Strategie generowania leadów dla małych firm

Twórz treści dla swoich odbiorców

Zbyt często małe firmy tracą możliwość wykorzystania oryginalnych treści do generowania potencjalnych klientów. Właściciele firm mogą myśleć, że blog nie przyniesie im korzyści ze względu na rodzaj firmy lub branżę. Jednak niezależnie od tego, czy prowadzisz lifestylową firmę, czy fabrykę maszyn, blog jest świetnym narzędziem, które pomoże Ci dotrzeć do ludzi.

Dlaczego treść ma znaczenie

Pamiętaj, że zanim ludzie dokonają zakupu, często szukają informacji o produkcie lub usłudze, której potrzebują. Chcą przeczytać o tym, co uzyskają dzięki swojej inwestycji, i chcą uzyskać informacje z wysokiej jakości źródła. Tu właśnie pojawia się Twój blog.

Kiedy potencjalny potencjalny klient trafi na Twój blog, ma szansę zobaczyć, ile Twoja firma rozumie o problemie, z którym się boryka, lub produkcie, którego szuka. Masz również szansę stać się ekspertem w tej przestrzeni i połączyć się z Twoim produktem lub usługą.

Blogi są również bardzo skuteczne dla firm technicznych i przemysłowych, które mogą oferować skomplikowane usługi. Pisząc bloga, który pomaga komuś zrozumieć pewne terminy techniczne lub produkty, zwiększasz prawdopodobieństwo, że zostanie klientem.

Czy blogi faktycznie zwiększają generowanie leadów?

Fakty naprawdę wskazują na korzyści płynące z blogowania dla generowania leadów. HubSpot przeprowadził badanie, które pokazuje, że ponad 50% ich ruchu pochodziło z napisanych przez nich postów na blogu. Po kilku miesiącach te wpisy na blogu były źródłem większości ich lead generation. Oto wyniki:

Podsumowując to studium przypadku, wyniki nawarstwiły się w czasie, dlatego tak ważne jest, aby konsekwentnie tworzyć wysokiej jakości treści w ramach strategii sprzedaży i marketingu. Dlatego oferujemy pakiet subskrypcji SEO, który co miesiąc zapewnia wysokiej jakości posty na blogu i obejmuje każdy etap procesu tworzenia treści: badanie słów kluczowych, tworzenie tematów i pisanie bloga.

Jak tworzyć treści dla małej firmy

W zależności od budżetu i harmonogramu możesz tworzyć tyle treści, ile chcesz. Jak wspomniano, kluczem jest spójność i jakość . Dopóki często udostępniasz treści, które zaspokajają potrzeby potencjalnych klientów, jesteś na dobrej drodze.

Jak więc tworzyć treści, które spełniają potrzeby użytkowników?

Istnieją trzy rodzaje treści, na których możesz się skupić: informacyjne, nawigacyjne i transakcyjne. Treści informacyjne są ogromnym magnesem na leady, ponieważ odpowiadają na ogólne pytania użytkowników dotyczące Twojej branży. Codziennie pojawiają się miliony zapytań w wyszukiwarce Google, które prowadzą użytkowników do informacyjnych postów na blogu. Poza tym większość potencjalnych klientów szuka ogólnych informacji przed rozważeniem usługi lub produktu. Jeśli Twój post na blogu pojawia się jako pierwszy i zawiera szczegółowe informacje na dany temat, jest to świetny sposób na budowanie zaufania i prowadzenie klientów w dół lejka sprzedaży.

Równie ważne są jednak treści nawigacyjne i transakcyjne. Treść nawigacyjna ma miejsce, gdy użytkownik szuka określonej strony internetowej, a treść transakcyjna ma miejsce, gdy użytkownik wpisuje określony produkt, którego szuka w pasku wyszukiwania. Chcesz mieć treść, która dotyczy obu tych typów zapytań wyszukiwania, ponieważ chociaż są one znacznie mniej powszechne, mogą prowadzić do sprzedaży bezpośredniej.

