Kyle Hitchcox Wywiad @AWA 2017

Seria wywiadów AWA 2017: Kyle Hitchcox

Kyle Hitchcox jest współzałożycielem Helmkin Digital i IntegrityAds!

Jest super fajnym profesjonalistą od marketingu internetowego i musieliśmy przeprowadzić z nim wywiad.

Czy jesteś gotowy, aby sprawdzić ten wywiad Affiliate World Asia i uzyskać soczyste informacje?

Sprawdź wideo, bracie!

Co?

Chcesz przeczytać?

W takim razie idź po to!

Kyle Hitchcox Wywiad na AWA 2017

1. Opowiedz nam o sobie

Jestem Kyle Hitchcox.

Jestem współzałożycielem Helmkin Digital, 12-osobowego sklepu z mediami.

Nie mówimy, że jesteśmy afiliantami, ale jesteśmy afiliantami.

Sprzedając go, jesteśmy agencją performance marketingu.

Posiadamy również IntegrityAds, która jest siecią butikową, skupiającą się głównie na ruchu e-mail.

Mieliśmy całkiem niezły bieg.

Zaczęliśmy to w tym roku.

To było całkiem dobre.

Niedawno nawiązaliśmy współpracę z niektórymi programistami w innym projekcie o nazwie UpSwing, który polega na programowej sygnalizacji transakcji na akcjach, kryptowalutach i towarach.

Został zbudowany przez facetów, którzy są znacznie mądrzejsi ode mnie.

Jest w powijakach, ale wkrótce wypuszcza wersję BETA.

To ekscytujące.

Jestem w branży od około 8 lat.

Zacząłem w NeverBlue, które jest obecnie mediami GlobalWide.

Wszedłem jako Account Manager, a następnie Sales, a następnie przeniosłem się do treści mobilnych za granicę.

Potem przeprowadziłem się do domu i zacząłem pracować.

2. Jaka jest najlepsza strategia dla nowicjusza?

To bardzo rozległy krajobraz, w którym można nawigować i wiedzieć, dokąd się udać.

Powiedziałbym, że moją najlepszą radą jest, abyś zaczynał tam, gdzie nikt inny nie jest.

Ale żeby wejść, nie mieć doświadczenia i wiedzieć, co to jest?

Nie zrobisz tego.

Prawdopodobnie będziesz czegoś szukać w formularzach.

Będziesz szukał dostępnego sposobu, mając na uwadze przepływ gotówki.

Wchodzisz z pieniędzmi czy nie?

To robi dużą różnicę w tym, gdzie wydajesz.

Przechodząc od początkowych etapów zakupu mediów lub bycia partnerem, tak naprawdę chodzi o informacje.

Powiedziałbym, że nie ma tylko jednego miejsca:

Jest tysiąc miejsc.

Idź i znajdź jak najwięcej informacji o jednym lub drugim miejscu.

Powiedziałbym, że pop to dobre miejsce.

Popy i wyświetlacze mobilne to dobre miejsca z odpowiednimi platformami, takimi jak Go2Mobi, gdzie można faktycznie zoptymalizować.

Możesz nie zarabiać pieniędzy od razu, ale faktycznie dowiesz się, jak kupowanie mediów działa przy niskich kosztach, ponieważ dane uzyskasz bardzo szybko.

Stamtąd możesz skalować swoje kampanie z odpowiednimi partnerami i właściwymi produktami.

Następnie możesz wykorzystać tę metodologię, której się nauczyłeś, i zastosować ją na innych droższych platformach o większym ruchu.

To byłaby moja rada.

W przeciwieństwie do powiedzenia jednej konkretnej rzeczy.

Bardzo musisz trafić do wszystkich swoich menedżerów kont, dowiedzieć się, co działa.

Nie ma tylko jednej rzeczy, o której wiesz, że będzie działać w każdym miejscu ruchu.

Ale myślę, że pop to świetne miejsce, aby wyciąć zęby i nauczyć się patrzeć na dane i ROI.

3. Największe wyzwanie dla Affiliate Marketera

Jest mnóstwo wyzwań.

Wyzwania zawsze tam były.

Powiedziałbym, że największą szansą jest to, że nigdy nie było tylu dostępnych informacji.

Powiedziałbym, że największym wyzwaniem jest to, że koszty ruchu są dość wysokie.

Ilość pieniędzy potrzebna do przetestowania kampanii – znowu, w zależności od przepływów pieniężnych – z pewnością stanowiłaby barierę wejścia.

To są dwa.

Z pewnością.

