7 niezbędnych elementów oszałamiających form przechwytywania ołowiu

Formularz przechwytywania leadów jest głównym celem strony docelowej. Jego głównym celem jest skłonienie odwiedzających do wypełnienia formularza z danymi kontaktowymi w zamian za treść lub wartość, taką jak e-book lub kupon.

Formularze te stanowią kluczowy zasób w Twoim arsenale marketingowym, ponieważ przynoszą Ci nowe perspektywy. Ponadto możesz wykorzystać zebrane informacje do marketingu swoich treści, usług lub produktów.

Ale oto haczyk...

Punktem przełomowym w przypadku formularzy ołowianych jest formatowanie i projekt. Projekt formularzy generowania leadów (i formularzy wyskakujących) ma bezpośredni wpływ na współczynniki konwersji i to, czy odniosą sukces, czy nie. Gdy Twoje formularze nie są przyjazne dla użytkownika, wszystko może pójść na marne. Nie musisz się martwić; omówimy podstawowe składniki doskonałych form wychwytywania ołowiu. Ale zanim to nastąpi, zrozummy jasno, czym jest formularz przechwytywania leadów.

Co to jest formularz przechwytywania leadów?

Formularz przechwytywania leadów to formularz na stronie docelowej, który prosi użytkownika o podanie adresu e-mail i czasami dodatkowych informacji, często w zamian za zachętę. Ten formularz pozwala właścicielom witryn internetowych pozyskiwać potencjalnych klientów i konsekwentnie rozwijać swoją działalność poprzez pielęgnowanie za pośrednictwem wiadomości e-mail.

Jak stworzyć formularz przechwytywania leadów? Możesz użyć zaawansowanego narzędzia do tworzenia wyskakujących formularzy, takiego jak Popupsmart, lub sprawdzić, czy oprogramowanie do tworzenia witryn internetowych ma wtyczki do tego celu.

Składniki formularza wychwytywania ołowiu, który działa

1. Pozycjonowanie formularza przechwytywania leadów

Po pierwsze, zachowaj formę nad zakładką. Twój formularz powinien być dobrze widoczny na landing page. Odwiedzający nie powinni przewijać strony, aby znaleźć ją ręcznie. Oczywiście zdarzają się przypadki, w których to również nie ma zastosowania.

Na przykład, jeśli jest to wyskakujący formularz oferujący bezpłatny e-book, idealnie nadaje się do wyświetlania formularza, gdy widz wykaże zainteresowanie treścią strony.

Należy zwrócić uwagę widzów na formę, ale nie należy przesadzać i odstraszać. Aby upewnić się, że to, co oferujesz, przyciąga wzrok i jest atrakcyjna, rozważ następujące pozycjonowanie formularza przechwytywania leadów:

Na dole strony docelowej

Możesz zauważyć, że wiele stron blogów wyświetla formularz przechwytywania leadów na samym dole strony docelowej. Dlaczego mieliby to zrobić?

Dzięki takiemu pozycjonowaniu użytkownicy zobaczą, co oferujesz, po tym, jak wykażą zainteresowanie treścią strony i zdecydują, czy warto pobrać e-booka. Dotyczy to nie tylko ofert na blogi i e-booki, ale każdej oferty, która najpierw będzie wymagała zainteresowania.

Zobacz, jak HubSpot oferuje bezpłatną ofertę ebooków na dole strony z wpisami na blogu:

Przekierowują użytkowników, którzy klikną przycisk pobierania, do strony docelowej formularza, jak widać poniżej:

Obok zdjęcia oferty

Innym sposobem na pozycjonowanie formularzy lead capture jest umieszczenie zdjęcia oferty obok formularza. Jest to zajmujące przypomnienie tego, co użytkownik otrzyma w zamian za wypełnienie formularza.

W treści

To jest podchwytliwe. Możesz umieścić formularz kontaktowy bezpośrednio w treści strony docelowej bez zakłócania przeglądania. Najlepszym sposobem na to jest skorzystanie z wyskakującego formularza Popupsmart.

Utworzony przez Ciebie wyskakujący formularz zostanie osadzony w przycisku, który możesz zaprojektować. Ten przycisk można umieścić w dowolnym miejscu w witrynie za pomocą formatu HTML.

Formularz kontaktowy pojawia się, gdy użytkownik kliknie przycisk.

2. Jasny tytuł i wezwanie do działania

Jeśli do generowania leadów użyjesz wyskakującego formularza, stworzenie jasnego i zachęcającego tytułu oraz CTA jest szczególnie skuteczne, jeśli chodzi o lepsze wyniki.

Według HubSpot spersonalizowane CTA przekształcają o 42% więcej odwiedzających w potencjalnych klientów niż nieukierunkowane CTA.

Upewnij się, że tytuł i wezwanie do działania w formularzu przechwytywania leadów są łatwo zrozumiałe i zaproś odwiedzających do wykonania pożądanego działania.

Na przykład Agile CRM wykorzystuje formularz przechwytywania potencjalnych klientów z opisowym wezwaniem do działania i wezwaniem do działania:

3. Profesjonalny wygląd

Sposób, w jaki wygląda Twój formularz kontaktowy, zmienia zasady gry. Staromodne projekty formularzy odpychają odwiedzających i sprawiają wrażenie witryn spamowych. Z drugiej strony przyjazne dla użytkownika i nowoczesne projekty form mogą przyciągać wzrok i zwiększać wiarygodność.

Najlepiej uważnie przyglądać się nowoczesnym projektom UX i dopasowywać formularze do projektu witryny, aby uzyskać bardziej profesjonalny wygląd.

