Retargeting na Instagramie: ostateczny przewodnik

Opublikowany: 2021-12-16

Retargeting to narzędzie marketingowe, które pozwala wyświetlać reklamy tym, którzy widzieli już Twoją ofertę, ale nie dokonali zakupu.

W tym artykule pokażemy, jak skonfigurować reklamy retargetingowe na Instagramie i podzielimy się najlepszymi praktykami dotyczącymi retargetowania kampanii reklamowych na Insta.

Rodzaje retargetingu na Instagramie

Na podstawie odbiorców.

  • Odwiedzający witrynę

Ci użytkownicy odwiedzili już Twoją witrynę, więc znają Twoją markę. Możesz skonfigurować swoją kampanię retargetingową, aby zobaczyli Twoje reklamy na Instagramie.

Aby złapać odwiedzających witrynę, musisz utworzyć piksel w Menedżerze wydarzeń na Facebooku i zainstalować go na swojej stronie. Za pomocą piksela możesz śledzić odwiedzających określoną stronę i/lub osoby, które złożyły zamówienie w koszyku, ale nie sfinalizowały zakupu.

  • Użytkownicy aplikacji mobilnej

Możesz zbudować bazę danych osób, które korzystały z Twojej aplikacji lub gry i skonfigurować dla nich wyświetlanie reklam na Instagramie.

  • Listy klientów

Skorzystaj z listy klientów Instagram tych, którzy już dokonali zakupu i złóż im korzystną ofertę. W ten sposób przypomnisz swoim klientom o swojej marce.

  • Użytkownicy, którzy angażują się w Twoje treści

W Menedżerze reklam Facebooka znajdziesz je w sekcji Użyj źródeł Facebooka :

  1. Wideo: wyświetlaj reklamy tym, którzy oglądali Twoje filmy na Instagramie.
  2. Profil biznesowy na Instagramie: znajdź użytkowników, którzy weszli w interakcję z Twoim profilem - odwiedzili go, napisali do Ciebie w DM, polubili lub wyświetlili Twoje posty.
  3. Formularz generowania leadów: zbierz listę osób, które wypełniły lub właśnie otworzyły formularz kontaktowy, klikając w ogłoszenie.
  4. Instant Experience: jest to pełnoekranowy format reklam mobilnych w relacjach i kanale Instagram. Może to być film promocyjny, zdjęcia na karuzeli lub obrazy oznaczone tagiem Twojego produktu. Gromadzi odbiorców, którzy otworzyli reklamę na pełnym ekranie i weszli z nią w interakcję.
  5. Zakupy: odbiorcy, którzy wchodzili w interakcję z tagami zakupowymi na Instagramie.

Odbiorcy do retargetowania na Instagramie: do kogo możesz przekierować

  1. Możesz wyświetlać swoje reklamy na Instagramie osobom, które znają już Twoją ofertę reklamową, ale których działania nie przyniosły konwersji.

Na przykład odwiedzili Twoją witrynę, ale niczego nie kupili.

2. Osoby, które dokonały zakupu lub dokonały innego działania powodującego konwersję — Twoi klienci.

Możesz wyświetlać im reklamy, aby zwiększyć swój zysk poprzez sprzedaż dodatkową. Na przykład możesz zaoferować zniżkę na nowy zakup.

Jak stworzyć grupę docelową dla reklam na Instagramie?

Weźmy witrynę internetową jako źródło gromadzenia odbiorców. Tok działań dla innych źródeł jest taki sam.

  1. Otwórz sekcję Odbiorcy w Menedżerze reklam na Facebooku.

2. Kliknij Utwórz odbiorców, a następnie Niestandardowi odbiorcy e.

3. Wybierz Witrynę .

Lista może zawierać osoby spełniające dowolne określone kryteria lub wszystkie naraz.

Ponadto w ustawieniach możesz zbierać dane od osób, które odwiedziły określone strony Twojej witryny lub zbierać bazę danych na podstawie czasu spędzonego w witrynie.

4. Nazwij odbiorców, nadaj im opis (opcjonalnie) i kliknij Utwórz odbiorców .

Znalezienie odbiorców może zająć kilka minut.

