Statystyki i fakty dotyczące nieograniczonego formularza kontaktowego w 2022 r. od NotifyVisitors

Opublikowany: 2021-02-16

Lead to osoba lub firma, która wykazuje pewne zainteresowanie usługami lub produktami Twojej marki. Pozyskiwanie nowych leadów sprzedażowych poprzez generowanie zainteresowań potencjalnych klientów jest znane jako generowanie leadów. To jeden ze skutecznych sposobów prowadzenia biznesu. Może pomóc zwiększyć sprzedaż Twoich usług i produktów.

Formularze kontaktowe to świetne narzędzia, które pomagają zdobywać potencjalnych klientów. Są to formularze online umieszczane na Twoich stronach docelowych, dzięki którym odwiedzający, którzy są zainteresowani Twoją ofertą, mogą zapisać się na Twoją listę mailingową. Gromadzi informacje o nich, abyś mógł nawiązać z nimi relacje biznesowe.

Ten blog zawiera długą listę statystyk formularzy kontaktowych i faktów , które wyjaśniają, dlaczego nie powinieneś przegapić formularza kontaktowego ze swoich strategii marketingu cyfrowego w 2022 roku.

Zawartość

Statystyki i fakty dotyczące formularza kontaktowego

Oto statystyki i fakty z 2022 r. związane z potencjalnymi klientami, formularzami kontaktowymi, generowaniem potencjalnych klientów i zarządzaniem potencjalnymi klientami.

63% firm twierdzi, że ich największym wyzwaniem marketingowym jest generowanie ruchu w sieci i potencjalnych klientów. Powodów jest wiele, z których niektóre nie są pod twoją kontrolą — na przykład klienci, którzy nie są zobowiązani do zakupu ze względu na rok, finanse itp.
Zdecydowana większość marketerów (85%) przyznaje, że najważniejszym celem content marketingu jest generowanie leadów.
Do generowania potencjalnych klientów 53% marketerów treści wykorzystuje treści interaktywne.
W content marketingu jednym z trzech głównych celów biznesowych jest generowanie leadów (pozostałe dwa to lead nurturing i sprzedaż). Leady można generować poprzez opowiadanie historii, a nie dostarczanie statystyk. Ponieważ ludzie zapamiętują historie trzynaście razy częściej niż statystyki.
Blogi generują leady. Przekonało się o tym 57% firm. Dzieje się tak dlatego, że Twoi potencjalni klienci lubią zdobywać wiedzę na temat Twojej marki i wartości, jaką oferuje. Jeśli więc chcesz zwiększyć liczbę potencjalnych klientów, zacznij pisać i publikować blogi.
50% marketerów twierdzi, że strategie marketingu przychodzącego, takie jak formularze kontaktowe, są ich głównymi sposobami pozyskiwania leadów.
Około 3/4 firm (74%) korzysta z formularzy online do generowania leadów. Spośród nich 49,7% twierdzi, że te formularze przynoszą im najwyższą konwersję do generowania leadów.
Tylko jedna czwarta wygenerowanych leadów jest gotowa do sprzedaży.
Generowanie leadów wychodzących jest o 39% droższe niż generowanie leadów przychodzących. Nawet wtedy nie są one tak skuteczne, jak leady przychodzące.
79% pomyślnie działających firm stosuje automatyzację marketingu do generowania leadów przez co najmniej trzy lata. Dzieje się tak dlatego, że im szybsze odpowiedzi otrzymają, tym większe jest prawdopodobieństwo, że kupią od Ciebie.
80% marketerów stosuje oprogramowanie do automatyzacji, aby pozyskiwać więcej potencjalnych klientów. Dzieje się tak dlatego, że jedna kontynuacja nie wystarczy, aby skłonić potencjalnego klienta do zakupu; oprogramowanie do automatyzacji marketingu można ustawić tak, aby wielokrotnie wysyłało kontynuacje w odpowiednich odstępach czasu.

Do tej pory czytałeś statystyki formularzy kontaktowych i fakty na temat znaczenia generowania leadów dla firm i marketerów oraz wpływu content marketingu i automatyzacji na generowanie leadów. Teraz czytaj dalej, aby znaleźć statystyki formularzy kontaktowych i fakty związane z wyszukiwarką, mediami społecznościowymi, stronami docelowymi i nie tylko.