Powiedziałbym, że przepływ gotówki jest twoim głównym wyzwaniem, ponieważ możesz nie zarobić od razu.

Nie będziesz.

To zajmie trochę wysiłku.

Reklama

Dobrze, kiedy tam dotrzesz.

4. Jakie umiejętności są potrzebne, aby zostać super partnerem?

Powiedziałbym cierpliwość, męstwo.

Lubię słowo „śrut”.

Kiedy rozmawiam z ludźmi, martwię się o ich wytrwałość.

Bo musisz umieć przyjąć kilka ciosów w twarz.

Determinacja.

Z pewnością.

I musisz być sprytny.

Bądź konsekwentny, bądź cierpliwy i okazuj determinację.

5. Jak radzić sobie ze zmianami?

Pracowałem w firmie mobilnej przez około cztery lata.

Kiedy byłem w NeverBlue, to była moja pierwsza branża.

Widziałem tę zmianę przez 8 lat.

Nie odchodzi.

Firmy rozliczeniowe przewoźnika, które działają w imieniu przewoźników.

Przewoźnicy sami na tym dużo zarabiają.

Zawsze się zmienia.

Trzy lata temu myślałem, że nie żyje.

A potem wróciło z zemstą.

Trzy lata wcześniej wszyscy myśleli, że nie żyje.

A trzy lata wcześniej.

Pojawił się w gazetach.

To było na okładkach czasopism.

To było na billboardach.

Płatności za telefon komórkowy lub możliwość naliczenia opłat zawsze będą tworzyć drogę na przyszłość.

Rozliczenia z operatorem lub rozliczenia za telefon komórkowy zawsze będą miały formę.

Chodzi tylko o to, jak to zastosujesz.

Myślę, że będzie w pobliżu.

Po prostu zejdzie na rok lub dwa, a potem wróci w innej formie.

Spójrz też na te wszystkie duże pieniądze.

Wielkie firmy obsługujące karty kredytowe szukają sposobów na pobieranie opłat przez telefon.

Powróci w innej formie.

6. Co powiedziałbyś partnerom, którzy doświadczają trudności?

Myślę, że to wraca do tej wytrwałości.

Każdy po drodze próbuje zarobić.

Kiedy robi się konkurencyjna, podnoszą ceny.

Powiedziałbym, że – jeśli robisz to samo, co wszyscy inni – nie jesteś kreatywny.

Na przykład:

Jeśli chodzi o popy, wiem, że ceny ostatnio wzrosły i na nas to też wpłynęło.

Jeśli robisz to samo, co wszyscy inni i nie wprowadzasz innowacji w żaden sposób, nie robisz niczego innego, to nie zadziała, ponieważ nie robisz nic specjalnego.

Jeśli ceny są wyższe, oznacza to, że ktoś inny nadal sprawia, że ​​to działa, ponieważ przychody lub zysk brutto źródła ruchu są nadal wyższe niż były.

Ktoś sprawia, że ​​to działa.

Po prostu robią to lepiej niż ty.

Jako przykład powiedziałbym też, że Facebook jest dobrym przykładem firmy, która nagradza ludzi.

Dzięki pozytywnej opinii uzyskasz niższe CPM.

Jeśli pracujesz nad niesamowitymi ścieżkami i niesamowitą kreatywnością, całość i poświęcasz pięć tygodni na projekt, a nie tylko rozbijanie go na jednym źródle, Facebook cię nagradza.

Po prostu idź dalej i wprowadzaj innowacje.

Bądź wytrwały.

7. Narzędzia i zasoby

Google.

To najłatwiejsze.

Wyszukiwarka na Facebooku i Google.

Możesz dowiedzieć się o wielu rzeczach.

AdPlexity to świetne narzędzie do samego szpiegowania, zgrywania i robienia tych rzeczy.

Te narzędzia są świetne, szczególnie na wczesnych etapach kariery jako partner.

Ale musisz pamiętać, że wszyscy się w to pakują.

Możesz ukraść coś, co działa.

Fantastyczny.

Rozwal to!

Ale za dwa tygodnie będzie dziesięciu facetów robiących dokładnie to samo.

Powiedziałbym:

Spójrz na wszystkich swoich konkurentów, spójrz na trendy.

Wyjdź poza granice i zbuduj dobry produkt, przeprowadzaj dobre badania i przeprowadzaj dobre testy rynkowe, to tak jak…

Nie używamy wielu narzędzi szpiegowskich.

My nie.

Tworzymy rzeczy, które trwają.

To moja rada.

8. Błędy w marketingu afiliacyjnym

Myślę, że branża trochę się zmieniła.

