21 najlepszych praktyk na stronie docelowej do wdrożenia w 2021 r.

Jeśli Twoje noworoczne postanowienie ma coś wspólnego z polepszeniem wyników, każda firma musi to osiągnąć: więcej stron docelowych. Te firmowe konie robocze pomagają zdobyć więcej klientów i utrzymać obecnych, co czyni je nieodzownym atutem.

Aby pomóc Ci osiągnąć cele na nadchodzący rok, przygotowaliśmy listę 21 sprawdzonych metod dotyczących stron docelowych, dzięki którym Twój zwrot z nakładów na reklamę (ROAS) osiągnie nowy poziom.

1. Utwórz jedną stronę docelową dla wszystkich odbiorców

Segment marketerów, ponieważ każda grupa odbiorców jest inna. Każdy segment może inaczej reagować na określone nagłówki, przekonujące style, oferty, obrazy itp. Dlatego doświadczeni marketerzy nie używają tej samej reklamy do dwóch różnych odbiorców.

Jednak wielu z tych samych marketerów nie ma nic przeciwko wysyłaniu całego płatnego ruchu na tę samą stronę docelową. To bezosobowe podejście całkowicie neguje całą ciężką pracę związaną z segmentacją. Jeśli nie chcesz wyświetlać tej samej reklamy dla wszystkich swoich odbiorców, nie powinieneś też używać tej samej strony docelowej po kliknięciu dla wszystkich z nich.

Każdy zasób marketingowy — reklama, strona docelowa, oferta — powinien uwzględniać różnice między odbiorcami i kontrolować te zmienne w treści. Najważniejsze jest to: każdy odbiorca potrzebuje unikalnej strony docelowej po kliknięciu.

2. Wiadomość-dopasuj reklamy i strony

Kiedy potencjalny klient kliknie Twoją reklamę i dotrze do strony docelowej po kliknięciu, dokona szybkiej oceny, czy masz to, czego szuka, zanim dotrą do większości treści.

Będą szukać:

• Twoje logo na górze strony
• Kolory marki pasujące do reklamy
• Nagłówek, który oferuje to samo, co reklama
• Te same media, które były w reklamie

Musisz przekonać odwiedzających, że reszta Twojej strony zasługuje na ich czas i zaufanie. Jeśli wydaje Ci się, że łapiesz przynętę i zmieniasz — reklamując jedną rzecz, a dostarczając inną — porzucą twoją stronę dla innej. Aby temu zapobiec, powinieneś starać się dopasować wiadomość do swojej reklamy i strony docelowej po kliknięciu. Zachowaj spójność tekstu, kolorów i marki, a atrakcyjne elementy, które skłoniły potencjalnego klienta do kliknięcia reklamy, mogą również skłonić go do konwersji na Twojej stronie.

Oto dobry przykład od Winca. Najpierw reklama:

Teraz strona docelowa po kliknięciu:

3. Spersonalizuj swoje wiadomości

Trafność napędza wysoki ROAS. Aby osiągnąć trafność, musisz dostosować komunikat do każdego segmentu odbiorców.

Oznacza to więcej niż korzystanie z narzędzi, takich jak dynamiczne wstawianie słów kluczowych lub taktyk, takich jak dopasowanie wiadomości. Chociaż dopasowanie wiadomości stanowi podstawę zaufania i trafności, nie zapewnia takiego poziomu głębokiej personalizacji, jakiego potrzebujesz, aby przekonać odbiorców do konwersji w ramach oferty. W przypadku prostych podstawień słów nie ma też dynamicznego wstawiania słów kluczowych.

Personalizowanie reklam i stron polega na dostarczaniu treści, które tworzą sensowną narrację — taką, która odnosi się do motywacji odbiorców i osobistych okoliczności, a także przezwycięża zastrzeżenia dotyczące kupowania. Możesz to osiągnąć tylko dzięki silnemu zrozumieniu odbiorców i zasobom umożliwiającym personalizację na dużą skalę.

4. Skoncentruj się na korzyściach, a nie funkcjach

Funkcje są tak potężne, jak ich zalety. Twoi odbiorcy nie dbają o to, czy odnowiłeś każdy aspekt swojego produktu, zaktualizowałeś do procesora nowej generacji, czy zainwestowałeś w 100% bawełnę. Dbają o to, co te funkcje dla nich zrobią.

