Główna różnica między słowami kluczowymi a wyszukiwanymi hasłami oraz jak ich używać w kampaniach reklamowych

Jednym z największych wyzwań w reklamie cyfrowej jest poznanie niuansów branży, w tym dużego zbioru terminologii. Częstym problemem, nawet wśród doświadczonych reklamodawców, jest używanie zamiennie terminów „słowo kluczowe” i „wyszukiwane hasło” (lub „wyszukiwane hasło”). Oba są kluczowymi składnikami reklamy PPC i są ze sobą ściśle powiązane, ale mają różne znaczenia.

Słowa kluczowe a wyszukiwane hasła

Słowo kluczowe to dokładne słowo lub fraza, na które kieruje marketingowiec w kampanii płatnych lub bezpłatnych wyników wyszukiwania. Na przykład, aby wygrać aukcję na „dostawę posiłków”, musisz ustawić to wyrażenie kluczowe.

Słowa kluczowe są tym, co marketerzy i reklamodawcy określają jako kluczowe dla firmy, dla której pracują, używane do definiowania ich ogólnej strategii.

Wyszukiwane hasła lub zapytania to słowa, które użytkownik wpisuje w polu wyszukiwania.

Zestaw słów może być nie w kolejności, zawierać inne słowa, być tylko w pewnym stopniu związany z faktycznym wyszukiwanym hasłem lub nawet zawierać błędy ortograficzne (w takim przypadku Google automatycznie je poprawi):

Jaka jest różnica i jak się odnoszą?

Główna różnica między nimi zależy od tego, kto ich używa i dlaczego:

• Marketerzy używają słów kluczowych do tworzenia kampanii SEO i PPC
• Wyszukiwarki używają zapytań do wyszukiwania informacji online

Zazwyczaj użytkownicy nawet nie wiedzą, jakie są słowa kluczowe ani na jakie konkretne słowa kluczowe kierują marki. Po prostu wpisują słowa w pole wyszukiwania, mając nadzieję, że znajdą informacje o produkcie lub usłudze, które zaspokoją ich potrzeby.

I odwrotnie, marketerzy używają wyszukiwanych terminów i zapytań, aby uzyskać informacje na temat swoich słów kluczowych. Niemożliwe byłoby kierowanie na każde zapytanie, które użytkownicy wpisują w wyszukiwarkach. Dlatego marketerzy starają się je zrozumieć i opracować strategię, aby określić słowa kluczowe, które najlepiej pasują do tego, czego szukają potencjalni klienci.

Na przykład wyszukiwane hasła, takie jak:

• Jak urządzić gospodarstwo rolne
• Dekoracje w stylu wiejskim
• Wyprzedaż wystroju domu wiejskiego
• Najlepsze miejsca do kupowania dekoracji wiejskich
• Nowoczesny styl wiejski
• Wystrój wnętrz wiejskich

…wszystkie byłyby odpowiednie dla słów kluczowych, takich jak:

• Wystrój wiejskiego domu
• Dekoracje wiejskie

Znając różnicę i związek między słowami kluczowymi Google Ads a wyszukiwanymi hasłami, istnieje wiele sposobów wykorzystania informacji do ulepszania kampanii.

Jak korzystać z tych informacji

1. Kieruj na słowa kluczowe, ale rozwiń je do zapytań

Każda udana kampania zaczyna się od słów kluczowych. Reklamodawcy licytują słowa kluczowe, mając nadzieję, że użytkownicy będą wyszukiwać te słowa, co spowoduje wyświetlenie ich reklam, co doprowadzi do kliknięć i konwersji.

Jednak słowa kluczowe nie są rzeczywistością. Słowa kluczowe reprezentują tylko to , czego chcesz , a nie to, co robią prawdziwi użytkownicy wyszukiwarek. Dlatego wyszukiwane hasła są rzeczywistością. Dlatego warto zacząć od określonych docelowych słów kluczowych, ale także rozszerzyć je na zapytania wyszukiwania.

Przykład
Jeśli kierujesz reklamy na słowo kluczowe „rozpoczynanie działalności”, możesz przeprowadzić badania dotyczące tego terminu i odkryć, że Twoje docelowe słowo kluczowe jest związane z wieloma różnymi zapytaniami:

• etapy uruchamiania biznesu
• kroki do założenia firmy
• sukces startupu biznesowego
• studia przypadków rozpoczynania działalności gospodarczej
• przykłady startupów biznesowych
• przykłady studiów przypadków startupów biznesowych
• blog startowy firmy
• plan rozpoczęcia działalności gospodarczej
• szablony planów rozpoczęcia działalności gospodarczej
• strategia uruchamiania biznesu
• rozpoczęcie działalności gospodarczej w Internecie
• uruchamianie biznesu w mediach społecznościowych

Są one ważne do śledzenia i kierowania, ponieważ zawierają dokładnie Twoje słowo kluczowe, ale co, jeśli ktoś nie użyje w zapytaniu słowa „rozpoczęcie działalności gospodarczej”? Dlatego konieczne jest pójście o krok dalej i odkrycie innych odpowiednich zapytań:

• jak rozpocząć działalność gospodarczą
• rozpoczęcie działalności w Internecie
• budowanie biznesu
• budować biznes od podstaw
• budowanie biznesu online
• przewodnik budowania biznesu
• przewodnik rozpoczynający działalność gospodarczą
• wskazówki dotyczące zakładania firmy

Rozpoznanie wszystkich tych powiązanych zapytań pomaga opracować jeszcze lepiej ukierunkowane słowa kluczowe.