Kiedy po raz pierwszy się tym zająłem, dużo więcej ludzi marnowało swoje pieniądze i zarabiało mnóstwo pieniędzy.

Jednak w ciągu roku branża się zmienia i nie podąża za trendem.

Myślę, że ludzie podążają za trendami.

Nie zawsze wszystko trwa.

To częsty błąd afiliacyjny, w którym nie podążasz za trendami w branży.

Nie nadążasz i skupiasz się tylko na jednej rzeczy.

Tylko nie imprezuj zbyt mocno.

Oto sedno tego.

9. Ulubione źródła ruchu

Nasz sklep z mediami składa się z trzech części:

Jest strona agencji, która robi wszystko – wyszukiwanie, wyświetlanie, wideo, Facebook, Insta, Twitter.

To cross channel.

Tam wszystko badamy.

Strategie są dużo większe i bardziej złożone.

Wymagania są szersze, ale konkretnie w zakresie wydajności pracujemy nad mobilnymi DSP i popami do naszej pracy mobilnej oraz na Facebooku, aby uzyskać wydajność, która koncentruje się na generowaniu leadów i handlu elektronicznym.

10. Oszustwo afiliacyjne

Po prostu wykonałbym naprawdę dobrą robotę.

Po drugiej stronie też jest oszustwo.

Rozmawialiśmy o naszych kosztach ruchu i tego typu rzeczach.

Użyj narzędzi, aby wyeliminować boty w miejscach docelowych, które kupujesz… nawet jeśli Twoje źródła ruchu zwiększają CPC, zastanów się, jak wyeliminować wszelkie oszustwa z kupowanego ruchu i wybierz tylko dobre miejsca docelowe, które generują Ci pieniądze.

Jeśli chodzi o produkt, jeśli chodzi o skargi reklamodawców lub zmiany w branży dotyczące zgodności, po prostu wykonaj dobrą robotę i bądź zgodny.

Bardzo ściśle współpracujemy z Facebookiem, aby upewnić się, że wszystkie nasze rzeczy są zgodne.

Bo wtedy mogę to przeskalować.

Wykonuj dobrą robotę, zarabiasz pieniądze.

Zajmuje to dodatkowy tydzień lub dwa, ale zarabiasz pieniądze.

To naprawdę proste.

11. Jak rozwijać swoje umiejętności?

Nie czytam tyle, ile powinienem, ale słucham sporej ilości podcastów.

Lubię przedsiębiorców RebelHead.

Maksa Pepe.

Jest w Wielkiej Brytanii

To dwa dobre podcasty, które lubię i których często słucham.

Grupa Tima Birda na Facebooku.

Jeśli interesuje Cię kupowanie na Facebooku, wejdź tam.

To naprawdę wnikliwe.

ECom Empires.

To kolejna grupa na Facebooku.

Wejdź do grup na Facebooku, ale wejdź do właściwych.

Są bardzo wnikliwe.

Niedługo zapiszę się na twoje.

12. Czy partnerzy powinni przeczytać konkretną książkę, aby odnieść sukces?

Czytaj lub słuchaj jak największej liczby książek biznesowych z jak największej liczby różnych perspektyw.

Nawet poza marketingiem afiliacyjnym, ponieważ branża bardzo się zmienia.

Poznaj ogólne koncepcje biznesowe, takie jak „kupujący” i „sprzedawca”.

To się nigdy nie zmieni.

Chodzi tylko o to, jak widzisz to w swoim świecie, w swojej branży, w zakupach mediów.

W rzeczywistości mamy klub książki w pracy.

Wszyscy czytają te same książki.

“Dobry do świetnego”

To jeden z moich ulubionych.

Po prostu zacznij czytać książki o zarządzaniu.

Spójrz na bestsellery „New York Timesa” i stamtąd.

13. Trendy w marketingu afiliacyjnym

E-commerce to oczywiście gorący temat.

Mobilność to gorący temat.

Myślę, że telefon komórkowy będzie rósł wiecznie.

Będzie tylko o tym, jak reklamodawcy tworzą produkty, które działają, teraz, gdy jest nasycenie.

Jeśli chodzi o stronę mobilną, szczególnie w przypadku wideo, wierzę, że wideo wybuchnie.

Przyglądamy się również arbitrażowi wideo i wideo.

Skoncentrujemy się na przesyłaniu zgłoszeń przez telefon komórkowy i kartę kredytową.

Wierzę, że handel elektroniczny oczywiście będzie się rozwijał, ale będzie to trudniejsze dla ludzi, chyba że będą tworzyć dobre produkty, ponieważ dość szybko się nasyca.

