6 prostych edycji strony docelowej, które przyspieszają konwersje

Opublikowany: 2022-03-10

Zdarza się najlepszym z nas. Spędziłeś godziny na tworzeniu strony docelowej, martwieniu się nagłówkami, projektowaniem CTA, formularzami przechwytywania leadów i, oczywiście, swoją kopią.
Przelewasz pieniądze na reklamy PPC i kampanie e-mail marketingowe. Ale wszystko, co dostajesz, to kliknięcia — a potem świerszcze.

Płacisz za każdym razem, gdy użytkownik kliknie na Twoją stronę docelową, ale ponieważ nie realizuje on Twojego CTA, kliknięcia nie przekładają się na konwersje.

Wydajesz pieniądze na reklamę, ale nic nie otrzymujesz w zamian.

Kliknięcia mogą nie równać się konwersjom, ale możesz zwiększyć prawdopodobieństwo konwersji dzięki prostym edycjom strony docelowej.

Zacznij od dopasowania reklamy i wiadomości na stronie

Twoja historia konwersji zaczyna się od reklamy.

Oznacza to, że kluczowe jest kierowanie reklamy do odpowiednich odbiorców i zapewnienie, że reklama i strona docelowa mają ten sam komunikat.

Google i Facebook nagradzają trafne wyświetlanie reklam na stronie poprzez wysokie Wyniki Jakości i Trafności Reklam. Osiągnięcie wysokich wyników na obu platformach pomaga reklamodawcom uzyskać lepsze rankingi reklam i niższy CPC.

Po stronie odwiedzających utrzymanie dopasowania reklamy do strony ma kluczowe znaczenie dla poinformowania osoby, która kliknęła reklamę, że trafiła we właściwe miejsce. Strona musi spełniać obietnicę reklamową — zazwyczaj zawiera więcej szczegółów na temat oferty, dlaczego jej potrzebują i jak ją uzyskać.

Na przykład ta reklama Jira promuje ofertę „Wypróbuj Jira za darmo”. Tekst reklamy podkreśla, że Jira to potężne oprogramowanie do zarządzania zadaniami. Jest zwinny, funkcjonalny i zaufany przez ponad 65 000 zespołów.

Gdy użytkownik klika na stronę docelową, widzi to:

Kopia strony powtarza komunikaty reklamowe — Jira można pobrać za darmo i jest to wiodące narzędzie do tworzenia oprogramowania używane przez zespoły sprawne. Ponadto kilka znanych firm, takich jak Cisco i Spotify, zaufało temu oprogramowaniu.

Użyj tekstu strony docelowej, aby wstępnie zakwalifikować ruch

Koszt na potencjalnego klienta to kluczowy wskaźnik do śledzenia wzrostu. Jest to również jeden z najtrudniejszych.

Ponieważ chcesz pozyskać jak najwięcej potencjalnych klientów przy najniższym koszcie, nie chcesz też pozyskiwać niekwalifikowanych potencjalnych klientów, którzy nie przyczynią się do zwiększenia ROAS w dłuższej perspektywie.

Musisz znaleźć idealną równowagę między ilością leadów a jakością leadów. I tu właśnie pojawia się tekst Twojej strony docelowej. Twoja kopia może odfiltrować niekwalifikowanych potencjalnych klientów, zanim wejdą one do Twojego ekosystemu sprzedaży.

Robisz to poprzez:

Twórz wiadomości, które subtelnie przemawiają do osób, do których kierujesz reklamy, jednocześnie odwracając tych, którzy nie są częścią Twojej grupy docelowej. Bumruk, wyjątkowa kombinacja torebka/krzesło, wykorzystuje swoją kopię, aby podkreślić, że produkt jest przeznaczony dla zwykłych plażowiczów, którzy chcą, aby ich „tyłek miał miejsce do siedzenia”.

Zdjęcia użytkowników na stronie pokazują również, że produkt jest przeznaczony dla millenialsów, którzy lubią spędzać czas na świeżym powietrzu.

Określ z góry, dla kogo przeznaczona jest Twoja usługa/oferta, w dedykowanej sekcji. Mogul.io, społeczność założycieli i dyrektorów generalnych SaaS, wyraźnie przedstawia swoich docelowych odbiorców na stronie docelowej.

Umieść FOMO na stronie

FOMO – lub strach przed utratą – kieruje ludzkim działaniem na zasadzie niedoboru.

