Czym jest marketing międzynarodowy? Zalety, czynniki, przykłady

W gospodarce panuje ostra konkurencja, co oznacza, że ​​ekspansja na rynki międzynarodowe jest trendem większości firm. Obecnie można powiedzieć, że marketing ma ogromny wpływ na funkcjonowanie firmy. Dla firm, które dobrze sobie radzą w kraju, ale chcą zaatakować rynki międzynarodowe, marketing międzynarodowy jest rozwiązaniem, którego szukasz. Jednak nie każdy rozumie to pojęcie i używa go w sposób najbardziej odpowiedni w swojej sytuacji biznesowej.

W dzisiejszym artykule dowiemy się, czym jest marketing międzynarodowy i jak opracować skuteczny plan marketingu międzynarodowego .

Czym jest marketing międzynarodowy?

Marketing międzynarodowy to prowadzenie działalności biznesowej w celu kontrolowania przepływu towarów i usług do konsumentów w więcej niż jednym kraju w celu osiągnięcia zysku.

Lub można to rozumieć w następujący sposób:

Marketing międzynarodowy to stosowanie podstawowych zasad marketingu w celu zaspokojenia różnorodnych potrzeb i pragnień osób mieszkających poza granicami kraju.

Jedyna różnica między marketingiem międzynarodowym a marketingiem krajowym polega na tym, że działania marketingowe odbywają się w wielu krajach. Zarówno w kraju, jak i za granicą, cel marketingowy dla marketerów jest taki sam – osiąganie zysku poprzez sprzedaż produktów lub usług tam, gdzie jest popyt ze strony konsumentów.

Przedsiębiorstwa uczestniczące na rynku międzynarodowym, takie jak Honda, Unilever, P&G, rozwijają własne działania w zakresie strategii marketingu międzynarodowego. Dell jest jedną z typowych marek wdrażających globalny marketing poprzez różnicowanie produktów poprzez dostarczanie osobnych komponentów dla użytkowników, którzy mogą swobodnie projektować swoje komputery.

Marketing międzynarodowy dzieli się na 3 główne typy:

• Marketing eksportowy : jest to działanie marketingowe mające na celu pomoc firmom w dostarczaniu eksportowanych towarów na rynek zewnętrzny. Tak więc marketing eksportowy różni się od marketingu krajowego, ponieważ marketerzy muszą studiować nową gospodarkę, w tym politykę, prawo i środowisko społeczno-kulturowe. Zmuś firmy do zmiany krajowych programów marketingowych w celu dostarczania towarów na rynki zagraniczne.

• Marketing zagraniczny : Działania marketingowe w krajach, w których nasza firma penetrowała; Ten marketing nie przypomina marketingu krajowego, ponieważ mamy do czynienia z nowym rodzajem konkurencji, zachowanie konsumenta jest również inne, system dystrybucji, reklama i promocja są inne i jest to bardziej skomplikowane, ponieważ każdy kraj ma inne środowisko marketingowe , ważnym wyzwaniem jest to, że firmy muszą rozumieć różne środowiska w każdym kraju, aby mieć odpowiednią politykę, dlatego starsi specjaliści ds. Marketingu zostają pracownikami w jednym kraju, ale byli bardzo sfrustrowani, gdy zostali poproszeni o przeprowadzkę do innego kraju.

• Marketing międzynarodowy : kładź nacisk na koordynację i interakcję działań marketingowych w wielu różnych środowiskach. Personel marketingowy musi starannie planować i kontrolować, aby zoptymalizować maksymalną syntezę i znaleźć najbardziej odpowiednie strategie marketingowe stosowane w każdym kraju.

