Wszystko, co musisz wiedzieć o reklamach na Instagramie

Jako właściciele firm, marketerzy i reklamodawcy nieustannie poszukujemy nowych możliwości nawiązania kontaktu z naszymi potencjalnymi klientami. Chcemy również odkrywać miejsca, w których możemy osiągnąć i przekroczyć nasze cele – czy to dla naszych własnych firm, naszych klientów, czy marek, które reprezentujemy

Ponieważ centrum uwagi często znajduje się na Facebooku, Instagram zwykle pozostaje w cieniu jako adoptowana młodsza siostra giganta technologicznego. Do teraz…

W ostatnich latach firmy coraz częściej zaczęły wykorzystywać Instagram jako nowy, potężny kanał reklamowy. I nie bez powodu – obecność na Instagramie pozwala firmom wyprzedzić wiele firm polegających wyłącznie na wypełnionym reklamami Facebooku.

Marketing na Instagramie pozwala uniknąć przesyconej przestrzeni reklamowej Facebooka. Co ważniejsze, może pomóc w dywersyfikacji między platformami i skutecznym osiąganiu wyników biznesowych.

Czy chcesz dowiedzieć się, jak wykorzystać potencjał Instagrama? A może chciałbyś poznać kilka wskazówek dotyczących swoich wcześniejszych kampanii na Instagramie?

Czytaj dalej, aby dowiedzieć się więcej o reklamie na Instagramie – od dostępnych możliwości reklamy po strategie sukcesu, pomysły na treści, prognozy na przyszłość i nie tylko.

Cele kampanii na Instagramie

Zacznijmy naszą podróż po świecie reklamy na Instagramie od podstaw: celów kampanii.

Spośród trzynastu dostępnych celów kampanii na Facebooku, jedenaście z nich jest dostępnych dla reklam na kanale Instagram, a tylko siedem jest dostępnych dla miejsc docelowych reklam na Instagramie.

W przypadku reklam na kanale Instagram wspieranymi celami kampanii są: świadomość marki, zasięg, ruch, wyświetlenia wideo, instalacje aplikacji, generowanie potencjalnych klientów, zaangażowanie, wiadomości, konwersje, sprzedaż katalogów i ruch w sklepie.

Z kolei w przypadku Instagram Stories dostępne obecnie cele kampanii to: świadomość marki, zasięg, ruch, wyświetlenia wideo, instalacje aplikacji, generowanie leadów i konwersje.

Jeśli jesteś nowy w reklamie na Facebooku i/lub Instagramie, spójrz na te cele kampanii tak, jakby były Twoim lejkiem.

Świetnym sposobem na przyciągnięcie zimnych odbiorców na ścieżkę jest rozpoczęcie kampanii budującej świadomość lub zasięg. Te kampanie są tańsze i mogą być świetnym sposobem na zwiększenie zasięgu i widoczności.

Przechodząc w dół ścieżki, przetestuj cele kampanii na etapie rozważania zakupu. Mogą one kosztować nieco więcej niż kampania uświadamiająca, ponieważ cele mają większą wartość, np. kierowanie użytkowników z aplikacji do Twojej witryny lub aplikacji.

Wreszcie, gdy kierujesz reklamy do cieplejszych odbiorców, na przykład w ramach kampanii remarketingowej, przetestuj cel kampanii konwersji, aby ostatecznie zwiększyć sprzedaż.

Miejsca docelowe reklam na Instagramie

Odkąd Facebook nabył Instagram w 2012 roku, włącza aplikację do swojej platformy reklamowej.

Chociaż miejsca docelowe reklam na Instagramie są obecnie ograniczone, są jednak potężne – zwłaszcza, że ​​Instagram jest kanałem o wysokiej wydajności zarówno dla B2B, jak i B2C, którego wykorzystanie stale rośnie.

Obecnie Instagram oferuje tylko dwa miejsca reklamowe. Możemy jednak z pewnością oczekiwać, że platforma doda więcej możliwości reklamowych, ponieważ nadal ewoluuje. Ponieważ koszty reklamowe Facebooka rosną, a udział wyświetleń maleje , Instagram prawdopodobnie powiększy swoje zasoby reklamowe.

Źródło obrazu

Reklamy w kanale

Jako oryginalne miejsce umieszczania postów organicznych, a później miejsce reklamowe, kanał Instagram umożliwia marketerom wyświetlanie treści swoim odbiorcom docelowym pomiędzy organicznymi postami obserwowanych przez nich użytkowników.

