12 najlepszych przykładów formularzy generowania leadów dla lepszej konwersji

Badanie przeprowadzone przez SalesForce, amerykańskie oprogramowanie oparte na chmurze, wykazało, że firmy, które świetnie radzą sobie z pozyskiwaniem leadów, generują o 50% więcej gotowych do sprzedaży leadów po cenie niższej o 33%. Formularze generowania potencjalnych klientów, znane również jako formularze internetowe, formularze generowania potencjalnych klientów lub formularze potencjalnych klientów, to formularze umieszczane na stronach docelowych w celu przekształcenia odwiedzających w potencjalnych klientów.

Musisz stworzyć formularz kontaktowy, któremu odwiedzający nie będą mogli się oprzeć. Przeszukaliśmy sieć, aby znaleźć 12 najskuteczniejszych przykładów formularzy generowania leadów.

Powiemy Ci również, dlaczego udaje im się pozyskiwać potencjalnych klientów, abyś mógł czerpać z nich inspirację.

12 najlepszych przykładów formularzy generowania leadów

1. Wartość oferty

Twoi użytkownicy powinni czerpać jakąś wartość z udostępniania Ci swoich danych. Twoja oferta powinna ich wystarczająco zmotywować. W tym celu musisz je mieć w pierwszej kolejności. Świetnym sposobem na to jest przekazanie korzyści płynących z wypełnienia lub użycia formularza.

Rozważmy na przykład powyższy formularz kontaktowy firmy Unico Nutrition, firmy zajmującej się suplementami diety. Informuje Cię, że wypełniając formularz, jako kupujący po raz pierwszy otrzymasz ekskluzywną zniżkę.

Zwróć uwagę na wyraźne, jasne i odważne sformułowania. Tak muszą wyglądać Twoje zdania w formularzu, aby przyciągać leady.

2. Spraw, by poczuli się bezpiecznie

Gdy poprosisz gości o wypełnienie formularza w imieniu Twojej firmy, mogą poczuć się nieco bezbronni, jeśli Cię nie znają. Mogą się zastanawiać, co zamierzasz zrobić z ich danymi osobowymi.

Możesz uwolnić ich od tych obaw, umieszczając link do swojej polityki prywatności w formularzu.

Na powyższym obrazku widać wiodącą formę Vtiger, wiodącego rozwiązania Cloud CRM. Możesz zobaczyć, jak zawiera linki do swojej Polityki prywatności i Warunków korzystania z usługi.

Tak więc osoby nieprzyzwyczajone do firmy mogą zapoznać się z jej polityką prywatności, zanim przekażą jej informacje o sobie.

3. Dołącz gratisy

Ludzi naturalnie pociągają rzeczy oferowane za darmo.

Możesz rozdawać gratisy, takie jak e-book, wersja próbna Twoich usług, lista kontrolna, zajęcia online, oprogramowanie do pobrania, film szkoleniowy, szablon, kupon lub coś innego w zamian za wypełnienie formularza.

Oprócz generowania potencjalnych klientów, może to również zwrócić uwagę na Twoją markę i wzmocnić relacje z odwiedzającymi.

Gratisy grają na zasadzie wzajemności. To znaczy, kiedy ktoś zaoferuje ci coś miłego, poczujesz potrzebę zrobienia mu czegoś miłego w zamian”. Więc dołącz jakiś gratis do swojego formularza kontaktowego.

4. Miej silne wezwanie do działania

Potrzebujesz wezwania do działania (CTA) w swoich formularzach kontaktowych. Może to być coś w rodzaju „pobierz teraz”, „wyślij mi listę kontrolną”, „subskrybuj”, „dowiedz się więcej”, „czytaj więcej”, „zarezerwuj teraz”, „kliknij tutaj”, „obejrzyj teraz” itp., aby zachęcić odwiedzających do podjęcia działań.

Silne wezwanie do działania jest jasne i wyraźne i zmusza użytkownika do pozytywnego działania.

Projekt wezwania do działania w formularzu kontaktowym jest równie ważny jak jego kopia. Wezwania do działania o różnych kształtach, kolorach i rozmiarach sprawdzają się w różnych branżach.

