Czy Twoja strategia Landing Page jest gotowa na recesję?

Szykuje się burza, którą wielu ekspertów uważa, że ​​doświadczeni właściciele firm uznają ją za znajomą. W obliczu zbliżającej się recesji przedsiębiorcy, marketerzy i konsumenci online zaczną się przygotowywać.

Niezastosowanie się do tego może stanowić różnicę między tym, czy Twoja firma przetrwa kolejny kryzys gospodarczy, czy odejdzie w zapomnienie. Właściciele marek, którzy podejmą mądre decyzje, będą czerpać korzyści podobne do firm, które poradziły sobie w trudnym klimacie biznesowym po przestojach w 2020 r. i wyszły mocne po drugiej stronie. Chociaż nie jesteśmy pewni, jak długo potrwa recesja, marki, które się nie przygotują, będą miały trudności z nadążaniem za swoimi celami i utrzymaniem relacji z docelowymi odbiorcami, co zatrzyma rozwój. Posiadanie strategii gotowej na recesję jest koniecznością dla rozwijających się marek w 2022 roku i później.

Dlaczego

Zanim przejdziemy do taktyki, na którą musisz się przygotować, zacznij od zrozumienia, jak ważna jest gotowość do stawienia czoła recesji. Wpływ spowolnienia gospodarczego o nieokreślonym harmonogramie wpłynie na Twój biznes na dwóch frontach:

Ograniczone decyzje zakupowe

Recesja dotyka w równym stopniu konsumentów, jak i właścicieli firm. Kiedy pieniądze są napięte, klienci strategicznie podchodzą do tego, jak wydają w Internecie. Ich decyzje zakupowe ograniczają się do nastawienia na potrzeby pierwszej potrzeby, traktując e-commerce jako bardziej luksusowe hobby niż codzienną aktywność. Jeśli nie widzą sensownego celu lub powodu, aby zaufać Twojej marce przy swoich zakupach, nie podejmą ryzyka, na które nie mogą sobie pozwolić.

Budżetowanie strategiczne

Firmy zmierzą się z kilkoma podobnymi problemami. Liderzy i stanowiska kierownicze będą musieli podejmować trudne decyzje dotyczące wydatków na reklamę, budżetowania i wyborów inwestycyjnych. Dlatego ważne jest, aby zobaczyć intencje stojące za podejmowaniem decyzji i skupić się na tym, jak każda inwestycja odpowiada ogólnemu wzrostowi firmy. Takie postępowanie będzie wymagało wykorzystania danych i zapewnienia, że ​​nowe inicjatywy są przemyślanymi wyborami.

Jak

Zabezpieczenie przed recesją strategii dotyczącej strony docelowej sprowadza się do umiejętności skoncentrowania się na trzech głównych obszarach:

• Personalizacja
• Wczesne eksperymenty
• Zwinne podejmowanie decyzji

Personalizacja

Pamiętaj: klimat gospodarczy nie dotyczy wyłącznie firm. Konsumenci są tak samo dotknięci, jak marka i musisz dostosować się do zmian w zachowaniach zakupowych. Sceptycyzm wzrośnie, uwaga będzie krótsza, a możliwości bardziej ograniczone.

Bądź świadomy wiadomości
Twoje wiadomości wymagają większej precyzji niż kiedykolwiek. Nie możesz sobie pozwolić na zarzucenie swojej kopii szerokiej sieci — musisz wybrać konkretną publiczność i porozmawiać z nią bezpośrednio. Chociaż początkowo może się wydawać, że ograniczasz możliwości konwersji, inwestujesz w swoją największą szansę na sukces. Koncentracja na poszczególnych segmentach zwiększy zadowolenie klientów i poprawi współczynniki konwersji. Porozmawiaj z odbiorcami, w których zainwestowałeś, i stwórz skuteczną mapę drogową do skalowania. Skupienie się na segmentach, z którymi wiesz, jak rezonować, zwiększy Twoje współczynniki wygranych i zmniejszy wydatki na reklamę.

Poznaj swoich odbiorców
Przeanalizuj każdy z segmentów odbiorców. Którą publiczność znasz najlepiej? Niestety, recesja to nie czas na majstrowanie przy niezbadanej publiczności. Strategicznie zmniejsz bieżące segmenty docelowe i skoncentruj kampanie i eksperymenty na węższym wyborze. Ponownie, celowa inicjatywa tworzy większą wartość, gdy ograniczasz, do kogo musisz się zwrócić i określasz dlaczego. Gdy zaczniesz nabierać rozmachu, możesz rozszerzyć zasięg swoich odbiorców o sąsiednie segmenty obecnych odbiorców, zamiast przeskakiwać do bardzo różnych segmentów z niewielkimi lub zerowymi informacjami.

