W jaki sposób strony docelowe mogą pomóc w uzyskaniu większej liczby potencjalnych klientów

Ten artykuł o używaniu stron docelowych do pozyskiwania większej liczby potencjalnych klientów jest autorstwa Tea Liarokapi, autorki treści dla Moosend i WriterZone.

Jeśli chcesz zbudować skuteczną kampanię, aby uzyskać więcej ruchomych potencjalnych klientów oraz większą sprzedaż i konwersje, musisz wykorzystać dwie rzeczy: pierwsza z nich to strony docelowe. Drugi to e-mail marketing. Jesteśmy tutaj, aby skupić się na stronach docelowych i na tym, jak mogą one pomóc w rozwoju Twojej firmy.

Strony docelowe istnieją już od dłuższego czasu i okazały się skuteczne, jeśli są używane prawidłowo. Dlatego mamy do dyspozycji różnorodne narzędzia i techniki, aby mieć pewność, że to przybije:

Od najlepszego kreatora stron docelowych w mieście po najbardziej przekonującą kopię strony docelowej, wydaje się, że wszystko zostało powiedziane i zrobione. Ale czy tak jest?

A co najważniejsze, czy poprawnie wykorzystałeś wszystkie dostępne informacje?

Co to jest strona docelowa?

Strona docelowa, w przeciwieństwie do strony głównej, to strona, na którą ktoś trafia — jak sama nazwa wskazuje — po kliknięciu unikalnego linku gdzieś w sieci (zwykle pochodzi z CTA e-maila lub reklamy gdzieś w sieci).

Celem landing page’a jest albo generowanie ruchomych leadów, albo prezentacja produktu (tj. sprzedaż), dlatego dzielimy je na dwie kategorie: landing pages z generowaniem leadów i strony docelowe po kliknięciu.

Powszechne błędne przekonanie, że strona docelowa i strona główna nie różnią się od siebie, jest błędne, ponieważ strona docelowa jest samodzielną stroną, podczas gdy strona główna należy do Twojej witryny.

Ale to nie jedyna różnica: projektujesz stronę docelową do konwersji, podczas gdy strona główna jest zaprojektowana tak, aby pokazywać i informować. Oprócz różnic w nazwach i intencjach, jest ogromna różnica, jeśli chodzi o projekt.

Co powinna zawierać strona docelowa?

Ponieważ mówimy o landing pages, które generują leady, pozwólcie, że coś wyjaśnię. Strona docelowa generowania leadów służy do przechwytywania informacji o leadach. Branża przeprowadzkowa nie jest wyjątkiem od tej reguły.

Otrzymując czyjś e-mail, zasadniczo otrzymujesz jego zgodę na komunikowanie się z nim. Oznacza to, że sprawdzili Cię, znaleźli wartość w Twoim produkcie i chcieliby dowiedzieć się więcej o Tobie oraz o tym, co możesz im zaoferować.

Ale jak w ogóle masz zamiar zdobyć e-mail tej osoby? Innymi słowy, w jaki sposób zamierzasz generować ruchome leady w jednym dedykowanym „miejscu” w sieci?

Na początek, zanim zdecydujesz się na projekt, musisz jasno określić dwie rzeczy: persony kupujących i cele. Bez person nie ma celów, a bez celów nie ma CTA.

Musisz być jasny i prosty, aby zdobywać potencjalnych klientów

Strona docelowa nie zostanie przekonwertowana, jeśli załadujesz ją z linkami i informacjami.

Będziesz potrzebować nagłówka, który będzie przedstawiał korzyści płynące z korzystania z usługi, oprócz tego, czym naprawdę jest ta usługa.

Jeśli chcą przenieść i zweryfikować firmy, musisz im zapewnić korzyści, które przedstawią Twoją wartość w jednym nagłówku:

(Źródło)

To całkiem dobry przykład, jeśli mam być szczery. Zobaczmy, dlaczego:

Nagłówek zawiera słowo, którego szukałem. "Poruszający." Dlatego w pierwszej kolejności zacząłem wyszukiwać w Google.