Jeśli procesor nowej generacji oznacza szybsze ładowanie ulubionej rozrywki, powiedz to. Jeśli bawełna jest bardziej miękka i lepsza dla bardziej delikatnej skóry, wspomnij o tym z góry. Nie wpadnij w pułapkę sprzedaży swojego produktu; sprzedawać swoim potencjalnym klientom ulepszoną wersję siebie. Czym pomoże im Twój produkt? Szczęśliwy? Zdrowy? Jak poprawi to ich życie?

5. Napisz przekonującą kopię

Reklamodawcy są zbyt uzależnieni od wyrażeń takich jak „zarejestruj się” i „zarejestruj się”. Większość treści tekstowych jest sucha i nudna, a nagłówki nie przyciągają czytelnika. Pisząc tekst reklamy, należy pamiętać, że na prospekta działają dwie przeciwstawne siły:

• NIE CHCĄ czytać tekstów marketingowych. Tekst marketingowy nie jest przeznaczony do czytania dla przyjemności. Często jest to żmudne, sprzedażowe i zarozumiałe.
• Chcą dowiedzieć się, co produkt lub usługa może dla nich zrobić. Tekst marketingowy, choć nudny, jest niezbędny do przeczytania, aby zrozumieć, czy oferta może poprawić Twoje życie.

Jeśli więc nie chcą czytać Twoich treści, ale nadal muszą ocenić Twoją ofertę, bądź taktowny. Zwięźle dostarczaj informacje, których potrzebują, aby podjąć szybką decyzję.

Atrakcyjna kopia to:

• Konwersacyjny. Z kilkoma wyjątkami, pisanie tak, jak mówisz, jest najlepszym sposobem na szybkie przekazywanie pojęć. Wyobraź sobie, że Twój potencjalny klient siedzi naprzeciwko Ciebie. Co byś im powiedział, aby przekonać ich do nawrócenia? Napisz to.
• Kawałki. Akapity powinny być krótkie. Staraj się nie przekraczać czterech linii, aby czytelnicy nie podskakiwali na widok zastraszającej ściany tekstu.
• Możliwość odtłuszczenia. Oddziel sekcje kopii nagłówkami i podtytułami. W ten sposób „skimmer” może przeskoczyć do części treści, które go interesują. Używaj punktorów, gdy tylko jest to możliwe, aby podzielić tekst, zwłaszcza gdy chcesz udostępnić listę korzyści. Takie podejście pomoże zwrócić uwagę na informacje, jednocześnie dzieląc tekst.
• Spersonalizowane. Ogólna kopia treści nie zapewni odpowiedniej narracji. Spersonalizuj swoją kopię na każdej stronie docelowej po kliknięciu do docelowej grupy odbiorców.
• Pozytywne i obiecujące. W porządku jest naciskanie na problemy czytelników, ale lepiej obiecaj je rozwiązać (i być w stanie dotrzymać tej obietnicy za pomocą swojego produktu). Niewiele osób zareaguje pozytywnie na stronę, która nie skupia się na podkreślaniu korzyści płynących z posiadania produktu.

Nie zadowalaj się przyziemnym tekstem, jak każda inna reklama i strona docelowa. Istnieje wiele sposobów, aby Twoje treści były czytelne i atrakcyjne. Poświęcenie dodatkowego czasu na zastosowanie takich strategii może mieć duży wpływ na współczynnik konwersji.

6. Skup się na potencjalnych klientach dzięki jednemu celowi konwersji

Gdy tworzysz stronę docelową po kliknięciu dla konkretnej oferty, ta oferta nie powinna być w centrum uwagi. Niektórzy reklamodawcy uważają, że kilka ofert na stronę docelową może pomóc przyciągnąć więcej odwiedzających na ich ścieżkę. Naprawdę jednak takie podejście tylko odwraca uwagę odwiedzających od Twojej głównej oferty i może obniżyć współczynnik konwersji.