Myślę też, że będzie to wyrównanie w pionie pod względem… normalnie w tej chwili sprawy są rozdzielone między właścicieli produktów a nabywców mediów.

Myślę, że będzie most, na którym właściciele produktów będą kupcami mediów.

Krajobraz się zmieni.

14. Niespodzianki w 2017 roku

Jesteśmy całkiem dobrzy, jeśli chodzi o wyprzedzanie trendów.

Stała się częścią naszej działalności.

Informacja.

Wiedząc, gdzie i co się dzieje.

Szczerze mówiąc, nie jestem aż tak zaskoczony.

Wszystko dobrze zaplanowaliśmy.

Szokery w branży?

Po stronie mobilnej.

Zmiany w zgodności i zasadach.

Treści mobilne i przestrzeń aplikacji mobilnych.

Krajobraz trochę się zmienia.

Tempo, w jakim się to zmieniło, było dość zaskakujące.

Następna wielka rzecz?

To wielkie pytanie.

To naprawdę duże pytanie.

Nutra nigdy nie odchodzi w swojej formie.

To się zmieni.

Ale trudno jest wiedzieć, jaka jest następna wielka szansa.

Wydałem dużo pieniędzy, próbując to rozgryźć.

Teraz jest ciężko.

Jesteśmy tak rozrzuceni na wiele różnych rzeczy i teraz wydobywamy.

Nie wiem, jaka jest kolejna wielka rzecz.

Żałuję, że trafiłam na jakiś produkt na Facebooku.

Nie wiem.

15. Jak widzisz Mobideę?

Myślę, że jesteście fantastyczną marką.

Praca z tobą sprawiała mi przyjemność.

Myślę, że twój marketing jest doskonały.

Rynek tak bardzo się zmienił i mogę tylko zgadywać, na jakim etapie jesteście.

Pracowaliśmy z wami z kilkoma dobrymi markami.

Zakładam, że Twoja marka i reputacja są nadal nienaruszone, co z pewnością stanowi dużą część tej branży.

Zinterpretowałbym, że dobrze sobie radzicie.

Sprawy nadal są świetne.

Zakładam, że tak.

Myślę, że nie jesteś jak inni, którzy się wytrząsną.

To bardzo wysoki poziom, reakcja dyrektora na dyrektora, ale będzie dużo wstrząsów.

Moim zdaniem wszystko będzie dobrze.

16. Dlaczego zdecydowałeś się mówić o „automatyzacji w przestrzeni partnerskiej”?

Moi przyjaciele pracowali w moim biurze.

Miałem szczęście, że zostałem zaproszony.

Wybraliśmy automatyzację, ponieważ – wewnętrznie, przy użyciu wielu narzędzi i systemów, które stworzyliśmy – zautomatyzowaliśmy część naszego przepływu pracy, aby było łatwiej.

Możemy więc skupić się na tym, w czym jesteśmy dobrzy.

Drobne rzeczy, takie jak podłączenie naszego konta zerowego do naszych należności bankowych, abyśmy nie musieli zatrudniać księgowego na pełen etat.

Gdy wierzytelność trafia do banku, automatycznie odpala się w systemie i dokonuje rozliczenia.

Oszczędza nam to godziny w każdym tygodniu.

Robiliśmy to w dziesiątkach sytuacji.

Chcieli tylko, żebym podał kilka przykładów i opowiedział o tym.

17. Plany na przyszłość

Po stronie klienta mamy duże plany.

To nie tylko wydajność.

Poczyniliśmy postępy w budowaniu zespołów sprzedażowych i dodawaniu biur w różnych dużych miastach, takich jak LA

Poczyniliśmy duże postępy w dziedzinie wideo.

Rozmawialiśmy o produktach budowlanych.

Robimy integrację pionową.

Próbuję go trafić.

To są moje plany.

Myślę, że takie są plany wszystkich tutaj.

Tak.

Wszystko jest dobrze!

Dzięki, Kyle!

Co za wspaniały wywiad!

Jeśli chodzi o Was, nasi czytelnicy, bądźcie czujni!

Mamy jeszcze kilka wywiadów z Affiliate World Asia do sprawdzenia!

Zobacz też:

• Trendy Blockchain na 2018 r.: Gorące tematy od 10 ekspertów
• 18 ekspertów od najważniejszych trendów w marketingu afiliacyjnym w 2018 roku
• Co to jest reklama popunder i jak jej używać (wyjaśnienie)
• Recenzja Go2mobi: samoobsługowy mobilny programowy DSP
• Crypto Affiliate Marketing: niezbędny przewodnik na rok 2018