Zdobyte cele marketingowe IPL: zwycięskie studium przypadku

Wstęp

Wyobraź sobie wydarzenie sportowe, które w każdym meczu przewyższa oglądalność amerykańskiego Super Bowl w ciągu całego dwumiesięcznego sezonu obejmującego 74 mecze i prawdopodobnie ustępuje jedynie Mistrzostwom Świata FIFA. Podczas każdego meczu powietrze wibruje od oczekiwania, ryk kibiców wzmaga się jak fala przypływowa, a barwy drużyn malują płótno żarliwej lojalności. Turniej, w którym majestatyczny gobelin łączy zapał krykieta z rytmem Bollywood (indyjski przemysł filmowy), tworząc niezrównaną scenę do podboju dla markowych gladiatorów. Turniej, który jest koronacją konsumpcjonizmu, jubileuszem radości i podczas którego marzenie każdego marketera jest nie tylko realizowane, ale i szanowane.

Witamy w indyjskiej Premier League (IPL), najpopularniejszym na świecie klubowym turnieju krykieta, który w ciągu ostatniej dekady stał się molochem marketingowym, przekraczającym granice sportu, fanatyzmu i konsumpcjonizmu. Organizowany co roku w Indiach turniej IPL został zainicjowany przez Radę Kontroli Krykieta w Indiach (BCCI) w 2007 roku i bierze w nim udział dziesięć miejskich drużyn franczyzowych rywalizujących w formacie krykieta Twenty20 (T20). Tradycyjnie rozgrywany od kwietnia do czerwca IPL gromadzi najlepszych krykieta z całego świata, tworząc tygiel talentów. Mecze odbywają się na pełnych stadionach w całych Indiach, a poprzednie edycje odbywały się także w Zjednoczonych Emiratach Arabskich i Republice Południowej Afryki i przyciągają setki milionów widzów z całego świata.

Tym, co wyróżnia IPL, jest połączenie doskonałości krykieta, rozrywki i umiejętności marketingowych. Turniej to nie tylko sport; to spektakl budowania marki, który urzeka serca i umysły na całym świecie. Wpływ gospodarczy ligi jest zdumiewający, przyciągając wielomiliardowe sponsoringi i reklamy dla milionów oglądających ją widzów. Niezależnie od tego, czy jesteś entuzjastą krykieta, czy marketerem, IPL to wydarzenie, którego nie możesz zignorować.

Skala

W tym poście staramy się zagłębić w skalę i liczby, które sprawiają, że indyjska Premier League (IPL) jest potęgą marketingową. Najpierw porównanie ilościowe przedstawione w poniższej tabeli:

Jako marka IPL może obecnie pozostawać w tyle za wielkimi graczami, takimi jak Super Bowl, ale należy pamiętać, że jest to liga, która ma jedną czwartą wieku tej ostatniej, a wraz ze wzrostem popularności krykieta na całym świecie liczby mogą (i będą) rosły jedynie w górę od Tutaj.

Podsumowując, skala IPL jest zdumiewająca – miliony fanów, miliardy dolarów i niezrównane połączenie krykieta, rozrywki i magii budowania marki.

IPL przyciąga szeroką rzeszę reklamodawców, ale niektórzy z największych wydawców należą do następujących kategorii:

Umieszczanie kampanii w grze

Aby skorzystać z szumu i szumu wokół IPL, marketerzy muszą być na tyle szybcy i zwinni, aby uderzać żelazo póki gorące. Kiedy przebieg meczu można zmienić w ciągu jednej minuty, masowe kampanie należy zmieniać, personalizować i wysyłać w ciągu kilku minut, aby konkurent nie przyciągnął uwagi i nie wykorzystał jej. Co więcej, wymagania mogą się różnić w zależności od marek – niektóre wymagają personalizacji wiadomości w czasie rzeczywistym i natychmiastowej dostawy, inne mogą wymagać konwersji transakcji, a jeszcze inne wymagają czegoś pośredniego.

Przyjrzyjmy się kilku przykładom marek korzystających z nich podczas meczów IPL na żywo:

• Fantasy Gaming: trzydzieści minut między rzutem a pierwszą piłką to czas, w którym użytkownicy końcowi dokonują kluczowych aktualizacji swoich drużyn z ligi fantasy, co jest kluczowe dla osiągnięcia przez markę celów w zakresie monetyzacji. W tym celu marka musiała wysłać do użytkowników około40 milionów powiadomień, ostrzegając ich o losowaniu i namawiając do wprowadzenia niezbędnych zmian w zespole. Marka z wyprzedzeniem podzieliła swoich użytkowników na segmenty i wykorzystała to trzydziestominutowe okno do wysłania spersonalizowanych wiadomościw czasie krótszym niż 4 minuty– co było pierwszym w branży pod względem objętości i szybkości. Zaowocowało to dodatkowymi przychodami z tytułu wyświetleń o pół miliona rupii i rupii rupii. 37 000/- dodatkowe przychody z kliknięć (na sekundę), co wyniosło łącznie Rs. 15,34 Cr Rs. warte dodatkowego obejrzenia i Rs. 97lac dodatkowych kliknięć na dopasowanie IPL, co gwarantuje, że kampanie marek odniosą ogromny sukces.
• Nadawca meczów online: Jako oficjalny nadawca cyfrowy turnieju marka miała gwarancję zaangażowania milionów użytkowników. Marka zazwyczaj odnotowała pięciokrotny wzrost oglądalności podczas meczów IPL. Aby jeszcze bardziej osłodzić sobie głowę, marka bezpłatnie transmituje mecze, zwiększając tym samym liczbę widzów do prawie400 milionów. Wysyłając kampanie oparte na aplikacjach do wszystkich400 milionów użytkowników w mniej niż 12 minut, marka była w stanie zgromadzić łącznie 12 miliardów wyświetleń filmów wideo, a także była w stanie automatyczniewzbogacić 576 milionów punktów danychw 70 milionach profili, co doprowadziło do sukcesu kampanii i lepszej segmentacji dla przyszłość.

