#BBMoment: Zwycięska kolekcja świąteczna Kylie Jenner
Opublikowany: 2019-12-18W bieżącym odcinku #BBMoment przyjrzymy się niesamowitej wartości wpływu mediów na 53 miliony dolarów, którą Kylie Jenner i jej marka Kylie Cosmetics wygenerowały w ciągu zaledwie 3 tygodni , oraz główne wydarzenia, które przyczyniły się w tym czasie. W naszej analizie przyglądamy się, w jaki sposób potentat makijażu najlepiej wykorzystał ogłoszenie biznesowe, aby wzmocnić działania marketingowe swojej marki i jaki wywarło to na premierze Kylie Cosmetics Holiday Collection 2019, a także jakie Voices zapewniło jej największą wartość .
Jeśli jesteś zagorzałym fanem piękna, wiesz, że Kylie Jenner przeszła długą drogę od czasu wydania jej niesławnego „Lip Kit”, który zadebiutował w listopadzie 2015 roku. Skocz do przodu zaledwie cztery lata, a teraz jest najmłodsza na świecie miliarderka, która sama doszła do skutku, potwierdzając swój status jako członek rodziny królewskiej z pokolenia Z i ugruntowując swój profil jako zaangażowanej bizneswoman. 18 listopada 2019 r. gigant kosmetyczny Coty Inc. kupił większościowy udział w firmie Jenner zajmującej się makijażem i pielęgnacją skóry, płacąc 600 mln USD za 51% firmy, co dało jej wycenę 1,2 mld USD, a Kylie szacunkową wartość netto 1 USD B . Sama wiadomość o przejęciu przyniosła niesamowitą wartość Media Impact Value w wysokości 11 milionów dolarów i dostarczyła doskonałego szumu o jej marce, aby wzmocnić premierę jej najnowszej kolekcji. Marka strategicznie wybrała 19 listopada, dzień po przejęciu, na premierę świątecznej kolekcji Kylie Jenner, opierając się na już skutecznej strategii, która została wdrożona, wykorzystując autorytet jej Celebrity Voice za pośrednictwem kanałów społecznościowych, aby uzyskać maksymalny efekt.
#BBMoment: Zwycięska kolekcja świąteczna Kylie Jenner
W mierzonym okresie 3 tygodni (14 listopada – 4 grudnia) z 53 mln USD wygenerowanych w MIV, 24 mln USD zostało wygenerowanych przez zbiórkę świąteczną.
Do zarobionych 24 milionów dolarów MIV przyczyniły się dwa główne głosy – głos celebrytów (Kylie Jenner) i głos Owned Media (Kylie Cosmetics) , które zgarnęły odpowiednio 12 i 8 milionów dolarów. Wkład innych głosów jest znacznie niższy, przy czym Media mają 3,3 mln USD, a Influencers zaledwie 239 tys. Podział pokazuje, że sama siła statusu gwiazdy Jenner jest wystarczająca, aby osiągnąć wyniki , ale to nie powstrzymało jej przed wykorzystaniem wiadomości o przejęciu na korzyść wprowadzenia marki na rynek.
Kanałem zapewniającym największą wartość w tym okresie był Instagram, za pośrednictwem którego Kylie Jenner wykorzystała łącznie 175 mln obserwujących na swoim koncie osobistym i markowym, aby konsekwentnie docierać do ogromnej liczby odbiorców podczas premiery, zarówno przed, jak i po ogłoszeniu Coty Inc.
Najlepsze posty na Instagramie autorstwa MIV: @kyliejenner
1) Ten post udostępniono na jej osobistym koncie przed wiadomościami i zebrał ponad 3,9 mln polubień i prawie 30 tys. komentarzy , uzyskując najwyższy wskaźnik MIV. Korzystając z zasobów zaczerpniętych z Kolekcji Świątecznej 2019, ta galeria zarówno zapowiedziała nadchodzące produkty, jak i dostarczyła przyciągającą uwagę ofertę bezpłatnej wysyłki zamówień złożonych w dniu premiery. Wykorzystując swoje konto osobiste do zwiększania popytu na nadchodzące wydanie, Kylie Jenner była w stanie jednocześnie dotrzeć do milionów konsumentów i różnych grup konsumentów.