Odrób więc pracę domową, aby dowiedzieć się, co sprawdza się w Twojej dziedzinie.

5. Stwórz pilną potrzebę

Tak, dobrze słyszałeś. Tak jak możesz stworzyć pilną potrzebę w swojej witrynie e-commerce, możesz to zrobić również za pomocą formularzy kontaktowych! Na przykład spójrz na poniższy formularz generowania leadów .

Na górze formularza znajdziesz małe okienko z napisem „Pozostało 22 kont premium”. Skłoniłoby to odwiedzającego do zarejestrowania się, aby stać się jednym z posiadaczy kont o ograniczonej dostępności.

Innym sposobem na wywołanie pilnej potrzeby jest włączenie licznika czasu do formularza kontaktowego. Tykanie zegara informuje odwiedzających, że czas ucieka, a oferta wkrótce się skończy. Więc mają tendencję do natychmiastowego włączania się.

6. Graj

Grywalizacja formularzy kontaktowych motywuje do uczestnictwa i promuje zaangażowanie. Pomaga także uprościć nudne wypełnianie formularzy i czyni je interesującymi dla odwiedzających.

Na przykład formularz generowania leadów przez The Zebra.com, porównywarkę ubezpieczeń” sprawia, że ​​wypełnianie formularza jest bardzo ekscytujące dla użytkowników.

TheZebra poprosi Cię o wstępne podanie kilku podstawowych informacji. Gdy podajesz więcej szczegółów, zwiększa to precyzję wyceny ubezpieczenia dzięki grywalizacji.

Gdy użytkownik przesyła odpowiedzi na pytania, wskaźnik procentowy przesuwa się w czasie rzeczywistym, motywując go do odpowiadania na jeszcze więcej pytań.

7. Wstaw spacje

Biała spacja to ważny element, który musisz uwzględnić w formularzu kontaktowym. Nauka mówi, że włączenie białych znaków pomaga czytelnikom czytać i rozumieć tekst, chociaż zmniejsza prędkość czytania.

Pomaga im również poruszać się po formularzu, aby skoncentrować się na tekście. Zmniejszy to wahania odwiedzających przed wypełnieniem formularza kontaktowego.

Zostaw więc dużo wolnego miejsca wokół wezwania do działania i innych elementów formularza.

Zobacz, jak dobrze zaprojektowany jest powyższy formularz kontaktowy. Kopia i obraz przykuwają Twoją uwagę dzięki odpowiedniej ilości białej przestrzeni.

8. Podaj opcje

Formularze kontaktowe, które zapewniają opcje, zachęcają odwiedzających do kliknięcia czegoś i samodzielnego spersonalizowania podróży klienta . Oto przykład ze SnackNation, usługi dostarczania zdrowych przekąsek w Ameryce.

Obejmuje dwie opcje „dostawa przekąsek do biura” i „dostawa przekąsek do domu”. Pomaga to zidentyfikować typ potencjalnego klienta, dzięki czemu można mu wyświetlać bardziej spersonalizowane pytania w oparciu o jego potrzeby.

Ponadto ograniczenie liczby opcji do dwóch umożliwia łatwiejsze wypełnianie i eliminuje potrzebę używania przycisku „wyślij”.

9. Zachowaj prostotę

Twoi goście mogliby łatwo podać swoje dane, gdyby formularz był wystarczająco krótki i prosty. Oznaczałoby to bowiem, że nie muszą poświęcać wiele czasu i wysiłku na jej wypełnienie.

Jeśli chcesz zebrać od nich więcej informacji, podziel długi formularz na formularz wieloetapowy i dołącz niestandardowy tekst zastępczy (lub tekst znaku wodnego).

Tekst umieszczający pojawia się w polach formularza, ale automatycznie znika, gdy użytkownik wpisze własne odpowiedzi.

Ma on na celu dostarczenie użytkownikom przykładowych odpowiedzi i sposobu ich sformatowania. Poniższy obraz jest przykładem Yumi, witryny dostarczającej żywność dla niemowląt.

10. Dołącz pole wyboru potwierdzenia

Firmy, które zbierają identyfikatory e-mail od swoich gości w celu wysyłania im e-maili marketingowych , zwykle potwierdzają swoją zgodę na otrzymywanie e-maili, wysyłając im e-mail z prośbą o to.

