4 absurdalnie niesamowite sposoby reklamy w wyszukiwarkach i społecznościowych powiększają CRO o 3-5 razy #ConvCon

Jesteś dostrojony do Konferencji konwersji. Larry Kim, założyciel WordStream i Osobowości Wyszukiwarki Roku 2015, wyjaśnia sytuację. Diaboliczny złoczyńca porwał nasze nawrócenia. Nasz szef w niemożliwej misji (IMF) próbuje nas wrobić. Larry pomoże nam uniknąć niebezpieczeństwa i odzyskać konwersje Z POWROTEM!

Test A/B #1 Objawienie Pańskie Larry'ego: Wielki test A/B to bajka

Przeprowadził ten test tysiące razy dla setek klientów. Wczesny ołów znika, a zyski nie utrzymują się w czasie. Powodem jest to, że zadziałało, ponieważ było nowe i ekscytujące, a ostatecznie nie jest ekscytujące.

Larry'ego #2 A/B Testowe Objawienie Pańskie: istnieje błąd potwierdzający

Małe zmiany zwykle skutkują małymi zmianami.

Larry's #3 A/B Testing Epiphany: CRO po prostu zwiększa ilość leadów kosztem jakości (w generowaniu leadów)

Możesz mieć więcej potencjalnych klientów, ale potrzeba więcej czasu, aby dowiedzieć się, czy są one dobre.

Larry's #4 A/B Testing Epiphany: Średnie współczynniki konwersji są niskie i nie zmieniły się zbytnio od lat

Wszyscy robią te wszystkie testy A/B, dlaczego średnia nie rośnie?

Potrzebne są nowe bronie i strategie CRO.

Użyj broni PPC:

Oprócz skupienia się na stronach docelowych, należy w równym lub większym stopniu skupić się na działaniach upstream.

Larry wyposaży nas w broń sukcesu w tej niemożliwej misji. Larry ma doświadczenie w elektrotechnice. Ma też nieprawdopodobnie uroczego dwulatka #ppckid.

Larry's #5 Crazy PPC CRO Hack: Skoncentruj się na wskaźnikach klikalności

Ogólnie rzecz biorąc, im wyższy współczynnik klikalności, tym wyższy współczynnik konwersji. Jeśli możesz sprawić, że ludzie będą podekscytowani klikaniem, możesz uzyskać konwersję.

Jaka jest duża różnica między współczynnikiem klikalności a współczynnikiem konwersji? Współczynnik konwersji jest stronniczy. Musisz użyć CTR, aby dowiedzieć się, czy Twoja oferta jest do bani, czy nie.

Jak pisać reklamy jednorożca: górny 1% reklam na podstawie CTR (np. 20-40% CTR)

Stworzył program do wykrywania, czym są te reklamy i jakie są ich cechy:

1. Skoncentruj się na słowach kluczowych o WYSOKIEJ intencji komercyjnej (w przeciwieństwie do zapytań informacyjnych)
2. Użyj modułów dostosowania reklam, aby stworzyć pilną potrzebę i strach przed pominięciem (FOMO)
3. Hak: użyj wyzwalaczy EMOCJONALNYCH w tekście reklamy. Najlepsze reklamy nie są pisane w personie firmy. Istnieją cztery głosy, którymi można napisać reklamę:
   • zwiastunem złych wieści
   • bohater/złoczyńca
   • komik
   • dobry przyjaciel

Oto przykładowa reklama jednorożca:

Kluczowe wnioski: CTR reklamy informuje, czy ludzie interesują się Twoimi ofertami, czy nie.

Larry's #4 Crazy PPC CRO Hack: Remarketing w sieci reklamowej Google i reklamy na Facebooku

Większa ekspozycja marki znacznie zwiększa współczynniki konwersji. Użytkownicy mogą być mniej skłonni do klikania reklamy, która ich śledzi, ALE jeśli ją klikną, z dużym prawdopodobieństwem dokonają konwersji. Dzięki precyzyjnemu kierowaniu reklam możesz zwiększyć współczynnik zaangażowania. Doprecyzuj kierowanie reklam pod kątem określonych zachowań zakupowych:

• głoska bezdźwięczna
• użytkownik urządzenia mobilnego
• zachowanie zakupowe
• profil mieszkalny
• sezonowe i wydarzenia

Larry uważa, że ​​demograficzne kierowanie reklam na Facebooku jest jak super remarketing. Docierasz do osób, które odwiedziły Twoją witrynę, a także należą do Twojej grupy docelowej. Poznaj siłę superremarketingu na Facebooku i Twitterze:

• Targetowanie behawioralne i zainteresowania: są zainteresowani Twoimi materiałami
• Remarketing: niedawno sprawdzili Twoje rzeczy
• Targetowanie demograficzne: stać ich na zakup Twoich rzeczy

Super remarketing pozwala dotrzeć do wąskiej grupy odbiorców, która spełnia wszystkie trzy powyższe kryteria… co daje $$$.