Niedobór zachęca niepewne perspektywy do konwersji, podkreślając, że oferta ma jedynie ograniczoną dostępność — im krótsza podaż, tym większą postrzeganą wartość ma dany przedmiot dla użytkowników.

Na swojej stronie możesz użyć dwóch podstawowych typów niedoboru:

1. Niedobór ilości: gdy brakuje produktu lub oferty, wzrasta jego popyt, a także prawdopodobieństwo konwersji i sprzedaży.
2. Niedobór czasu: oferta dostępna przez krótki czas wzbudza poczucie pilności, które skłania użytkowników do podjęcia działań przed jej wygaśnięciem.

Inteligentna butelka na wodę 8bottle zachęca odwiedzających do kliknięcia przycisku CTA, podkreślając dodatkowe 10% zniżki i umieszczając na niej 24-godzinny zegar.

Dodaj dowód społeczny

Dodaj dowód społecznościowy do swojej strony i pokaż odwiedzającym, że ludzie tacy jak oni Ci ufają.

Możesz dodać dowód społeczny w postaci:

1. - Liczniki: Dodaj licznik klientów do swojej strony i pokaż, ile osób Ci ufa.
  - Referencje klientów: referencje silnie wpływają na potencjalnych klientów, ponieważ pogłębiają narrację na stronie docelowej — ale z punktu widzenia prawdziwego klienta. Dobre świadectwo zawiera szczegółowy cytat i przynależność podmiotu, podczas gdy świetne zawiera również jego strzał w głowę, aby stworzyć ludzkie połączenie.

Narzędzie do e-mail marketingu i CRM Opinie klientów BenchmarkONE sprawdzają wszystkie pola idealnej oferty dla klientów.

1. - Logo klienta: Logo działa w taki sam sposób, jak reklamy celebrytów. Kiedy ludzie widzą, że renomowane marki korzystają z Twojej usługi, są bardziej skłonni zaufać Twojej marce i dokonać konwersji.

Intercom używa licznika klientów, który brzmi „Zaufany przez ponad 25 000 firm”, a także logo klientów wielu wiarygodnych marek jako dowód społecznościowy na swojej stronie.

Bądź kreatywny dzięki projektowaniu stron

Gdy odwiedzający ląduje na Twojej stronie, wszystko, co ktoś widzi przed oczami, skupia się na kopii, to projekt strony. Oto cenna szansa na uzyskanie silnego pierwszego wrażenia – nie zmarnuj go.

Użyj odważnych kolorów, kreatywnej typografii i odpowiedniego kontrastu strony, aby zapewnić bezproblemową obsługę, która sprawia, że odwiedzający chcą przewijać — i ostatecznie kliknąć przycisk CTA.

UXsniff używa odważnych kolorów, aby ich strona docelowa była bardziej zachęcająca.

Sleeknote używa układu podzielonego w pionie, aby uporządkować stronę, usunąć niechciany bałagan i zwiększyć czytelność. Strona zawiera również kontrastujący kolor przycisku CTA i emotikon wskazujący kopię przycisku, aby uzyskać więcej kliknięć.

Spraw, aby Twoja strona była bardziej ludzka

Im bardziej zbudujesz zaufanie odwiedzających stronę docelową, tym lepiej.

Jednym ze sposobów na zbudowanie natychmiastowego kontaktu z gośćmi jest użycie zdjęć prawdziwych ludzi w celu nawiązania kontaktu międzyludzkiego.

Pomóż odwiedzającym identyfikować się z Twoimi wiadomościami i zainwestować emocjonalnie w Twoją ofertę, pokazując im swoją „ludzką stronę”.

Strona Focusmate zawiera historię ich pochodzenia ze zdjęciem założyciela, aby zwiększyć zaangażowanie odwiedzających w podróż platformy.

Strona Coda zawiera tweety klientów wyjaśniające, w jaki sposób narzędzie pomogło im ułatwić życie.

Zwiększ liczbę konwersji strony docelowej dzięki Instapage

Może wydawać się to zniechęcającym zadaniem, ale zwiększenie konwersji strony docelowej jest możliwe, gdy dokładnie wiesz, co robić na stronie.

Potrzebujesz pomocy w rozpoczęciu pracy? Rozważ Instapage.

Dowiedz się, jak tworzyć zoptymalizowane, dedykowane, szybko ładujące się strony docelowe dla każdej reklamowanej oferty, rejestrując się w Instapage Enterprise Demo