Jak zwiększyć ROI poprzez konkursy na Instagramie

Ze scenariuszem Doriana Martin

Instagram to jedna z najpopularniejszych platform mediów społecznościowych w naszych czasach, z milionami użytkowników miesięcznie i codziennymi postami. Zarówno firmy, jak i wpływowe osoby, używają Instagrama jako sposobu na łatwe dotarcie do docelowych odbiorców i utrzymywanie kontaktu z klientami i zwolennikami.

Konkursy na Instagramie stały się częstym zjawiskiem na platformie, ponieważ wielu użytkowników decyduje się na organizowanie konkursów w celu zwiększenia sprzedaży i ruchu na swoich stronach. Aby mieć pewność, że ich obecność w Internecie odniesie sukces, firmy muszą mieć sposób na jej mierzenie. Oto kilka wskazówek, w jaki sposób konkursy na Instagramie mogą pomóc marce zwiększyć ROI.

Czym dokładnie jest zwrot z inwestycji?

ROI lub inaczej znany jako zwrot z inwestycji to kryterium, które pomaga określić, czy Twoje strategie marketingowe są skuteczne, czy nie. Kampanie marketingowe wymagają funduszy do prowadzenia, a ci, którzy je tworzą, chcą mieć pewność, że zysk, który osiągną z kampanii, jest większy niż fundusze potrzebne do jej prowadzenia.

W niektórych przypadkach zwrot z inwestycji może również dotyczyć zwrotu z wyświetlenia lub, mówiąc prościej, liczby osób, które faktycznie widzą Twoją reklamę, nawet jeśli nie dokonują zakupu. Kolejną ważną częścią udanej kampanii marketingowej jest upewnienie się, że Twoja reklama jest widoczna w Internecie. Im więcej osób się na nią natknie, tym większe prawdopodobieństwo, że dokonają zakupu w przyszłości, ponieważ już znają Twoją markę.

Jak obliczyć ROI?

Pomiar zwrotu z inwestycji pomoże Ci upewnić się, że pieniądze, które wydajesz na reklamę swoich produktów, są mniejsze niż pieniądze, które zarabiasz w zamian za sprzedaż. Istnieje małe równanie, którego możesz użyć, aby to osiągnąć, a jest to zysk, który osiągnąłeś, pomniejszony o koszt inwestycji w kampanię, podzielony przez koszt tej inwestycji.

Jeśli kampania marketingowa ma dodatni zwrot z inwestycji, oznacza to, że zakończyła się sukcesem i że udało Ci się zarobić na początkowej inwestycji. Jeśli ma ujemny zwrot z inwestycji, może być konieczna ponowna ocena strategii kampanii i znalezienie nowych sposobów na zwiększenie skuteczności i opłacalności strategii marketingowych online.

Czy konkursy na Instagramie są rzeczywiście korzystne dla marki?

Niektórzy ludzie mogą uznać konkursy na Instagramie za stratę czasu i zasobów. W rzeczywistości jednak konkursy mogą pomóc marce znacznie szybciej nawiązać kontakt z grupą docelową i sprawić, że jej produkty staną się bardziej widoczne w Internecie.

Zaoferowanie potencjalnemu klientowi możliwości wypróbowania produktu za darmo pomaga w tworzeniu szumu i pożądania związanego z tym jednym produktem. To sprawia, że ​​nowi obserwatorzy znacznie częściej przeglądają Twoją stronę na Instagramie, a także witrynę, aby zobaczyć dokładnie, co masz do zaoferowania.

W rezultacie będziesz w stanie przyciągnąć większą liczbę zainteresowanych potencjalnych klientów bez konieczności wkładania wielu środków w tworzenie kampanii marketingowej na większą skalę, aby ich przyciągnąć. Oto kilka świetnych wskazówek, które pomogą Ci to osiągnąć.

1. Rozdawaj popularne produkty ze swojego sklepu

Pierwszą rzeczą, którą musisz zrobić, aby zwiększyć ROI, a tym samym swoją sprzedaż, jest wybranie odpowiednich produktów do rozdania w konkursach. Chociaż może być kuszące, aby zacząć rozdawać produkty, które mogą nie działać zbyt dobrze, ponieważ chcesz zwiększyć ich widoczność w Internecie, powinieneś zamiast tego skupić się na promowaniu produktów o wyższej ocenie, które sprawią, że Twoi obecni klienci i nowi obserwatorzy będą chętnie uczestniczyć w Twoje wydarzenie.

Kiedy nowy potencjalny klient wchodzi na Twoją stronę na Instagramie lub stronę internetową, aby zobaczyć, jakie produkty masz do zaoferowania, najprawdopodobniej będzie chciał zobaczyć Twoje bestsellery. Te produkty generują większy ruch i sprawiają, że ludzie są najbardziej zainteresowani wypróbowaniem Twojej marki.