Innymi słowy, potrzebujesz obszernego arsenału poradników, stron docelowych, szczegółowych przewodników, często zadawanych pytań i innych rodzajów treści, które angażują czytelników i pomagają im uzyskać informacje, których szukają.

Popraw SEO witryny

Aby jak najlepiej wykorzystać blogowanie, będziesz chciał połączyć go z inną jedną z najlepszych strategii generowania leadów: SEO.

SEO to skrót od optymalizacji pod kątem wyszukiwarek. Jest to proces ulepszania witryny, dzięki czemu wyszukiwarki mogą z łatwością czytać treść i oferować witrynę osobom szukającym określonych tematów online.

Poprawa SEO brzmi jak zastraszająca metoda generowania leadów dla małych firm, ale nie musi tak być. Zacznij od optymalizacji treści, które już masz w swojej witrynie. Zidentyfikuj kilka kluczowych terminów, z którymi chcesz powiązać swoją firmę, i zacznij pisać treści skupiające się na tych słowach kluczowych. Ponadto wyobraź sobie, dla jakich wyszukiwanych haseł chcesz, aby Twoja witryna miała w rezultacie ranking.

Następnie upewnij się, że te słowa kluczowe są zintegrowane w całej witrynie. Twój blog to świetne miejsce na rozpoczęcie. Jeśli masz istniejące posty, przepisz je, aby podkreślić te terminy. Tworząc nową treść, upewnij się, że preferowane słowa kluczowe są zawsze naturalnie zintegrowane.

Gdy przyjrzysz się, jak zwiększyć generowanie leadów dzięki SEO, porozmawiaj również ze swoim web developerem. Upewnij się, że Twoja witryna jest odpowiednio zakodowana, aby Google i inne wyszukiwarki internetowe mogły ją odczytać i odpowiednio umieścić ją w wynikach wyszukiwania.

Obejmij marketing e-mailowy

Nie zapomnij o e-mail marketingu jako jednej ze strategii generowania leadów. Może wydawać się to staromodne, ale wysyłanie e-maili bezpośrednio do klientów to świetny sposób na generowanie sprzedaży. Jest kilka powodów, dla których ta metoda działa.

Po pierwsze, dobry marketing e-mailowy polega na tym, że ludzie podają Ci swoje adresy e-mail. Wydaje się to oczywiste, ale oznacza to, że dana osoba była wystarczająco zainteresowana Twoją firmą, aby w pewnym momencie podzielić się swoimi informacjami. To pokazuje, że jest bardziej prawdopodobne, że dokonają zakupu w przyszłości, więc są potencjalną osobą, którą warto pielęgnować.

E-mail marketing doskonale sprawdza się również w tworzeniu potencjalnych klientów, ponieważ możesz wysyłać informacje o produktach, rabaty i linki do zakupów bezpośrednio do potencjalnego klienta. Nie musisz czekać, aż dana osoba wyszuka informacje i miejmy nadzieję, że trafi do Twojej witryny.

Możesz także połączyć blogowanie i e-mail marketing, aby budować relacje. To może nie być to, o czym myślałeś, gdy zastanawiałeś się, jak generować leady, ale może to zadziałać. Twórz treści na blogu, które edukują konsumentów i wysyłaj je. Będą cieszyć się tym, co czytają, a także trafią do Twojej witryny.

Rozpocznij program poleceń

Aby w pełni wykorzystać możliwości generowania potencjalnych klientów dla małych firm, pozwól swoim potencjalnym klientom wysyłać więcej potencjalnych klientów. To oznacza program polecający. Znajdź sposoby, aby obecni klienci lub potencjalni klienci wysyłali Ci inne osoby, które mogą być zainteresowane Twoją ofertą.

Można to zrobić na kilka różnych sposobów. Prostym sposobem na zwiększenie liczby leadów sprzedażowych jest oferowanie kodów rabatowych osobom, które kupują u Ciebie i polecają Cię znajomemu. Pod koniec transakcji dołącz ofertę dla swojego klienta, aby uzyskać określony procent zniżki, jeśli udostępni adres e-mail znajomego. Następnie wyślij nowemu potencjalnemu klientowi wiadomość ze świetną ofertą, która pomoże mu zamienić go w klienta.