Dowiedz się więcej:

• Czym jest marketing odpowiedzi bezpośredniej?
• Co to jest analiza wewnętrzna?
• Marketing atrakcji: definicja, przewodnik i strategie
• 20 najlepszych książek marketingowych

Zalety marketingu międzynarodowego

Marketing międzynarodowy oferuje firmom następujące korzyści:

• Ze względu na czynniki geograficzne i ograniczenia naturalne, przedmiot nie może być produkowany w kraju, ale dzięki międzynarodowemu marketingowi przedmiot jest łatwo dostępny.
• Daj ludziom lepszy styl życia, oferując im szeroki asortyment produktów i przedsięwzięć.
• Rozwijaj krajowy biznes, daj wiele miejsc pracy osobom fizycznym i staraj się maksymalnie wykorzystać dostępne zasoby stałe.
• Rozsądne przypisanie aktywów i wykorzystanie dostępnych zasobów na poziomie uniwersalnym.
• Przewaga w rozróżnieniu kosztów. Zalety podziału pracy i specjalizacji pracy na poziomie uniwersalnym.
• Handel społeczny i społeczny między narodami na całym świecie.
• Uniwersalna współpraca finansowa, polityczna, społeczna i światowa harmonia.
• Aby produktywnie wykorzystać nadmiar mieszkań, zaprezentować nowe asortymenty, poprawić jakość tworzenia i zaawansować wspólną współpracę między narodami.
• Niezwykłe korzyści w okresach kryzysowych, na przykład głodu i powodzi.
• Wyeliminuj braki w wymianie i parytet rat przejmowania interesu krajów poprzez podwyższenie taryf i wymianę importu.
• Simple forex jest dostępny do importowania materiałów do tworzenia, współczesnych innowacji i innych podstawowych potrzeb.
• Szybkie rozszerzenie segmentu usług obejmuje transport, ochronę i dostawę.

Proszę pamiętać, że powyższe preferencje lub korzyści są prawdopodobnie uzyskiwane, gdy międzynarodowy nie jest rozsądnie ograniczony i ukierunkowany. Niestety, praktycznie wszystkie narody narzuciły różne ograniczenia w swobodnym rozwoju towarów. Takie ograniczenia wymiany są niepożądane, ponieważ ograniczają zakres bezpłatnej i rozsądnej powszechnej promocji.

3 główne czynniki do rozważenia w marketingu międzynarodowym

Marketing międzynarodowy bardzo różni się od marketingu krajowego. Istnieje wiele problemów związanych z marketingiem międzynarodowym, z którymi firma zwykle nie musi sobie radzić podczas marketingu we własnym kraju. Oto kilka kluczowych rzeczy do rozważenia przy podejmowaniu jakiejkolwiek międzynarodowej decyzji marketingowej.

1. Gospodarka

Badanie gospodarki rynkowej, którą przedsiębiorstwo zamierza zaatakować, jest niezbędne w procesie wchodzenia na rynki międzynarodowe. Proces ten obejmuje zbieranie informacji, porównywanie i analizę, ogólną i szczegółową ocenę krytycznych aspektów gospodarki, takich jak dochody ludzi, struktura społeczna i popyt rynkowy. , transakcje finansowe itp.

Stamtąd uchwyć sytuację i trend wahań w branży i powiązanych produktach. Stamtąd jako podstawa i podstawa do budowania strategii marketingowych.

2. Kultura

Jak wspomniano powyżej, kultura i demografia w kraju goszczącym będą miały ogromny wpływ na wyniki marketingu międzynarodowego. Konkretnie:

• Kultura wpływa na charakter strategii marketingowych, konkretne strategie i środki.
• Kultura wpływa na wybór sektora biznesowego i rynku docelowego
• Kultura wpływa na oprzyrządowanie produktów, dystrybucję i miksy promocyjne.

Aby odnieść sukces w międzynarodowym zarządzaniu marketingowym, musisz znać i przestrzegać kultury i przepisów kraju goszczącego. Poza tym administratorzy muszą tutaj dogłębnie przestudiować zachowania i zwyczaje konsumentów. Istnieje możliwość zmiany opakowania, ceny, a także opracowania odpowiedniej strategii obsługi, aby odnieść sukces

Na przykład, kiedy McDonale weszli na rynek indyjski, przeprowadzili dogłębne badania przed ustaleniem menu indyjskich gości. Całe menu zostało przerobione na indyjskie gusta. 40% pozycji menu to dania wegetariańskie. Ponadto McDonald's zawiera różne pozycje, które nawet usuwają z menu dania z wołowiny i wieprzowiny, aby uszanować kulturę indyjską.