Reklamy na kanale Instagram, jeśli zostaną wykonane prawidłowo, mogą wyświetlać się jako treści natywne. Dlatego mogą być bardzo skuteczne w przyciąganiu nowych użytkowników do Twojej ścieżki i zachęcaniu ich do późniejszego zaangażowania, kliknięcia lub konwersji w ramach kampanii remarketingowej.

Oto doskonały przykład reklamy na kanale Instagram zrobionej bezpośrednio z Home Depot. Firma prezentuje wiele produktów w jednej reklamie, aby przyciągnąć uwagę użytkowników.

Firma zdecydowała się umieścić tutaj jeden obraz, ale jeśli chcesz zaprezentować jeszcze więcej swoich produktów, zalecamy użycie reklamy karuzelowej.

Źródło obrazu

Specyfikacja reklam na kanale Instagram

Kanał Instagram obsługuje zarówno pojedyncze kreacje graficzne lub wideo, jak i wielokreacje reklamy graficzne i karuzelowe wideo.

W przeciwieństwie do Facebooka, gdzie możesz testować treści wideo o dłuższym czasie trwania, które trwają do 240 minut, Instagram Feed ogranicza się do 60 sekund. Zła wiadomość jest taka, że ​​bez względu na to, jak interesujący, pouczający, użyteczny, pomocny lub rozrywkowy może być Twój film, ludzie mają tendencję do odbijania się po obejrzeniu pierwszych 10 sekund. Wykorzystaj więc ten krótki czas, aby pokazać swoją markę z jak najlepszej strony, zanim ludzie stracą zainteresowanie.

Według Facebooka, specyfikacja techniczna Feed Ads jest następująca:

• Typ pliku: jpg lub png
• Maksymalny rozmiar pliku: 30 MB
• Układ wideo: kwadratowy lub pionowy
• Maksymalny rozmiar wideo: 4 GB
• Maksymalny czas trwania wideo: 60 sekund
• Hashtag maks.: 30
• Maks. karty karuzeli: 10

Napisy do reklam wideo na kanale Instagram

Według Forbesa 85% filmów na Facebooku jest oglądanych bez dźwięku. Są ku temu trzy powody: ustawienie automatycznego odtwarzania bez dźwięku, osoby oglądające filmy w miejscach, w których nie chcą korzystać z dźwięku oraz użytkownicy niedosłyszący.

Na Instagramie, jeśli dźwięk urządzenia jest włączony, filmy będą domyślnie odtwarzane z dźwiękiem. Pamiętaj jednak o użytkownikach, którzy z jakiegoś powodu oglądają film z wyłączonym dźwiękiem, i upewnij się, że Twoje filmy opowiadają historię nie tylko akustycznie, ale także wizualnie i tekstowo.

Jak to zrobić, możesz zapytać? Łatwo!

Facebook i Instagram ułatwiają reklamodawcom dodawanie podpisów do swoich filmów – a reklamy na kanałach aktualności mają tę wbudowaną opcję.

Możesz automatycznie przeskanować wideo przez Menedżera reklam lub przesłać własny plik z napisami SubRip lub plik SRT. Pierwsza opcja jest zwykle bardziej wydajna – po prostu przejrzyj podpisy przed zapisaniem, zwłaszcza jeśli ktoś mówi w Twoim filmie z akcentem lub masz nietypową pisownię nazwy marki, ponieważ system często może je błędnie pomylić.

Pomysły na treści reklam na kanale Instagram

Niezależnie od branży lub celów, reklamy są miejscem, w którym możesz pochwalić się swoimi produktami i usługami.

Treść jest ważna, ale Twoje kreacje znajdują się w centrum uwagi. Pracujesz w e-commerce? Pokaż swoje produkty samodzielnie lub w użyciu – na przykład na zdjęciach lifestylowych. Reklamujesz usługę? Zaprezentuj ludzi używających go w odpowiednim środowisku, takim jak ich domy lub w pracy.

Obrazy statyczne sprawdzają się jednak bardzo dobrze, aby przejść do sedna i pozostawić mniej miejsca na wyobraźnię, przekazać te same wiadomości o Twoich produktach i usługach za pomocą wideo.

Chcesz więcej? Przetestuj referencje, zdjęcia lub filmy zza kulis, linki do Twojej witryny i atrakcyjne wizualnie tła na zdjęciach produktów.

