6 prostych zmian na stronie docelowej, które wystrzeliwują Twoje konwersje

Opublikowany: 2022-03-10

To zdarza się najlepszym z nas. Spędziłeś godziny na tworzeniu strony docelowej, martwiąc się nagłówkami, projektem wezwania do działania, formularzami pozyskiwania potencjalnych klientów i oczywiście swoją kopią.
Wlewasz pieniądze w reklamy PPC i e-mailowe kampanie marketingowe. Ale wszystko, co dostajesz, to kliknięcia, a potem świerszcze.

Płacisz za każdym razem, gdy użytkownik kliknie Twoją stronę docelową, ale ponieważ nie postępuje zgodnie z Twoim wezwaniem do działania, Twoje kliknięcia nie przekładają się na konwersje.

Wydajesz pieniądze na reklamę, ale nie otrzymujesz nic w zamian.

Kliknięcia mogą nie równać się konwersjom, ale możesz zwiększyć prawdopodobieństwo konwersji za pomocą tych prostych zmian na stronie docelowej.

Zacznij od dopasowania reklamy i komunikatu strony

Twoja historia konwersji zaczyna się od reklamy.

Oznacza to, że bardzo ważne jest kierowanie reklamy do właściwych odbiorców i upewnienie się, że reklama i strona docelowa mają ten sam przekaz.

Google i Facebook wynagradzają trafne doświadczenia związane z przejściem na stronę za pomocą wysokich Wyników Jakości i Wyników Trafności Reklamy. Osiągnięcie wysokich wyników na obu platformach pomaga reklamodawcom uzyskać lepsze rankingi reklam i obniżyć CPC.

Po stronie użytkownika utrzymanie dopasowania komunikatu między reklamą a stroną ma kluczowe znaczenie dla poinformowania osoby, która kliknęła reklamę, że trafiła we właściwe miejsce. Strona musi spełniać obietnicę reklamy — zwykle zawiera więcej szczegółów na temat oferty, dlaczego jej potrzebują i jak ją zdobyć.

Na przykład ta reklama Jira promuje ofertę „Wypróbuj Jira za darmo”. Tekst reklamy podkreśla, że Jira to potężne oprogramowanie do zarządzania zadaniami. Jest zwinny, funkcjonalny i cieszy się zaufaniem ponad 65 000 zespołów.

Gdy użytkownik klika na stronę docelową, widzi to:

Kopia strony powtarza komunikat reklamowy — możesz otrzymać Jira za darmo i jest to wiodące narzędzie do tworzenia oprogramowania używane przez zwinne zespoły. Ponadto oprogramowanie ma zaufanie do kilku znanych firm, takich jak Cisco i Spotify.

Użyj kopii strony docelowej, aby wstępnie zakwalifikować ruch

Koszt potencjalnego klienta to kluczowy wskaźnik do śledzenia wzrostu. Jest to również jeden z najtrudniejszych.

Bo chociaż chcesz zdobyć jak najwięcej leadów jak najniższym kosztem, nie chcesz też pozyskać niekwalifikowanych leadów, które na dłuższą metę nie przyczynią się do Twojego ROAS.

Musisz znaleźć idealną równowagę między ilością ołowiu a jakością ołowiu. I tu właśnie pojawia się Twoja kopia strony docelowej. Twoja kopia może odfiltrować niekwalifikowane leady, zanim w ogóle dotrą do Twojego ekosystemu sprzedaży.

Robisz to przez:

Twórz komunikaty, które subtelnie przemawiają do osób, do których kierujesz reklamy, jednocześnie odrzucając tych, którzy nie należą do Twojej grupy docelowej. Bumruk, wyjątkowe połączenie torby i krzesła, wykorzystuje swoją kopię, aby podkreślić, że produkt jest przeznaczony dla stałych bywalców plaży, którzy chcą, aby ich „tyłek miał miejsce do siedzenia”.

Obrazy użytkowników na stronie pokazują również, że produkt jest przeznaczony dla milenialsów, którzy lubią spędzać czas na świeżym powietrzu.

Określ z góry, dla kogo jest przeznaczona Twoja usługa/oferta, za pomocą dedykowanej sekcji. Mogul.io, społeczność dla założycieli i dyrektorów generalnych SaaS, wyraźnie wskazuje ich docelowych odbiorców na stronie docelowej.

Umieść FOMO na stronie

FOMO – czyli strach przed przegapieniem – kieruje ludzkimi działaniami poprzez zasadę niedoboru.

