Czym jest optymalizacja strony docelowej? Najlepsze praktyki, wskazówki i narzędzia

Strony docelowe to doskonały sposób na zwiększenie liczby konwersji i zarabianie na płatnych reklamach w celu maksymalizacji zwrotu z inwestycji. Ale jeśli nie zoptymalizujesz swoich stron docelowych, możesz stracić cenne sposoby tworzenia stron docelowych, które pomogą Ci osiągnąć cele marketingowe. Tam dzisiaj przyjrzymy się, czym jest optymalizacja strony docelowej , niektórymi najlepszymi praktykami i najlepszym narzędziem do zastosowania.

Zacznijmy więc od podstaw, a następnie przejdźmy do praktyk, a następnie narzędzi.

Czym jest optymalizacja strony docelowej?

Ideą optymalizacji strony docelowej jest zwiększenie wydajności strony docelowej. Możesz przeprowadzić optymalizację, poprawiając projekt, układ, komunikaty nawigacyjne i obrazy na stronie docelowej. Ponadto możesz wykorzystać dane o odwiedzających i konsumentach, aby lepiej zrozumieć ich zachowanie.

Optymalizacja strony docelowej dodatkowo zapewnia dobry zwrot z inwestycji w kampanie typu pay-per-click. Gdy Twoje strony docelowe zostaną zoptymalizowane i dostosowane pod kątem Facebook Ads lub reklam z dowolnej innej platformy, doprowadzi to do obniżenia kosztu pozyskania jednego leada.

14 najlepszych praktyk optymalizacji strony docelowej w celu zwiększenia konwersji

1. Przedstaw swoją ofertę jasno

To jedna z najważniejszych rzeczy, o których musisz pamiętać, aby Twoja oferta była jasna dla klienta. Nie używaj niejasnych słów — powiedz im wprost, co oferuje Twoja marka i jak mogą to zdobyć.

Ponieważ podjąłeś starania i wyznaczyłeś cel dla swojej strony docelowej, upewnij się, że omówienie Twojej oferty, korzyści, jakie przynosi odwiedzającym Twoją stronę docelową , oraz tego, jak mogą oni skorzystać z Twojej oferty, nie powinno być skomplikowane.

2. Zachowaj prostotę

Niektórzy marketerzy uważają, że muszą dodawać wiele różnych elementów do swoich stron docelowych, aby wzbudzić zainteresowanie, ale to nieprawda. w rzeczywistości przynosi efekt przeciwny do zamierzonego.

Upewnij się, że Twój landing page koncentruje się na jednym celu. Każdy element na tej stronie docelowej powinien skłonić odwiedzających do konwersji , jeśli uwzględnisz zbyt wiele rzeczy, które osłabiają Twój przekaz i rozpraszają odwiedzających.

Nie musisz dodawać dziesiątek zdjęć ani kilometrów kopii, aby udostępnić swoją wiadomość. Zamiast tego musisz wybrać elementy u góry strony, aby przyciągnąć uwagę odwiedzających, i zastosować tyle kopii, aby rozpowszechnić wiadomość.

3. Wypróbuj kontrastujące kolory

Najlepsze strony docelowe, z którymi się zetknęliśmy, wykorzystują kontrast, ale kolory i przejrzystość. Na przykład Starbucks , ich przycisk „ Dołącz teraz ” odzwierciedla kolor gwiazdy w logo po lewej stronie i jest wyraźny i wyraźny.

Ponadto zastosowanie czarnego tła sprawia, że ​​nagłówek i wezwanie do działania wyskakują . Ponadto między logo a resztą elementów występuje ujemna przestrzeń.

4. Stosowanie taktyk niedoborów

Taktyka niedoboru jest powszechna na stronach docelowych; dlatego musisz poświęcić chwilę, aby upewnić się, że robisz to dokładnie.

Po pierwsze, ważne jest, aby zrozumieć, że nie potrzebujesz taktyki niedoboru; nawet niektórzy marketerzy ich nie lubią.

Jeśli jednak masz ograniczony czas lub ograniczoną ofertę dostaw, dobrze umieszczona metoda niedoboru zachęci odwiedzających do pracy, zanim przegapią.

