Influencer marketing na Instagramie: 10 kroków i czynników sukcesu

Influencer Marketing to najszybciej rozwijająca się metoda marketingowa na świecie. Prawie 40 procent marketerów twierdzi, że obecnie przeznacza budżet na influencer marketing, a 80 procent ocenia, że ​​influencer marketing ma istotny wpływ na ich cele biznesowe.

Chociaż influencer marketing ma coraz większy wpływ na wyniki biznesowe, więc jeśli nigdy wcześniej z niego nie korzystałeś, możesz mieć wiele pytań. Jak mam osiągnąć ROI? Gdzie znajdę odpowiednich influencerów? Ile to kosztuje? Od czego mam zacząć?

W tym artykule uzyskasz odpowiedzi na wszystkie te pytania i będziesz mógł opracować plan marketingowy influencer dla własnej firmy. Przejdźmy teraz do szczegółów!

Czym jest influencer marketing?

Influencer marketing to jedno z terminów, w którym nazwa oznacza to, co mówi. Oznacza to, że firmy współpracują z wpływowymi ludźmi w swoich działaniach marketingowych online. Celem influencer marketingu jest identyfikacja głównych osób, które działają jako influencerzy w Twojej niszy, abyś mógł zbliżyć się do nich, aby współpracowali z Tobą w celu promowania Twojej marki.

Czym więc jest influencer w marketingu? Influencer to ktoś, kto ma reputację, która wpływa na decyzje zakupowe innych osób. Influencer może osiągnąć ten wpływ, ponieważ ma reputację, wiedzę, pozycję i/lub szczególne relacje ze swoimi odbiorcami. Jest to zwykle ktoś, kto ma znaczące działania następcze w określonej niszy i aktywnie się z nimi angażuje. Rozmiar obserwatorów influencera będzie zależeć od wielkości rynku, na którym chce działać. Powinno być więcej fanów mody niż wielbicieli greckiej mitologii.

Influencer marketing wyrósł z marketingu celebrytów. Gwiazdy od lat polecają produkty – oczywiście za sporą opłatą sponsorską. Marketing celebrytów online jest nadal segmentem influencer marketingu, ale współczesny influencer marketing stał się czymś znacznie więcej niż gwiazdą filmową czy sportową, która oferuje swoim fanom nieistotne produkty.

W miarę dojrzewania Internetu wiele osób zyskało reputację cyfrowych supergwiazd. To są ludzie, których uważamy za influencerów. Tacy influencerzy zdobyli reputację specjalistów w szczególności w niszach. Być może założyli dobry blog na ten temat. Mogli nakręcić filmy i opublikować je w powiązanej witrynie YouTube.

Lub, częściej niż nie, prowadzili aktywne i popularne konta w mediach społecznościowych, na których udostępniają opinie, pomysły, wskazówki i porady na konkretny temat. Influencerzy spędzają dużo czasu na budowaniu swojej marki i kultywowaniu swoich odbiorców.

Jeśli influencerzy zrozumieją, w jaki sposób Twój produkt może przynieść korzyści swoim obserwatorom, z przyjemnością będą z Tobą współpracować. Będą przygotowani do powiązania swojej nazwy z Twoim produktem, doświadczeniem i autorytetem w marketingu Twojej firmy dla swoich obserwujących.

Należy jednak pamiętać o jednej ważnej sprawie. Influencer marketing będzie działał tylko wtedy, gdy Twoja marka jest produktem wysokiej jakości. Jeśli Twój produkt ma małą wartość, słabą jakość lub jest gorszy niż alternatywy dostępne na rynku, to żadna kwota płacenia za influencerów nie skłoni Cię do powtórzenia sprzedaży. W rzeczywistości żaden prawdziwy influencer nie będzie chciał z Tobą współpracować, ponieważ zaszkodzi to jego własnej reputacji.

Dlaczego influencer marketing na Instagramie działa

Influencer marketing to potężne narzędzie, które umożliwia markom dotarcie do grupy docelowej w sposób znacznie bardziej autentyczny niż konwencjonalna reklama. Zamiast sprzedawać bezpośrednio konsumentom, firmy budują relacje z influencerami, którzy mogą sprzedawać za nich konsumentom. Influencerzy na Instagramie mają silną i lojalną relację ze swoimi obserwatorami, dzieląc się z nimi wieloma aspektami swojego życia.

To sprawia, że ​​czujemy, że znamy ich osobiście, a kiedy influencer, którego lubimy, coś sugeruje, słuchamy tak, jakby był przyjacielem. Na przykład, jeśli śledzisz bloga podróżniczego na Instagramie, aby zobaczyć jego piękne zdjęcia lub zabawne podpisy, i publikuje on post o poduszce do samolotu, która zapewniła im najlepszy sen podczas długiego lotu, jest bardziej prawdopodobne, że zapamiętasz markę i ją kupisz na następne wakacje, bo je lubisz i ufasz. To ma sens, prawda?

