania ich we własnych formularzach, aby zobaczyć, co działa i zwiększa liczbę konwersji!