Reklamy na Instagramie 2019 – Twój kompleksowy przewodnik po udanych reklamach

Podobnie jak na Facebooku, możesz zwiększyć swój zasięg i interakcję na Instagramie za pomocą reklam. Instagram daje Ci duży wybór pomiędzy formatami reklam – od pewnego czasu m.in. Stories Ads .

Chociaż tworzenie reklam na Instagramie jest dość proste, ich sukces w dużej mierze zależy od tego, jak dobrze do siebie pasują format, treść, cel kampanii i grupa docelowa . Kompleksowy przegląd, który przedstawiamy w tym poście na blogu, jest cennym zasobem do podejmowania właściwych decyzji.

Dlaczego reklamy na Instagramie?

1 miliard aktywnych użytkowników miesięcznie oraz imponujący wskaźnik interakcji sprawiają, że Instagram jest dziś jedną z najważniejszych platform marketingu w mediach społecznościowych . Weź pod uwagę, że Instagram nadal zapewnia znacznie wyższy zasięg organiczny niż Facebook. W przypadku kont mających od 10 000 do 100 000 obserwujących było to 23 procent w listopadzie 2018 r.

Mimo to firmy są coraz bardziej zainteresowane współpracą z reklamami oprócz bezpłatnych postów , a oto dlaczego:

• W dłuższej perspektywie zasięg organiczny również zmniejszy się na Instagramie – proces, który już się rozpoczął.
• Sprytnie zaprojektowane kampanie reklamowe pomagają w dotarciu dokładnie do osób, do których chcesz dotrzeć. Ponieważ Instagram jest własnością Facebooka, możesz użyć Menedżera reklam Facebooka do tworzenia reklam na Instagramie. W porównaniu do targetowania przez Instagram, Facebook Ads Manager ma dużo więcej opcji targetowania, np. Custom i Lookalike Audiences.
• Reklamy na Instagramie wydają się mniej inwazyjne niż reklamy na innych platformach, ponieważ płynnie integrują się zarówno z kanałem, jak i relacjami.
• Nie możesz dodawać linków do zwykłych postów na Instagramie, chyba że Twoje konto jest zweryfikowane lub ma więcej niż 10 000 Obserwujących. Z drugiej strony reklamy może wyświetlać każdy. Na przykład, aby połączyć użytkowników bezpośrednio ze stroną produktu, umieść w reklamie przycisk „Kup teraz”.

Nie trzeba dodawać, że reklamy na Instagramie są szczególnie przydatne, jeśli platforma pasuje do Twoich produktów i grupy docelowej . Większość użytkowników Instagrama jest w wieku od 18 do 35 lat, a ludzie coraz rzadziej odwiedzają Instagram w wieku od 35 lat.

Instagram to przede wszystkim treści wizualne . W związku z tym, jeśli sprzedajesz produkty lifestylowe, znacznie łatwiej będzie Ci promować swoje produkty niż powiedzmy firmie ubezpieczeniowej. Pani Marketer Towarzystwa Ubezpieczeniowego najprawdopodobniej będzie musiała być bardziej kreatywna, jeśli chce prowadzić skuteczne reklamy na Instagramie lub całkowicie skupić się na innych platformach.

Formaty reklam: przegląd

Istnieją znaczne różnice między różnymi formatami reklam oferowanymi przez Instagram, dlatego przygotowaliśmy przydatny przegląd opcji :

Reklamy fotograficzne

To najprostsza forma reklam na Instagramie: obrazek w formacie poziomym lub kwadratowym . Reklamy te są idealne do zaprezentowania Twoich produktów i połączenia użytkowników z Twoim sklepem internetowym po kliknięciu na zdjęcie. Oczywiście chcesz używać w reklamach fotograficznych oszałamiających wizualnie, angażujących emocjonalnie zdjęć.

Reklamy wideo

Treść wideo jest królem. Instagram daje ci całe 60 sekund na filmy, ale to nie znaczy, że musisz je w pełni wykorzystać. Czasami krótsze filmy mogą być równie skuteczne, jeśli nie bardziej. Idealnie byłoby, gdyby użytkownicy byli tak zafascynowani, że po prostu nie mogą oderwać wzroku od reklamy – jak w przypadku tego klipu, od Under Armour i GoPro.