Jest to dobra okazja, aby w swoim konkursie zwrócić większą uwagę na faktyczne wspominanie o sukcesie tego produktu. W zależności od sposobu, w jaki zdecydujesz się promować swój konkurs, powinieneś wspomnieć albo w stworzonych przez siebie treściach audiowizualnych, albo w opisie swojego posta, że ​​rzeczywiście jest to jeden z najlepiej sprzedających się na Twojej stronie internetowej i że dajesz szczęście zwycięzca szansę wypróbowania za darmo.

2. Często organizuj prezenty

Konkursy mogą mieć inne zasady niż proste prezenty, ale prezenty są bardzo ważną częścią tego procesu. Gratisy da Ci możliwość przyciągnięcia większej liczby osób na swoją stronę, po prostu dzięki temu, że Twoi obserwatorzy będą przestrzegać kilku prostych zasad w Twoim poście.

Na przykład większość prezentów na Instagramie będzie wymagała od odbiorców śledzenia konta twórcy, na przykład postu o rozdaniu produktów, oznaczenia kilku znajomych, a nawet ponownego opublikowania go na swoim profilu lub w swoich historiach.

Wszystkie te taktyki pomagają firmie zapewnić, że ich post przyciągnie dużo uwagi bez dużego wysiłku lub środków z ich strony. Co więcej, organizowanie częstych prezentów zmotywuje Twoich obserwujących do śledzenia Twojej strony i zobaczenia wszystkiego, co publikujesz, aby nigdy nie przegapili Twoich postów z prezentami.

3. Pracuj z popularnymi influencerami

Instagram to platforma numer jeden, na której influencerzy publikują większość swoich aktualizacji i mają łatwy dostęp do efektywnej i łatwej komunikacji z innymi influencerami, markami i ich obserwatorami. Prostota funkcji platformy pozwala na regularne i częste publikowanie treści bez zbytniego namysłu nad jej tworzeniem.

Wiele marek decyduje się na współpracę z popularnymi influencerami na Instagramie, aby skutecznie promować swoje produkty.” Influencerzy są bardzo kochani i wspierani przez swoich zwolenników, aw większości przypadków ich zwolennicy uważają ich opinie za wiarygodne” – sugeruje Anne Laro, Social Media Manager w Studicus. Dzięki temu współpracujące z nimi marki bardzo szybko uzyskują wzrost sprzedaży.

Jeśli chodzi o współpracę z influencerem, musisz upewnić się, że obliczysz nie tylko koszt nagrody pieniężnej za współpracę, ale także koszty wszelkich produktów, które wyślesz, aby mogli przejrzeć gratisów. Ostateczny zysk, jaki osiągniesz z tej współpracy, powinien być większy niż pieniądze, które wydałeś na jej kształtowanie, aby Twój ROI był wyższy.

4. Używaj odpowiednich hashtagów do ich promowania

Hashtagi to wielka rzecz na Instagramie i mogą naprawdę pomóc w zwiększeniu wydajności Twoich postów na platformie. Istnieje wiele różnych hashtagów, z których wszystkie mają na celu przyciągnięcie odpowiedniej grupy docelowej do Twoich postów i zwiększenie jej zauważenia przez właściwe osoby.

Chociaż nie ma ograniczeń co do liczby hashtagów, których możesz użyć w swoich postach, dobrym pomysłem jest nie nadużywać niektórych hashtagów i nie powtarzać ich podczas frazowania. Możesz skorzystać z bezpłatnych narzędzi online, takich jak All Hashtag i Seek Metrics, które pomogą Ci znaleźć najpopularniejsze hashtagi w niszy posta, który próbujesz promować.

Oprócz używania hashtagów, które już zostały stworzone, dobrym pomysłem jest wymyślenie własnych unikalnych hashtagów na konkursy na Instagramie. W zależności od rodzaju konkursu możesz utworzyć hashtag, którego Twoi obserwatorzy będą mogli używać, aby poinformować Cię, że wzięli udział w Twoim konkursie, dodając go do postów, które dla niego tworzą.

Hashtagi mogą zawierać nazwę Twojej marki, nazwę promowanego produktu lub cokolwiek innego, co odgrywa rolę w konkursie, na przykład osiągnięcie określonej liczby obserwujących lub corocznej rocznicy Twojej firmy.

5. Bądź kreatywny dzięki pomysłom na wejście do konkursu

Jeśli zdecydujesz się uczynić swoje prezenty bardziej interaktywnymi, zawsze możesz dołączyć dodatkowe kroki do swoich konkursów, które sprawią, że będą bardziej zabawne dla Twoich obserwujących. Niektóre pomysły obejmują poproszenie swoich obserwatorów o:

• Twórz nowe pomysły na opakowania dla swoich produktów
• Zrób sobie zdjęcia, używając swoich produktów
• Twórz ręcznie robione lub cyfrowe fanarty dla swojej marki
• Wspominaj o swoich konkursach w ich historiach w kreatywny sposób

Wszystkie te pomysły pomogą Ci uatrakcyjnić konkursy dla odbiorców. Tylko pamiętaj, aby przechodzić między prostymi prezentami i bardziej interaktywnymi konkursami, aby osoby z mniejszą ilością czasu lub mniej kreatywne mogły wziąć udział i mieć szansę na wygranie czegoś z Twojej linii produktów.

