10 taktyk wezwania do działania na stronie docelowej w celu zwiększenia liczby konwersji

Załóżmy, że zaprojektowałeś idealną stronę docelową i generujesz mnóstwo ruchu!

Ale nie robisz żadnej sprzedaży. Czemu?

Ci goście nie konwertują.

Jednym z głównych powodów tego jest wezwanie do działania (CTA).

Strona docelowa w Twojej witrynie ma na celu przekształcenie odwiedzających w potencjalnych klientów, oferując coś wartościowego w zamian za dane osobowe odwiedzającego.

Strona docelowa powinna być zaprojektowana w oparciu o cel kampanii, czy to generowanie leadów, czy zwiększanie świadomości marki.

Ponadto musi oferować silne wezwanie do działania (CTA), które zachęci użytkowników do konwersji.

Jak zamierzasz stworzyć idealne CTA na landing page?

Pozwól, że przedstawię Ci najlepszą taktykę:

Spraw, aby Twoje wezwanie do działania było krystalicznie czyste

Jasno wiesz, czego oczekujesz od odwiedzających, ale cała ta treść jest bezużyteczna, jeśli nie mogą tego zrozumieć.

Użyj przycisków i innych podpowiedzi wizualnych, aby skierować uwagę na wezwanie do działania (CTA).

Jeśli chcesz, aby Twoje cele zostały zrealizowane, musisz upewnić się, że CTA jest jasne.

Im wyraźniejsze jest twoje cta, tym większe prawdopodobieństwo, że ludzie będą zgodnie z nim działać.

Niezależnie od tego, czy zapisujesz się do newslettera, pobierasz ebook, czy kupujesz produkt, chcesz, aby robili to, co chcesz.

Spraw, aby Twoje wezwanie do działania było wizualne

Gdy przycisk CTA jest widoczny , masz większą szansę na zaangażowanie użytkownika.

Aby utworzyć wizualny przycisk CTA, zastanów się, kim lub kim są Twoi potencjalni klienci i wykorzystaj to jako inspirację do zaprojektowania przycisku CTA.

Na przykład, jeśli sprzedajesz rodzicom, którzy pozostają w domu, możesz utworzyć zdjęcie dwójki dzieci po drugiej stronie tekstu „zarejestruj się, aby otrzymywać ekskluzywne oferty”. Dodatkowo przycisk CTA musi być łatwo zlokalizowany w oczach gościa.

Możesz użyć kontrastowych kolorów, aby odwiedzający, którzy trafią na Twoją stronę docelową, od razu zobaczyli żądaną akcję, którą chcesz, aby wykonali.

Wskazówka: użyj białej spacji

Biała przestrzeń to ujemna przestrzeń między elementami Twojego projektu.

Jest to integralna część tworzenia atrakcyjnych projektów i powinna być używana z umiarem podczas projektowania CTA.

Na przykład przyciski wezwania do działania mają kluczowe znaczenie dla przekształcania odwiedzających w potencjalnych klientów, klientów i klientów; chcesz, aby wyróżniały się spośród reszty Twojego projektu.

Jeśli umieścisz zbyt wiele elementów na swoim landingu bez pustej przestrzeni wokół CTA, Twoi potencjalni klienci będą zdezorientowani i przytłoczeni.

Ostrożnie dobieraj słowa

Kopia przycisku to najważniejsza część Twojego landing page.

Jeśli nie masz solidnego wezwania do działania, stracisz mnóstwo potencjalnych użytkowników.

Co gorsza, jeśli nie znajdą sposobu, aby zarejestrować się lub kupić w Twojej witrynie, odejdą i nigdy nie wrócą.

Dlatego wybierając przyciski CTA dla swoich stron docelowych, zawsze upewnij się, że łatwo jest zrozumieć, co robi każdy przycisk.

Zawsze upewnij się, że Twoje wezwanie do działania zawiera jasny i bezpośredni przekaz (wraz z akcją), a użytkownikom będzie znacznie łatwiej wiedzieć, co powinni zrobić dalej.

Podam kilka przykładów:

Jeśli celujesz w generowanie leadów:

Jeśli celujesz w sprzedaż:

Pokaż zalety swojej oferty

Dzisiaj ludzie są lepiej poinformowani o produktach i usługach niż kiedykolwiek wcześniej.

W rezultacie konsumenci niechętnie inwestują we wszystko, co wydaje się zbyt piękne, aby mogło być prawdziwe.

Chcą wyjaśnień, dlaczego coś jest lepsze od reszty.

Najskuteczniejsze CTA wyjaśniają korzyści płynące z natychmiastowego kliknięcia lub zakupu. Byłoby najlepiej, gdybyś pokazał, jak życie potencjalnych klientów poprawiłoby się dzięki nawróceniu.

Użyj tylko jednego CTA

Jeśli chodzi o strony docelowe, obowiązuje jedna kardynalna zasada: używaj tylko jednego wezwania do działania na stronie.