Ver esta publicacion na InstagramieWszystko, czego chcę na XMAS, to TY ️ moja ekskluzywna kolekcja Holiday '19 pojawia się 19 listopada o godzinie 15:00 tylko na KylieCosmetics.com! .. a dla uczczenia wszystkich krajowych i międzynarodowych zamówień dostaniemy darmową wysyłkę tylko tego dnia! Do zobaczenia tam
Una publicacion compartida de Kylie (@kyliejenner) el
Całkowity MIV: 1,6 mln USD
2) W dniu premiery Kylie Jenner, ciesząc się z wściekłości ogłoszonej przez Coty Inc., o przejęciu 600 milionów dolarów, wykorzystała wpływ wiadomości w połączeniu z autorytetem jej Celebrity Voice (Głosu celebrytów ), czego kulminacją jest ten post generując 1,5 mln USD w MIV .
Ver esta publicacion na InstagramieJeszcze 3 godziny do opublikowania mojej największej kolekcji roku na KylieCosmetics.com ️ świętujemy, oferując bezpłatną wysyłkę przez cały dzień! Do zobaczenia o 15:00! @kosmetyki
Una publicacion compartida de Kylie (@kyliejenner) el
Całkowity MIV: 1,5 mln USD
3) Zaledwie kilka minut przed premierą kolekcji, ta galeria dwóch ujęć kosmetycznych została wykorzystana do ogłoszenia, że oferta darmowej wysyłki została przedłużona o jeden dzień, zdobywając post 3,5 mln polubień i prawie 30 tys. komentarzy.
Ver esta publicacion na InstagramieZaledwie 5 minut do uruchomienia mojej Świątecznej Kolekcji na KylieCosmetics.com z bezpłatną wysyłką do 15:00 w środę, aby świętować!
Una publicacion compartida de Kylie (@kyliejenner) el
Całkowity MIV: 1,5 mln USD
Najlepsze posty na Instagramie autorstwa MIV: @kyliecosmetics
1) Zdobywając najwyższy wskaźnik MIV dla własnych mediów , jest to jedyna publikacja popremierowa, która zostanie przedstawiona w tym artykule. Ta pozbawiona Kylie Jenner galeria została wykorzystana do przyciągnięcia uwagi użytkownika i zawiera podpis, który zachęca go do przeciągnięcia palcem, aby zobaczyć wspomniany produkt.
Całkowity MIV: 395 tys. USD
Ver esta publicacion na InstagramieNasza choinka w duecie świątecznych ozdób #kyliecosmetics HQ Lipstick dostępna wyłącznie w sklepach @ultabeauty!
Una publicacion compartida de Kylie Cosmetics (@kyliecosmetics) el
2) W ramach strategii przedpremierowej zestaw Holiday Mini Lip Set został udostępniony po wiadomościach Coty Inc. i został wykorzystany do skupienia uwagi na produkcie i zapewnienia obserwatorom większej szansy na zapoznanie się z kolekcją przed jej wydaniem . Zamiast Kylie Jenner to różne kolory ust zajęły centralne miejsce jako bohaterka. Podpis zawierał wezwanie do działania, prosząc obserwujących o komentarz na temat ich ulubionego odcienia.
Całkowity MIV: 385 tys. USD
Ver esta publicacion na InstagramieNasz Holiday Mini Lip Set Skomentuj swój ulubiony odcień! Uruchomienie DZIŚ o 15:00 na KylieCosmetics.com
Una publicacion compartida de Kylie Cosmetics (@kyliecosmetics) el
3) Podczas gdy post przedpremierowy udostępniony przez Celebrity Voice (osobiste konto Jennera) dostarczył najwyższy wynik MIV, na @kyliecosmetics był to trzeci post. Ujęcie upiększające zostało użyte do zwiększenia świadomości na temat premiery, ale nie zachęciło użytkownika w podpisie, jak widzieliśmy wcześniej.
Całkowity MIV: 370 tys. USD
Ver esta publicacion na InstagramieKto ogląda Ujawnienie Świąteczne?
Una publicacion compartida de Kylie Cosmetics (@kyliecosmetics) el
Aktywując strategie, które wykorzystywały dwa cenne Głosy, którymi w rzeczywistości kieruje założycielka Kylie Cosmetics , i wykorzystując wiadomości dotyczące marki na swoją korzyść przy wydaniu swojej najnowszej kolekcji, Kylie Jenner mogła wykorzystać te wydarzenia do pomóż jej wygenerować łączną wartość MIV w wysokości 53 mln USD w zaledwie 3 tygodnie. Tak więc w przypadku marek celebrytów, takich jak Kylie Cosmetics, które są kierowane przez głosy, które już cieszą się autorytetem, ważne jest, aby te marki wykorzystywały Głos Gwiazdy, aby zapewnić jak największy wpływ za pośrednictwem swoich kampanii.
Zobacz, jak inne marki kosmetyczne rozwijają swoje strategie i uzyskaj takie informacje, które pomogą Ci podejmować lepsze decyzje marketingowe.
