Jak inwestować w marketing na nadchodzącą dekadę: krótka analiza

W ciągu ostatnich dziesięcioleci sztuka zarządzania i administrowania biznesem zmieniła swój nudny i przestarzały wizerunek na angażujący i włączający styl życia. Być może najbardziej niezwykła zmiana nastąpiła w obszarze marketingu dzięki rozwojowi sieci WWW i jej narzędziom.

Jednak świat marketingu zmienia się szybko i konieczne jest dostosowanie się do tych zmian i zdominowanie samego rynku. Od samych płatnych reklam po całą sieć różnych narzędzi marketingowych – sieć WWW jest obecnie najsolidniejszym oparciem marketingowym.

Temat tego tekstu jest bardziej akademicki i pouczający, niż przypuszczasz. Przyjrzymy się doskonałemu raportowi przeprowadzonemu przez Nielsena, aby pozyskać cenne informacje o marketingu, rynku marketingu i tym, jak ważne są dla niego złożone dane ilościowe.

Dowiemy się o rynku marketingu i różnych kluczowych punktach zapewniających sukces marketingu w przyszłości. Trzymaj się mocno. Dzięki szczegółowej pracy Nielsena wiele się nauczymy dzięki temu pisaniu.

Czy marketing jest tylko dla dużych korporacji?

Jasne. Być może zechcesz ponownie rozważyć to stwierdzenie, jeśli się z nim zgadzasz. Raport Nielsena udowodnił, że marketing jest kluczowy dla małych firm i gigantycznych korporacji, jeśli nie bardziej.

Mimo że małym firmom brakuje zdolności operacyjnych, solidnych rezerw płynności i silnych powiązań, nadal inwestują prawie tyle samo, co duże korporacje.

W raporcie spółki z kapitałem mniejszym niż 1 milion dolarów określa się jako „małe”, 1–10 milionów scala – jako średnie, a powyżej 10 milionów dolarów – jako „duże”.

Bardziej ekscytujące jest to, że małe firmy spodziewają się większego wzrostu inwestycji niż przedsiębiorstwa średniej wielkości. Ten przewidywany rozwój małych przedsiębiorstw może oznaczać naszą kolejną dekadę, znaczenie start-upów i małych przedsiębiorstw na całym rynku. Z pewnością wiele z tych małych firm będzie dużymi i średnimi przedsiębiorstwami następnej dekady.

Czy jesteś pewien swoich rozwiązań marketingowych?

Wiemy, że od małych przedsiębiorstw po ogromne, fantazyjne korporacje, każda firma dba o swoją strategię marketingową i rozwiązania, aby osiągnąć sukces. Nie oznacza to jednak, że są w tym dobrzy.

Zasoby różnią się drastycznie, od starych, fantazyjnych dużych kapitałów po małe i rozwijające się start-upy. Powoduje to „dużą rozbieżność” pomiędzy dużymi spółkami kapitałowymi a przedsiębiorstwami o małej skali. Od zespołów operacyjnych po używane narzędzia, od skali reklamy po władzę nad społeczeństwem. Zjawisko to możemy zaobserwować wśród firm poprzez poziom zaufania do ich strategii marketingowych.

Tak, wiem, że to może zabrzmieć dziwnie, ale zaufanie do strategii i rozwiązań różni się drastycznie w zależności od firmy. Małym przedsiębiorstwom brakuje pewności siebie, silnej ręki i doświadczenia w każdym aspekcie zarządzania, co prowadzi do jedynie 14% zaufania do ich rozwiązań martech. Jeśli chodzi o duży kapitał, wyraźnie widać, jaką pewność mają dzięki doświadczeniu, sile płynności i wizerunkowi marki.

Na to zaufanie wpływa również branża, w której działa firma. Wydaje się, że firmy technologiczne dobrze radzą sobie w marketingu-tech ze względu na swoją zdolność adaptacji i zainteresowanie nowymi technologiami i rozwiązaniami. Dziwne jest to, że firmy detaliczne są prawie tak samo pewne siebie, jak firmy technologiczne.