4 proste kroki, aby stworzyć plan marketingowy dla influencerów na Instagramie

1. Badania

Podobnie jak w przypadku każdej innej wizji strategicznej, do której dążysz, pierwszym krokiem w Twoim planie marketingowym dla influencerów będzie zawsze przeprowadzenie dogłębnej analizy. Po pierwsze, do jakiego rodzaju grupy demograficznej chcesz dotrzeć – i jakiej platformy musisz użyć?

Kiedy prowadzisz biznes B2B, prawdopodobnie warto prowadzić kampanie marketingowe influencer na LinkedIn, a nie na Instagramie. Jeśli zajmujesz się grami wideo, lepiej jest korzystać z Twitcha niż z jakiejkolwiek innej sieci.

To może wydawać się proste, ale musisz się upewnić, że każda prowadzona kampania naprawdę trafi do docelowych odbiorców. Tak, teraz do fazy drugiej. Kim są najlepsi poruszenia i wstrząsacze w Twojej branży? Kto się zapowiada, szybko zyskuje na popularności, ale jeszcze nie domaga się wygórowanych promocyjnych cen?

Połączenie weteranów branży i względnie początkujących to dobry sposób, aby jak najlepiej wykorzystać swój budżet, a także może być dobrym sposobem na zapewnienie szerszego zakresu demograficznego.

2. Strategia (pamiętając o budżecie)

Po ustaleniu, z kim będziesz się kontaktować, musisz opracować kompleksową strategię marketingowego influencera, która obejmie wszystko, od początkowego kontaktu z influencerami, aż po czas trwania Twoich kampanii.

Jakie są ogólne cele Twojej kampanii marketingowej influencer? Czy dążysz do zwiększenia sprzedaży, świadomości marki, czy trochę obu? Co sprawiłoby, że kampania odniosłaby sukces i odwrotnie, co sprawiłoby, że byłaby porażką? Możesz naprawdę określić, jak to osiągnąć, jeśli masz na uwadze te cele.

Ponadto sposób, w jaki radzisz sobie z przydzielonym budżetem, jest kluczową częścią ogólnej strategii marketingowej influencer. Jaka jest absolutna maksymalna kwota, za którą jesteś w stanie zapłacić? Ilu obserwujących potrzebowałby influencer, aby wyjaśnić tego rodzaju rekompensatę?

Czy zamierzasz opuścić jakiś pokój do poruszania się na wypadek, gdyby chcieli się targować? Kto ma ostateczne podpisanie budżetu? To są kluczowe pytania, na które musisz odpowiedzieć, zanim zaczniesz.

Kuszące jest dać się ponieść emocjom i wydawać pieniądze na duże liczby w branży, ale musisz upewnić się, że nadal mieścisz się w granicach swojego budżetu i masz ogólny wpływ marketingowy, którego się trzymasz.

3. Rozpocznij kampanię informacyjną

W tym momencie zaczyna się zabawa. Po zebraniu dobrej listy potencjalnych influencerów i solidnej strategii, możesz teraz skontaktować się z influencerami i opowiedzieć im o swoich planach i wymaganiach.

W przypadku mikroinfluencerów (zazwyczaj tych z kilkoma tysiącami obserwujących) prawdopodobnie możesz ujść im na sucho, wysyłając im bezpośrednią wiadomość. Jednak więksi influencerzy, którzy dobrze mają w swoim profilu link, który przeniesie Cię na stronę z zapytaniem biznesowym.

4. Oceń i dostosuj swoją kampanię marketingową influencer

Często uważnie przyglądaj się skuteczności swojej kampanii, ale pamiętaj, aby nie być niecierpliwym i wprowadzać zmiany, zanim pojawią się wyniki.

Strategie influencer marketingu niekoniecznie prowadzą bezpośrednio do sprzedaży – wielu potencjalnych kupujących mogło początkowo usłyszeć o Twojej marce z kampanii influencer, zanim przejdzie przez długi i skomplikowany proces zakupu przed konwersją.

Dlatego wczesna ocena tego, jak dobrze przeprowadzone zostały Twoje kampanie, może prowadzić do wypaczonych wyników. Prawdopodobnie powinieneś sprawdzić skuteczność swojej kampanii influencer marketingowej kilka miesięcy po jej zakończeniu (chyba że pracujesz dla firmy o szczególnie długim cyklu zakupowym). Po porównaniu skuteczności z pierwotnie wyznaczonymi celami możesz zacząć dopracowywać swój plan dla kolejnej prowadzonej kampanii influencer.