W ten sam sposób, w jaki pisanie treści dla wielu odbiorców może zaciemnić przekonywanie strony, tak samo może być pisanie dla wielu ofert. Aby być optymalnie przekonującym, Twoje treści muszą koncentrować się na jednej grupie odbiorców i jednej ofercie. Tekst powinien być specyficzny dla produktu lub usługi, które oferujesz w reklamie, podkreślając korzyści i przezwyciężając zastrzeżenia charakterystyczne dla tej jednej oferty.

7. Usuń linki nawigacyjne

Żyjemy w wieku rozproszenia. Kiedy potencjalny klient trafi na twoją stronę docelową po kliknięciu, niezliczone rzeczy mogą go od niego odciągnąć: inne otwarte karty, przychodzące e-maile, powiadomienia push na urządzeniach mobilnych, rozmowni współpracownicy itp. Ostatnią rzeczą, jaką chcesz zrobić, jest zaoferowanie mu kolejnej rozrywki.

Dlatego linki nie powinny istnieć na Twojej stronie. Nie powinno być żadnych linków w treści, linków nawigacyjnych w nagłówku ani linków do podstron w stopce. Służą one jedynie jako drogi ucieczki ze strony docelowej — dodatkowe elementy rozpraszające uwagę odbiorców, którzy i tak mają do czynienia ze zbyt dużą liczbą.

Ta strona Geico świetnie radzi sobie z utrzymaniem koncentracji odwiedzających, bez linków nawigacyjnych i tylko z jednym celem konwersji:

8. Korzystaj z responsywnego projektowania stron internetowych

Więcej osób korzysta z internetu za pomocą urządzeń mobilnych niż stacjonarnych. A dzisiaj jest więcej sposobów niż kiedykolwiek, aby mogli uzyskać dostęp do Twoich stron również przez telefon komórkowy.

Dawno już minęły czasy, kiedy odwiedzający mogli szczypać, aby powiększać i przewijać. Teraz oczekują, że treść będzie czytelna i użyteczna na każdym ekranie. Obrazy muszą być dopasowane do rozmiarów urządzenia, kopia musi być na tyle duża, aby można ją było odczytać, przyciski muszą mieć odpowiedni rozmiar dla opuszki palca odwiedzającego. To tylko kilka cech, które składają się na dobrze zaprojektowaną, responsywną mobilną stronę docelową po kliknięciu.

9. Optymalizuj pod kątem wyszukiwania

Wiele stron docelowych ma datę ważności. Po zakończeniu promocji strona docelowa odchodzi w zapomnienie. Ale tak nie jest w przypadku każdej strony docelowej.

Niektóre strony promocyjne są ponownie wykorzystywane. Na przykład, jeśli robisz comiesięczne prezenty lub masz coroczną promocję w Czarny piątek, możesz użyć tych stron docelowych więcej niż raz. Jeśli jesteś osobą, która ponownie wykorzystuje strony docelowe po kliknięciu, zoptymalizowanie ich pod kątem wyszukiwania może pomóc Ci uzyskać organiczny ruch kwalifikowany.

Używanie właściwych słów kluczowych, umieszczanie ich w strategicznych miejscach i optymalizacja pod kątem intencji użytkowników to sposoby na zwiększenie prawdopodobieństwa uzyskania ruchu z wyszukiwarek. A im dłuższe są Twoje strony docelowe po kliknięciu, tym większe prawdopodobieństwo, że będą dobrze pozycjonować się w wyszukiwarkach.

10. Optymalizacja pod kątem szybkości ładowania strony

Szybkość wczytywania strony ma duży wpływ na współczynnik konwersji. Jeśli jest zbyt długi, odwiedzający nie będą czekać z oceną Twojej oferty. Klikają przycisk Wstecz i znajdą inną stronę, która szybciej da im to, czego chcą.

Google zaleca zwiększenie szybkości wczytywania strony, aby poprawić jakość strony docelowej – czynnik decydujący o sukcesie w Google Ads. Można to zrobić na kilka sposobów. Kilka z najbardziej popularnych i skutecznych to:

• Usuwanie obrazów o dużych rozmiarach plików.
• Pozbywanie się niepotrzebnego JavaScriptu.
• Tworzenie stron docelowych z AMP.