Jeśli szukasz dalszych inspiracji, sprawdź, co robią większe marki. Ponieważ mają budżet, personel, zasoby i historyczne dane testowe, zwykle doskonale zdają sobie sprawę z tego, co działa na Instagramie.

Postępując zgodnie z tą ostatnią wskazówką, możesz zaoszczędzić czas, który normalnie musiałbyś poświęcić na testowanie. Oczywiście nadal będziesz chciał przetestować, aby dowiedzieć się, co najlepiej działa z Twoimi odbiorcami, ale uczenie się od dużych firm może dać Ci wiele świetnych pomysłów reklamowych na Instagramie.

Reklamy relacji na Instagramie

Instagram nadal zyskuje popularność wśród użytkowników dzięki funkcji Stories.

Umieszczone w górnej części aplikacji umieszczenie reklam Stories umożliwia marketerom publikowanie zdjęć i filmów, które będą wyświetlane przez maksymalnie 15 sekund między treściami organicznymi publikowanymi przez innych użytkowników.

Reklamy Instagram Stories nie są zbyt inwazyjne dla użytkowników, dlatego są bardzo skuteczne w przyciąganiu kliknięć do wyznaczonej strony docelowej.

Instagram Stories Specyfikacje reklam

Reklamy Instagram Stories mogą trwać znacznie krócej niż reklamy na kanałach, ale są równie potężne, a nawet bardziej w dzisiejszych czasach.

Ponieważ coraz więcej użytkowników dołącza do platformy, a krótkie formy zyskują na popularności, to miejsce docelowe reklamy jest tam, gdzie jest.

Według Facebooka projekt i specyfikacje techniczne reklam Instagram Stories są następujące:

• Układ: pionowy
• Historie ze zdjęciami widoczne: 5 sekund
• Proporcje obrazu: 9:16 i 16:9 do 4:5
• Rozmiar obrazu: 1080×1920 jednak kluczowe elementy pojawią się w przestrzeni 1080×1420.
• Maks. liczba kart karuzeli: 10
• Czas trwania filmu w karuzeli: 15 sekund
• Czas trwania filmu z karuzelą z monitem: 60 sekund
• Maksymalny czas trwania wideo: 120 sekund

Umieszczanie reklam w Instagram Stories jest świetne dla firm, które są skierowane do młodszych segmentów odbiorców. Dzieje się tak, ponieważ użytkownicy platformy to przede wszystkim ludzie młodzi – według Statista dwa największe segmenty użytkowników Instagrama to osoby w wieku od 18 do 24 lat i osoby w wieku od 25 do 34 lat.

Jeśli Twoja grupa docelowa jest bardziej dojrzała, możesz umieścić swoje reklamy w relacjach na Facebooku.

Oto doskonały przykład reklamy wideo w Instagram Stories. Jest to proste, ale skuteczne rozwiązanie, które wyraźnie opisuje problem niewyposażonego psa i oferuje rozwiązanie, z silnym wezwaniem do działania, aby przesunąć palcem w górę, aby umówić się na mycie psa.

Na filmie pies kręci głową. Subtelny ruch może sprawić, że użytkownicy przestaną przewijać i zaczną zwracać uwagę.

Kluczowym wnioskiem jest to: najpierw przyciągnij uwagę użytkowników, a następnie daj im powód do przeciągnięcia w górę, oferując coś wartościowego.

Historie na Instagramie Podpisy reklam wideo

W tej chwili napisy nie są jeszcze dostępne w relacjach. Ale ponieważ są one dostępne dla każdego innego miejsca reklamowego na Facebooku i Instagramie, najprawdopodobniej możemy się spodziewać, że w odpowiednim czasie zobaczymy je również w Stories.

Pamiętaj, że jeśli używasz pliku SRT lub korzystasz z Facebooka do automatycznego skanowania wideo w celu dostarczenia napisów, nie będą one wyświetlane w relacjach na Instagramie. Jeśli jednak Twój projektant umieści podpisy bezpośrednio w pliku wideo, możesz obejść ograniczenia Instagrama.

Historie Reklamy Pomysły na treści

Nie wiesz, co stworzyć do szybkiej reklamy w Stories? Niezależnie od tego, czy odbiorcy są chłodniejsi w kampanii uświadamiającej, czy cieplejsi wracający w ramach kampanii remarketingowej, istnieją nieskończone możliwości twórcze szybkiego rejestrowania wyświetleń i konwersji.