93% doświadczeń ludzi w Internecie zaczyna się od wyszukiwarki.
Podczas korzystania z wyszukiwarki 70-80% osób nie zwraca uwagi na płatne reklamy. A 70% linków, w które klikają, jest organicznych.
Chociaż reklama w mediach społecznościowych jest droga, jest bardzo skuteczna w generowaniu potencjalnych klientów i świadomości marki. Firmy przeznaczają więc wysoki budżet na marketing w mediach społecznościowych.
Jeśli chodzi o kierowanie ruchu internetowego do witryn z treścią, wyszukiwarki są o 300% skuteczniejsze niż media społecznościowe. Dzieje się tak, ponieważ ludzie szukają produktu lub usługi w wyszukiwarce, podczas gdy przeglądają tylko media społecznościowe.
Powszechnie używaną platformą mediów społecznościowych marketerów B2B jest Twitter. 73% wzmianek biznesowych pojawia się tutaj.
Im więcej stron docelowych ma Twoja witryna, tym więcej potencjalnych klientów generujesz. Poproś projektanta witryny o utworzenie większej liczby stron docelowych dla Twojej witryny.
Wydarzenia przynoszą najwięcej leadów, twierdzi 68% marketerów B2B.
50% osób przyznaje, że studia przypadków są motorem napędowym, który uruchamia ich w lejku sprzedażowym.
W porównaniu do zaniedbanych leadów, pielęgnowane leady dokonują więcej zakupów. Lead nurturing jest zatem świetnym sposobem na zwiększenie szans sprzedażowych. Dbaj więc o leady i prowadź je przez lejek sprzedażowy.
Wśród Twoich docelowych odbiorców 3% kupuje aktywnie, 40% przygotowuje się do zakupu, a 56% nie jest gotowych.
Największymi nabywcami w sieci jest pokolenie Millenialsów (pokolenie Z lub osoby urodzone w latach 1981-1994). Dlatego firmy powinny zbadać, w jaki sposób ich produkty lub usługi mogą zapewnić wartość dla tego pokolenia ludzi i upewnić się, że są one skutecznie kierowane do nich.
Podczas gdy 55% profesjonalistów B2B chce zwiększyć liczbę leadów, 68% z nich pragnie podnieść ich jakość.
Największą przeszkodą w generowaniu większej liczby leadów dla 61% firm jest brak zasobów, takich jak siła robocza, czas itp. Jeśli jesteś jedną z takich firm, możesz skorzystać z formularza generowania leadów NotifyVisitors, za pomocą którego możesz kierować reklamy do odwiedzających na podstawie ich lokalizacji geograficznej, plików cookie, pory dnia, odwiedzanej strony internetowej, używanego urządzenia itp.
Aby zwiększyć generowanie leadów, 58% firm planuje przeznaczyć większy budżet.
Co czwarty marketer nie ma żadnej wiedzy na temat mierzenia sukcesu swoich wysiłków włożonych w generowanie leadów.
Spośród danych zebranych za pomocą formularzy kontaktowych najważniejszym polem formularza, które uważa 97% firm B2B, jest adres e-mail. Kolejne dwa miejsca zajmują nazwiska (92%) i firma (79%). Nic dziwnego, oczekuje się, że do 2023 roku każdego dnia będzie wysyłanych 347,3 miliarda e-maili.
Aby rozstać się ze swoimi danymi za pomocą formularzy kontaktowych, firmy oferują odwiedzającym gratisy. Najlepsze gratisy dla zwycięzców to seminaria internetowe. Inni zwycięzcy to indywidualne prezentacje produktów, e-booki i oficjalne dokumenty oraz bezpłatne wersje próbne.
Chociaż ruch mobilny generuje prawie połowę całej aktywności w sieci, 45% firm nie ma pewności co do swoich mobilnych działań marketingowych.
W opinii 95% osób największą przeszkodą w sukcesie marketingowym jest dostęp do aktualnych danych klientów.
84% firm twierdzi, że stosowanie systemu CRM jest korzystne dla oceny jakości leadów. System CRM identyfikuje i kategoryzuje potencjalnych klientów, aby pomóc Ci w tym zakresie.
Dzięki automatyzacji zarządzania potencjalnymi klientami firmy odnotowują 10% wzrost generowania przychodów po 6-9 miesiącach.

Tutaj kończy się nasza długa lista statystyk i faktów dotyczących formularza kontaktowego . Patrząc na nie, można powiedzieć, że formularze kontaktowe są skuteczne i zostaną. Aby czerpać korzyści z korzystania z formularzy kontaktowych, firmy i marketerzy muszą wiedzieć, co działa, a co nie, aby mogli wymyślić skuteczne formularze kontaktowe.

5 niezbędnych elementów skutecznego formularza kontaktowego

Kluczowe znaczenie ma odpowiednie sformatowanie i zaprojektowanie formularza kontaktowego, aby zwiększyć współczynniki konwersji. Czytaj dalej, aby poznać pięć najważniejszych elementów skutecznych formularzy kontaktowych.

1. Pozycjonowanie formularza kontaktowego

Jak doskonale wiesz, formularze leadowe są pozycjonowane na stronie docelowej. Upewnij się, że znajduje się nad zakładką (w górnej połowie strony) na landing page. W ten sposób zwiększy się jego widoczność. Dzięki temu Twoi widzowie będą mogli łatwo go znaleźć bez ręcznego przewijania strony w dół.