Nie możemy przeoczyć skutków pandemii w tej sytuacji Spółek Detalicznych. Z oczywistych powodów w wyniku pandemii wzrósł popyt, mobilność i świadomość firm detalicznych. Jestem pewien, że i Ty jesteś przytłoczony siłą reklamową firm detalicznych! Nie da się przegapić ich masowych kampanii.

Jak mierzyć skuteczność strategii marketingowej?

Oto złote pytanie!

Nie ma znaczenia, jak skuteczna będzie Twoja kampania marketingowa, jeśli nie możesz mierzyć jej efektów i reagować na niepowodzenia, aby opracować idealną strategię. Istnieje wiele wskaźników umożliwiających jego pomiar, ale przed rozpoczęciem pomiaru należy zbadać sytuację, ponieważ każdy przypadek ma inne okoliczności.

Na przykład, jeśli prowadzisz kampanię Google Ads, najlepszy sposób jej pomiaru z pewnością zależy od samego Google Ads i Google Analytics. W innym scenariuszu Ty, jako właściciel siłowni, rozpowszechniasz drukowane reklamy swojego salonu na siłowni. Jak zamierzasz zmierzyć jego sukces? Dokładnie! Istnieje wiele różnych i niejasnych odpowiedzi. Trudno śledzić wyniki, a strategia marketingowa jest przestarzała.

Poniższy wykres jest zdecydowanie skorelowany z tymi sytuacjami. Oprócz zaufania do rozwiązań martech, istnieją także różnice pomiędzy kanałami marketingowymi pod względem sukcesu i wymierności sukcesu.

Wyraźnie widać, że w nadchodzących latach całe firmy chcą zwiększyć swoje budżety na marketing cyfrowy, zwłaszcza na Media Społecznościowe na czele. Stare technologie, takie jak marketing radiowy i drukowany, tracą coraz więcej uwagi. Upadek samego kina jest dla mnie, jako prawdziwego miłośnika kina, zasmucający. Wygląda na to, że usługi online dotyczące wideo/streamingu wyszły na prowadzenie kina.

Ale sukces strategii marketingowej zależy tylko od liczb na stronie głównej Google Analytics? W tej filozofii trochę brakuje samego marketingu.

Po co był marketing?

Tak, zdecydowanie służy to generowaniu sprzedaży i generowaniu zysków, ale poza tym zawsze podziwiałem wpływ świadomości marki w istniejącej firmie. Jednym z podstawowych celów marketingu jest poszerzanie świadomości marki w społeczeństwie. Sam raport potwierdza tę tezę za pomocą poniższego wykresu. Najlepszym sposobem pomiaru sukcesu strategii marketingowej jest świadomość marki, nawet wykraczająca poza ROI.

Każdy z nas potrafi rozpoznać butelkę Coca-Coli bez żadnych znaków firmowych ani nawet światła. Wystarczy go dotknąć!

To, co czyni firmę naprawdę rentowną i rozpoznawalną wśród całej konkurencji, to świadomość marki.

ROI i zaangażowanie mediów pełnościeżkowych podążają za świadomością marki i maleją procentowo.

Zmierz swój sukces kampanii na Twitterze za pomocą Circleboom Twitter!

Circleboom Twitter umożliwia uporządkowanie całego profilu na Twitterze, pozwala uzyskać wgląd w odbiorców i statystyki wzrostu liczby obserwujących według jednego, tygodnia lub miesiąca dzięki intuicyjnym narzędziom!

Możesz mierzyć swoje zaangażowanie wśród odbiorców pod każdym względem, korzystając z łatwych w użyciu i szczegółowych narzędzi do analityki użytkowników udostępnianych przez Circleboom Twitter!

Przy wdrażaniu nowej strategii marketingowej kluczowa jest znajomość swoich odbiorców. Dzięki Circleboom Twitter będziesz mógł poznać rozkład językowy, płeć, lokalizacje, a nawet najbardziej aktywne godziny i dni swoich odbiorców!