Mniej bezpośredni sposób, w jaki ludzie odsyłają się do Twojej firmy, to udostępnianie treści. Jeśli stworzysz naprawdę świetny post na blogu, który jest zabawny i pouczający, ktoś może przekazać go do kontaktu lub udostępnić w mediach społecznościowych. Daje to innym możliwość sprawdzenia, co możesz dla nich zrobić. Konsumenci woleliby dowiedzieć się o Tobie za pośrednictwem blogów, a nie reklam, więc jest to pomocne.

Opublikuj w mediach społecznościowych

Korzystanie z mediów społecznościowych jest od lat jedną z najważniejszych strategii generowania leadów dla małych firm i nie bez powodu. Ludzie spędzają coraz więcej czasu w mediach społecznościowych, dlatego ważne jest, abyś poznawał ludzi tam, gdzie są.

Oceń, w jaki sposób Twoje obecne strony w mediach społecznościowych przyczyniają się do strategii generowania potencjalnych klientów. Upewnij się, że każdy profil zawiera zaktualizowane zdjęcie profilowe z logo, a także informacje kontaktowe Twojej firmy, aby potencjalni klienci mogli się z Tobą skontaktować.

Twoje posty powinny być angażujące, a jednocześnie pokazywać, co możesz zrobić dla swoich klientów. W tym miejscu w grę wchodzą niektóre inne aspekty generowania leadów dla małych firm. Możesz napisać nowy blog lub stronę internetową wyjaśniającą, jak działa coś w Twojej branży i udostępnić to w mediach społecznościowych. Teraz ludzie mogą łatwo konsumować i udostępniać.

Media społecznościowe to także świetne miejsce do tworzenia filmów, webinarów na żywo i angażujących rozmów z odbiorcami. Utrzymywanie zainteresowania ludzi to sposób generowania leadów za pomocą tej platformy.

Jak łatwo zacząć

Wszystkie te sposoby na zwiększenie liczby potencjalnych klientów dla małych firm brzmią świetnie, ale od czego zacząć? Kiedy zaczynasz planować sposoby na ulepszenie generowania leadów, możesz napotkać brak czasu i know-how. Tu przydaje się outsourcing.

Możesz zatrudnić inne firmy, które zajmą się Twoimi strategiami generowania leadów. Powiedz im, czego chcesz, a otrzymasz potrzebne treści. Na przykład BKA Content może pomóc w kilku z tych aspektów za pośrednictwem jednej usługi.

Usługa subskrypcji pisania blogów może zapewnić tyle wysokiej jakości blogów, ile potrzebujesz, aby Twoja witryna zwiększyła ilość treści w witrynie. Artykuły te zostaną również zoptymalizowane pod kątem Twoich celów SEO, dzięki czemu poprawią pozycję Twojej witryny. A treść jest gotowa do udostępnienia za pośrednictwem list e-mailowych i mediów społecznościowych, a wszystko to w przystępnej cenie.

Powierzając wysokiej jakości firmie, która poradzi sobie z takimi sprawami, możesz skupić się na prowadzeniu innych aspektów swojej działalności. Możesz wprowadzać innowacje i tworzyć nowe produkty, szukać możliwości ekspansji lub tworzyć nowe partnerstwa. Nie musisz tracić czasu na przekwalifikowywanie się jako pisarz ani poświęcać czasu na tworzenie dziesiątek postów na blogu dla swojej witryny.

Rozwój firmy wiąże się z ciągłym powiększaniem bazy klientów, co zaczyna się od zagłębienia się w generowanie leadów dla małych firm. Musisz znaleźć najlepsze sposoby, aby ludzie dowiedzieli się o tobie i jak możesz ułatwić im życie. Proces może być prostszy, niż myślisz. Potrzebujesz tylko partnerów, którym możesz zaufać, takich jak BKA Content, i wizję tego, jak wysoko Twoja firma może wzrosnąć w przyszłości.