Jeśli testujesz kampanię uświadamiającą, przedstaw swoją markę, prezentując swoje produkty lub usługi, i poproś widzów, aby przesunęli palcem w górę, aby wysłać ich na swoją stronę docelową.

Jeśli Twoja publiczność jest cieplejsza, zaprezentuj nowe funkcje produktu, zobacz, jak powstaje produkt lub jak korzysta się z usługi, wyróżnij promocję, aby zachęcić do konwersji, lub wyświetl krótkie referencje klientów.

Wciąż zakłopotany? Oceń treści, które dobrze sprawdziły się w innych kanałach mediów społecznościowych i dostosuj je, aby były zgodne ze specyfikacjami reklam Instagram Stories.

Kasa na Instagramie

W marcu 2019 r. Instagram uruchomił nową funkcję kasy , umożliwiającą użytkownikom łatwe zakupy na platformie bez konieczności opuszczania aplikacji.

Funkcja wygląda tak:

Usługa Checkout jest od jakiegoś czasu w wersji beta, ale wraz z ostatnim ogłoszeniem Instagram zachęca marki do przygotowania się, ponieważ funkcja jest wdrażana na wszystkich kontach.

Pracujesz w e-commerce? Następnie musisz zacząć planować z wyprzedzeniem, przygotować kreacje i uruchomić nową funkcję realizacji transakcji, gdy tylko pojawi się ona na Twoim koncie.

Używanie istniejących organicznych postów na Instagramie jako reklam

Czy odniosłeś sukces dzięki swoim organicznym postom na Instagramie? Wzmocnij je!

Na poziomie reklamy masz możliwość utworzenia nowej reklamy lub użycia istniejącego posta. Wybierz „Użyj istniejącego wpisu”.

Tutaj możesz wybrać organiczny post na Instagramie do promowania za pomocą reklam na Instagramie, jak widać tutaj:

W pierwszych dwóch zakładkach tego nowego wyskakującego okna zobaczysz całą organiczną zawartość Facebooka i Instagrama na swoich kontach, zobaczysz statystyki zaangażowania i wybierzesz posty do promocji.

Ponadto istnieje również zakładka „Treści markowe”. Pokazuje posty, które inne strony biznesowe na Facebooku stworzyły i otagowały Twoją markę, w których możesz później promować na własnym koncie.

Ponowne publikowanie postów, w których zostałeś oznaczony tagami, działa szczególnie dobrze, jeśli wspomniała o Tobie duża, rozpoznawalna marka. Zwiększa Twój autorytet i może pomóc Ci zdobyć zaufanie nowych odbiorców.

Testowanie treści markowych zazwyczaj dobrze sprawdza się w konwersji użytkowników w kampaniach remarketingowych, ale możesz je przetestować samodzielnie i zobaczyć, jakie przynosi rezultaty.

Jest jednak jedna rzecz, o której musisz pamiętać – Branded Content nie jest jeszcze dozwolony na Instagramie. Instagram testował tę funkcję z wpływowymi osobami i odnotował sukces. Oczekuje się, że ta funkcja zostanie udostępniona markom jeszcze w tym roku, więc porozmawiaj ze swoim zespołem i opracuj strategię, jak wykorzystać tę okazję na wczesnym etapie.

Na wynos

Teraz, gdy dobrze znasz reklamy na Instagramie, cele kampanii, opcje umieszczania reklam i ich specyfikacje, a także różne rodzaje treści reklam, które możesz testować, możesz samodzielnie skonfigurować niektóre kampanie i śledzić ich skuteczność.

Z biegiem czasu, gdy będziesz testować różne zmienne reklamy, takie jak cele, kierowanie i wezwanie do działania, zaczniesz rozumieć, co sprawdza się w Twojej firmie. Pamiętaj, aby przeprowadzić wiele testów, aby zoptymalizować swoją strategię i uzyskać najlepsze wyniki z działań reklamowych na Instagramie.

o autorze

Jako ktoś, kto żyje z łączenia ludzi, tworzenie więzi między konsumentami a markami jest tym, co Akvile DeFazio, prezes AKvertise , agencji reklamowej w mediach społecznościowych, robi najlepiej. Jako marketer zorientowany na konwersję z pasją pomaga firmom w zwiększaniu widoczności online i osiąganiu celów za pośrednictwem reklam na Facebooku, Instagramie, Twitterze, LinkedIn i Pinterest.