Ponadto, aby upewnić się, że Twoja oferta jest główną atrakcją formularza kontaktowego, możesz umieścić zdjęcie swojej oferty obok formularza. Będzie to przyjemne przypomnienie tego, co odwiedzający otrzyma w zamian za rozstanie się ze szczegółami o sobie.

2. Długość formularza kontaktowego

Długość Twojego formularza jest kluczowym czynnikiem projektowym, który określa jakość i ilość generowanych leadów. Mając krótszy formularz, możesz wygenerować więcej leadów, ponieważ więcej osób będzie gotowych go wypełnić.

Ale mając dłuższy formularz, uzyskasz leady lepszej jakości. Dzieje się tak, ponieważ tylko ci ludzie, którzy są gotowi wypełnić więcej pól formularzy i rozstać się z większą ilością szczegółów o sobie i tym, co ich interesuje. Tak więc krótsze formularze przynoszą więcej leadów, a dłuższe formularze mniej, ale lepszej jakości leadów.

Dlatego idealna długość twojego formularza powinna zapewniać idealną równowagę między zebraniem wystarczającej ilości informacji a nie wymaganiem wielu informacji, z którymi nie są gotowi się rozstać.

3. Pola formularza

Musisz wiedzieć, o jakie io ile informacji pytać. Staraj się zebrać wystarczające informacje, aby umożliwić Ci zarówno zakwalifikowanie się, jak i skontaktowanie się z potencjalnym klientem. I powstrzymaj się od zadawania mnóstwa szczegółów, które sprawią, że poczują się wyczerpani i opuszczą Twoją stronę.

Twoimi polami kwalifikującymi leady powinny być pytania i formularze, które pomogą Ci określić siłę leadu. Oznacza to prawdopodobieństwo, że zostaną Twoimi klientami. Mogą to być więc pola takie jak strona internetowa, firma, stanowisko i liczba pracowników; oraz pytania, które pomogą Ci określić ich zapotrzebowanie na Twoje usługi i produkty.

Twoje pola kontaktowe powinny zawierać prośbę o podanie imienia i nazwiska oraz adresu e-mail. Pomogą Ci one śledzić i przeprowadzać ich przez lejek sprzedaży, aby uczynić z nich Twoich klientów.

4. Twoja Polityka Prywatności

Bezpieczeństwo jest jedną z największych obaw ludzi podczas wypełniania formularzy. Większość z nich odczuwa pewien niepokój, gdy proszeni są o rozstanie się z poufnymi informacjami online. Musisz poinformować odwiedzających, że ich dane będą u Ciebie bezpieczne.

W tym celu link do polityki prywatności powinien znajdować się w pobliżu pola, w którym odwiedzający powinni podać swój identyfikator e-mail. W tym obszarze musisz również umieścić swoje logo i jakiś certyfikat bezpieczeństwa wydany przez stronę trzecią, pieczęć gwarancyjną lub aprobatę władz.

Upewnij się również, że Twoja witryna wygląda wiarygodnie. Zmniejszy to potencjalne tarcia, z jakimi spotykają się Twoi potencjalni klienci podczas wypełniania formularza.

5. Przycisk przesyłania

Ostatnim elementem formularza, który po wypełnieniu musi nacisnąć prospekt, aby wysłać go do Ciebie, jest przycisk „Wyślij”. Zamiast wybierać powszechnie spotykany tekst „Prześlij”, użyj innej odmiany. Badania mówią, że przynosi mniejsze konwersje niż inne sformułowania. Wynika to z nudy i poczucia wymogu zaangażowania z tym związanego.

Dlatego mądrze wybierz tekst przycisku Prześlij. Mówi się, że słowa takie jak „Kliknij tutaj” i „Idź” są skuteczne. „Koniec”, „Wyślij”, „Zatwierdź” itp. to inne opcje. Podsumowując, statystyki i fakty dotyczące formularzy kontaktowych za rok 2022 wskazują, że generowanie leadów jest największym zmartwieniem wielu firm i marketerów. I że formularze kontaktowe mogą skutecznie pomóc w tym zakresie. Należy jednak zachować ostrożność podczas projektowania i formatowania formularza kontaktowego. Mamy nadzieję, że nasz blog dostarczył przydatnych informacji w tym zakresie.

Czytaj więcej:

Innowacje w generowaniu leadów w erze post-COVID
12 najlepszych przykładów formularzy generowania leadów dla lepszej konwersji
Ponad 30 najlepszych programów i narzędzi do generowania leadów dla rozwoju biznesu w 2022 roku
7 najlepszych pomysłów na generowanie potencjalnych klientów w branży nieruchomości w 2022 r
Czym jest Lead Nurturing? Właściwy przewodnik ze strategią na 2022 rok