5 czynników sukcesu, o których należy pamiętać przy sprzedaży na Amazon

Czy sprzedaż na Amazon naprawdę jest dla Ciebie? Niezależnie od tego, czy myślisz o sprzedaży na Amazon, czy już od dawna z powodzeniem sprzedajesz na Amazon, zawsze dobrą praktyką jest poświęcenie chwili i zastanowienie się, czy zaangażowanie w takie środowisko biznesowe najlepiej pasuje do Twojej osobowości . W tym artykule dowiesz się o sprzedaży na Amazon, jej zaletach i wadach oraz pięciu podstawach sukcesu na Amazon.

Oto 5 podstaw, które powinieneś wziąć pod uwagę, jeśli chodzi o sprzedaż na Amazon.

1. Hiperdynamiczny

Branża eCommerce, a zwłaszcza sprzedaż na Amazon, to środowisko hiperdynamiczne. Rzeczy zmieniają się wyjątkowo szybko w porównaniu z większością konwencjonalnych firm. Wśród sprzedawców popularne jest powiedzenie, że szybkość zmian w ciągu jednego dnia w przypadku sprzedaży na Amazon jest równa całemu rokowi zmian w konwencjonalnej branży.

Sprzedawcy Amazon są stale karmieni aktualizacjami rynku za pośrednictwem powiadomień Amazon o nowych wymaganiach, przepisach, ograniczeniach, a lista jest długa. Wielu sprzedawców Amazon polega również na specjalnych forach, grupach mediów społecznościowych i grupach mistrzów, aby pozostać w kontakcie z najnowszymi i najlepszymi sposobami na dalszy rozwój i utrzymanie konkurencyjności oraz zgodności.

Przyjęcie stałego tempa zmian jest kluczowym czynnikiem dla sprzedawcy Amazon, aby z powodzeniem przetrwać i rozwijać się w tym bezlitosnym krajobrazie. Kilka niepowodzeń biznesowych spowodowanych nie zwracaniem szczególnej uwagi na zmiany, które zachodzą po drodze, może doprowadzić do upadku najbardziej potężnego biznesu Amazon. Istnieje duża szansa, że ​​pobierając próbkę krwi większości sprzedawców Amazon, grupa krwi powie P+; litera P to paranoja. Tak więc, jeśli masz dynamiczną osobowość i ekscytują cię ciągłe zmiany, prawdopodobnie jesteś w stanie przetrwać w Amazonii. Jeśli zmagasz się z hiperdynamiką, rozważenie zmiany kariery może być w pewnym momencie rozsądną opcją.

2. Gra dla profesjonalistów

W miarę upływu dni i lat coraz więcej sprzedawców i niezwykle ambitnych przedsiębiorców wchodzi na rynek Amazon i podnosi poprzeczkę. Jeśli pierwotnie wszedłeś na rynek, spodziewając się, że będzie to lukratywna działalność poboczna lub relaksujący biznes związany ze stylem życia, a to podejście zadziałało lub nadal działa dla Ciebie, możesz powoli zauważyć, że będziesz musiał wykorzystywać coraz więcej zasobów, aby kontynuować rozwój , a nawet po prostu utrzymanie firmy. Jeśli nie, zostaniesz wyprany.

Innowacje rynkowe w postaci rozwiązań, narzędzi, usług i hacków są liczne i stale powstają. Dlatego profesjonalni sprzedawcy na rynku zwracają szczególną uwagę na te ciągłe innowacje, aby stale podnosić poprzeczkę i zachować przewagę nad konkurencją. Jeśli nie będziesz aktualizować i stale rozwijać się jak profesjonalista, w końcu ucierpi ranking Twoich produktów i konkurencyjność.

Na przykład, jeśli Twoja sprzedaż na Amazon w dużej mierze opiera się na najlepiej sprzedających się produktach, na których na początku byłeś w stanie dobrze się pozycjonować, korzystając z niezliczonych innowacyjnych technik, nowe techniki najprawdopodobniej wkrótce staną się lepsze. Jeśli Twoja konkurencja zastosuje nowe metody, a Ty poczujesz się komfortowo ze swoją staromodną pozycją, to tylko kwestia czasu, kiedy Twoja pozycja w rankingu i sprzedaż spadnie.