A ta przeprowadzka jest łatwa, a tego właśnie potrzebuję. Bezproblemowe doświadczenie.

Tytuł został stworzony zgodnie z logiką SEO, podobnie jak strony internetowe. Ponieważ wyszukiwarki są po to, aby zaspokoić intencje użytkownika, a SEO (Optymalizacja pod kątem wyszukiwarek) jest wykonywane dla samych wyszukiwarek, to, co za tym idzie, intencja użytkownika jest zaspokojona tak czy inaczej. Tak jak powinno być.

Przejdźmy teraz do CTA (wezwania do działania). Przycisk wezwania do działania jest prosty, jasny i bezsensowny: „UZYSKAJ BEZPŁATNĄ WYCENĘ”.

Wartość jest jasna i prosta, bez proszenia o zbyt wiele. Aby potencjalny klient został uznany za potencjalnego klienta, wystarczy, że potencjalny klient sam pragnie czegoś, co będzie wartościowe — oszacowania kosztów.

W ten sposób zapamiętają Twoją firmę, tę, która dała im bezpłatną wycenę.

Coś, o czym należy pamiętać

Nie dodawaj zbędnych linków, ale zawsze podawaj wyjście. Mówiąc prościej, nie potrzebujesz zbyt wielu linków do swojej witryny. Strona docelowa nie jest Twoją stroną główną. Linki nie są potrzebne — ale aby Twój potencjalny klient nie czuł się uwięziony, potrzebujesz jednego linku z powrotem do Twojej witryny.

Ale to musi być właśnie ten. Pokażę Ci inny przykład:

(Źródło)

Jest tu zbyt wiele linków. I szczerze, jestem zdezorientowany. Widzę linki do stron w mediach społecznościowych, do innych rodzajów usług, do strony zasobów… Wszystkie te linki zdezorientują potencjalnego klienta, sprawiając, że nie będzie miał pewności, co dalej. To uwaga, którą należy zwrócić na formularz, który potencjalny klient musi wypełnić i przycisk CTA, który musi nacisnąć.

Ten landing page nie jest prosty i niejasny. Nie prowadzi to potencjalnego klienta do tego, czego potrzebuje marka.

Jak powinien wyglądać Twój formularz?

Jak we wszystkich przypadkach, również tutaj kluczowa jest prostota. Oczywiście prostota nie musi oznaczać przyziemności ani nudy.

Wręcz przeciwnie, prostota oznacza czyste linie, dokładnie tyle słów, ile potrzeba, a przede wszystkim nie wymaga się zbyt wielu rzeczy.

Im mniej informacji potrzebujesz, tym lepiej.

(Źródło)

Wszystkie dane w powyższym przykładzie są przydatne. Ponieważ ta firma przeprowadzkowa zajmuje się przenoszeniem biur/magazynów, potrzebna jest liczba pracowników firmy, którą zamierzają przenieść.

Co więcej, można zauważyć prostotę, o której wspomniałem wcześniej. Forma to jedyna rzecz, która przyciągnie uwagę, tak jak powinna.

Teraz sprawdź to:

To jest zbyt szczegółowe, by wystarczyło na wycenę. I szczerze? Poczułbym się podejrzliwie w tym sensie, że nie muszę podawać wszystkich tych informacji tylko po to, by otrzymać cytat.

Tak więc podstawową zasadą jest tutaj „im prościej, tym lepiej”. Ale jest jeszcze jedna rzecz, o której należy pamiętać, a ta rzecz nazywa się magnesem prowadzącym.

Jak korzystać z magnesów ołowianych

Magnes prowadzący to tak, jak mówi jego nazwa: „magnes”, który przyciąga do Ciebie nowe, poruszające się leady. Freebie, który zachęci ludzi do rejestracji.

