Jak Keap wykorzystuje retargetowanie stron docelowych po kliknięciu, aby generować nowe rejestracje i pokazy

Każda reklama reprezentuje możliwość konwersji. Niestety większość szans jest marnowana, ponieważ tylko 4% reklam skutkuje konwersją. Gdy nie ma trafności wiadomości między stronami docelowymi przed i po kliknięciu, potencjalni klienci są zdezorientowani i nie klikają przycisku wezwania do działania.

Aby mieć pewność, że kliknięcie reklamy generuje konwersje, nie możesz sobie pozwolić na chaotyczne wrażenia. Jest to szczególnie prawdziwe w przypadku kampanii retargetingowych, ponieważ stanowią ostatnią próbę oddzwonienia do potencjalnych klientów, którzy odeszli od Twojej witryny bez konwersji.

Weźmy jako przykład reklamy retargetujące Keap i strony docelowe po kliknięciu.

Wynik wyszukiwania Keap w Google

Gdy ktoś szuka Keap w Google, widzi następujący link organiczny:

Wynik wyszukiwania zawiera ogólne informacje o Keap, o tym, jak pomaga klientom rozwijać działalność, poprawiać obsługę klienta i zwiększać sprzedaż. Linki do rozszerzeń wskazują różne strony w witrynie internetowej w celu uzyskania określonych informacji.

Główny link u góry prowadzi potencjalnych klientów do strony głównej Keap (więcej na ten temat później). Po tym, jak potencjalny klient opuści stronę główną, firma zaczyna wyświetlać reklamy retargetujące, aby ponownie przyciągnąć jego uwagę i skłonić go z powrotem na platformę.

Oto sekwencja retargetowania, której Keap używa po tym, jak ktoś odwiedzi ich witrynę.

Retargetujące reklamy displayowe Keap

Pierwszy baner reklamowy jest prosty i przypomina potencjalnym klientom, w czym specjalizuje się platforma. Przycisk wezwania do działania „Dowiedz się więcej” działa na ciekawość użytkownika i zachęca go do kliknięcia reklamy:

Inna reklama retargetingowa zawiera tę samą kopię, ale wykorzystuje również telefon komórkowy, aby pokazać, że platforma może działać na urządzeniach mobilnych:

Obie reklamy kierują potencjalnych klientów na tę stronę po kliknięciu:

• Nagłówek opisuje, co robi platforma, że ​​ich oprogramowanie jest najlepszym sposobem na prowadzenie małej firmy. Podtytuł wyjaśnia, dlaczego CRM najlepiej nadaje się dla małych firm, ponieważ pomaga właścicielom zorganizować wszystko i zapewnia niesamowitą obsługę, aby zamknąć więcej transakcji. Nagłówek spełnia obietnicę zawartą w reklamie, ponieważ pomaga użytkownikom „Dowiedz się więcej”.
• Obraz nagłówka jest podobny do tego w reklamie, upewniając potencjalnych klientów, że trafili we właściwe miejsce, a także zawiera migawkę pulpitu nawigacyjnego na urządzeniu mobilnym.
• Sekcja korzyści (strzałki) wyjaśnia, w jaki sposób oprogramowanie pomaga klientom organizować informacje o klientach i ich codzienną pracę w jednym miejscu. Na przykład klienci Keap łatwo otrzymują zapłatę, śledząc zaległe faktury.
• Opinia klienta zapewnia społeczny dowód słuszności i pomaga potencjalnym klientom wyobrazić sobie, w jaki sposób usługa sprawi, że ich biznes będzie płynnie funkcjonował:

• Suwak „zmień sposób prowadzenia firmy” pokazuje, w jaki sposób Keap umożliwia potencjalnym klientom podejmowanie wydajniejszych i usprawnionych decyzji biznesowych.
• Dwa przyciski CTA pozwalają użytkownikom wybrać kolejną interakcję z Keap — demo lub rozpocząć bezpłatny okres próbny z platformą:

Klikając „Zobacz demo”, potencjalni klienci zobaczą następujący formularz wyskakujący:

Podanie adresu e-mail daje potencjalnym klientom możliwość zapoznania się z platformą CRM. Tymczasem, gdy użytkownik kliknie przycisk „bezpłatny okres próbny”, zostanie przekierowany na tę dedykowaną stronę rejestracji:

Strona zawiera formularz rejestracyjny, który potencjalni klienci muszą wypełnić, aby rozpocząć bezpłatny okres próbny i zacząć przekształcać potencjalnych klientów w zadowolonych klientów.

