7 rodzajów treści generujących leady, których powinieneś używać

Czy Twoja firma szuka więcej sposobów na generowanie leadów? Odpowiednia treść może z łatwością pomóc.

Bez względu na wielkość i kształt Twojej firmy możesz przyciągać i konwertować potencjalnych klientów, korzystając z treści generujących leady. Ale nie byle jaka stara zawartość będzie działać. Dowiedz się, jakie rodzaje treści warto uwzględnić w strategii generowania leadów.

Co to jest marketing treści wiodących?

Lead to osoba, która wykazuje zainteresowanie Twoim produktem, usługą lub firmą. W jakiś sposób weszli w interakcję z Twoją organizacją i zazwyczaj przekazali Ci informacje o sobie, takie jak imię i nazwisko, numer telefonu i adres e-mail.

W przeszłości firmy generowały potencjalnych klientów za pośrednictwem poczty bezpośredniej, rozmów telefonicznych i wydarzeń osobistych. Były to działania wymagające dużych zasobów i charakteryzujące się ogólnie rozczarowującymi zwrotami z inwestycji.

Wraz z rozwojem marketingu cyfrowego strategie nawiązywania kontaktu z potencjalnymi klientami oferują znacznie lepsze wyniki. Lead Generation content marketing polega na nawiązywaniu kontaktu z zainteresowanymi stronami za pomocą różnego rodzaju treści.

Zachęcamy odwiedzających do podawania swoich danych kontaktowych w zamian za treści, które uważają za wartościowe. Po zebraniu dane o klientach można wykorzystać do tworzenia odpowiednich kampanii w celu pozyskiwania potencjalnych klientów na całej ich drodze do zakupu.

7 rodzajów treści generujących leady, które należy uwzględnić w swojej strategii

Najlepsze strategie generowania leadów mogą pomóc Twojej firmie znacznie zwiększyć zasięg i ogólne wyniki. Oto siedem rodzajów treści generujących leady, których warto użyć.

1. Krótkie filmy i influencer marketing

Jeśli chcesz generować leady, nie możesz się pomylić z marketingiem wideo i influencerskim. Tylko w 2023 r. ludzie oglądali średnio 17 godzin treści wideo tygodniowo. Wideo to doskonała opcja generowania leadów między przedsiębiorstwami a konsumentami (B2C), ponieważ może pomóc Twojej firmie w budowaniu świadomości, budowaniu zaufania i prezentowaniu swojej wiedzy specjalistycznej.

Jak generować leady za pomocą krótkich filmów? Dobra wiadomość jest taka, że ​​istnieje wiele przypadków użycia treści wideo w marketingu, w tym:

• Filmy z opiniami
• Filmy wyjaśniające
• Filmy demonstracyjne produktu
• Filmy z mediów społecznościowych
• Filmy prezentacyjne
• Filmy zwiastunowe
• Filmy marki/firmy

Influencer marketing to kolejny popularny sposób na przyciągnięcie uwagi odbiorców, szczególnie tych na platformach mediów społecznościowych. Jeśli chodzi o pozyskiwanie potencjalnych klientów, wykorzystanie siły innych osób mających wpływ może przynieść pozytywne rezultaty. Dzieje się tak dlatego, że ludzie w mediach społecznościowych często „podążają” za rekomendacjami osób, które lubią i którym ufają.

2. Różne typy treści bramkowanych

Treści bramkowane to materiały dostępne w Internecie, które wymagają od odwiedzających wypełnienia formularza, aby uzyskać do nich dostęp. Formularze te zazwyczaj wymagają podania podstawowych danych osobowych, takich jak imię i nazwisko, adres e-mail i inne istotne identyfikatory. Ta strategia dotycząca treści ma na celu generowanie potencjalnych klientów, abyś mógł w przyszłości kontaktować się z nimi za pośrednictwem poczty elektronicznej lub telefonu.

Oto kilka różnych strategii generowania leadów przy użyciu treści bramkowanych:

Wartościowe e-booki pomagające ustanowić autorytet

E-booki to jeden z najpopularniejszych i najskuteczniejszych rodzajów treści bramkowanych w celu pozyskiwania potencjalnych klientów. W porównaniu do wielu innych typów treści, tworzenie e-booków jest proste. Świetnie nadają się również do tematów typu „jak to zrobić”.