To jest przykład lokalizacji produktu. Przyczyniło się to do sukcesu produktów na rynku indyjskim i pomogło marce zaznajomić się z miejscową ludnością.

3. Polityka

Międzynarodowi marketerzy muszą wziąć pod uwagę wpływy polityczne kraju gospodarza na firmy na rynkach zagranicznych. Jedną z rzeczy, która wymaga szczególnej uwagi, jest stabilność polityczna kraju. Niestabilność polityczna i gwałtowne zmiany tworzą ryzykowne środowisko dla prowadzenia biznesu. Warto również zauważyć, że jego pochodzenie narodowe często identyfikuje firmę międzynarodową. Może to być dobre lub złe, w zależności od stosunków z rządem krajowym i zagranicznym.

Rzeczywiście, dobra konsumpcyjne są bardziej wrażliwe politycznie niż towary przemysłowe, a produkty gotowe są bardziej wrażliwe niż materiały i składniki, z których składa się produkt.

Negatywne otoczenie polityczne będzie miało różne skutki dla firmy na rynkach zagranicznych. Może ograniczyć program marketingowy lub sprzedaż produktu na tym rynku. Może również utrudnić uzyskanie licencji lub zwrot zysków firmie macierzystej, a także może spowodować bojkot produktu. Międzynarodowi marketerzy muszą badać środowisko polityczne jako istotną część planowania marketingowego.

Czytaj więcej:

• Co to jest orientacja rynkowa? Za I przeciw
• Czym jest zielony marketing?
• Co to jest audyt marketingowy?
• Co to jest marketing zasadzki?

Jak opracować międzynarodowy plan marketingowy

Po zrozumieniu, czym jest marketing międzynarodowy, prawdopodobnie zadasz sobie pytanie, jak zaplanować idealny plan marketingu międzynarodowego. Prawdopodobnie zechcesz sprawdzić następujące kroki:

1. Przeanalizuj międzynarodowe środowisko marketingowe

Ze wspomnianej powyżej koncepcji natury marketingu międzynarodowego wiemy, że dla przedsiębiorstw analiza międzynarodowego środowiska marketingowego jest pierwszym i bardzo ważnym zadaniem, ponieważ środowisko marketingowe ma bezpośredni wpływ obok produkcji i działalności biznesowej każdego przedsiębiorstwa.

Dlatego konieczne jest zbadanie zwyczajów, nawyków użytkowania i upodobań zagranicznych konsumentów pod kątem rodzaju produktu, który firma chce penetrować. Nie tylko to, badania marketingowe tutaj oprócz badania wszystkich czynników, takich jak krajowe badania marketingowe, ale także badanie czynników politycznych, prawnych, gospodarki międzynarodowej, finansów międzynarodowych i kultury narodowej, zdrowia. W związku z tym planiści marketingowi muszą zawsze analizować środowisko marketingowe odpowiednie dla działalności biznesowej, w tym środowiska wewnętrzne i zewnętrzne. Dobre wykonanie tej pracy polega na stworzeniu przesłanki lub punktu oparcia do opracowania kolejnych kroków.

2. Oceń zdolność przedsiębiorstw do penetracji rynków zagranicznych

Po dogłębnej analizie międzynarodowego środowiska marketingowego, kolejnym krokiem do wykonania w modelu marketingu międzynarodowego jest ocena zdolności firmy do penetracji rynków zagranicznych, czyli innymi słowy, przeprowadzenie analizy, zgromadzenie mocnych i słabych stron, szans i zagrożeń (SWOT analiza). Obejmują one rozważenie korzyści z wejścia na rynek, ocenę ryzyka firmy i konkurencyjności na tym rynku w celu podkreślenia przewagi konkurencyjnej firmy nad konkurentami. Poznaj możliwości i perspektywy biznesowe, a także zyski z tego rynku. Na podstawie danych, założeń i informacji zebranych na pierwszym etapie ocena często koncentruje się na:

• Zastosowana technologia firmy
• Wzory, modele i marki produktów
• Jakość produktu, kontrola jakości i cykl życia produktu
• Doskonałość branży
• Obsługa klienta
• Możliwość dostarczenia surowców
• Cena, koszt i struktura dystrybucji

Mocne strony wynikają z wewnętrznych, subiektywnych czynników, które można wyrazić w reputacji firmy, lojalności klientów, kulturze korporacyjnej, pozycji biznesowej, finansach, skutecznych formach i metodach wspierania eksportu.