2. Skorzystaj z raportu wyszukiwanych słów kluczowych Google

Jednym ze sposobów odkrywania nowych słów kluczowych na podstawie zapytań jest raport wyszukiwanych słów kluczowych Google, który zawiera listę wyszukiwanych haseł używanych przez użytkowników w sieci wyszukiwania oraz wyświetlanie i klikanie Twoich reklam.

W raporcie kolumna „Słowo kluczowe” wskazuje, które słowa kluczowe pasowały do ​​czyjegoś wyszukiwanego hasła i spowodowały wyświetlenie Twojej reklamy, natomiast kolumna „Typ dopasowania” informuje, w jakim stopniu wyszukiwane hasła, które spowodowały wyświetlenie Twoich reklam, są powiązane z Twoimi słowami kluczowymi.

Poniższe dwie tabele pokazują, w jaki sposób określany jest typ dopasowania słowa kluczowego oraz jak różne wyszukiwane hasła, które spowodowały wyświetlenie Twoich reklam w Google, są powiązane z Twoimi słowami kluczowymi:

Kiedy już wiesz, które słowa kluczowe pasują do czyjegoś wyszukiwanego hasła i jak dokładnie, łatwiej jest zarządzać słowami kluczowymi.

3. Zarządzaj słowami kluczowymi na podstawie danych wyszukiwanych haseł

Korzystając z badań słów kluczowych i danych z raportu wyszukiwanych haseł, możesz wprowadzić zmiany w strategii dotyczącej słów kluczowych, aby pozytywnie wpłynąć na skuteczność kampanii. Na przykład:

Dodaj najskuteczniejsze wyszukiwane hasła jako słowa kluczowe

Po zbadaniu zapytań masz lepszy pomysł, które docelowe słowa kluczowe dodać do strategii SEO i PPC. Ponadto, jeśli znajdziesz zapytania ze słowami kluczowymi, na które jeszcze nie kierujesz, możesz zacząć tworzyć treści wokół tych słów kluczowych, aby wygenerować większy ruch.

Ponieważ zapytania w raporcie wyszukiwanych haseł generują już ruch, rozważ także dostosowanie stawek.

Wybierz prawidłowy typ dopasowania dla istniejących słów kluczowych

Aby jeszcze bardziej zoptymalizować listy słów kluczowych, możesz użyć typów dopasowania i modyfikatorów:

• Słowa kluczowe w dopasowaniu przybliżonym umożliwiają wyświetlanie reklam w wynikach wyszukiwania z błędami ortograficznymi, synonimami i innymi podobnymi odmianami. Rzeczywiste słowo kluczowe nie musi być obecne w zapytaniu:

• Modyfikatory dopasowania przybliżonego zapewniają większą kontrolę niż standardowe dopasowanie przybliżone, zapewniając wyświetlanie reklam tylko w wyszukiwaniach zawierających słowa oznaczone „+” lub ich zbliżone odmiany:

Uwaga: modyfikatora + można używać tylko z dopasowaniem przybliżonym, ponieważ nie ma odpowiednika dopasowania ścisłego ani dopasowania do wyrażenia.

• Słowa kluczowe w dopasowaniu do wyrażenia umożliwiają wyświetlanie reklamy w wynikach wyszukiwania danego wyrażenia i jego bliskich odmian, nawet jeśli zawierają dodatkowe słowa przed lub po. Reklamy nie będą wyświetlane, jeśli wyszukiwane hasło zawiera dodatkowe niepowiązane słowo w środku słowa kluczowego, ale mogą się pojawiać, jeśli kolejność słów w wyrażeniu kluczowym zostanie zmieniona, o ile znaczenie wyrażenia zostanie zachowane:

• Słowa kluczowe w dopasowaniu ścisłym zapewniają największą kontrolę nad tym, kto widzi Twoją reklamę, wyświetlając reklamy potencjalnym klientom szukającym dokładnie tego słowa kluczowego lub jego zbliżonych odmian o tym samym znaczeniu:

Dodaj wykluczające słowa kluczowe

Jeśli wyszukiwane hasło nie pasuje do Twojej oferty, możesz dodać je jako wykluczające słowo kluczowe. Zapobiegnie to wyświetlaniu reklamy osobom szukającym czegoś, czego nie sprzedajesz, dzięki czemu nie będziesz marnować pieniędzy na niejasne, niemarkowe, potencjalnie jawne wyszukiwania ani na żaden inny niekwalifikowany ruch. Zamiast tego możesz lepiej kierować słowa kluczowe do potencjalnych klientów, co prawdopodobnie zwiększy Twój zwrot z inwestycji.

W kampaniach w sieci wyszukiwania możesz używać wykluczających słów kluczowych w dopasowaniu przybliżonym, do wyrażenia lub ścisłym:

Typy dopasowań wykluczających działają nieco inaczej niż ich pozytywne odpowiedniki, ponieważ jeśli chcesz je wykluczyć, musisz dodać synonimy, wersje w liczbie pojedynczej lub mnogiej, błędy ortograficzne i inne zbliżone odmiany.

Użyj wyszukiwanych terminów, aby określić swoje słowa kluczowe

Różnica między słowami kluczowymi a wyszukiwanymi hasłami jest subtelna, ale zasadnicza. Wiedza o tym, jak je rozróżnić — i jak ich używać — zwiększy Twoje szanse na dotarcie do najbardziej odpowiednich odbiorców docelowych.

Kontynuuj trafność na etapie po kliknięciu, łącząc każdą reklamę z własną unikalną stroną docelową po kliknięciu. Zamów wersję demonstracyjną już dziś, aby dowiedzieć się, jak skalować strony docelowe po kliknięciu za pomocą Instapage.