Może pomóc Ci w przyspieszeniu sprzedaży i przygotowaniu tych, którzy są gotowi do natychmiastowej konwersji.

Jeśli chodzi o taktykę niedoboru, zalecamy stosowanie taktyki niedoboru, gdy mamy do czynienia z naprawdę ograniczonymi ofertami czasowymi lub ilościowymi.

Jednak zbyt częste korzystanie z tej metody może zniechęcić odwiedzających, a nawet spowodować utratę sprzedaży, ponieważ wszystko wydaje się być na wyprzedaży.

5. Trzymaj odpowiednią część nad zagięciem

Jak wszyscy widzieliśmy, najbardziej kuszące historie są zawsze umieszczane na pierwszej stronie nad tradycyjną stroną gazety, aby czytelnicy zrozumieli nagłówki i kupili gazetę.

Jednocześnie możesz zastosować tę samą zasadę dla stron docelowych, umieszczając elementy nad zagięciem cyfrowym — punktem, w którym użytkownik musi przewinąć stronę, aby uzyskać więcej informacji.

Jest to jednak bardziej skomplikowane niż kiedykolwiek, ponieważ coraz więcej osób korzysta ze smartfonów i tabletów.

Najlepsze jest to, że możesz zastosować mapę przewijania, aby szybko rozpoznać lokalizację przeciętnego zgięcia na kilku urządzeniach i nadal umieszczać nagłówek, wezwanie do działania z przodu i na środku oraz krótkie zdanie lub dwa z tekstu głównego.

6. Zadbaj o przejrzystość przycisków wezwania do działania

Korzystając z tej optymalizacji strony docelowej , upewnij się, że przycisk wezwania do działania nie stresuje ani nie wprowadza czytelnika w błąd. Spraw, aby Twoja oferta była precyzyjna, zwięzła i oczywista.

Zobaczysz, że firmy trzymają się z dala od skomplikowanego języka lub złożonych ofert podczas korzystania z niego. Możesz użyć zwrotów obejmujących:

• Dołącz, aby pobrać
• Wypróbuj Dropbox Business za darmo
• Dołącz teraz
• Odbierz tutaj

7. Dodaj informacje kontaktowe

Możesz administrować odwiedzającymi Twoją witrynę informacjami kontaktowymi na różne sposoby. Na przykład możesz umieścić swój numer telefonu lub adres e-mail na landing page lub skorzystać z formularza kontaktowego.

Inne firmy, takie jak Shopify, zawierają linki do swoich centrów pomocy.

Klienci rozumieją już, że mogą uzyskać informacje kontaktowe, odpowiedzi na często zadawane pytania i samouczki w centrach pomocy.

8. Wypróbuj różne nagłówki i skopiuj

Tekst nadal ma znaczenie w epoce skupionej na obrazach i wideo. Ludzie zobaczą, co piszesz, więc upewnij się, że pasuje to do grupy docelowej.

Skorzystaj z testów A/B i przetestuj różne nagłówki na swoim landingu. Możesz także ukształtować treść kopii i przeprowadzić testy A/B, aby zrozumieć, jak działają te elementy.

9. Bądź konsekwentny

Podczas gdy komunikaty dotyczące marki mają większe znaczenie niż kiedykolwiek, spójność wizualna może również mieć ogromny wpływ na współczynniki konwersji.

Na przykład umieszczasz reklamę na Facebooku, która kieruje ludzi na Twoją stronę docelową . Naturalnie chcesz więc, aby tekst, obrazy i inne elementy reklamy znalazły odzwierciedlenie na stronie docelowej.

Dlatego trzeba zadbać o to, aby wizualnie wyglądały podobnie i pozwalały na taką samą ofertę. W przeciwnym razie Twój potencjalny klient będzie sfrustrowany lub zirytowany.

10. Dodaj referencje, aby jeszcze bardziej nawrócić niezdecydowanych użytkowników

Dowód społeczny to psychologiczny aspekt, w którym ludzie uważają zachowanie innych za przewodnik dla własnego zachowania.

Zasadniczo oznacza to, że odwiedzający Twoje strony docelowe będą postrzegać dowód społeczny w postaci recenzji i referencji, list znanych klientów i nie tylko.