AMP to framework do tworzenia stron z uproszczoną wersją tradycyjnego HTML. I choć kiedyś było to bardzo restrykcyjne w tym, co pozwalało tworzyć twórcom, dziś AMP może pomóc w publikowaniu interaktywnych stron docelowych, progresywnych aplikacji internetowych, a nawet całych stron internetowych.

11. Stosuj zasady perswazji

Jako reklamodawca jest duża szansa, że ​​słyszałeś o zasadach perswazji Roberta Cialdiniego — prawdopodobnie wiele razy. I jest ku temu powód: działają.

Cialdini spędził lata studiując praktyków z niektórych z najbardziej przekonujących branż i wymyślił sześć zasad, które każdy, w tym reklamodawcy, może wykorzystać, aby przekonać ludzi do skorzystania z oferty:

• Wzajemność. Ludzie czują się zobowiązani do odwdzięczenia się komuś w formie zachowania, prezentu lub usługi, gdy otrzymali ją po raz pierwszy. Rozdawanie przydatnych treści może dać ci punkty za wzajemność jako marketer.
• Autorytet. Ludzie ufają tym, których postrzegają jako ekspertów, dlatego plakietki mogą być tak przydatne na stronach docelowych po kliknięciu. Plakietki przedstawiające logo znanych klientów, zdobyte nagrody lub publikacje przedstawiające Twoją firmę mogą udowodnić odwiedzającym, że jesteś ekspertem.
• Niedostatek. Ludzie pragną rzadkości. Zachęć potencjalnych klientów „ekskluzywnymi grupami” i „mało znanymi sekretami”. To samo dotyczy na przykład artykułów o małych seriach produkcyjnych, promocji z datą wygaśnięcia lub ograniczonej liczby miejsc na webinary.
• Gust. Ta zasada mówi, że ludzie częściej reagują pozytywnie na kogoś, kogo lubią. Dlatego nowoczesne marki wykraczają poza sprzedaż produktów. Wiele osób opowiada się za sprawami społecznymi, podtrzymuje określone wartości, edukuje perspektywy i kładzie nacisk na obsługę klienta bardziej niż firmy w przeszłości. Celem jest oczywiście sprawienie, by ludzie poczuli się związani z marką. Im bardziej czujesz się związany z marką, tym większe prawdopodobieństwo, że będziesz od nich kupować.
• Zgoda. Ta zasada mówi, że gdy ludzie nie są pewni, co robić, zwracają się o wskazówki do swoich rówieśników. Dlatego dowód społecznościowy jest tak cenny na stronach docelowych po kliknięciu. Kiedy ludzie widzą świetne referencje lub dużą liczbę obsługiwanych klientów lub sprzedawanych produktów, oznacza to, że produkt jest popularny, a zatem cenny.
• Spójność. Ludzie pragną wzorców, rutyny i nawyku. Jeśli mówią, że coś zrobią, większość czuje się do tego zobowiązana. Jako marketerzy, zachęcanie kogoś do wypełnienia ankiety przed jej wysłaniem może zwiększyć prawdopodobieństwo jej wypełnienia.

Dowiedz się więcej o zasadach perswazji w książce Cialdiniego, Wpływ: Psychologia perswazji.

12. Używaj wskazówek kierunkowych, aby przyciągnąć uwagę

W idealnym świecie odwiedzający docieraliby do Twojej strony i zachowywali się dokładnie tak, jak tego chcesz. Przeczytaliby twój nagłówek, spojrzeli na twoje zdjęcia, ocenili twoją kopię ciała i zdecydowali, czy skorzystać z twojej oferty. Ale tak nie działa w prawdziwym świecie.

Często odwiedzający przeoczają kluczowe elementy, które mogą pomóc im zdecydować, czy warto skorzystać z oferty. Z jakiegoś powodu — wady projektowe, rzeczywiste rozproszenia itp. — brak tych elementów oznacza, że ​​odwiedzający nie widzieli pełnego obrazu.

Wskazówki kierunkowe mogą pomóc upewnić się, że tak się nie stanie. Skutecznymi wskazówkami kierunkowymi mogą być wszystko, od spojrzenia modelki na zdjęciu (ludzie będą podążać za linią wzroku do tego, na co patrzą na stronie) po strzałkę wskazującą kierunek istotnego elementu.