Po zakończeniu wydarzenia powinieneś również ponownie opublikować swoje ulubione zgłoszenia na swojej stronie i nagrodzić je okrzykiem. To także świetna okazja do stworzenia ciekawych i niepowtarzalnych hashtagów, które będą towarzyszyć Twoim prezentom.

Błędy, których należy unikać podczas prowadzenia konkursów na Instagramie

Na koniec, kolejną rzeczą, o której musisz pamiętać podczas przeprowadzania konkursów, aby zwiększyć ROI, są pewne proste błędy, które nadal mogą kosztować Twój czas i potencjalnych klientów. Przede wszystkim musisz mieć pewność, jakie ceny otrzymasz dla zwycięzców swoich konkursów.

Chociaż może być kuszące, aby przedstawić zwycięzcom cenę, do której chciałby każdy, na przykład popularny telefon lub nagrodę pieniężną, jest to bardzo zła taktyka, która nie pomoże Ci zdobyć klientów. Jeśli Twoja marka ma własną linię produktów, najlepszą rzeczą, jaką możesz zrobić, to rozdawać tylko produkty, które sam stworzyłeś.

Pomoże Ci to przyciągnąć klientów, którzy będą zainteresowani tym, co masz do zaoferowania i którzy będą kuszeni, aby wypróbować produkty po zakończeniu konkursu. Oprócz tego musisz również upewnić się, że zestaw zasad, które wybrałeś do udziału w konkursie, nie jest zbyt wymagający lub skomplikowany do przestrzegania.

Im prostsze są zasady Twoich konkursów i prezentów, tym łatwiej będzie je śledzić dla odbiorców i tym większe prawdopodobieństwo, że wezmą udział. Na przykład, jeśli ktoś widzi, że musi śledzić Twoją markę na 4 różnych platformach społecznościowych, aby wziąć udział w konkursie, jest bardziej prawdopodobne, że po prostu odwróci się, niż poświęci czas na wejście.

Wreszcie, kolejnym błędem, jaki firmy mogą popełnić w przypadku prezentów, jest niepodążanie za ich konkursami po ich zakończeniu. Powszechną praktyką jest, że marki kontaktują się ze zwycięzcami nagrody za pośrednictwem wiadomości osobistych i proszą o ich dane osobowe w celu wysłania nagrody.

Chociaż jest to poprawna taktyka, nie jest też kompletna. Po zakończeniu konkursu należy poświęcić czas na utworzenie posta na swoich kontach w mediach społecznościowych, w którym będziesz prezentować nazwisko zwycięzcy wszystkim, którzy wzięli udział. Powinieneś również poprosić zwycięzcę o opublikowanie posta na swojej stronie w mediach społecznościowych po otrzymaniu nagrody.

Jest to ważne, ponieważ może powodować zamieszanie wśród obserwujących i zmniejszać ich zaufanie do Twojej marki, ponieważ mogą uwierzyć, że Twój konkurs nie był uzasadniony. Ogólnie rzecz biorąc, otwartość na zasady i wyniki konkursów pomoże Ci zdobyć zaufanie swoich obserwatorów, a to pomoże Ci osiągnąć wyższe wartości ROI, które starałeś się osiągnąć w pierwszej kolejności.

Korzystanie z konkursów na Instagramie na swoją korzyść

Instagram to platforma mediów społecznościowych, która oferuje swoim użytkownikom wiele możliwości promowania swoich produktów i marki wśród docelowych odbiorców. Konkursy stały się bardzo popularne wśród użytkowników, a myśl o wygraniu czegoś za darmo jest bardzo kusząca dla większości ludzi.

Stosując odpowiednie strategie do wyświetlania i promowania swoich reklam, możesz łatwo zwiększyć zwrot z inwestycji i skutecznie zwiększyć sprzedaż. Konkursy na Instagramie pomogą Ci przyciągnąć odpowiednie osoby i zbudować obserwujących, którzy będą naprawdę zainteresowani tym, co Twoja marka ma do zaoferowania.

Czy masz jakieś doświadczenie w skutecznym prowadzeniu konkursów na Instagramie? Daj nam znać w komentarzach!

Napisane przez Doriana Martina, starszego pisarza w BestEssay Education i specjalistę ds. content marketingu dla Trust My Paper . Jego pasja do edukowania odbiorców poprzez pisane treści skłoniła go do współpracy z różnymi firmami internetowymi i nigdy nie przegapi okazji, aby dowiedzieć się czegoś nowego. W wolnym czasie lubi pisać na swoim osobistym blogu NotBusinessAsUsual .