Wspaniałą rzeczą w e-bookach jest to, że często można je tworzyć bez konieczności wymyślania koła na nowo. Możesz na przykład przejrzeć swoje najpopularniejsze posty na określony temat i połączyć te informacje w łatwo przyswajalny e-book lub „Najlepszy przewodnik dla początkujących”.

Angażujące ankiety i raporty z trendami i danymi branżowymi

Jeśli koncentrujesz się na generowaniu potencjalnych klientów między przedsiębiorstwami (B2B), jednym z rodzajów treści zamkniętych, które mogą generować wyniki, są ankiety lub raporty zawierające dane i trendy branżowe. Dzieje się tak dlatego, że klienci biznesowi będą bardziej zainteresowani podejmowaniem decyzji w oparciu o dane niż konsumenci indywidualni. Korzystając z tego typu treści, zamieszczaj linki do renomowanych źródeł, jeśli nie korzystasz z własnych ankiet lub danych.

Bardzo pouczające białe księgi

Innym doskonałym rodzajem treści chronionych są białe księgi. Są to szczegółowe, wiarygodne raporty na określone tematy. Ogólnie rzecz biorąc, są to długie treści, które są cenne dla odbiorców i interesujące w odbiorze.

Biała księga ma sens, gdy temat wymaga głębszego wyjaśnienia, niż można omówić w e-booku. Fragmenty te zwykle w dużym stopniu opierają się na danych na poparcie swoich ustaleń, a także mogą ustanowić autorytet i przemyślane przywództwo.

Szczegółowa treść bloga i przewodniki

Strona internetowa Twojej firmy jest jednym z najsilniejszych źródeł generowania leadów. W końcu wiele osób udaje się właśnie tam, szukając informacji o firmie. Korzystanie z treści blogów do organicznego generowania potencjalnych klientów pomaga przyciągnąć zainteresowane strony z wyników wyszukiwania lub innych „bezpłatnych” źródeł, takich jak platformy mediów społecznościowych lub listy katalogów.

Możesz tworzyć krótkie, zamknięte posty na blogu i przewodniki, które odpowiadają na często zadawane pytania użytkowników lub pokazują, jak coś działa. Odwiedzający muszą jedynie podać swój adres e-mail, aby uzyskać natychmiastowy dostęp. Ten rodzaj generowania leadów w witrynie jest prosty i skuteczny.

3. Studia przypadków przedstawiające historie prawdziwego sukcesu

Jedną z rzeczy, która może zapewnić Ci przewagę w oczach potencjalnych klientów, jest pokazywanie historii sukcesu z życia wziętych. Studia przypadków dowodzą, że Twojej firmie można zaufać w kwestii rozwiązania najpilniejszych problemów klienta, ponieważ dokładnie ilustrują, jak zrobiłeś to samo dla kogoś innego.

Te treści są atrakcyjnymi narzędziami do generowania potencjalnych klientów, ponieważ pozwalają udokumentować wyjątkową podróż klienta. Studium przypadku może mieć formę pisemną lub wideo. Większość studiów przypadku opisuje klienta, aby czytelnik mógł się z nim zidentyfikować, podkreślić jego „problem” i nakreślić kroki, aby go rozwiązać za pomocą Twoich produktów lub usług.

Im bardziej szczegółowe jest Twoje studium przypadku, tym cenniejsze jest dla czytelników, którzy próbują podjąć decyzję. Jeśli to możliwe, dołącz cytat od klienta wyjaśniający, w jaki sposób Twoje rozwiązanie pomogło rozwiązać jego problem. To tylko jeden ze sposobów wykorzystania przekazu ustnego w swoich treściach.

4. Referencje klientów w celu wykorzystania przekazu ustnego

Referencje mogą pomóc w zwiększeniu sprzedaży, budując wiarygodność i zaufanie wśród potencjalnych klientów oraz pokazując wartość Twojego produktu lub usługi z perspektywy prawdziwego użytkownika. Można to osiągnąć za pomocą studiów przypadków, ale istnieją inne sposoby generowania potencjalnych klientów na podstawie doświadczeń klientów.