Reklamy retargetujące Keap i strony docelowe po kliknięciu są zoptymalizowane, aby umożliwić potencjalnym klientom ponowne odkrycie tego, co oferuje platforma i jej pełne korzyści. Każdy przycisk wezwania do działania prowadzi potencjalnych klientów inną ścieżką w zależności od tego, czy są gotowi do rozpoczęcia korzystania z oprogramowania, czy też nadal muszą je lepiej zrozumieć.

Zobaczmy teraz, co by się stało, gdyby Keap połączył swoje reklamy retargetujące ze stroną główną zamiast samodzielnej strony docelowej po kliknięciu.

W porównaniu ze stroną główną Keap

Strona główna zawiera ogólny przegląd możliwości oprogramowania CRM:

• Łącza nawigacyjne w nagłówku przenoszą użytkowników do różnych stron w witrynie, takich jak strona z cenami, zasoby i strona z funkcjami.
• Nagłówek identyfikuje UVP usługi, informując potencjalnych klientów, że zajmują się pomaganiem firmom. Grafika pod spodem pozwala potencjalnym klientom przeglądać zadania, w których pomaga im platforma:

• Dwa przyciski CTA pod grafiką pozwalają użytkownikom wykonać dwie czynności — kliknąć przycisk 14-dniowej bezpłatnej wersji próbnej i przejść do dedykowanej strony rejestracji lub kliknąć przycisk „Zobacz, jak” i przejść na stronę funkcji, która promuje ofertę demo.
• Wszystkie funkcje są wyświetlane w różnych sekcjach strony , z których każda przedstawia funkcję wraz z plikami GIF, które pokazują pulpit nawigacyjny platformy. Kopia mówi o tym, jak Keap pomaga klientom rozwijać ich działalność. Na przykład sekcja „Zautomatyzuj sprzedaż i marketing” przedstawia narzędzie do tworzenia kampanii oraz sposób, w jaki automatycznie przechwytuje i oznacza nowych potencjalnych klientów. Każda sekcja ma wezwanie do działania, które kieruje potencjalnych klientów do strony, która mówi konkretnie o tej funkcji Keap:

• Prezentowany bezpłatny przewodnik mówi o automatyzacji sprzedaży i marketingu i jest przeznaczony dla potencjalnych klientów, którzy chcą lepiej zrozumieć automatyzację, zanim zdecydują się na wersję próbną lub demo Keap:

• „Czy Keap jest odpowiedni dla Twojej firmy?” upraszcza, dlaczego potencjalni klienci powinni rozważyć rejestrację, wraz z linkiem do strony z cenami.
• Sekcja cen daje użytkownikom migawkę ceny początkowej i możliwości zawartych w pakiecie. W tej sekcji znajduje się kolejna opinia, aby przekonać użytkowników za pomocą społecznego dowodu słuszności.
• Recenzje i znaczek TrustPilot świadczą o wiarygodności. Ponadto użytkownicy otrzymują dodatkowe powody, aby zarejestrować się w oprogramowaniu CRM.
• Stopka strony jest pełna linków nawigacyjnych, które ułatwiają potencjalnym klientom poruszanie się po witrynie i uzyskiwanie dodatkowych informacji na różne tematy:

• Strona główna Keap jest przeznaczona do przeglądania. Strona główna nie jest poświęcona żadnej pojedynczej ofercie, która gwarantowałaby natychmiastowe działanie potencjalnego klienta, co jest celem wszystkich reklam (w tym reklam retargetujących).

Właśnie dlatego platforma stworzyła spersonalizowane strony docelowe po kliknięciu, które pasują do reklam retargetujących.

Skutecznie retargetuj potencjalnych klientów za pomocą stron docelowych po kliknięciu

Retargeting pozwala zaangażować potencjalnych klientów, którzy opuścili Twoją platformę bez podejmowania działań. Wysyłanie potencjalnych klientów z reklamy retargetującej na ruchliwą stronę główną przeznaczoną do przeglądania prawdopodobnie nie przyniesie konwersji.

Zawsze łącz reklamy retargetingowe z dedykowanymi stronami docelowymi po kliknięciu, które zwięźle powtórzą Twoją ofertę i przekonają potencjalnych klientów do zostania klientami. Aby dowiedzieć się więcej na temat tworzenia stron docelowych typu „ad-to-page” po kliknięciu w stosunku 1:1, zamów demonstrację personalizacji Instapage już dziś.