Niedobór zachęca niepewnych potencjalnych klientów do konwersji, podkreślając, że oferta ma tylko ograniczoną dostępność — im krótsza podaż, tym bardziej postrzegana jest wartość produktu dla użytkowników.

Możesz użyć dwóch podstawowych typów niedoboru na swojej stronie:

1. Niedobór ilości: gdy brakuje produktu lub oferty, rośnie popyt, a wraz z nim prawdopodobieństwo konwersji i sprzedaży.
2. Niedobór czasu: oferta dostępna przez krótki czas wzbudza poczucie pilności, które skłania użytkowników do podjęcia działań przed jej wygaśnięciem.

Inteligentna butelka na wodę 8bottle zachęca odwiedzających do kliknięcia przycisku CTA, podkreślając dodatkowy rabat 10% i umieszczając na niej 24-godzinny zegar.

Dodaj dowód słuszności społecznej

Dodaj dowód społecznościowy do swojej strony i pokaż odwiedzającym, że ludzie tacy jak oni Ci ufają.

Dowód społeczny możesz dodać w postaci:

1. - Liczniki: Dodaj licznik klientów do swojej strony i pokaż, ile osób Ci ufa.
  - Referencje klientów: Referencje silnie wpływają na potencjalnych klientów, ponieważ wspierają Twoją narrację na stronie docelowej — ale z punktu widzenia prawdziwego klienta. Dobre świadectwo zawiera szczegółowy cytat i przynależność podmiotu, a świetne zawiera również zdjęcie w głowę, które tworzy tę ludzką więź.

Marketing e-mailowy i narzędzie CRM Referencje klientów BenchmarkONE sprawdzają wszystkie pola idealnej oferty dla klienta.

1. - Logo klienta: logo działa tak samo, jak rekomendacje celebrytów. Gdy ludzie zobaczą, że renomowane marki korzystają z Twojej usługi, są bardziej skłonni zaufać Twojej marce i dokonać konwersji.

Intercom używa licznika klientów, który czyta „Zaufane przez ponad 25 000 firm”, a także logo klientów wielu wiarygodnych marek jako dowód społeczny na swojej stronie.

Wykaż się kreatywnością przy projektowaniu stron

Gdy odwiedzający trafia na Twoją stronę, wszystko, co ktoś widzi przed oczami, skupiając się na kopii, to projekt strony. Oto cenna szansa na zrobienie dobrego pierwszego wrażenia — nie zmarnuj jej.

Używaj odważnych kolorów, kreatywnej typografii i odpowiedniego kontrastu strony, aby stworzyć płynną obsługę, która sprawi, że odwiedzający będą chcieli przewijać – i ostatecznie kliknąć przycisk wezwania do działania.

UXsniff używa odważnych kolorów, aby strona docelowa była bardziej zachęcająca.

Sleeknote wykorzystuje układ podziału pionowego, aby uporządkować stronę, usunąć niechciany bałagan i zwiększyć czytelność. Strona zawiera również kontrastowy kolor przycisku CTA i emoji wskazujące na kopię przycisku, aby uzyskać więcej kliknięć.

Spraw, aby Twoja strona była bardziej ludzka

Im bardziej uda Ci się zbudować zaufanie wśród odwiedzających Twoją stronę docelową, tym lepiej.

Jednym ze sposobów na zbudowanie natychmiastowego kontaktu z odwiedzającymi jest użycie zdjęć prawdziwych osób w celu nawiązania kontaktu międzyludzkiego.

Pomóż odwiedzającym utożsamić się z Twoim przekazem i zaangażować się emocjonalnie w Twoją ofertę, pokazując im swoją „ludzką stronę”.

Strona Focusmate zawiera historię ich pochodzenia wraz ze zdjęciem założyciela, aby zachęcić odwiedzających do większego zaangażowania w podróż platformy.

Strona Coda zawiera tweety klientów wyjaśniające, w jaki sposób narzędzie ułatwiło im życie.

Zwiększ liczbę konwersji landing page z Instapage

Może się to wydawać trudnym zadaniem, ale zwiększenie konwersji strony docelowej jest możliwe, gdy dokładnie wiesz, co robić na stronie.

Potrzebujesz pomocy? Rozważ Instapage.

Dowiedz się, jak możesz tworzyć zoptymalizowane, dedykowane, szybko ładujące się strony docelowe dla każdej reklamowanej oferty, rejestrując się w Instapage Enterprise Demo