Narzędzie pozwala także wyczyścić konto na Twitterze, aby uzyskać jaśniejszy wygląd, nie pozostawiając żadnych problematycznych tweetów, retweetów ani polubień na Twitterze. Nie powinieneś przegapić tej szansy!

Jeśli chcesz zarządzać wieloma kontami w mediach społecznościowych obok Twittera, możesz zarządzać wszystkimi swoimi mediami społecznościowymi, w tym Twitterem, Instagramem, Facebookiem, Pinterestem, LinkedIn i profilem firmy w Google za pośrednictwem Circleboom Publish.

Najlepsze strategie marketingowe dla właścicieli małych firm

Oto siedem metod marketingowych, które powinien rozważyć każdy startup lub mała firma. Pamiętaj, że celem marketingu jest powiązanie wartości Twojej firmy z odpowiednią bazą klientów. To podstawowa koncepcja, którą można wdrożyć na milion różnych sposobów:

• Wykorzystaj informacje, aby kierować reklamy i dostosowywać je

połączenia z Twoimi klientami.

• Kieruj należytą pomysłowością i znajdź martech

odpowiedzi, które pomogą Ci usprawnić wydatki.

• Skoncentruj się na obsłudze klienta, aby nadrobić zaległości

gotówki w czasie pandemii i po niej.

• Użyj martech, aby ocenić swoją prezentację

wysiłków i poszerzyć swoją reklamę

zmiksuj według potrzeb.

• Skoncentruj się na wydatkach w zademonstrowanych kanałach.

• Rozpocznij testowanie w CTV w tym roku i

zyskać na doświadczeniu.

• Szukaj organizacji informacyjnych, które mogłyby pomóc

wartość informacji z pierwszej ręki.

Najlepsze strategie marketingowe dla właścicieli średnich firm

Podałem siedem metod marketingowych, które może rozważyć każdy właściciel średniej wielkości firmy:

• Konserwacja klienta jest od czasu do czasu kluczowa.

• Analizuj pojawiające się wzorce, aby rozróżnić nowe części klientów.

• Dostosuj kreacje reklamowe do czasów i tłumów, do których chcesz dotrzeć.

• Współpracuj ze wspólnikiem zajmującym się celem osobistym, aby dalej rozwijać informacje własne.

• Znajdź dobre tempo na dyskach branżowych w celu oszacowania wielu kanałów.

• Prowadź krucjaty zarówno w telewizji, jak i CTV, aby przyjrzeć się egzekucji.

• Interfejs z zewnętrznymi źródłami informacji w celu dodania nowych fragmentów wiedzy do informacji o kliencie.

Najlepsze strategie marketingowe dla właścicieli dużych korporacji

Polecam siedem oddzielnych, ale połączonych metod marketingowych dla małych firm, które mogą pochwalić się historią sukcesu:

• Utrzymuj wysoką świadomość marki w trakcie pandemii i po niej.

• Zwiększaj wydatki na promocję; nie tnij tego.

• Dostosuj swoje kreacje, aby podkreślić cechy swojej marki.

• Zasady wsparcia związane z estymacją międzykanałową.

• Skorzystaj z kanałów, które pomogą Ci osiągnąć wyniki biznesowe.

• Rozważ możliwości personalizacji w CTV.

• Realizuj cele osobiste i współpracuj ze wspólnikami w przekazywaniu informacji.

Wniosek

„ Świat się zmienił. Czuję to w wodzie. Czuję to na ziemi. Czuję to w powietrzu ”.

Myślę, że byłaby to świetna analogia, gdybyśmy postrzegali sam marketing jako Pierścień z serii „Władca Pierścieni”. Zdecydowanie kryje w sobie wielką moc, ale osoba bez wiedzy i rozumu nie użyje jej prawidłowo i może zostać oszukana przez jej moc.

Świat się zmienia, a wraz z nim sam marketing. Ci, którzy nie mogą przyjąć tego nowego świata, stracą wielkie możliwości, jakie niesie ze sobą przyszłość.