„No, Larry, skąd mam wiedzieć, kto jest moim rynkiem docelowym?” Skorzystaj z Facebook Audience Insights, aby określić rynek docelowy. Prześlij najlepsze e-maile klientów, a Facebook przeanalizuje za Ciebie odbiorców.

Larry's #3 Crazy PPC CRO Hack: Listy remarketingowe dla reklam w wyszukiwarce (RLSA)

Listy remarketingowe dla reklam w wyszukiwarce = reklamy w wyszukiwarce Google wyświetlane tylko osobom, które niedawno odwiedziły Twoją witrynę.

Kieruj reklamy w wyszukiwarce tylko na osoby, które niedawno odwiedziły Twoją witrynę. Użytkownicy odwiedzają Twoją witrynę, zostają dodani do Twoich list remarketingowych. Wyświetlaj im dostosowane reklamy, gdy wyszukują w Google. Osoby zaznajomione z Twoją marką są 2-3 razy bardziej skłonne do konwersji niż osoby nieznające Twojej marki.

Możesz także kierować przez e-mail. Kierowanie na odbiorców poczty e-mail = 10-krotny CTR w porównaniu z ogólnie kierowanymi słowami kluczowymi.

Największą siłą RLSA jest to, że wybierasz niesamowite tanie konwersje. Wadą jest to, że nie kierujesz reklamy do wszystkich innych osób, które nie znają Twojej marki. Jak rozwiązać problem uzyskiwania konwersji tanich i wielu z nich? Reklamy w mediach społecznościowych!

Jak NAPRAWDĘ działa reklama:

1. Promuj inspirujące/zapadające w pamięć treści dotyczące Twojej marki na docelowym rynku
2. Ludzie widzą reklamę, ale niekoniecznie podejmują działania od razu (ale stają się stronnicze)
3. Później, gdy zajdzie taka potrzeba, ludzie albo wyszukują Twoje rzeczy oznaczone marką, albo przeprowadzają wyszukiwanie niemarkowe, ale nadal są skłonni do klikania i kupowania od Ciebie.

Larry's #2 Crazy PPC CRO Hack: reklamy wideo na Facebooku

Lubimy RLSA, ponieważ konwersje były tanie, ale nie mogliśmy dotrzeć do wystarczającej liczby osób.

Chcemy:

1. Silna rozpoznawalność marki (dużo wyświetleń reklam)
2. Wysoki CTR (wysokie zaangażowanie w reklamę)

Reklamy wideo zapewniają jedno i drugie!

Firma LovePop Cards stworzyła reklamę wideo, aby kierować reklamy do osób, które odwiedziły ich witrynę. Jest nasycony produktem, kolorem i ruchem oraz wykorzystuje wyzwalacze emocjonalne.

Oto stos kierowania reklam wideo Larry'ego:

Larry's #1 Crazy PPC CRO Hack: Lead Ads na Facebooku

To nowy format reklamy, który umożliwia użytkownikom rejestrowanie się za pomocą treści na telefonie za jednym dotknięciem przycisku. Potrzebne jest tylko jedno pole, e-mail. Pozwala to wyeliminować stronę docelową — największe wąskie gardło w ścieżce.

Poczta e-mail odblokowuje ponad 10 000 zainteresowań, danych demograficznych i zachowań. Wiadomość e-mail, która zostanie do Ciebie wysłana, to ich adres e-mail logowania na Facebooku, który umożliwia nieskończoną segmentację reklam.

Aby dotrzeć do tych osób, musisz zapłacić pieniądze, ale to jest jak 3 lub 4 USD za tysiące wyświetleń.

Larry's Bonus Hack: Zmień swoją ofertę w wielkim stylu

WordStream zmienił swoją ofertę z bezpłatnej wersji próbnej na bezpłatną narzędzie do oceniania skuteczności AdWords. Zmiany są duże i małe. Jeśli myślisz tylko o elementach na stronie, korzystasz z aktualnej oferty i znajdujesz lokalne maksimum. Może lepiej wyrzucić swoją aktualną ofertę i znaleźć inną, zupełnie inną ofertę. PPC daje perspektywę różnych danych, aby dowiedzieć się, jak Twoja oferta rezonuje na świecie.

W lejku jest mnóstwo dźwigni. Wiele narzędzi udostępnionych przez Larry'ego istnieje od 18 do 24 miesięcy. Musimy się dostosować!

Zasubskrybuj bloga, aby otrzymywać wszystkie wiadomości z Konferencji Conversion 2016!