Marketing koła zamachowego jest jednym z przykładów. Nauczyciel, pisarz i badacz Jim Collins opracował tę koncepcję rozwoju biznesu, która jest wyjątkową strategią marketingową społeczności. Gdy klienci kupują Twoje produkty lub usługi, stają się „motorem” napędzającym rozwój.

Stosując takie podejście, przyciągniesz więcej zadowolonych klientów, którzy staną się cheerleaderami Twojej marki. Możesz wykorzystać te referencje jako część swoich treści lub jako samodzielną treść, aby pozyskać nowych potencjalnych klientów.

Możesz na przykład zamieścić sekcję „Co mówią nasi klienci” w poście na blogu lub w filmie. Możesz też stworzyć treść całkowicie poświęconą prezentowaniu opinii klientów.

5. Seminaria internetowe umożliwiające zaangażowanie w czasie rzeczywistym

Seminaria internetowe to wydarzenia nagrane wcześniej lub na żywo w Internecie, które umożliwiają prezenterom dzielenie się spostrzeżeniami i informacjami oraz interakcję z publicznością w czasie rzeczywistym. Są cennym sposobem pozyskiwania i edukowania potencjalnych klientów na złożone tematy, nawiązywania bezpośrednich kontaktów i odpowiadania na pytania.

Webinaria są idealną opcją dla potencjalnych klientów na etapie podejmowania decyzji. Być może znają Twoją markę, ale nie podjęli jeszcze decyzji o nagrodzeniu swojej firmy. Być może nadal mają nierozwiązane pytania lub wątpliwości, na które może odpowiedzieć Twoje seminarium internetowe.

Aby uzyskać dostęp do webinaru, uczestnicy muszą się zarejestrować. Może to obejmować wypełnienie prostego pola zgody, które doda je do Twojej listy e-mailowej w celu otrzymywania przyszłych wiadomości marketingowych.

Po zarejestrowaniu uczestników możesz wzbudzić emocje i oczekiwanie na wydarzenie, korzystając z przypomnień i dodatkowych ogłoszeń. Po wydarzeniu możesz skontaktować się z uczestnikami, aby w dalszym ciągu przybliżać ich do decyzji o zakupie.

6. Kampanie e-mailowe i biuletyny marketingowe

Marketing e-mailowy pozostaje sprawdzoną i skuteczną strategią, która przynosi pozytywne rezultaty. Zamiast publikować treść na swojej stronie i czekać, aż potencjalny klient ją znajdzie, wysyłasz ją bezpośrednio do jego skrzynki odbiorczej.

Twoja firma może tworzyć e-mailowe kampanie generujące leady na każdym etapie ścieżki marketingowej. Niezależnie od tego, czy czytelnik jest klientem po raz pierwszy, czy stałym, możesz wysłać mu spersonalizowane i wartościowe treści, które zachęcą go do dokonania zakupu.

Tworząc kampanię e-mail marketingu, ważne jest, aby posegmentować odbiorców, aby móc dostarczać treści, które do nich przemawiają. Bardzo ważne jest także tworzenie angażujących treści, dostarczanych stopniowo, zawierających konkretne wezwania do działania (CTA), które zachęcają czytelników do wykonania kolejnego kroku.

7. Podcasty i wywiady

Podcast to program audio na żywo lub nagrany wcześniej, skupiający się wokół tematu interesującego odbiorców. Ze względu na rosnącą popularność tego medium, podcasting stał się jedną z najmodniejszych technik generowania leadów. Według danych Pew Research 82% Amerykanów w wieku 12 lat i starszych słuchało radia naziemnego w danym tygodniu.

Twoja firma może tworzyć wysokiej jakości podcasty, które podnoszą świadomość marki, wspierają przemyślane przywództwo i zwiększają zaufanie wśród docelowych odbiorców. Kiedy Twoi słuchacze czują się z Tobą bardziej związani, jest bardziej prawdopodobne, że staną się silnymi potencjalnymi klientami i lojalnymi konsumentami.