Te wskazówki usuwają wszelkie wątpliwości z projektu. Bez względu na to, jak dobrze ułożysz stronę, zawsze istnieje ryzyko, że odwiedzający coś przegapią, ale ta szansa jest znacznie mniejsza, gdy masz wyraźną strzałkę wskazującą na przycisk CTA.

13. Przestrzegaj zasad projektowania

Wyjątkowy projekt sprawia, że ​​strona docelowa jest łatwa do zrozumienia i użytkowania. Stwarza również najlepszą możliwą szansę na nawrócenie odwiedzającego. Zakładając, że każdy element jest skutecznie zaprojektowany, tekst znajduje się w przeszukiwanych blokach, a strona nie rozprasza uwagi, najlepszą rzeczą, jaką może zrobić strona docelowa, jest prezentowanie elementów w sposób, który prowadzi przez nie odwiedzających we właściwej kolejności. Tu właśnie pojawia się hierarchia wizualna.

Psychologia Gestalt jest szczególnie pomocna dla projektantów, którzy chcą stworzyć stronę skutecznie kierującą uwagę. Jego podstawowa zasada, „całość jest inna niż suma jej części”, głosi, że nie postrzegamy rzeczy jednakowo. Mając pewne spostrzeżenia od wczesnych psychologów Gestalt, możemy zaprojektować stronę, która skutecznie skłania odwiedzających do odwiedzania tego, gdzie chcemy i kiedy chcemy.

Oto jak:

• Rozmiar. Większe elementy przyciągają większą uwagę. Nagłówki powinny być większe niż treść, polecane obrazy większe niż logo itp.
• Kolor. Niektóre kolory przyciągają więcej uwagi niż inne. Na stronach docelowych kolor ma kluczowe znaczenie głównie ze względu na kontrast. Powinien istnieć kontrast między kolorem przycisku CTA a jego otoczeniem, podobnie jak inne kluczowe elementy, takie jak formularze, aby odwiedzający ich nie przegapili.
• Gęstość. Im więcej elementów masz w określonej przestrzeni, tym bardziej wzrok przyciąga ta przestrzeń. Jeśli na przykład masz wyjątkowo zajęte zdjęcie lub wiele ikon w jednym obszarze strony, prawdopodobnie przyciągną one uwagę odwiedzających.
• Wartość. Ciemniejsze obiekty przyciągają większą uwagę niż jaśniejsze, dlatego pogrubiony tekst przyciąga więcej uwagi niż zwykła kopia treści.
• Biała przestrzeń. Przestrzeń pozytywna bardziej przyciąga wzrok niż przestrzeń negatywna. Jeśli masz przycisk CTA z dużą ilością miejsca wokół niego, odwiedzający będzie patrzył na przycisk CTA zamiast na otaczającą go przestrzeń.

Aby uzyskać więcej informacji na temat hierarchii wizualnej, w tym przykłady z życia wzięte, zobacz „Tworzenie hierarchii wizualnej: sztuka przyciągania uwagi”.

14. Wybierz wizualizacje, które wzmacniają Twój przekaz

Wybór elementów wizualnych dla stron docelowych po kliknięciu nigdy nie jest łatwy, ale ma kluczowe znaczenie. Właściwy obraz może oznaczać różnicę między konwersją a odrzuceniem. Skąd więc wiesz, którą grafikę wybrać dla swoich treści?

Przede wszystkim zawsze warto przetestować różne typy. Ale niektóre wizualizacje lepiej niż inne nadają się do przekazywania różnych pomysłów:

• Infografiki są idealne do umieszczania danych w formacie wizualnym do porównywania i kontrastowania.
• Zdjęcia bohaterów pokazują na pierwszy rzut oka, jak produkt może zmienić życie odwiedzającego na lepsze.
• Filmy instruktażowe są szczególnie cenne przy przedstawianiu nowych lub skomplikowanych usług.
• Filmy wprowadzające są doskonałe dla firm, które opierają się na reputacji konkretnej osoby (marki osobiste).
• Zdjęcia produktów mogą pokazać produkt pod każdym kątem lub jego działanie w akcji.
• Rekomendacje wideo uwiarygodniają Twoją ofertę.
• Ikony mogą pomóc odwiedzającym zrozumieć koncepcję podczas dzielenia tekstu.