Co więcej, ze względu na wewnętrzne czynniki i słabości, jakie może napotkać przedsiębiorstwo, jest to słabość branży, produkt jest zbyt inny; klienci nie są do tego przyzwyczajeni, prace planistyczne. To nie jest dobre ze względu na słabość międzynarodowego zespołu biznesowego, wysokie koszty alokacji i koszty.

Szanse pochodzą z czynników zewnętrznych i są obiektywne. Są to sprzyjające zewnętrzne czynniki środowiskowe, szybki rozwój głównych segmentów rynku, konkurenci nie są wystarczająco silni, możliwości biznesowe pojawiają się we właściwym czasie, wymagając od firm szybkiego uchwycenia i wykorzystania okazji, a następnie skorzystania i promocji w celu uzyskania przewagi nad konkurentami.

Jeśli jednak nie rozpoznasz okazji, najprawdopodobniej stanie się ona wyzwaniem dla firm, gdy ta szansa wpadnie w ręce innych firm. Zagrożeniami mogą być niedorozwój międzynarodowej gospodarki, bariery prawne, konflikty polityczne, niekorzystne zmiany gustów klientów itp.

3. Opracuj międzynarodową strategię marketingową

Krok 1: Wybór rynku docelowego

Po dokładnym zbadaniu i przeanalizowaniu globalnego marketingu, następnym krokiem do podjęcia międzynarodowego modelu marketingowego jest wybór rynku docelowego. W oparciu o wyżej zbadane czynniki, w tym czasie firma przeprowadzi klasyfikację, doprecyzowanie i wybór rynku docelowego. Wybór rynku docelowego zależy od towarów, którymi firma będzie penetrować rynki zagraniczne. Wybór rynku docelowego odnosi się tutaj do szeregu kwestii, które firma musi wziąć pod uwagę, takich jak potrzeby tego rynku, wielkość rynku, rozwój rynku, sytuacja konkurencyjna na rynku, czynniki ryzyka itp.

Biorąc pod uwagę wszystkie te czynniki, firmy dokonują wyboru potencjalnych rynków, na których firma uważa, że ​​są najbardziej dominujące i które mają największe szanse odniesienia sukcesu.

Krok 2: Zdecyduj o formie wejścia na rynek

Jest to ważna praca i nieodzowna część międzynarodowego modelu marketingowego, ponieważ pokazuje rodzaj penetracji, z której mogą korzystać najbardziej wpływowe firmy. Możesz wybrać jedną z następujących opcji:

• Eksport
• Stowarzyszenie biznesowe
• Inwestycje bezpośrednie

Krok 3: Skonfiguruj międzynarodowy plan marketingowy i cele

Oznacza to wyznaczanie celów marketingowych i tworzenie międzynarodowych programów marketingowych, takich jak treść badania rynku, pozycjonowanie produktu i ustalenie czynników marketingowych - mix.

Definiowanie międzynarodowych celów marketingowych: Na podstawie kroków 1 i 2 firma wyznaczy cele długo-, średnio- i krótkoterminowe dla każdej kategorii, każdego produktu i każdego innego rynku. Za każdym razem istnieje możliwość elastycznego dostosowania tych celów; niepotrzebne jest wdrażanie zbyt sztywno, ponieważ czasami szanse na rynkach zagranicznych nie zawsze idą w parze z już ustalonymi celami. Wytwarzać.

Międzynarodowe planowanie marketingowe: Podobnie jak Marketing - mix krajowy, Marketing - mix w marketingu globalnym ma również 4 czynniki określające: produkt, cenę, dystrybucję i promocję sprzedaży, w których wszystkie elementy służą i wspierają inne działania w marketingu międzynarodowym lub innymi słowy , te cztery czynniki zostały ustalone w równym stopniu, aby kojarzyć się z rynkami zagranicznymi.

