Wprowadzenie nowej kolekcji modowej – 3 niezbędne kroki

Nowe kolekcje są wprowadzane na rynek w rekordowym tempie w branży modowej. Każdego sezonu marki muszą planować energiczne kampanie marketingowe i komunikacyjne wymagane do osiągnięcia widoczności, spełnienia prognoz sprzedaży i pielęgnowania lojalności klientów , a jednocześnie przygotowują się do gotowych kolekcji na rynek, a wszystko to w notorycznie wymagającym tempie. Aż za dobrze wiemy, że atrament ledwo wysechł na pierwszych szkicach, kiedy nadchodzi czas wprowadzenia odzieży do produkcji. To jest moment, w którym zaczyna się cała nowa fala zadań; próbki muszą być uporządkowane, napisane komunikaty prasowe, a influencerzy schmozed. Ponieważ tak wiele dzieje się wokół premiery kolekcji mody, sześć miesięcy poprzedzających ten moment ma kluczowe znaczenie, jeśli marka ma osiągnąć dobry zwrot z inwestycji (ROI).

Często działy marketingu i PR marek modowych pracują przy ograniczonych zasobach i są ograniczone pod względem tego, co mogą realnie osiągnąć. W takich przypadkach dobrym pomysłem jest powrót do podstaw z prostą, jasną strategią: określ swój cel, stwórz swój przekaz, wybierz kanały komunikacji i zmierz swoje wyniki.

Aby uzyskać szczegółowy opis udanego uruchomienia, zapoznaj się z naszym Ebookiem, 10 sposobów na usprawnienie usług PR.

W tym poście przedstawiamy 3 najważniejsze kroki, które koniecznie musisz podjąć, aby upewnić się, że wszyscy mówią o premierze Twojej nowej kolekcji mody. Gotowy?

Wyjdź poza treść: twórz historie dla swoich odbiorców

Przede wszystkim dobrze będzie Ci pamiętać, że moda to ćwiczenie wyobraźni i piękna. Wyobraźnia i piękno są zatem dokładnie tym, czego oczekują Twoi potencjalni klienci. Zadaj sobie pytanie, jak konkretnie chcesz, aby kolekcja tego sezonu była postrzegana, odczuwana i zapamiętana. Specyficzne ubrania z kolekcji mogą być gwiazdami pokazu, ale nigdy nie spuszczaj oka z detali. Od tego momentu zdjęcia, które zostaną zrobione z Twoich próbek, będą pojawiać się raz za razem, w pełnym zakresie działań marketingowych : w lookbookach, linesheetach, relacjach prasowych, na portalach społecznościowych itp. Prawdziwie wyselekcjonowana fotografia jest potężnym narzędziem promocyjnym i może być różnicą między porażką a sukcesem Twojej kolekcji. Obraz jest wart tysiąca słów . Jedno z najstarszych i najprawdziwszych powiedzeń w księdze.

Biorąc to pod uwagę, sama świetna fotografia i drobiazgowe detale nie zagwarantują rezultatów. Musisz także pomyśleć o historii stojącej za kolekcją. Pamiętaj, że Twoi potencjalni klienci są coraz bardziej zalewani, nasyceni, przytłaczani reklamami. Jeśli chcesz dotrzeć do tych klientów, musisz stworzyć historię, z którą mogą się naprawdę połączyć, która oferuje prawdziwą wartość, w której mogą się zakochać. Osiągnięcie tego wymaga znacznie więcej niż publikowania zdjęć swoich nowych ubrań na Instagramie. Musisz opowiedzieć historię, historię, która pomoże Ci osiągnąć trzy główne cele strategii marketingowej : osiągnięcie widoczności i generowanie szumu, zamiana zainteresowania na sprzedaż i pielęgnowanie lojalności klientów. Ergo, promocja Twojej nowej kolekcji musi obejmować znacznie więcej niż samą premierę kolekcji modowej.

Zobacz ten post na Instagramie

Subtle Grey: połączenie subtelnego wzoru i szarego koloru. #Oysho #Bielizna #biustonosz #nowe

Post udostępniony przez OYSHO (@oysho) on 27 lipca 2019 o 3:33 PDT

Kolekcja odzieży sportowej Oysho jest doskonałym przykładem produktu, który został stworzony i wypromowany poprzez opowiadanie historii. Został wprowadzony na rynek przez grupę ważnych wpływowych osób z różnych dyscyplin sportowych.