Porównując kampanie IPL z kampaniami bez IPL, można zauważyć kilka kluczowych różnic:

1. Intensywność i częstotliwość:
   • Podczas IPL zaangażowanie użytkownika znacznie wzrasta. Firmy mogą sobie pozwolić na bardziej asertywną komunikację.
   • Dni bez IPL wymagają zrównoważonego podejścia. Użytkownicy mogą nie akceptować nadmiernej liczby powiadomień, dlatego firmy muszą działać strategicznie.
2. Znaczenie kontekstowe:
   • Kampanie związane z IPL cieszą się dużym zainteresowaniem użytkowników, ponieważ są zgodne z ich aktualnymi zainteresowaniami. Firmy muszą wykorzystać ten kontekst.
   • W dni bez IPL kampanie powinny koncentrować się na szerszych tematach, zapewniając trafność bez przytłaczania użytkowników.
3. Okna konwersji:
   • IPL zapewnia skoncentrowane okno konwersji. W tym okresie firmy muszą zoptymalizować swoje ścieżki.
   • Dni bez IPL pozwalają na dłuższy cykl konwersji, kładąc nacisk na trwałe zaangażowanie.

Zdobądź tytuł MVP marketingu IPL dzięki CleverTap

Clevertap, wiodąca kompleksowa platforma angażująca i zatrzymująca klientów, ściśle współpracuje z kilkoma markami, aby pomóc im zoptymalizować kampanie pod kątem IPL, umożliwiając im w ten sposób przeprowadzanie kreatywnych, szybkich i sprawnych kampanii w celu osiągnięcia pożądanych rezultatów.

Robi to, kierując się filozofią „Rozum -> Optymalizuj -> Angażuj” i wdrażając ją za pomocą pakietu produktów zajmujących się:

1. Szczegóły oraz dostosowane do potrzeb dane i analizy klientów
2. Personalizacja
3. Eksperymenty i optymalizacja
4. Orkiestracja kampanii Onichannel

umożliwiając w ten sposób markom realizację wymarzonych kampanii i osiąganie pożądanych wyników i celów.

Platforma CleverTap umożliwia to poprzez kombinację następujących elementów:

• Ogromna skala kampanii: platforma CleverTap tętni życiem podczas IPL. Przez cały sezon IPL 2023 za pośrednictwem CleverTap wysłano ponad 14 miliardów powiadomień push. Ponad 700 kampanii zawierało słowa kluczowe związane z IPL, co spowodowało wygenerowanie ponad 2,6 miliarda powiadomień do użytkowników końcowych. Tak, dobrze przeczytałeś – 50 milionów powiadomień w ciągu zaledwie 10 minut w ramach jednej kampanii!

• Odpowiednie wyczucie czasu: Podczas meczów IPL czas odgrywa kluczową rolę, dlatego zapewnienie szybkiej realizacji kampanii i wstępnie skonfigurowanych pór dnia jest niezbędne. Jak widzieliśmy w przypadku marki fantasy League powyżej, dostarczenie 40 milionów powiadomień w mniej niż 4 minuty umożliwiło sukces. Co więcej, ponieważ mecze rozpoczynają się około 19:30, prawie 80% wszystkich powiadomień związanych z IPL zostało wysłanych po 19:00, a skala nie miała wpływu na wykonanie ani jakość wykonania.

• Dostosowanie do preferencji platformy: Zaobserwowano, że użytkownicy telefonów z systemem Android reagowali szybciej i mieli 2 razy wyższe współczynniki klikalności (CTR) w porównaniu z użytkownikami iOS. Oparte na danych statystyki CleverTap wykorzystały tę wiedzę do poprowadzenia marek do eksperymentowania i optymalizacji kampanii pod kątem konkretnych urządzeń.

• Konwersje: spersonalizowane kampanie CleverTap utrzymywały marki w centrum uwagi użytkowników i zachęcały ich do pożądanych działań, niezależnie od tego, czy chodziło o zakup towarów IPL, subskrypcję usług przesyłania strumieniowego czy skorzystanie ze zniżek. Dzięki skutecznej organizacji kampanii marki odnotowały wzrost liczby konwersji, a dostosowane do ich potrzeb śledzenie aktywności w czasie rzeczywistym umożliwiło markom dostosowywanie strategii na bieżąco, zapewniając maksymalną liczbę konwersji.
• Reaktywacje: Sezon IPL był doskonałą okazją do ponownego zaangażowania uśpionych użytkowników. Możliwości segmentacji CleverTap umożliwiły firmom skuteczne dotarcie do określonych grup użytkowników. Niezależnie od tego, czy chodzi o nieaktywnych subskrybentów, czy o nieaktywnych użytkowników aplikacji, spersonalizowane kampanie reaktywacyjne doprowadziły do ​​ożywienia aktywności użytkowników.

Gdy w całym kraju panuje gorączka krykieta, CleverTap dba o to, aby firmy trafiły we właściwy sposób, osiągnęły wysokie wyniki i okazały się mistrzami w swojej grze marketingowej.

Niezależnie od tego, czy świadczysz usługę przesyłania strumieniowego, platformę e-commerce, czy coś pomiędzy, nie przegap tej organizowanej raz w roku okazji, aby wykorzystać niezrównany zasięg i zaangażowanie sezonu IPL poprzez współpracę z CleverTap!