Wczesne eksperymenty

W obliczu zbliżającej się recesji należy wcześnie przyspieszyć priorytetowe inicjatywy, aby móc później przygotować się do cięć. W obecnej sytuacji eksperymenty będą musiały przyjąć mniejszą rolę, aby pomóc Twojej firmie pozostać szczupłą i elastyczną. Jednak nadal będziesz potrzebować spostrzeżeń z eksperymentów, aby poruszać się w trudnym środowisku.

Eksperymenty z odbiorcami
Wiedza na temat odbiorców, na których należy się skupić podczas trudności finansowych, ma kluczowe znaczenie dla rozwoju. Zanim to zrobisz, musisz zrozumieć każdego z odbiorców i który segment jest najlepszym kandydatem. Eksperymentowanie pomaga w dopracowaniu danych o odbiorcach, aby uzyskać jasny obraz tego, z kim i jak rozmawiać. Stamtąd możesz zbudować podstawę do skupienia się na mikrosegmentach tej bazy odbiorców, kontynuując ograniczone testy.

Zaufaj danym
Podejmowanie decyzji podczas recesji musi opierać się na sprawdzonych rzeczach — w tym przypadku na danych. Eksperymentowanie to jedyny sposób na zebranie tych danych. Jeśli nadal masz pytania dotyczące kierunku, w którym zmierza Twoja marka lub biznes, albo potencjalnego wpływu decyzji, musisz wcześnie uzyskać odpowiedzi. Przetestuj różne strategie stron docelowych, aby uzyskać konkretne odpowiedzi na pytania, które wskażą Ci kierunek, gdy Twoja firma będzie się rozwijać lub starać się przetrwać. Nie będziesz mieć tego luksusu, gdy kupujący e-commerce zmniejszą aktywność i zmniejszą się skłonność do wydawania pieniędzy.

Zwinne podejmowanie decyzji

Recesja to kolejka górska zarówno dla właścicieli firm, jak i marketerów. Nawet gdy wszystko zaczyna się poprawiać, trudno powiedzieć, jak długo tam pozostaną. Dlatego statyczne podejmowanie decyzji może zablokować Ci znaczące możliwości rozwoju. Znajomość odbiorców i danych pomoże, ale musisz zachować elastyczność.

Bądź na bieżąco z najlepszymi praktykami
Nie możesz pozwolić sobie na pozostawanie w tyle za konkurencją. Upewnij się, że Twój zespół monitoruje rosnące trendy, hacki wzrostu i najlepsze praktyki, aby osiągnąć sukces. Eksperymentuj (nawet z ograniczonymi parametrami), aby przetestować swoje teorie i aktualne plany gry. Nie polegaj zbytnio na jednej inicjatywie, platformie reklamowej lub kanale sprzedaży.

Zainwestuj w narzędzia zwiększające efektywność
Chociaż Twój proces decyzyjny spełnia kryteria finansowe, nie zapominaj, że czas to pieniądz. Odpowiednie narzędzia mogą pomóc Twoim zespołom przyspieszyć zadania i wyeliminować inicjatywy bez nadmiernych wydatków. Narzędzia takie jak globalne bloki Instapage są doskonałymi przykładami ograniczania zadań, które wymagają wielu godzin pracy ręcznej do zaledwie kilku minut w ciągu dnia. Podczas recesji Twój zespół stale analizuje i rozmawia o strategii i ogólnych celach. Jeśli wszyscy utknęli w zadaniach, które ledwo utrzymują markę na powierzchni, nigdy nie osiągniesz znaczącego wzrostu.

Instapage wspiera firmy na każdym etapie rozwoju

Platforma Instapage to kreator stron docelowych przeznaczony dla firm z kiepskim budżetem i rosnącymi zespołami. Jest przeznaczony dla firm, które potrzebują szybkiego zwiększenia wydajności i tanich inicjatyw. Dowiedz się, jak platforma spełnia te obietnice i nie tylko dzięki konsultacjom bez zobowiązań. Zobacz, czego potrzeba, aby być gotowym do tworzenia, optymalizacji i wdrażania stron docelowych na dużą skalę nawet w najtrudniejszych momentach. Poproś o konsultację już dziś, aby rozpocząć zabezpieczanie swoich stron docelowych przed recesją.