Ładując post, zgadzasz się z polityką prywatności Instagrama.
Ucz się więcej

Załaduj post

Zawsze odblokowuj posty na Instagramie

W przypadku filmów możesz również wybierać między formatem poziomym a kwadratowym, a sposoby korzystania z filmów są nieograniczone. Na przykład odnoszą szczególne sukcesy w podnoszeniu świadomości marki .

Reklamy karuzelowe

Jeśli chcesz wyróżnić więcej niż jeden produkt lub opowiedzieć więcej niż jedną historię naraz, reklamy karuzelowe są najlepszym formatem reklamowym. Połącz od 2 do 10 zdjęć lub filmów w jeden post, który użytkownik może zobaczyć, przesuwając palcem po . Jeśli posiadasz wieloaspektowy katalog, jest to świetny sposób na pokazanie różnorodności Twoich produktów.

Reklamy pokazu slajdów

Na pierwszy rzut oka reklamy pokazu slajdów wyglądają jak reklamy wideo. Jednak zamiast filmów zawierają sekwencję wybranych zdjęć . W przeciwieństwie do reklam karuzelowych, użytkownicy nie muszą przesuwać palcem od jednego zdjęcia do drugiego – ten typ reklamy robi to za nich. Przypadki użycia są oczywiście podobne: podobnie jak w przypadku reklam karuzelowych, reklamy pokazowe dają możliwość jednoczesnej prezentacji różnych produktów.

Reklamy artykułów

Historie zdecydowanie zyskują na popularności w marketingu w mediach społecznościowych. Chociaż rosną na Facebooku, są już absolutną podstawą marketingu na Instagramie. Korzystając z Reklam Stories, możesz wykorzystać fakt, że Stories mają wyższe wskaźniki zaangażowania niż zwykłe posty na swoją korzyść.

Reklamy Reklamy są umieszczane pomiędzy organicznymi Relacjami, zasadniczo łącząc je . W rezultacie idealnie przyciągają uwagę użytkowników, nie będąc zbyt inwazyjnymi. Zapamiętywanie i subtelność przy jednoczesnym jasnym przekazie to prawdziwe wyzwanie. Wierzymy, że ta reklama Spotify jest doskonałym przykładem tego, jak zrobić to dobrze:

Cel kampanii określa , jakich formatów reklam będziesz używać.

Uruchamianie reklam na Instagramie za pomocą Menedżera reklam: przewodnik krok po kroku

Reklamy na Instagramie można tworzyć na różne sposoby. W tym poście skupiamy się na reklamach, które możesz tworzyć za pomocą Menedżera reklam na Facebooku , ponieważ oferuje on wiele możliwości.

Najpierw musisz połączyć swoje konto na Instagramie ze swoją stroną na Facebooku . Aby to zrobić, wykonaj następujące kroki:

1. Na swojej stronie na Facebooku kliknij „Ustawienia”.
2. Wybierz „Instagram” po lewej stronie.
3. Zakończ proces, klikając „Zaloguj się” i podaj swoje dane logowania do Instagrama.

Jak tworzyć reklamy na Instagramie :

1. Utwórz nową kampanię w Menedżerze reklam na Facebooku.
2. Wybierz cel swojej kampanii. W tej chwili możesz wybrać jeden z trzech celów, z których każdy ma swoją podkategorię. Uwaga: wiadomości, sprzedaż katalogowa i ruch w sklepie nie mogą być celami kampanii reklam w artykułach.
3. Następnie możesz wybrać nazwę swojej kampanii, zachowując w ten sposób przegląd wszystkich swoich kampanii na dłuższą metę. Możesz także wybrać lokalizację docelową, do której Twoja reklama powinna kierować odbiorców, np. kierując odwiedzających do Twojej witryny, Twojej aplikacji lub komunikatora.
4. Zawęź grupę docelową. Możesz to zrobić, wybierając takie czynniki, jak lokalizacja, płeć lub język użytkownika. Za pomocą wizualnej reprezentacji wielkości grupy docelowej, znajdującej się po prawej stronie, można łatwo określić, jakie zmiany w wielkości grupy docelowej są spowodowane przez jakie ograniczenia cech. W ten sposób dowiesz się, czy zdefiniowana przez Ciebie grupa docelowa jest zbyt szeroka czy zbyt wąska.