Twoje podcasty powinny zawierać wartościowe treści, w przeciwnym razie Twoi słuchacze nie zostaną tu na długo. Rozważ przeprowadzenie wywiadów z wcześniejszymi klientami, twórcami produktów i liderami branży, aby wzbudzić zainteresowanie swoimi produktami lub usługami. Nie zapomnij o dołączeniu transkrypcji, aby zapewnić przystępność materiału i odpowiedzieć na pytania odbiorców, aby zwiększyć zaangażowanie.

Jak znaleźć pomysły na treści generujące leady

Jeśli chcesz, aby Twoja strategia marketingowa lead gen odniosła sukces, regularne tworzenie i dostarczanie świeżych treści jest niezbędne. Oczywiście tworzenie świeżych i angażujących tematów może być wyzwaniem.

Jak zatem opracowywać nowe pomysły na pozyskiwanie leadów do swoich kampanii marketingowych? Oto kilka opcji, dzięki którym pobudzisz swoją kreatywność.

Przeprowadź badanie słów kluczowych

Możesz przeprowadzić dogłębne badanie słów kluczowych, korzystając z płatnych i bezpłatnych narzędzi w ramach ogólnej strategii marketingu cyfrowego i SEO.

Jeśli nie chcesz inwestować w płatne narzędzia do badania słów kluczowych, możesz przeprowadzić bezpłatne badanie słów kluczowych, korzystając z Trendów Google i funkcji autouzupełniania w wyszukiwarce.

Przeglądaj fora internetowe

Rozważ przeglądanie odpowiednich forów internetowych, aby dowiedzieć się, jakie tematy najbardziej interesują Twoich odbiorców.

Jeśli potrafisz określić, gdzie Twoi potencjalni klienci spędzają czas zadając pytania, możesz stworzyć listę tematów, które chcesz poruszyć w swoich treściach. Kilka doskonałych źródeł to Quora, fora bbPress i Reddit.

Obejrzyj Trendy w mediach społecznościowych

Innym sposobem wykorzystania różnych trendów, którymi podążają Twoi odbiorcy, jest sprawdzenie, co jest obecnie popularne w mediach społecznościowych. Zamiast spędzać godziny na przeszukiwaniu różnych witryn, możesz użyć różnych narzędzi do identyfikowania rosnących trendów, takich jak Trendsmap i Trends24.

Badaj swoich konkurentów

Twoi konkurenci mogą skutecznie nawiązywać kontakt z Twoją grupą docelową. Jeśli tak, nie ma nic złego w wyciągnięciu kilku wniosków z tego, co robią dobrze. Z pewnością nie chcesz kopiować tego, co robią inni, ale możesz stworzyć podobne treści, które dodają większą wartość i zajmują wyższą pozycję w rankingu niż konkurencja.

Skorzystaj z generatora tematów na blogu

Wreszcie, możesz uzyskać pomoc w burzy mózgów, korzystając z generatora tematów bloga, takiego jak generator pomysłów na treść firmy Portent i generator nagłówków Content Row. Wystarczy, że dodasz do narzędzi kilka odpowiednich słów kluczowych, a narzędzia wyświetlą ciekawe pomysły, które możesz dostosować do swoich potrzeb i odbiorców.

Jak Compose.ly może pomóc Ci pozyskać potencjalnych klientów dzięki świetnej treści

Gotowy do generowania wartościowych leadów dla swojej firmy? Compose.ly może pomóc Ci stworzyć potężne magnesy ołowiowe, które zwiększą Twój autorytet i zwiększą konwersje.

Zespół dobrze wyszkolonych, doświadczonych pisarzy Compose.ly może tworzyć angażujące treści, aby zwiększyć świadomość marki, oraz treści zamknięte, aby generować potencjalnych klientów. Jeśli potrzebujesz wysokiej jakości strategii generowania leadów, jesteśmy gotowi Ci pomóc.

Skontaktuj się z naszym zespołem już dziś, aby dowiedzieć się więcej o pisaniu blogów i innych usługach związanych z treściami.