W branży przeprowadzkowej nie ma lepszego gratisu niż bezpłatna wycena lub bezpłatna konsultacja.

Ale cokolwiek to jest, upewnij się, że nie prosisz o więcej informacji, niż potrzebujesz, zgodnie z głównym magnesem, a także z potrzebami Twojej firmy przeprowadzkowej.

Mówiąc prościej, im większa gratis, tym więcej informacji możesz poprosić. W przypadku danych prośba o zbyt mało wydaje się równie podejrzana, jak prośba o zbyt wiele.

Uważaj na tarcie

Osoby nieufne w wypełnianiu formularza, jeśli Twój freebie nie jest tak dobry lub jeśli są podejrzliwi (lub jedno i drugie), nazywa się tarciem.

Zasadniczo tarcia to suma działań, przez które Twój potencjalny klient musi przejść, aby się zarejestrować. Jeśli Twój formularz wygląda na zbyt długi i żmudny, zmniejsz ilość kopii na stronie i formularzu.

Po pozbyciu się zbędnego egzemplarza pokrój formę na mniejsze kawałki, które będą lekkostrawne. Lubię to:

(Źródło)

Minimalna kopia. Silne, praktyczne słowa. „Nie rób tego, ale zrób tamto”, dzięki czemu ta przeprowadzkowa firma wygląda na jedyną, która może dać rozwiązania.

Następnie widzisz darmową wycenę ( magnes ) i cztery małe pudełka do wypełnienia. Teraz spójrz, co się stanie, jeśli naciśniesz przycisk „Kontynuuj”:

(Źródło)

Wymagają ode mnie podania nazwiska, adresu e-mail i numeru telefonu. Wydaje się to wystarczająco rozsądne, aby dokonać bezpłatnej wyceny. Co najważniejsze, wydaje się szybkie i łatwe.

Jeśli nacisnę prześlij, otrzymam stronę z podziękowaniem i oczekuję telefonu od przedstawiciela. Ta firma przeprowadzkowa zdołała pozbyć się wszystkich niepotrzebnych tarcia, dzieląc proces na dwie części.

Pamiętaj, że kluczem jest tutaj, aby Twoi potencjalni klienci przekształcili się w przenoszenie potencjalnych klientów w prosty i łatwy sposób, bez zmuszania ich nawet do myślenia, że ​​sprawy stają się zbyt trudne z Twoją firmą.

Ostatnia wskazówka, aby zebrać więcej ruchomych potencjalnych klientów?

Jak w przypadku każdej strony docelowej, musisz wziąć pod uwagę dwie rzeczy. Jednym z nich jest zgodność z RODO, a drugim, który ponownie wiąże się z zaufaniem, będzie zawierał dowód społeczny.

Referencje klientów w formie krótkich cytatów lub, jeszcze lepiej, wideo, byłyby idealne na twoją stronę docelową generowania leadów. Każda z tych opcji daje Twoim potencjalnym klientom poczucie bezpieczeństwa.

Mając bardzo zadowolonych ludzi, którzy pojawiają się na Twojej stronie docelowej i plakietkę zgodności z RODO, nie tylko dążysz do optymalizacji współczynnika konwersji, ale także pokazujesz swoim ruchomym potencjalnym klientom, że nie jesteś w tym, aby szybko i łatwo wygrać .

Tylko upewnij się, że referencje, jeśli są napisane, są poprawne gramatycznie.

Na wynos

Te wskazówki pomogą wszystkim marketerom i właścicielom firm zajmujących się przeprowadzką zaprojektować stronę docelową, która będzie dążyć do wymaganej liczby konwersji.

Chcesz dowiedzieć się, w jaki sposób przenoszenie oprogramowania z rezerwacją online może zamienić przeprowadzki potencjalnych klientów w oferty pracy w Twoim kalendarzu i pomóc w rozwoju Twojej firmy przeprowadzkowej? Zarezerwuj darmowe, prywatne demo Vonigo.