Jak stworzyć i zainstalować Facebook Pixel na Instagramie?

Piksel to unikalny kod HTML, który pomaga zbierać informacje o odwiedzających witrynę.

  1. Aby go utworzyć, przejdź do Menedżera wydarzeń Facebooka w menu Menedżera reklam Facebooka: ikona burgera (trzy poziome linie), a następnie Menedżer wydarzeń .

2. Kliknij Połącz źródła danych (zielone kółko ze znakiem plus).

3. Wybierz Internet i kliknij Połącz .

4. Obok Facebook Pixel kliknij Utwórz piksel .

Sposoby instalacji Facebook Pixel w Twojej witrynie

  1. Wklej kod ręcznie.

Możesz użyć integracji odpowiednich dla witryn na WordPress, Wix, Shopify, Ecwid, OpenCart i Magento; dostępnych jest ponad 30 integracji. Dzięki tym rozwiązaniom nie będziesz musiał zajmować się kodem.

2. Wyślij instrukcje do swojego inżyniera lub współpracownika obeznanego z technologią.

I wybiorą wygodny sposób na zainstalowanie kodu.

Wystarczy skopiować kod i wkleić go do nagłówka witryny przed zamykającym tagiem </head>, aby ręcznie ustawić piksel. Kod jest umieszczany na wszystkich stronach serwisu lub na konkretnych — zależy to od tego, jakie informacje musisz zebrać.

Możesz dodać specjalne polecenia do kodu podstawowego, aby śledzić określone działania. Facebook Pixel może śledzić następujące zdarzenia:

  • Dodawanie informacji rozliczeniowych;
  • Dodanie produktu do listy życzeń;
  • Dodanie produktu do koszyka;
  • Rejestracja zakończona;
  • Kontakt – gdy firma nawiązała kontakt z klientem np. drogą mailową.
  • Rozpoczęcie zamówienia - gdy klient kliknie przycisk Do kasy . Pomaga śledzić klientów, którzy nie ukończyli procesu realizacji transakcji.
  • Prowadzić;
  • Rejestracja;
  • Zakup;
  • Okres próbny;
  • Szukaj - wyszukaj produkt lub usługę na stronie;
  • Przeglądanie treści – umożliwia śledzenie wizyty na określonej stronie, ale nie dostarcza informacji o akcjach wykonywanych na stronie;

i wiele więcej!

Retargeting na Instagramie: najlepsze praktyki

Czym różnią się kampanie retargetingowe od zwykłych kampanii reklamowych?

  1. Główną różnicą jest to, że reklamy retargetingowe są skierowane do odbiorców, którzy są już potencjalnie zainteresowani Twoją ofertą. Odbiorcy, których używasz w zwykłych kampaniach reklamowych, mogli nawet o Tobie nie słyszeć.

Dlatego kampanie retargetingowe zazwyczaj wykazują wyższy CTR, a zatem kosztują mniej niż zwykłe.

2. Konfigurując zwykłą kampanię reklamową, tylko zgadujesz i zakładasz, kim jest Twoja grupa docelowa.

Retargeting oznacza, że ​​już wiemy, jak zbliżyć się do klienta: zaoferować mu kod promocyjny, rabat itp.

3. Zbieranie danych o swoich odbiorcach możesz rozpocząć od razu po uruchomieniu zwykłych kampanii lub po analizie statystyk zrealizowanych kampanii.

Możesz również osobno zbierać dane swoich obecnych klientów i przekierowywać ich za pomocą programów lojalnościowych, aby zwiększyć sprzedaż.

4. W swoich reklamach używaj bonusów, kodów promocyjnych, rabatów, produktów już obejrzanych lub dodanych do koszyka, produktów podobnych lub powiązanych.

Niektóre inne czynniki mogą być bardzo pomocne, więc rozważ dodanie ich do reklamy:

  • Intrygujący nagłówek, który natychmiast przyciąga uwagę odbiorców docelowych
  • Licznik odliczający do końca sprzedaży lub jej daty zakończenia, aby utworzyć zgłoszenie ograniczenia.
  • Wciągające wezwanie do działania.