Amazon to ekonomiczne pole bitwy, które wymaga ciągłych zasobów i doskonalenia, aby wygrywać bitwę każdego dnia. W ten sposób zasadniczo wygrywasz tego rodzaju wojnę w handlu cyfrowym na przestrzeni lat. Uczestnictwo w cyfrowej strefie wojennej nie jest tak naprawdę środowiskiem, które jest odpowiednie dla działalności pobocznej ani biznesu lifestylowego. Jedynym wyjątkiem od tej reguły może być to, że jesteś właścicielem firmy Amazon, ale zatrudniasz super-wojowników (profesjonalistów), którzy są godni zaufania i dobrze wynagradzani. Niewielu sprzedawców Amazon korzysta z tego rodzaju luksusu.

3. Przedsiębiorca kontra chińskie maszyny sprzedające

Tak, aby dodać radość z tego wszystkiego, sprzedawcy z siedzibą w USA stanowią obecnie mniejszość, jeśli chodzi o sprzedaż na Amazon. Prawie połowa wszystkich sprzedawców Amazon US ma siedzibę w Chinach, a ich liczba rośnie w ogromnym tempie. Sprzedawcy z Chin są urodzonymi zabójcami, jeśli chodzi o robienie interesów, ponieważ są nadmiernie konkurencyjni i nie biorą żadnych jeńców.

Wielu chińskich sprzedawców na Amazon to fabryki, które mają ugruntowaną pozycję i mają nieograniczoną podaż towarów wraz z dotacjami rządowymi. Oznacza to, że są to dobrze naoliwione maszyny biznesowe, które mogą atakować każdego konkurenta bez litości. Ich intencją jest zdobycie udziału w rynku i każdej jego uncji. Jedną z rzeczy, która jest naprawdę niesamowita, jest zapierająca dech w piersiach szybkość, z jaką chińscy sprzedawcy dostosowali się do amerykańskiego rynku Amazon i w pełni go wykorzystali, aby z wielkim sukcesem objąć przywództwo.

Jedynym prawdziwym sposobem na pokonanie chińskich maszyn sprzedających jest stworzenie naprawdę zróżnicowanej marki, która ma lojalną i niezachwianą bazę klientów. Najlepszym tego przykładem jest Apple. Branża telefonii komórkowej jest zdominowana przez chińskich producentów, a nawet marki o wysokiej wydajności i jakości, takie jak Huawei. Ale Apple iPhone naprawdę podbił serca konsumentów na całym świecie, którzy są gotowi zapłacić więcej za markę, którą kochają i cenią. Postaraj się mieć własny wyróżnik świadomości marki w porównaniu z którąkolwiek z konkurencyjnych chińskich marek na Amazon. Zawsze miej na uwadze sposób Apple, aby poprowadzić Cię z tą strategią.

4. Tolerancja na ryzyko

Jak już można wywnioskować z poprzednich akapitów tego artykułu, istnieje wiele poziomów ryzyka związanych ze sprzedażą na Amazon. Aby wymienić tylko kilka, które można dodać do miksu; zawieszenie konta, zawieszenie produktu, konkurencja, zadłużenie, reklamacje klientów i posiadanie wszystkich jajek w jednym koszyku. Tak więc, jeśli wystąpi poważna awaria któregokolwiek z tych czynników ryzyka, może to być szkodliwe dla każdego sprzedawcy Amazon i spowodować, że biznes stanie się bezwartościowy.

Dosłownie każdy sprzedawca Amazon nie jest odporny na ryzyko związane ze sprzedażą na platformie. Amazon ma tendencję do nie okazywania litości ani specjalnych przywilejów nawet najbardziej utalentowanym sprzedawcom o wysokich wynikach. 100 milionów dolarów plus sprzedawcy na platformie mają tendencję do zawieszania się, a następnie odrętwienia, gdy zdają sobie sprawę, że ryzyko jest realne, i nie ma żadnej specjalnej ochrony przed ryzykiem awarii rynku dla nikogo. Niemniej jednak najlepsi i najzdolniejsi sprzedawcy zawsze są w stanie z powodzeniem radzić sobie z ryzykiem, pozostając czujnym, skromnym i dobrze przygotowanym na wszelkie ciągłe wyzwania, które zwykle się pojawiają.