   

5. Wybierz miejsce docelowe dla swoich reklam. Dzięki „Automatic Placement” Facebook wyświetla Twoje reklamy w sposób autonomiczny. Jeśli chcesz mieć większą kontrolę ze swojej strony, sugerujemy, abyś sam wybrał rozmieszczenie. Na Instagramie dostępne są dwie opcje: kanał lub Stories.
6. Jeśli chodzi o wycenę, na Facebooku i Instagramie są dwie opcje:
   – Ceny za kliknięcie linku
   – Cena za 1000 wyświetleń
   Możesz także określić, czy chcesz, aby Twoje reklamy były wyświetlane w ramach budżetu dziennego, czy w czasie wyświetlania, i podjąć dalsze decyzje dotyczące ustawień. Również tutaj Facebook daje wyobrażenie o tym, jak dobrze Twoja kampania będzie działać zgodnie z wybranymi kryteriami, podając „Szacowane dzienne wyniki” w prawej kolumnie.
7. Teraz możesz tworzyć swoje reklamy. Wytyczne Facebooka podpowie Ci, jakie wymagania musisz spełnić, aby móc korzystać z reklam w kanałach lub relacjach. Skoncentruj się na krótkich i atrakcyjnych wypowiedziach połączonych z wyraźnymi wezwaniami do działania. Wpisz swój wybrany link. Podgląd da Ci wyobrażenie o tym, jak będzie wyglądać gotowa reklama.

Tworzenie reklam na Instagramie w aplikacji

Oprócz Menedżera reklam możesz również tworzyć reklamy na Instagramie bezpośrednio w aplikacji, a tym samym przekształcać szczególnie udane posty w reklamy . Ale najpierw musisz zmienić swoje zwykłe konto w konto firmowe.

Następnie wykonaj następujące kroki:

1. W profilu swojej firmy kliknij „Promocje”, a następnie „Utwórz promocje”.
2. Wybierz post, który chcesz zamienić w reklamę.
3. Wybierz cel kampanii, grupę docelową i wezwanie do działania.
4. Na koniec kliknij „Utwórz promocję”.

Po utworzeniu reklamy Instagram potrzebuje trochę czasu, aby sprawdzić, czy Twoja reklama jest zgodna z ich wytycznymi. Po opublikowaniu sprawdź „Statystyki promocji”, aby dowiedzieć się, jak skuteczna jest Twoja reklama .

Wskazówki dotyczące udanych kampanii

Starannie wybieraj cele

Zdecyduj , co dokładnie chcesz osiągnąć dzięki reklamom na Instagramie . Jeśli chcesz zwiększyć liczbę osób, które znają Twoją markę, Świadomość marki jest przydatnym celem. Reach, bez zaskoczenia, chce zwiększyć zasięg Twojego konta (ale rzadko jest to skuteczne). Jeśli chcesz kierować użytkowników do swojej witryny, chcesz ustawić ruch jako swój cel. Z kolei wizyty w sklepie stacjonarnym to zazwyczaj idealny cel, jeśli chcesz zwiększyć sprzedaż w swoim sklepie internetowym.

Dodatkowo Instagram daje Ci wiele możliwości motywowania użytkowników do konkretnych działań poprzez wybór określonych celów kampanii . Na przykład dzięki Pobraniu aplikacji możesz tworzyć reklamy, które umożliwiają użytkownikom bezpośrednie pobranie Twojej aplikacji. Wybierając „Messenger” – „Messenger/Click to Messenger”, użytkownicy mają możliwość skontaktowania się z Tobą za pośrednictwem komunikatora bezpośrednio przez reklamę. Lead Ads doskonale sprawdzają się w zbieraniu danych kontaktowych potencjalnych klientów, ponieważ klikając w nie, przekierowują użytkownika do odpowiedniego formularza, w którym może wprowadzić swoje dane i np. zapisać się do newslettera.

Korzystanie z opcji kierowania na Instagramie

Instagram daje Ci wiele możliwości precyzyjnego zdefiniowania grup docelowych . Pamiętaj tylko, aby nie ograniczać się do wybierania grup wiekowych lub lokalizacji.

Możesz dodatkowo wybrać jedną z tych dwóch grup docelowych :

• Niestandardowi odbiorcy : członkowie niestandardowej grupy odbiorców to ci użytkownicy, którzy już wcześniej wchodzili w interakcję z Twoją marką. Mogą to być osoby obserwujące na Facebooku lub odwiedzające Twoją witrynę lub bloga. Odbiorcy niestandardowi mogą również wyraźnie wykluczyć określone osoby. Na przykład może to być pomocne, jeśli chcesz przyciągnąć do swojej witryny osoby, które wcześniej tam nie były.
• Lookalike Audience : są to grupy docelowe podobne do istniejących grup docelowych. Jako podstawę do stworzenia Lookalike Audience, możesz wybrać spośród określonych Custom Audiences.