Co więcej, będą bardziej skłonni do konwersji, ponieważ zrozumieją, że masz innych zadowolonych klientów, takich jak oni.

Dowód społeczny obejmuje nie tylko informacje podane przez innych klientów, ale może również obejmować odznaki zaufania, poświadczenia, gwarancje i wiele innych.

11. Wypróbuj różne długości formularzy

Niektórzy marketerzy uważają, że dobrze sprawdzają się tylko zwięzłe formy, ale nie zawsze tak jest.

Dłuższy formularz może być bardziej pomocny przy kwalifikowaniu potencjalnych klientów do drogiego produktu lub usługi. W rezultacie możesz zobaczyć mniej potencjalnych klientów, ale będą oni bardziej kwalifikowani.

Na przykład zakwestionowanie budżetu potencjalnego klienta na firmę zajmującą się projektowaniem stron internetowych może zaoszczędzić mnóstwo energii i czasu. Klient szukający planu o wartości 500 USD prawdopodobnie nie skorzysta z Twojej usługi, jeśli minimalny pakiet zaczyna się od 20 000 USD.

12. Zoptymalizuj swój landing page pod kątem SEO

Ludzie cały czas odkrywają strony docelowe za pośrednictwem bezpłatnych wyników wyszukiwania. Może się więc zdarzyć, że jedna z Twoich stron docelowych jest Twoją stroną główną; co więcej, możesz również uzyskać ranking słów kluczowych związanych z branżą.

Skorzystaj z narzędzi takich jak Ubersuggest, aby odkryć najlepsze słowa kluczowe dla Twojej strony docelowej. Następnie dołącz te słowa kluczowe do nagłówków, tekstu podstawowego, tekstu alternatywnego obrazu i nie tylko.

13. Wypróbuj wyskakujące okienko wyjścia

Wyskakujące okienko wyjścia wyświetla się na ekranie strony docelowej, jeśli użytkownik próbuje ją opuścić. To kolejna szansa na konwersję.

Są mniej uciążliwe niż wyskakujące okienka, które pojawiają się zaraz po przybyciu gościa lub po prostu podczas jego rozglądania się.

Użyj kombinacji atrakcyjnych obrazów wizualnych, mocnego nagłówka i tekstu wezwania do działania, aby zachęcić użytkowników do kliknięcia. Spróbuj zachęcić wyskakujące okienko do wyjścia specjalną zniżką lub innymi ofertami.

Upewnij się, że używasz wyskakujących okienek wyjściowych dla poszczególnych stron w Twojej witrynie; nie zapomnij zrobić wariantów testów A/B. Otrzymasz ogromne ilości cennych danych i sposób na przyciągnięcie odwiedzających, którzy chcą się kręcić dzięki Twojej dobrze zaplanowanej ofercie

14. Kontynuuj testy A/B wszystkiego

Przeprowadzanie testów A/B pomaga uzyskać dokładniejsze dane. Każdy test A/B powinien obejmować pojedynczą zmianę w jednym wariancie, np. wezwanie do działania.

Jeśli zmodyfikujesz wiele elementów, nie rozpoznasz, który z nich wpłynął na konwersje między dwoma wariantami.

Po zgromadzeniu danych i zrozumieniu odbiorców możesz zastosować to, co zobaczyłeś, do przeprojektowania i sprawdzić, czy zwiększyło to współczynnik konwersji za pomocą testów A/B.

Jakie jest dla Ciebie najlepsze narzędzie do optymalizacji strony docelowej?

NotifyVisitors zapewnia rozbudowane narzędzia do optymalizacji strony docelowej, które pomogą Ci lepiej zrozumieć zachowanie użytkowników.

Mapy popularności pozwalają na przykład obserwować ruchy myszy, kliknięcia i nie tylko, aby zrozumieć, co ich interesuje, co ich odrzuca i wiele więcej.

Zamykam to

W tym poście nauczyliśmy się podstaw optymalizacji strony docelowej i tego, jak uzyskać więcej konwersji, stosując niektóre z typowych praktyk, a także dowiedzieliśmy się, jakie narzędzie jest dla Ciebie najlepsze.