Każda z tych wizualizacji ma swoją indywidualną siłę, ale nie ma reguły mówiącej, że nie możesz użyć więcej niż jednego. Jest jedna kardynalna zasada dotycząca wizualizacji, której zawsze należy przestrzegać…

15. Upewnij się, że Twoje wizualizacje dodają wartości

Co myślisz, gdy widzisz taki obraz na stronie internetowej?

Czy czegoś się z tego uczysz? Czy w jakikolwiek sposób poprawia to treść? A może projekt strony?

Gdy dodajesz obrazy do stron docelowych po kliknięciu, zawsze upewnij się, że dodają one wartości. Na przykład ikony mogą nie tylko zwiększyć czytelność strony, dzieląc tekst, ale mogą również ułatwić zrozumienie treści treści dzięki wizualnej reprezentacji tekstu.

Nie chcesz zajmować się nieistotną grafiką, ponieważ uważasz, że każda strona potrzebuje obrazu. Każdy element Twoich treści wpływa na postrzeganie Twojej marki i oferty. Dotyczy to zwłaszcza obrazów, ponieważ przyciągają one dużo uwagi.

Nie oznacza to, że nie możesz użyć wysokiej jakości obrazu stockowego do wsparcia projektu strony. Ale obraz taki jak ten powyżej nie dodaje wartości koncepcyjnej ani wizualnej i sprawi, że Twoja marka będzie wyglądać na amatorską. Jeśli nie możesz znaleźć niczego, co mogłoby przyczynić się do ogólnego przekazu, w ogóle nie używaj obrazu.

16. Przechowuj kluczowe informacje w górnej części ekranu

Najskuteczniejsze strony docelowe natychmiast przechodzą do sedna. Użyj techniki odwróconej piramidy do przekazywania informacji: najpierw przejdź do tego, co jest ważne.

Badania wykazały, że odwiedzający przewijają stronę, ale stopniowo porzucają Twoją stronę, im dłużej zmusisz ich do przewijania. Niezbędna jest zwięzłość, ale także organizacja. Przedstaw swoją propozycję wartości w treści powyżej części widocznej na ekranie. Informacje, które tam umieścisz, mogą oznaczać różnicę między zachęcaniem ludzi do czytania więcej a kliknięciem przycisku „wstecz”.

17. Złóż atrakcyjną ofertę

Konsumenci B2C toną w kodach kuponów z 10% zniżką, podczas gdy konsumenci B2B są na wysokości gałek ocznych w arkuszach napiwków. Możesz zrobić lepiej.

To nie znaczy, że kupony i wskazówki nie działają. Tyle, że trudno je sprzedać, ponieważ jeśli autor arkusza porad nie jest osobą uznaną lub 10% kupon dotyczy drogiego produktu, nie oferują one dużej wartości.

Zamiast tego rozważ swoich odbiorców. Zapytaj ich. Jakich zasobów potrzebują, aby odnieść sukces w swojej branży? Arkusze porad i kupony 10% są dobre, ale raporty branżowe i spersonalizowane promocje są lepsze. Ludzie będą wiedzieć, kiedy zrobisz wszystko, aby Twoja oferta była wartościowa, a Ty też będziesz wiedział, kiedy Twoje współczynniki konwersji zaczną rosnąć.

18. Pytaj tylko o to, czego potrzebujesz

Formy wymagają delikatnego balansowania. Zbyt wiele pól odstraszy odwiedzających, ale zbyt mało spowoduje masę niewykwalifikowanych potencjalnych klientów, którzy prawdopodobnie nigdy nie staną się klientami.

Aby uzyskać optymalny rozmiar formularza, marketing i sprzedaż muszą współpracować w celu zdefiniowania „kwalifikowanego potencjalnego klienta do marketingu” i „kwalifikowanego potencjalnego klienta do sprzedaży”. Kiedy znasz dokładne informacje, które musisz przechwycić, aby przewidzieć, czy odwiedzający staną się klientami, możesz poprosić o te szczegóły za pomocą stron docelowych do przechwytywania potencjalnych klientów na całej ścieżce.