Oczywiście warto poeksperymentować z różnymi grupami docelowymi dla reklam na Instagramie . Im lepiej zaplanujesz swoje kampanie z wyprzedzeniem, tym mniej wysiłku wymaga eksperymentowanie.

Reklamy, które nie wyglądają jak reklamy

Wiele z najbardziej udanych reklam na Instagramie jest nie do odróżnienia od zwykłych postów. To, co czyni je tak wspaniałymi, to fakt , że bezproblemowo integrują się z kanałami informacyjnymi użytkowników, nie będąc inwazyjnymi . Wskazówka dla profesjonalistów: utwórz kilka bezpłatnych postów, które wyglądają bardzo podobnie do Twojej reklamy, aby nadać reklamie harmonijny kontekst.

przez GIPHY

Nierozpoznawalny jako reklama nie oznacza jednak tego samego, co niezauważalny. W końcu Instagram to przede wszystkim wygląd. Dlatego w reklamach na Instagramie należy używać wyłącznie wysokiej jakości zdjęć i filmów .

Użyj wezwań do działania

Wezwania do działania są szczególnie ważne, jeśli nie chcesz po prostu rozpowszechniać filmu w celu zwiększenia świadomości marki, ale faktycznie zachęcasz użytkowników do podjęcia działania. Instagram udostępnia w tym celu szereg wezwań do działania , od „Zarezerwuj teraz”, przez „Skontaktuj się z nami”, aż po „Kup teraz”. Pamiętaj, aby prawidłowo zintegrować wezwania do działania, cel kampanii i treść reklamy. Jeśli nie masz pewności, jak dobrze te elementy do siebie pasują, wypróbuj różne wersje z testami A/B.

Regularnie wymieniaj reklamy

Udana reklama porusza użytkowników i trzyma się ich. Jednak grupa docelowa może się znudzić dużo szybciej niż myślisz, więc wyrób sobie nawyk częstej wymiany dotychczasowych reklam na nowe . Dzięki temu Twoje konto będzie interesujące i różnorodne. Daje to również możliwość ciągłego testowania i optymalizacji różnych wersji reklam.

Aby urozmaicić swoje konto na Instagramie, dobrym pomysłem jest promowanie treści generowanych przez użytkowników wraz z własnymi obrazami lub filmami . To świetny sposób na generowanie autentyczności, tylko upewnij się, że możesz korzystać z treści swoich użytkowników.

Mierz, analizuj, optymalizuj

Menedżer reklam na Facebooku to potężne narzędzie do ciągłej analizy i optymalizacji kampanii reklamowych na Facebooku i Instagramie . W przypadku reklam istotne są zarówno współczynnik klikalności, jak i współczynnik konwersji. Dodatkowo pozwala na bieżąco informować o wydatkach na reklamę.

Które kluczowe liczby są najważniejsze, aby wiedzieć, jak skuteczne są Twoje działania marketingowe? Dowiedz się tego w naszym poście na blogu „25 kluczowych danych w mediach społecznościowych, które musisz znać do 2019 roku”.

Reklamy na Instagramie działają

Coraz więcej firm zdaje sobie z tego sprawę, a szacunki sugerują, że przychody z reklam na Instagramie podwoją się w 2019 r. w porównaniu z 2017 r.

Możesz dotrzeć do większej liczby użytkowników, wydając więcej pieniędzy, ale to nie jedyny fakt istotny dla tego oszacowania. Biorąc pod uwagę różnorodność formatów reklam, takich jak Stories Ads, oraz możliwość zarządzania wszystkimi kampaniami za pomocą Menedżera reklam na Facebooku, marketerzy mają wyjątkowe możliwości wykorzystania swoich wydatków .

Swat.io ma dla Ciebie również wiele możliwości. Planowanie treści, tworzenie ich we współpracy ze swoim zespołem i publikowanie ich na różnych platformach wraz z wieloma ekscytującymi funkcjami — dzięki temu Twój marketing w mediach społecznościowych jest zawsze aktualny. Rozpocznij bezpłatną wersję próbną już teraz.