Zoptymalizuj PR i sprzedaż poprzez digitalizację swojej nowej kolekcji mody

Twoje zespoły PR i sprzedaży odniosą znacznie większy sukces w osiągnięciu widoczności, jakiej potrzebuje marka modowa, jeśli Twoja kolekcja będzie dostępna online. Dzisiejsze, odnoszące największe sukcesy marki całkowicie odmieniły swoje lookbooki i linesheety; teraz podwajają się jako doskonale skategoryzowane galerie cyfrowe, do których można sięgnąć w dowolnym momencie, z dowolnego miejsca na świecie. Poświęćmy chwilę na wyjaśnienie różnicy: lookbooki są zazwyczaj oglądane przez prasę i opinię publiczną. Pokazują, w jaki sposób można używać lub łączyć różne części garderoby i przekazują ogólną wizję kolekcji. Natomiast linesheety są zazwyczaj wysyłane do kupujących i zawierają informacje, których potrzebują do składania zamówień: materiał, styl, ceny, rozmiar itp.

Dostępność arkusza linii online oznacza, że ​​każdy pracownik marki ma w każdej chwili dostęp do szczegółowych informacji o aktualnych i poprzednich kolekcjach. Podobnie, arkusze online są niezwykle przydatnym narzędziem dla Twojego zespołu PR lub agencji marketingowej. Za pomocą kilku kliknięć mogą udostępniać zdjęcia i informacje dziennikarzom i wpływowym osobom.

Zbuduj swoją strategię wokół relacji prasowych, influencerów i prezentów

W końcu masz swoje próbki! Teraz pora zastanowić się, gdzie (i do kogo) zostaną wysłane. Zacznij od przypomnienia sobie celów sprzedażowych i rodzaju publikacji prasowych, jakie chcesz. Wykorzystaj w pełni tę chwilę i dostępną dla Ciebie relację redakcyjną; wyślij próbki do każdego odpowiedniego dziennikarza, influencera i osoby, którą możesz. Wykorzystaj swoją tańszą odzież, aby rozpocząć kompleksową kampanię prezentów , wypróbowany i przetestowany sposób na przyciągnięcie cennej uwagi influencerów. Jeśli zainwestujesz również w personalizację niektórych z tych prezentów, od razu zwielokrotnisz swoje szanse na pojawienie się we wpisach influencerów.

Jeśli naprawdę zależy Ci na generowaniu szumu wokół swojej nowej kolekcji mody, po prostu nie możesz usiąść na laurach. To jest czas na działanie. Twoja strategia PR musi być skrupulatnie zaplanowana z miesięcznym wyprzedzeniem; tworzenie i pielęgnowanie dobrych relacji publicznych (i silnych relacji osobistych) wymaga czasu, abyśmy nie zapomnieli. Musisz być przygotowany do zainwestowania tego czasu i wysiłku w szczególności w strategię marketingową dla influencerów. Twoim celem powinno być budowanie silnych, ludzkich relacji wokół Twojej marki.

Prawdziwą wartością influencera jest jego wrodzona zdolność do tworzenia oczekiwań wobec Twojej marki, tuż przed wprowadzeniem Twojej kolekcji na rynek. Hugo Boss jest w tym bardzo dobry. W swojej kampanii #MasterTheLight z powodzeniem wykorzystali blogerów takich jak Bryan Yambao (Bryanboy), Rumi Neely (Fashion Toast) i Mariano di Vaio (MDV Style) do wprowadzenia nowej kolekcji okularów Boss.

Światło spotyka architekturę: nowe okulary przeciwsłoneczne BOSS noszone przez Clementa Chabernauda w kampanii #masterthelight pic.twitter.com/oOezGP5rZa

— HUGO BOSS Corporate (@HUGOBOSS) 4 maja 2016 r.

Kiedy już wszystko zostało powiedziane i zrobione, niezbędne kroki do wprowadzenia nowej kolekcji mody niewiele się zmieniły. Podstawowe działania pozostają takie same, jak zawsze. Tyle, że teraz odbywają się na arenie cyfrowej. Mając to na uwadze, ważne jest, aby określić, które platformy cyfrowe są domem dla docelowych odbiorców Twojej marki. Tylko wtedy możesz stworzyć dostosowane narracje i strategie, których Twoja kolekcja potrzebuje, aby odnieść sukces i dotrzeć do ludzi, którzy będą tego chcieli.

Absolutnie konieczne jest, aby marki nauczyły się czerpać korzyści z cyfrowych strategii wprowadzania na rynek . Nadszedł czas! Szukasz jeszcze więcej porad, jak najlepiej wykorzystać strategie PR i komunikacji? Pobierz nasz eBook przez
klikając na poniższy baner.