Zorganizuj wdrożenie, przetestuj i oceń skuteczność międzynarodowego planu marketingowego. To ostatni krok i zarazem kluczowy krok w modelu międzynarodowych działań marketingowych. Organizacja wdrożenia: czy proces odpowiada na pytania „Kto?”, „Gdzie?”, „Kiedy?” i jak?".

Zazwyczaj firmy prowadzą marketing międzynarodowy na co najmniej trzy sposoby: zakładając dział sprzedaży eksportowej, oddział międzynarodowy i stając się organizacją globalną.

Dział Sprzedaży Eksportowej odpowiada za organizację i eksport produktów firmy za granicę. Następnie dział eksportu może rozszerzyć swoje usługi marketingu eksportowego.

Oddział międzynarodowy obsługuje operacje zagraniczne firmy. Pracownicy w tych branżach to eksperci w dziedzinie marketingu, produkcji badawczej, finansów, planowania i zasobów ludzkich.

Organizacja globalna: firmy, które wyjeżdżają z kraju, aby faktycznie stać się firmami ponadnarodowymi. W tej chwili firmy ponadnarodowe tworzą międzynarodowe plany marketingowe, zakłady produkcyjne na całym świecie oraz szeroką gamę zasobów finansowych i systemów dystrybucji. Tworzą organizacje działające globalnie, podlegające bezpośrednio dyrektorowi generalnemu lub dyrektorowi generalnemu firmy. Firma może zatrudniać menedżerów z wielu krajów, kupować najtańsze źródło materiałów i komponentów oraz inwestować w najbardziej dochodowe miejsce.

Krok 4: Test i ocena

Następujące trzy typy można zastosować do prawidłowego przetestowania realizacji międzynarodowego planu marketingowego:

• Sprawdź plan roczny
• Rentowność testu
• Kontrola jakości

Treścią testową może być realizacja planów produktowych, rentowność, skuteczność działań marketingowo – mix w pierwszym roku oraz podstawa planowania marketingu międzynarodowego w kolejnych latach. Podstawą testów mogą być wyniki sprzedaży, analiza udziałów rynkowych na rynkach, analiza kosztów, analiza finansowa i reakcja klientów.

To wszystko kroki, które należy wykonać w międzynarodowym modelu marketingowym. Każda firma działająca w konkurencyjnym środowisku musi zidentyfikować jeden czynnik, który odgrywa kluczową rolę w jej sukcesie lub porażce: strategię marketingową i jej realizację. Im bardziej szczegółowe jest budowanie międzynarodowego modelu marketingowego, tym większe prawdopodobieństwo, że firma będzie z powodzeniem prowadzić interesy i skutecznie konkurować na rynku.

Powiązane posty:

• Pośrednicy marketingowi
• Dlaczego punkt ponownego zamówienia może zaszkodzić Twojej firmie?
• Zasięg a wyświetlenia: kluczowe różnice
• Najlepsze elementy i rodzaje zabezpieczeń marketingowych

Wniosek

Tworzenie silnego rynku w międzynarodowym środowisku marketingowym to trudne zadanie. Dlatego dobry menedżer ds. marketingu będzie musiał zastanowić się i wiedzieć, aby skupić się na tym, co może kontrolować, zamiast wyciągać rękę.

Dlatego Marketerzy muszą zaakceptować trudne warunki i stworzyć przewagę dla swojego biznesu na globalnym rynku. To zarówno wyzwanie, jak i szansa dla marketerów, którzy chcą doświadczyć siebie w nowym środowisku.

Mamy nadzieję, że dzięki powyższej wiedzy na temat marketingu międzynarodowego i tego, jak planować marketing międzynarodowy , możesz znaleźć właściwy sposób na przyniesienie sukcesu swojej firmie.

Polecić:

• Marketing wzrostowy: definicja, najlepsze praktyki i przykłady
• Czym jest marketing w mediach społecznościowych? Dlaczego jest to must-have?
• Influencer Marketing: jak zdobywać klientów i wpływać na ludzi
• Co to jest marketing przychodzący? 4 etapy inbound marketingu!