Sprzedawcy Amazon mogą odnieść długoterminowy sukces, budując unikalną zdolność do tolerowania ryzyka rynkowego, oczekując, że tak się stanie, i ustalając odpowiedni standard procedur w zakresie działania w obliczu takiego zamieszania. Najważniejszą kwestią w tym wszystkim jest to, że sprzedawca Amazon jest prostym strzelcem. Oznacza to, że sprzedawca Amazon jest legalnym sprzedawcą, skoncentrowanym na sprzedaży autentycznych produktów wysokiej jakości, które nie naruszają niczyich praw, ani nie stosują nieuczciwych taktyk, które ranią innych sprzedawców lub, co gorsza, szkodzą konsumentom. Tak więc, jeśli jesteś uczciwy i uczciwy, jest to najlepsza wartość, na której możesz polegać, radząc sobie z ryzykiem rynkowym.

5. Innowacje – zawsze wyprzedzając konkurencję

Wiele najlepszych programów, rozwiązań i usług do sprzedaży na Amazon zostało stworzonych przez odnoszących sukcesy sprzedawców Amazon. Zasadniczo innowacyjność jest głównym kamieniem węgielnym branży Amazon Marketplace, która jest stale prowadzona przez matkę wynalazków, konieczność. Klasyczny sprzedawca Amazonu nieustannie czuje potrzebę osiągania więcej i ciągłego rozwoju. To niekończący się głód, który jest fenomenalnym czynnikiem, który prowadzi do prawdziwej wielkości rynku Amazon. Najlepsze i najzdolniejsze talenty na świecie nieustannie pracują nad tym, jak wprowadzać innowacje i sprawić, by rynek był większy, szybszy i nieskończenie solidny.

Dobrą wiadomością jest to, że nie wszyscy sprzedawcy Amazon muszą wymyślać i tworzyć wszystkie niezbędne rozwiązania. Mogą po prostu stale korzystać z ciągłych innowacji wprowadzanych na rynek z korzyścią dla sprzedawców. Dlatego ostrożny sprzedawca musi wciąż próbować i wdrażać nowe technologie, rozwiązania i innowacyjne sposoby, aby stale wyprzedzać wyścig. Może to sprawić, że dla większości będzie to bardzo ekscytujące, ale dla innych będzie to przerażające doświadczenie. Szczerze mówiąc, to od Ciebie zależy, w jaki sposób przystosujesz się do nowych i zmieniających się technologii, na których Twoja firma będzie stale polegać.

Streszczenie

Dotknęliśmy zaledwie kilku podstaw, które każdy sprzedawca Amazon powinien rozważyć i ustalić po tym, jak wszystko zostało powiedziane i zrobione. Czy przede wszystkim podstawy przedstawione w tym artykule zmuszają i ekscytują Cię w zrozumieniu czynników, czy też sprawiają, że drżysz niekomfortowo na krześle z lekkim posmakiem pogardy?

Niemniej jednak, jedna ostatnia rzecz musi być dokładnie rozważona i pamiętana:

Branża eCommerce, a zwłaszcza rynek Amazon, to szybko rozwijająca się branża, która wciąż ma ogromny potencjał wzrostu. Oznacza to, że coraz więcej sprzedawców może zyskać udział w rynku i kawałek ekonomicznego tortu.

W tej branży istnieje duże bogactwo, być może jak żadna inna w historii, więc jeśli jesteś zafascynowany i podekscytowany perspektywami branży, wstrząśnij, przygotuj się na wyzwania, które nadejdą, graj jak mistrz i dążyć do lepszego życia dla siebie, rodziny, pracowników (jeśli istnieją), społeczności i tak, nawet świata.

Jeśli chcesz odblokować te zwroty FBA, możesz uaktualnić swoje konto do usługi odzyskiwania GETIDA FBA i cieszyć się wszystkimi korzyściami maksymalizacji zwrotu FBA.

Oferta $400 dla obserwujących CruxFinder

GETIDA nawiązała współpracę z CruxFinder, aby pomóc sprzedawcom FBA uzyskać dostęp do większej ilości środków. Oferują one sprzedającemu 400 USD w darmowych zwrotach FBA , po prostu odwiedź GETIDA , aby skorzystać z tej oferty, a będziesz gotowy, aby przenieść swój audyt FBA na najwyższy poziom. Mamy nadzieję, że 5 przydatnych punktów dotyczących zwrotów FBA okaże się przydatnych w rozwoju Twojej firmy Amazon. Powodzenia i bądź bezpieczny i zdrowy!