Być może chcesz dotrzeć do młodszej grupy demograficznej lub może się okazać, że najlepiej opłacani influencerzy mieli najniższy zwrot z inwestycji. Niezależnie od wyniku, upewnij się, że zmieniłeś swoją strategię we właściwy sposób. Optymalizacja strategii marketingowej to proces ciągły; Influencer marketingowe kampanie nie różnią się.

Jak pracować z influencerami na Instagramie

Aby pracować z influencerami na Instagramie, pierwszą rzeczą, którą musisz zrobić, to ustalić budżet. To kosztowna gra, a biorąc pod uwagę, że influencerzy pobierają opłaty za post lub historie, cała kampania może spowodować duże koszty.

Przy mniejszym budżecie będziesz szukał mikroinfluencerów do promowania swojej marki. To influencerzy o stosunkowo niewielkiej bazie obserwujących (1000 – 10 000 obserwujących), ale o dużym zaangażowaniu w swoje posty.

Jest to znacznie bardziej opłacalny wybór dla mniejszych firm, a mikroinfluencerzy mogą mieć dużą kontrolę nad ograniczoną publicznością. Przy większym budżecie możesz pomyśleć o większych wpływowych osobach, ale staraj się nie dać się zwieść próżnym metrykom, takim jak liczba obserwujących, i skup się przede wszystkim na wskaźniku zaangażowania.

Po znalezieniu osób, które Twoim zdaniem mogą być świetne, przeprowadź badania tak, jak opisaliśmy powyżej. Upewnij się, że mają szczery kontakt i godną zaufania, zaangażowaną grupę. Sprawdź, czy w przeszłości pracowali nad kampaniami influencerów i przyjrzyj się rodzajom produktów lub marek, które promują, co pozwoli Ci dowiedzieć się, czy będą dobrze pasować do Twojej firmy.

Oprócz tego spójrz na ich komentarze i sprawdź, czy ich cel demograficzny ma wpływ na ich treść. I na koniec sprawdź, w jakich postach się wyróżniają (np. historie, filmy, posty w galerii), aby pomóc w tworzeniu kampanii.

Skontaktuj się z nimi! Mikroinfluencerzy prawdopodobnie samodzielnie zarządzają swoimi profilami, więc możesz skontaktować się z nimi za pośrednictwem poczty e-mail na ich profilu lub wysłać im bezpośrednią wiadomość na ich platformie. Jeśli chcesz pracować z większym influencerem, prawdopodobnie będą mieli agencję, która zajmuje się ich żądaniami kampanii – zwykle wymienionymi w ich biografii.

Z drugiej strony, gdy współpracujesz z agencjami, poproś o arkusz stawek influencera i wyjaśnij markę i brief kampanii. Zagłębiaj się w jak najwięcej szczegółów (np. budżet, liczbę postów, rodzaj treści itp.), aby lepiej zrównoważyć potrzeby obu stron partnerstwa.

Sześć czynników decydujących o koszcie influencer marketingu

Zanim przejdziemy do tego, ile może kosztować influencerów, przejrzyjmy czynniki, które wpływają na koszt każdej kampanii influencerów. Biorąc pod uwagę te względy, możesz odpowiednio zmienić ceny, abyś mógł otrzymać ofertę, która działa zarówno dla Ciebie, jak i dla influencera.

1. Platforma mediów społecznościowych

Wybrany do kampanii influencer kanał social media jest jednym z głównych czynników wpływających na koszty. Jak zobaczysz w poniższej sekcji, koszt kierowania na osoby mające wpływ różni się w zależności od platformy. To tak, jakby każda platforma społecznościowa miała swój własny kurs rynkowy.

Instagram jest często faworytem marketingu influencerów w mediach społecznościowych, a następnie YouTube i Snapchat. Ogólnie rzecz biorąc, influencer marketing jest mniej popularny na Facebooku i Twitterze. Musical.ly, teraz Tiktok, to potężna platforma mediów społecznościowych, która staje się coraz bardziej popularna w marketingu influencerów. Wielkie marki, takie jak Coca-Cola, nawiązały współpracę z influencerami na Tiktok w swoich kampaniach.

Przeczytaj więcej: Czy możesz zarabiać na TikTok?

2. Śledzenie

Tradycyjnie marki przyglądają się potencjalnemu zasięgowi kanału reklamowego, aby zdecydować, ile zapłacić za reklamę. Tym samym liczba obserwujących influencera stała się czynnikiem decydującym o tym, ile zapłacić influencerowi. Teoria mówi, że im więcej zwolenników ma influencer, tym więcej ludzi może przyciągnąć marka. Dlatego osoby o dużym wpływie, które mają większy follow-up, zwykle pobierają więcej.

W świecie marketingu cyfrowego influencer wielkość bazy obserwujących influencera jest nadal złotym standardem tego, jak bardzo są wpływowi. Ale w dzisiejszych czasach ludziom łatwo jest kupić fałszywych obserwujących, aby zwiększyć liczbę obserwujących, marki oceniają również inne środki, aby zdecydować, ile są skłonni zapłacić.

3. Zaręczyny

Zaangażowanie to jedna z alternatyw, z których korzystają marki. Choć łatwo kupić fałszywych fanów, trudniej kupić fałszywe zaręczyny (choć nie niemożliwe). Kiedy influencerzy mogą przyciągnąć swoich obserwujących do angażowania się w swoje posty w mediach społecznościowych, strategia marketingowa influencer może odnieść większy sukces dla marki, ponieważ ci obserwujący są ostatecznie oddani marce.

Ponadto algorytmy mediów społecznościowych dają pierwszeństwo interakcji. Im bardziej angażujący jest post, tym więcej osób zobaczy wiadomość. Influencerzy z wyższymi wskaźnikami zaangażowania częściej mają większy zasięg. Dlatego im wyższy poziom zaangażowania może osiągnąć influencer, tym więcej będzie pobierał opłat.

4. Produkt

Produkt, który sprzedajesz (lub branża, w której działasz) może również wpływać na koszt kampanii marketingowej influencer. Influencer promujący samochód sportowy zazwyczaj kosztuje więcej niż influencer promujący soki owocowe. Dobrą zasadą jest to, że im droższy produkt, tym droższa będzie Twoja kampania.

5. Bezpośrednie partnerstwo lub przez agencję

Jeśli współpracujesz z agencją reklamową, a nie bezpośrednio z influencerem, spodziewaj się, że zapłacisz trochę więcej, aby uwzględnić ich opłaty. Praca z agencją reklamową jest droższa niż bezpośrednia praca z influencerem.

Dzieje się tak dlatego, że agent reklam zwykle pobiera opłatę za dopasowanie do odpowiednich osób wpływających. Ponadto influencerzy, którzy są częścią agencji talentów, mają zazwyczaj większe doświadczenie w marketingu influencerów i zapłacą wyższą opłatę.

6. Kampania

Wreszcie, zakres Twojej kampanii również wpłynie na koszt. Oto kilka pytań do rozważenia:

Ile postów chcesz otrzymać od influencera? Kto odpowiada za treść? Ty czy influencer? Czy wymagasz, aby influencer zamieszczał posty na innych profilach w mediach społecznościowych? Czy wymagasz, aby influencer trzymał post na swoim profilu na stałe? (Niektórzy influencerzy usuwają swoje posty sponsorowane po zakończeniu kampanii).

Z reguły im więcej pracy musi wykonać osoba mająca wpływ, tym więcej będziesz musiał zapłacić.

Influencer Marketing Cennik na Instagramie i innych platformach społecznościowych

Instagram, Facebook, YouTube i Snapchat to jedne z najpopularniejszych influencerów marketingowych. -- Platformy te zapewniają klientom wiele możliwości wyboru treści i mediów online (np. transmisje na żywo, posty, historie itp.), które mogą wpływać na ceny. Ponadto, bardziej odnoszące sukcesy i wpływowe osoby wpływowe zwykle pobierają wyższe opłaty za swoje usługi w każdej witrynie.

• Instagram – Koszt wyświetlenia (CPM) waha się od 5 do 10 USD, w zależności od zaangażowania.
• Blogi — ceny często zależą od PageRank, ale szacunki wahają się od 10-100 USD za 1000 unikalnych odwiedzających do 10 USD za 1000 odsłon miesięcznie.
• YouTube – 15-30 USD CPM, w zależności od średniej liczby wyświetleń i zaangażowania.
• Snapchat – 30-50 USD za 1000 wyświetleń.
• Facebook – 4-8 USD CPM, w zależności od zaangażowania.

Ostatnie słowa

Konsumenci stają się coraz bardziej kompetentni i ostrożni, jeśli chodzi o reklamę, a marketing influencerów nie różni się. Kiedy branża staje się coraz bardziej konkurencyjna, marki i wpływowe osoby będą musiały myśleć nieszablonowo, aby nadal tworzyć wysoce angażujące kampanie marketingowe, a my nie możemy się doczekać, aby ich zobaczyć! Mam nadzieję, że ten artykuł dostarczył Ci cennych informacji na temat influencer marketingu. Zachęcamy do pozostawienia komentarza do dalszej dyskusji!