Lepszym pomysłem byłoby umieszczenie pola wyboru potwierdzenia w formularzu kontaktowym. Dzięki temu będziesz otrzymywać tylko kwalifikowane leady, a co za tym idzie – lepsze konwersje.

11. Uwzględnij społeczny dowód słuszności

Dodanie dowodu społecznego do formularza kontaktowego przyciąga i motywuje odwiedzających do jego wypełnienia. Dzieje się tak, ponieważ ludzka natura zakłada, że ​​jeśli większość ludzi za czymś podąża, to prawdopodobnie jest to właściwe zachowanie. Dołącz dowód słuszności społecznej.

Mogą to być referencje lub studia przypadków Twoich obecnych klientów. Lub może to być kilka słów o Tobie od wiarygodnych ekspertów w Twojej branży lub celebrytów. Lub może to być certyfikacja lub akredytacja.

Spójrz na poniższy obraz, który zawiera wiele dowodów społecznych. Mówi się, że osoba ta zbudowała jeden z najpopularniejszych kanałów na YouTube, a także, że kilka popularnych magazynów ją opisało.

To czyni go natychmiast akceptowaną postacią, która ma władzę w swojej niszy.

12. Dołącz obraz

Obrazy są zawsze bardziej atrakcyjne niż zwykłe teksty. Początkowo skupiają uwagę odwiedzającego na sobie, a następnie na pobliskim tekście. Po prostu upewnia się, że Twój obraz wyróżnia się, a jednocześnie pasuje do motywu całej witryny.

Spójrz na poniższy formularz kontaktowy autorstwa Marie Forleo, amerykańskiej przedsiębiorcy znanej z bestsellerowych poradników.

Zobacz, jak minimalistyczny jest projekt i poproś tylko o imię i nazwisko oraz adres e-mail, nie przytłaczając odwiedzających mnóstwem informacji o nich.

Kopia jest również dobrze przemyślana i dobrze napisana, aby zdobyć zaufanie odwiedzających.

Pozycjonowanie formularza kontaktowego

Teraz, gdy masz wspaniałe inspiracje na temat tego, co działa, jeśli chodzi o formularze leadów, musisz także wiedzieć coś o ich pozycjonowaniu.

Ostatnie słowa

Formularz kontaktowy umieszczony nad zakładką strony docelowej jest lepiej widoczny, a co za tym idzie, lepiej konwertuje. „Powyżej zakładki” oznacza górną połowę strony internetowej.

Jest to obszar, który inicjuje zaangażowanie, podczas gdy obszar poniżej opiera się na wywołanym w ten sposób zaangażowaniu. Umieszczenie formularza tutaj zmaksymalizuje jego ekspozycję na potencjalnych klientów, a tym samym pomoże pozyskać potencjalnych klientów.

Lead nurturing znacznie zwiększa Twoją sprzedaż. Formularz generowania leadów świetnie nadaje się do przekształcania odwiedzających w leady. Istnieją różne taktyki stosowane do tworzenia formularzy kontaktowych, którym odwiedzającym trudno się oprzeć.

Niektóre z nich obejmują oferowanie wartości, w tym link do polityki prywatności, oferowanie gratisów, posiadanie silnego wezwania do działania, prostotę, w tym dowód słuszności społecznej, udostępnianie opcji, w tym pola wyboru z potwierdzeniem, umieszczanie odpowiedniej białej przestrzeni i dodawanie obrazu.

Spróbuj wdrożyć pomysły omówione przez nas na tym blogu, aby odnieść sukces dzięki formularzom kontaktowym.

Przeczytaj także :

• Innowacje w generowaniu leadów w erze post-COVID
• 12 najlepszych przykładów formularzy generowania leadów dla lepszej konwersji
• Ponad 30 najlepszych programów i narzędzi do generowania leadów dla rozwoju biznesu w 2022 roku
• 7 najlepszych pomysłów na generowanie potencjalnych klientów w branży nieruchomości w 2022 r
• Czym jest Lead Nurturing? Właściwy przewodnik ze strategią na 2022 rok