Formularze na tych stronach nie powinny zawierać pól opcjonalnych. Jeśli jest to opcjonalne, nie jest konieczne. Każde dodane pole zmniejsza prawdopodobieństwo, że ktoś je całkowicie wypełni. Więc postaraj się ustalić, co musisz wiedzieć, i nie proś o więcej niż to na swoich stronach przechwytywania potencjalnych klientów.

19. Testuj, testuj i testuj jeszcze raz

Aby zwiększyć współczynniki konwersji, musisz konsekwentnie analizować dane i testować nowe podejścia. Testy A/B stały się z biegiem lat coraz bardziej popularne, ale ta strategia wciąż jest błędna. Wiele firm nadal korzysta z testów A/B do niepoważnych testów kolorów przycisków, gdy ich idealnym celem jest zidentyfikowanie najskuteczniejszej wersji Twojej strony. Testowanie kilku drastycznie różnych projektów względem siebie może ujawnić globalne maksimum.

Stamtąd testy na wielu odmianach mogą pomóc w odkryciu optymalnego rozmieszczenia elementów na tej stronie. To najlepsze rozwiązanie do dostrajania — znalezienia lokalnego maksimum, najskuteczniejszej wersji globalnego maksimum.

Jakkolwiek testujesz, powinieneś wykonać bardzo konkretny zestaw kroków. Bądź dokładny, testuj często i zawsze zaczynaj od danych.

20. Aktualizuj regularnie

Czasami nawrócenie odwiedzającego wymaga czasu. Twoi potencjalni klienci nie zawsze będą pobierać, rejestrować się lub kupować, gdy po raz pierwszy odwiedzą Twoją stronę docelową. Być może będziesz musiał kilkakrotnie zmienić cel, zanim zobaczysz jakiekolwiek pozytywne wyniki.

Jednocześnie ciągłe wyświetlanie odbiorcom tej samej strony docelowej może prowadzić do zmęczenia. Im częściej widzisz reklamę i stronę, tym łatwiej ją zignorować. Jeśli Twoje statystyki wykazują spadek ROAS, może to być spowodowane zmęczeniem kampanii. Aby temu zaradzić, odśwież kreację nowymi obrazami, nagłówkami i tekstem i sprawdź, czy ożywi to Twoją kampanię.

21. Kontynuuj z podziękowaniem

W reklamie cyfrowej mały pokaz manier może zajść daleko. Pamiętaj o zasadzie lubienia Cialdiniego: spraw, aby ludzie cię polubili, a w przyszłości będą bardziej skłonni do kupowania od ciebie.

Jednym ze sposobów, aby to zrobić, jest okazanie szczerego uznania dla kogoś, kto się nawraca. Strony z podziękowaniami są do tego idealne.

Najlepsze strony z podziękowaniami są osobiste, autentyczne i oryginalne. Wykazują trochę osobowości. Nie mówią tylko: „Dziękuję”. Mówią coś takiego:

Nawet jeśli to niewiele, to więcej niż to, co robi większość stron z podziękowaniami. To cię wyróżnia. Daje to również możliwość wciągnięcia leada dalej w lejek.

Co jeszcze może ich zainteresować w związku z ofertą, którą właśnie zgłosili? Powiedz im. Istnieje szansa, że ​​przejdą do powiązanej strony docelowej i ponownie dokonają konwersji.

Zacznij budować swoje najlepsze strony docelowe w 2021 r.

Jeśli Twoje noworoczne postanowienie obejmuje cokolwiek związanego z zarabianiem na biznes i utrzymaniem go, potrzebujesz więcej stron docelowych. W szczególności potrzebujesz co najmniej jednego dla każdego segmentu odbiorców. Brzmi to zniechęcająco, ale przy odpowiednich zasobach jest to możliwe.

Post-Click Automation to jedyna platforma w reklamie, która może skalować personalizację na etapie post-click. Zbudowany na czterech filarach technologii, pozwala użytkownikom tworzyć setki stron docelowych jednocześnie, personalizować je dla każdego segmentu odbiorców, a nawet automatycznie optymalizować układ strony za pomocą uczenia maszynowego i sztucznej inteligencji. Dowiedz się, jak Instapage może pomóc w szybszym tworzeniu większej liczby stron docelowych w 2021 r. Pobierz bezpłatne demo tutaj.