#StateofInfluence: wywiad z Jennifer Powell

W naszym piątym dorocznym raporcie State of Influencer Marketing przeprowadziliśmy ankietę wśród ponad 600 profesjonalistów z branży modowej, luksusowej i kosmetycznej, zbierając wszechstronną analizę danych na temat obecnego krajobrazu influencer marketingu. Na potrzeby raportu przeprowadziliśmy serię wywiadów z wybranymi specjalistami z branży, aby zebrać poufne informacje na temat ich postrzegania influencer marketingu, którymi będziemy się dzielić w nadchodzących miesiącach w naszej serii #StateofInfluence. Seria rozpoczyna się od Jennifer Powell , którą Daily Front Row określa jako „influencer's influencer” i jest godnym uwagi graczem w świecie influencer marketingu.

Jennifer była agentką modelek przez ponad 20 lat, przez 13 z tych lat pracowała jako szefowa Rady Kobiet w Next Models w Los Angeles, a następnie wkroczyła w świat zarządzania influencerami. Powell był pierwszym agentem, który przekształcił blogi w natychmiast dochodowe firmy, organizując współpracę i poparcie z markami modowymi i lifestylowymi.

Sukcesy Powell w obszarze influencer marketingu skłoniły ją do założenia Jennifer Powell, Inc w kwietniu 2017 roku, gdzie skupia się na zarządzaniu influencerami i budowaniu marki, a także konsultacjach i tworzeniu strategii influencer marketingu dla marek. Jej firma zarządza takimi osobami jak Bryanboy, Nikki DeRoest (Hello To Beauty) i Julie Sarinana, a także twórcą pierwszej supermodelki CGI, Shudu. Rozmawialiśmy z Powell o jej doświadczeniach z influencer marketingu, o tym, jak osiągnąć udane partnerstwo i jak wygląda przyszłość praktyki marketingowej.

#StateofInfluence: wywiad z Jennifer Powell

Czy możesz nam trochę opowiedzieć o swojej trajektorii i o tym, jak zacząłeś współpracować z influencerami w mediach społecznościowych?

To był szczęśliwy błąd. Przez lata byłam agentką modelek, a Rumi Neely z FashionToast.com został przysłany do mnie w Next przez fotografa. Robiła zdjęcia redakcyjne do swojego „pamiętnika fotograficznego” i umieszczała link do produktu, który nosiła, na stronach e-commerce. Od tego momentu produkt zaczął się wyprzedawać. Wiedziała, że ​​możliwość sprzedaży produktów ma wartość i dla mnie ma to sens. Ponieważ cały dzień rozmawiałem z markami sprzedającymi modele, poprosiłem je o rozważenie współpracy z tym alternatywnym typem talentu, w którym można śledzić sprzedaż. Zastosowałem stawki dnia modelowego do tego, co robił Rumi i wkrótce marki dały mu szansę. Mniej więcej rok po tym, jak zacząłem zajmować się Rumim, sprowadziłem Chiarę Ferragni z Blonde Salad, a następnie Kristinę Bazan , Sincerely Jules, Galę Gonzalez i Danielle Bernstein , co przerodziło się w zupełnie nowy strumień przychodów.

Zobacz ten post na Instagramie

Post udostępniony przez Rumi Dowson (@rumineely) on 15 marca 2019 o 9:48 czasu PDT

Jak według Ciebie zmienił się influencer marketing w ciągu ostatnich kilku lat?

Obecnie uważa się to za niezbędną część strategii marketingowej, podczas gdy jeszcze 3 lata temu próbowałem przekonać marki, dlaczego powinny korzystać z influencerów.

Czy uważasz, że influencer marketing będzie nadal równie skuteczny w najbliższej przyszłości?

Absolutnie. Platformy mogą się zmieniać lub ewoluować, ale influencer marketing nigdzie się nie wybiera.

Jaki jest klucz do zachowania autentyczności podczas pracy z liderami opinii?

Bądź dokładny i rozważny podczas identyfikowania osób, które pasują do Twojej marki – upewnij się, że nie jest to wybór oparty na liczbach, ale że jest to prawdziwe dopasowanie do marki. Następnie pozwól liderowi opinii tworzyć. Podaj im cele i parametry związane z kampanią, ale nie zarządzaj treścią w mikrokontroli. Są zatrudniani, aby podzielili się swoim punktem widzenia.

Zobacz ten post na Instagramie

W międzyczasie, w Londynie, świetnie się bawiłem celebrując gwiazdę kampanii @Kurtgeiger, Królową Charakterowego Stylu, moją siostrę @SusieBubble. Gratulacje Susie! #KurtGeiger #AD

Post udostępniony przez Bryanboy (@bryanboycom) on 8 marca 2019 o 6:28 czasu PST

Z Twojego wcześniejszego doświadczenia wynika, czego marki zazwyczaj szukają u influencera, gdy angażują się we współpracę?

Marki zazwyczaj patrzą na tworzenie treści, a następnie na liczby i dane – zaangażowanie, przesuwanie w górę itp. Proszą o analitykę Instagrama i upewniają się, że dane demograficzne mają sens i są zgodne z priorytetem danej kampanii.

Co definiuje świetną kampanię influencer marketingową?

To naprawdę jest właściwe dopasowanie dla marki i influencera. Taki, który jest prawdziwie organicznym dopasowaniem do marki, który przekracza cele kampanii i sprawia, że ​​obie strony (zarówno marka, jak i influencer) chcą ponownie nawiązać sensowną współpracę.

Pomiar to wciąż wyzwanie dla marek: jakie czynniki bierzesz pod uwagę, aby ocenić, czy kampanie influencerów były skuteczne?

Ponieważ nie jestem po stronie marki, doświadczam jedynie influencerskiej wersji udanej kampanii. Tak więc moja wersja sukcesu kampanii wiąże się ze wspólną, kreatywną i terminową realizacją wyników kampanii oraz obserwowaniem, że cele kampanii marki są osiągane przy jednoczesnym zachowaniu jasnej perspektywy i głosu influencerów (wysokie zaangażowanie też pomaga!). Następnie, jeśli marka chce rozmawiać o dalszym angażowaniu się w długoterminową współpracę, to wiem, że wyraźnie wykazaliśmy sukces również na podstawie danych po stronie marki.

Jakie wyzwania w zakresie influencer marketingu przewidujesz dla marek modowych, luksusowych i kosmetycznych?

Myślę, że teraz, gdy masowa publiczność rozumie, że influencerom płaci się za pracę z markami, pojawia się kwestia autentyczności. Marki muszą skupić się na budowaniu szczerych relacji z influencerami i zagłębiać się w nich, angażując się na więcej sposobów niż tylko kilka kampanii tu i tam. Należy stworzyć autentyczne relacje, aby publiczność nadal budowała zaufanie i akceptację. Nie sądzę, że ogranicza się to tylko do mody i urody, ale do wszystkich branż, które sprzedają produkty ogólnemu konsumentowi.

Dowiedz się więcej

Jeśli chcesz uzyskać więcej spostrzeżeń i najbardziej aktualnych informacji na temat influencer marketingu, pobierz pełną kopię raportu The State of Influencer Marketing poniżej: