Instagram dla producentów — 5 najlepszych wskazówek B2B, jak zmaksymalizować tę platformę społecznościową

Jeśli prowadzisz firmę przemysłową i chcesz promować swoje produkty lub usługi, Instagram może nie wyskoczyć jako platforma marketingowa „idź do”.

Chociaż ten gigant mediów społecznościowych jest znany z treści związanych z modą, stylem życia i podróżami, nie licz tego jeszcze, profesjonalista w dziedzinie marketingu B2B. Na Instagramie jest ponad 200 milionów firm i łącznie 2 miliardy użytkowników.

Oznacza to, że Twoi kupujący prawdopodobnie już są na Instagramie, a Twoi konkurenci też. Nie dawaj im przewagi nad konkurencją, jednocześnie tracąc szanse. Korzystanie z Instagrama dla producentów to sprytny sposób na dotarcie do potencjalnych klientów.

Czy jesteś gotowy, aby wskoczyć na modę na Instagramie dla biznesu, aby zwiększyć świadomość marki, pomóc w marketingu rekrutacyjnym i generować więcej potencjalnych klientów?

Oto 5 najważniejszych wskazówek dotyczących korzystania z Instagrama dla przemysłowych firm B2B i producentów:

1. Utwórz profil biznesowy
2. Pokaż swoje produkty i usługi
3. Dodaj osobisty akcent
4. Wykorzystaj moc hashtagów
5. Współpracuj z influencerami

1. Utwórz profil firmy

Branża modowa to siła, z którą należy się liczyć na Instagramie, więc zobaczmy, jakich najlepszych praktyk możemy się od nich nauczyć. Jeden z przykładów, StudioSuits, wykorzystuje najważniejsze informacje, hashtagi oraz jasny, zwięzły opis profilu biznesowego w biografii na Instagramie, aby budować świadomość marki i przyciągać uwagę nowych odwiedzających ich profil.

Oto kilka rzeczy, o których należy pamiętać podczas tworzenia profilu biznesowego na Instagramie dla swojej firmy przemysłowej:

• Dodaj zdjęcie profilowe przedstawiające Twoją firmę, na przykład logo, lub odpowiednie zdjęcie prezentujące Twoje produkty lub usługi
• Napisz biografię, która jasno opisuje Twoją firmę . Skorzystaj z tego miejsca, aby krótko podzielić się spostrzeżeniami na temat tego, czym zajmuje się Twoja firma oraz jakie produkty lub usługi oferujesz. Dołącz także link do swojej witryny lub określonej strony docelowej
• Używaj języka , którego używają Twoi klienci. Jeśli na przykład Twoja marka jest skierowana do brytyjskich kupców i rekrutów, upewnij się, że używasz poprawnej pisowni („kolor” zamiast „kolor”)
• Dołącz hashtagi związane z Twoją firmą lub branżą, aby ułatwić użytkownikom odkrywanie Twoich treści. Możesz także utworzyć markowy hashtag, aby zachęcić obserwujących do udostępniania własnych treści związanych z Twoją marką
• Ułatw potencjalnym klientom kontakt z Tobą , umieszczając w profilu swojej firmy swój numer telefonu, adres e-mail i fizyczną lokalizację (jeśli dotyczy). Możesz także użyć przycisku „Kontakt” na Instagramie, aby zapewnić użytkownikom wiele sposobów na skontaktowanie się z Tobą
• Używaj atrakcyjnych wizualnie zdjęć i filmów, aby prezentować swoje produkty lub usługi i udostępniać szczegółowe informacje o działalności Twojej firmy

Aby uzyskać dodatkowy akcent, możesz zweryfikować swoją firmę na Instagramie, aby zdobyć upragniony niebieski znacznik wyboru. Dodanie tych elementów do profilu biznesowego na Instagramie pozwala stworzyć profesjonalną obecność w Internecie , która pomoże przyciągnąć potencjalnych klientów, jednocześnie robiąc dobre pierwsze wrażenie.

2. Pochwal się swoimi produktami i usługami

Obraz jest wart tysiąca słów, prawda? Tym właśnie wyróżnia się Instagram na tle innych platform społecznościowych.

Ludzie przewijają Instagram, aby obejrzeć zdjęcia i filmy, nie myśląc o tym, co widzą. Jak wyróżnić się z morza zatłoczonych kanałów i przykuć uwagę docelowych odbiorców?

Zrób zdjęcie swojej maszyny z wyjątkowej perspektywy. Podziel się historią o pracownikach swojego magazynu lub pracujących w terenie. Rzuć okiem na swoją konkurencję lub spójrz na inne branże w poszukiwaniu pomysłów. To, że używasz Instagrama w celach biznesowych, nie oznacza, że ​​nie możesz publikować atrakcyjnych materiałów wizualnych wysokiej jakości .

Co łączy markę sprzedającą Viagrę i markę sprzedającą ciężki sprzęt? Oboje chcą być aktywni w mediach społecznościowych, jednocześnie dostarczając swoim odbiorcom wartościowe i angażujące treści.

Treści na Instagramie dla Hims, firmy zajmującej się telezdrowiem dla mężczyzn, są często pouczające, a czasem zabawne, z memami, które przyciągają uwagę odbiorców.

I zgadnij co? John Deere wykorzystuje również humor. Dlaczego? Ponieważ to działa!

Humor to doskonały sposób na przyciągnięcie użytkowników do swojego profilu. Ale nie oszczędzaj na wysokiej jakości materiałach wizualnych, które prezentują Twoje produkty lub usługi. W końcu chcesz, aby użytkownicy rozumieli, czym zajmuje się Twoja firma ( i gdzie wnosisz wartość dodaną ), kiedy trafią na Twoją stronę.

3. Dodaj osobisty akcent

Weszliśmy w erę, w której ludzie szukają bardziej spersonalizowanych treści od marek. Konsumenci nie chcą już marki bez twarzy; chcą wiedzieć, co dzieje się za kulisami .

Dodanie twarzy (lub jeszcze lepiej twarzy) do strategii marketingowej na Instagramie pomoże Ci wyróżnić się na tle konkurencji (i sprawi, że staniesz się bardziej niezapomniany). Dlaczego? Ponieważ kiedy używasz mediów społecznościowych do udostępniania, a nie do sprzedaży, budujesz silniejsze relacje z odbiorcami i zachęcasz do marketingu szeptanego, który jest na wagę złota.

Weźmy za przykład Samsarę. Specjalizują się w sprzedaży oprogramowania do operacji połączonych z chmurą, jednak ich zawartość na Instagramie koncentruje się na pokazywaniu wartości firmy , kibicowaniu zespołowi i dzieleniu się momentami związanymi z kulturą firmy w ich biurach. Jest to szczególnie skuteczne w taktykach marketingu rekrutacyjnego — potencjalni pracownicy muszą widzieć dowody kultury Twojej firmy w Twoich filmach i zdjęciach, i prawdopodobnie już korzystają z Instagrama, więc spotykaj się z nimi tam, gdzie są !

Ta strategia działa, ponieważ dodaje element ludzki do marki i wydaje się mniej sprzedażowa. Instagram to doskonała platforma do promowania produktów i usług, ale także miejsce, w którym możesz autentycznie nawiązać kontakt z odbiorcami.

4. Wykorzystaj moc hashtagów

Hashtagi mogą pomóc Ci dotrzeć do szerszej publiczności na Instagramie, dzięki czemu Twoje treści będą widoczne dla użytkowników wyszukujących określone hasła.

Profile, które mają mniej niż 5000 obserwujących, odnotowują wzrost zasięgu organicznego o 36,85% , gdy używają hashtagów w swoich podpisach, podczas gdy większe profile odnotowują wzrost o około 20%.

Liczby nie kłamią. Korzystanie z odpowiednich i specyficznych dla branży hashtagów pozwala zwiększyć zasięg wśród docelowych odbiorców podczas publikowania informacji o Twoich produktach lub usługach.

Instagram pozwala opublikować do 30 hashtagów w każdym podpisie. Według Sprout Social podczas publikowania na Instagramie należy używać wszystkich 30 hashtagów, aby zmaksymalizować zasięg i zaangażowanie.

Potrzebujesz inspiracji hashtagami na Instagramie? Oto 10 hashtagów do wykorzystania w poście o projektowaniu pod kątem możliwości produkcyjnych w rozwoju produktu:

• #Inżynieria
• #przemysł
• #projekt
• #produkcja
• #wzornictwo przemysłowe
• #rozwój produktu
• #formowanie wtryskowe
• #projekt produktu
• #maszyneria
• #produkty przemysłowe

Pamiętaj, że generalnie dobrym pomysłem jest mieszanie bardziej ogólnych i szczegółowych hashtagów w swoich postach na Instagramie. Mieszanie hashtagów może pomóc Ci dotrzeć do szerszej publiczności, a jednocześnie przyciągnąć osoby zainteresowane Twoim konkretnym tematem.‌

Zmienianie użycia hashtagu z posta na post sprawia, że ​​brzmisz mniej spamowo i zmniejszasz powtarzalność. Możesz także utworzyć markowy hashtag dla swojej firmy, aby zachęcić obserwujących do udostępniania własnych treści związanych z Twoją marką.

5. Współpracuj z influencerami

Influencer marketing pozostanie, osiągając wielkość rynku na poziomie 16,4 miliarda dolarów w 2022 roku.

Ponieważ Instagram jest platformą nr 2 dla wpływowych osób (TikTok jest na pierwszym miejscu), dlaczego nie zanurzyć się w tej lukratywnej przestrzeni? Współpraca z influencerami może pomóc w dotarciu do nowych odbiorców i budowaniu relacji z potencjalnymi klientami.

Influencer marketing może być niezwykle skuteczny, ponieważ pozwala wykorzystać wiarygodność influencera, jednocześnie uzyskując dostęp do jego dużej obecności w Internecie . Gdy influencer poleca produkt lub usługę, obserwujący mogą bardziej zaufać rekomendacji i rozważyć wypróbowanie jej.

Na przykład Anna Katrine jest mikroinfluencerką z ponad 11 000 obserwujących na Instagramie. Chociaż jej zainteresowania są różne (moda, styl życia, samochody), dużo publikuje posty o rowerach , więc dobrze pasowałaby do umowy z influencerem, gdyby Twoja firma zajmowała się na przykład produkcją ram rowerowych.

Teraz pomyśl o swojej branży B2B i zastosuj podobną taktykę. Wybierz osobę — lub nawet inną firmę — która może uzupełniać to, co robisz lub co produkujesz. Możesz sponsorować prezent lub konkurs i wykorzystać ich sieć do ich promocji.

Zwiększ swój zasięg dzięki Instagramowi

Zastanów się nad podstawami Instagrama — stworzeniem silnej strategii treści, atrakcyjnymi efektami wizualnymi i aktywnym harmonogramem — i możesz opracować skuteczną obecność na Instagramie dla swojej firmy przemysłowej.

Możesz także użyć narzędzia do zarządzania mediami społecznościowymi, aby planować, tworzyć i planować treści, których Twoi docelowi odbiorcy nie mają dość.

Tylko dlatego, że platforma wydaje się nie pasować do formy przemysłowej (gra słów zamierzona), nie oznacza, że ​​należy jej unikać. Twoi odbiorcy docelowi są tam i są gotowi zobaczyć najlepszą wersję Twojej marki. Zacznij budować swój firmowy profil na Instagramie już dziś.

Chcesz dowiedzieć się więcej o tym, jak złożone przemysłowe firmy B2B mogą wykorzystywać media społecznościowe w strategii marketingu przychodzącego, sprzedaży i usług? Ten przewodnik — Media społecznościowe dla firm: przewodnik po branżach złożonych — to świetne miejsce na początek. Kliknij poniższy link, aby rozpocząć już teraz!