Jeśli dasz odwiedzającym zbyt wiele opcji, co mają zrobić, prawdopodobnie nie zrobią absolutnie nic .

Upewnij się, że nie umieszczasz niczego między potencjalnymi klientami a konwersjami, co utrudnia ten proces.

Jeśli masz więcej niż jeden cel, taki jak zbieranie e-maili i zwiększanie sprzedaży, użyj wielu stron docelowych do tych celów.

Połącz się ze swoimi odbiorcami

Emocjonalne wezwanie do działania odwołuje się do emocji czytelnika.

W rezultacie słowa naładowane emocjonalnie są częściej zapamiętywane niż słowa o neutralnych konotacjach, więc używanie dynamicznego tekstu wezwania do działania na stronach docelowych to świetny sposób na zwiększenie współczynników konwersji w witrynie.

Zrozumienie podświadomości klienta jest kluczem do tworzenia skutecznej reklamy, dlatego podczas tworzenia CTA musisz wziąć pod uwagę emocje swoich odbiorców.

Spraw, aby Twoi odbiorcy byli ciekawi

Jako marketerzy chcemy mieć pewność, że nasze wezwania do działania na stronie docelowej są jak najskuteczniejsze.

Biorąc pod uwagę wagę tego celu, reklamodawcy muszą wiedzieć, jak wzbudzić ciekawość i przewidywanie w przyciskach wezwania do działania.

Wywoływanie tych uczuć pomaga osiągnąć cele marketingowe. Dodatkowo te emocje sprawiają, że ludzie dowiadują się więcej o Twojej ofercie.

Podkreśl niedobór i/lub pilność

Klasycznym przykładem taktyki niedoboru jest oferta ograniczona czasowo.

Jeśli kiedykolwiek słyszałeś, że wyprzedaż kończy się za tydzień, to wiesz, jak wpływa to na Twój poziom motywacji.

Nawet jeśli koniec umowy był daleko od tego, kiedy to usłyszałeś, twoja podświadomość mówi ci, że jeśli coś brzmi zbyt dobrze, aby było prawdziwe, prawdopodobnie tak jest.

Więc kupujesz, zanim oferta zniknie, ponieważ nie ma mowy, abyś chciał przegapić tak fantastyczną okazję.

Możesz więc zaoferować zniżkę za pomocą przycisku CTA i uczynić ją ofertą ograniczoną czasowo.

Chcesz, aby Twoi widzowie poczuli, że coś przegapią, jeśli się nie nawrócą.

Podam kilka przykładów wykorzystania rzadkości i pilności w wezwaniach do działania na stronie docelowej:

• Tylko dziś

• 24 godziny W LEWO

• Ograniczony zapas

• Zostały TYLKO 4 przedmioty

Umieść swoje wezwanie do działania nad zakładką

Umieszczenie Twojego CTA odgrywa ogromną rolę w Twojej strategii marketingowej.

Powyżej krawędzi oznacza górną połowę strony internetowej, którą widzisz bez przewijania w dół.

Na przykład, jeśli chcesz przyciągnąć ruch na stronę produktu, umieszczanie CTA w stopce strony docelowej nie ma sensu.

Zamiast tego umieść to CTA strategicznie na stronach, na których zobaczy je najwięcej osób – to nie tylko zwiększy konwersje, ale także zwiększy satysfakcję klientów.

Przetestuj swoje CTA

Jeśli przycisk wezwania do działania nie uzyskuje oczekiwanych wyników, może to być spowodowane tym, że;

• przycisk może być za mały lub nie wyróżnia się na stronie,

• lub Twój opis nie jest na tyle przekonujący, by przekonać odwiedzających do kliknięcia przycisku wezwania do działania,

• a może nie nawiązałeś wystarczająco silnej relacji ze swoimi odbiorcami, aby zależało im na tym, co masz do zaoferowania.

Musisz przetestować swoje wezwanie do działania, aby zobaczyć, jaki może być powód lub powody. Można go regularnie ulepszać.

Przycisk CTA jest najważniejszą częścią Twoich współczynników konwersji.

Pomogłoby więc, gdybyś dowiedział się, który z nich jest najlepszy dla Ciebie i Twoich odbiorców.

Istnieje wiele taktyk wezwania do działania, które mogą pomóc w zwiększeniu liczby konwersji na stronach docelowych.

Chociaż wybrana taktyka będzie zależeć od celu konwersji, mamy nadzieję, że te dziesięć przykładów było dla Ciebie pomocne!

Czy chcesz dowiedzieć się więcej o projektowaniu stron docelowych i strategiach optymalizacji konwersji? Sprawdź nasz blog dotyczący optymalizacji konwersji i marketingu cyfrowego! :)

Powiązane posty na blogu:

• Jak poprawić CTR reklamy organicznej i Google Ads za pomocą 11 wskazówek
• Przykłady najlepszych wezwania do działania (CTA), które zwiększają sprzedaż 2022