Formularze na stronach internetowych mogą przybierać dowolną formę. Dowiedz się, jak zwiększyć współczynniki konwersji formularzy, niezależnie od tego, czy jest to formularz do przechwytywania potencjalnych klientów, czy do kasy.

4. Długość formularza przechwytywania leadów

Jednym z największych problemów przy projektowaniu formularza jest jego długość – jak długa powinna być forma?

Podczas gdy krótszy formularz przyciąga więcej osób chętnych do wypełnienia i generuje więcej potencjalnych klientów, jakość Twoich potencjalnych klientów będzie wyższa, gdy odwiedzający będą chcieli wypełnić więcej pól.

Można więc powiedzieć, że krótsze formularze skutkują generowaniem większej liczby leadów, a dłuższe formularze – mniejszą liczbą leadów, ale wyższą jakością. Wysokiej jakości potencjalni klienci mają większe szanse na konwersję i stają się klientami lub stałymi klientami.

5. Przyjazność dla użytkownika pól formularza

Niezależnie od tego, czy wolisz używać krótszego, czy dłuższego formularza, zalecamy wyeliminowanie wszelkich niepotrzebnych pytań w formularzu przechwytywania potencjalnych klientów, aby nie wyglądał zbyt onieśmielająco.

Często firmy proszą o zbyt wiele informacji i nie generują leadów. Twoim celem powinno być zebranie wystarczającej ilości informacji, aby móc kontaktować się z potencjalnymi klientami i kwalifikować je.

6. Polityka prywatności Twojej firmy

Bezpieczeństwo, związane z wypełnianiem formularzy, jest poważnym problemem dla potencjalnych klientów. Większość ludzi odczuwa pewien niepokój podczas udostępniania poufnych informacji w Internecie. Dlatego musisz pokazać odwiedzającym, że mogą zaufać Twojej witrynie.

Najlepszą praktyką, aby to zrobić, jest link do polityki prywatności w formularzu przechwytywania potencjalnych klientów. Dołączenie swojego logo i referencji klienta w widocznym miejscu również zwiększa wiarygodność.

7. Przycisk przesyłania formularza kontaktowego

Ostatnim istotnym elementem formularza kontaktowego jest przycisk przesyłania. Zazwyczaj domyślny tekst przycisków przesyłania to „prześlij”, jednak badania pokazują, że przyciski oznaczone jako „Prześlij” mają w rzeczywistości niższe współczynniki konwersji.

Lepsze alternatywy to „Idź” i „Kliknij tutaj”. W porównaniu do „Prześlij”, te słowa oznaczają mniejsze zaangażowanie i mniej wysiłku.

Jak zoptymalizować formularz przechwytywania potencjalnych klientów?

Przechwytywanie potencjalnych klientów to czynność, która ma miejsce, gdy odwiedzający witrynę przekształca się w potencjalnego klienta. Zbieranie leadów daje Ci dużą szansę na zakwalifikowanie się i przekształcenie ich w klientów. Ale jak zoptymalizować formularze kontaktowe, aby działały lepiej?

Celuj w odpowiednich odbiorców

Upewnij się, że wyświetlasz swoje formularze na powiązanych stronach odpowiednim przeglądającym. Najlepszym sposobem na dotarcie do odpowiednich odbiorców jest użycie narzędzia do tworzenia wyskakujących formularzy, takiego jak Popupsmart, z opcjami kierowania na odwiedzających i wyzwalania.

Formularze kontaktowe A/B

Wiesz, jak to powiedzenie brzmi lepiej niż żałować. Dlatego A/B przetestuj swoje formularze kontaktowe, aby zdecydować, który z nich działa lepiej i trzymaj się tego, co zapewnia imponujące wyniki.

E-mail po przesłaniu formularza kontaktowego

Osoby, które przesyłają swoje informacje, zwykle chcą zobaczyć potwierdzenie, że je otrzymałeś. Dlatego większość firm używa autoresponderów do powiadamiania potencjalnych klientów.

Przydatna rekomendacja artykułu: [10 najlepszych darmowych narzędzi autorespondera] https://popupsmart.com/blog/best-free-autoresponder-tools()

Połącz formularz przechwytywania potencjalnych klientów z innymi aplikacjami internetowymi

Na koniec musisz pomyśleć o tym, co zrobisz z zebranymi informacjami o odwiedzających. Jak będziesz przechowywać dane? Co z tym zrobisz?

Po zebraniu danych możesz zautomatyzować proces marketingowy, łącząc swoje formularze z innymi używanymi aplikacjami, takimi jak Arkusze Google lub oprogramowanie do e-mail marketingu. Zapier to najpopularniejsze narzędzie do łączenia dwóch lub więcej aplikacji.

Formularze przechwytywania leadów - podsumowanie

Marketerzy mogą optymalizować konwersje pod kątem generowania leadów na wiele sposobów. Ale formularze do przechwytywania potencjalnych klientów zapewniają prostsze i bardziej efektywne rozwiązanie dla rosnących list e-mailowych z wysokimi zyskami.

Upewnij się, że Twoje formularze kwalifikują 7 podstawowych składników, o których wspomnieliśmy w tym poście, i kontynuuj testowanie, aby osiągnąć fantastyczne wyniki. Pamiętaj, że zoptymalizowane formularze generują więcej potencjalnych klientów oraz zwiększają zaangażowanie i doświadczenie klientów, jednocześnie zwiększając ogólne współczynniki konwersji.

Następny na twojej liście lektur:

• Ile kosztuje generowanie leadów?
• 11 najlepszych kreatorów formularzy dla witryn Wix