Jak ewoluowały reklamy na Instagramie, aby reklamy były bardziej opłacalne

W marcu 2017 r. Instagram przekroczył granicę 1 miliona reklamodawców, a dwa tygodnie temu liczba ta ponownie się podwoiła do 2 milionów firm korzystających z reklam na Instagramie.

W ciągu ostatnich dwóch lat Instagram udoskonalił doświadczenie reklamowe, opierając się na swojej firmie macierzystej Facebook, aby napędzać postęp. Facebook w końcu zaczyna zarabiać na swojej pięcioletniej inwestycji o wartości 1 miliarda dolarów. Oznacza to, że firmy mogą wreszcie zacząć dostrzegać korzyści płynące z inwestycji w rozwój społeczności na Instagramie.

Aby naprawdę zobaczyć zwroty, Instagram musi nadal ulepszać reklamę. Aby to osiągnąć, w ostatnich miesiącach wprowadzili kilka nowych ulepszeń.

Przyjrzyjmy się kilku z tych aktualizacji oraz kilku starszym, których możesz nie wykorzystywać, i zobaczmy, jak możesz je wykorzystać do rozwoju swojej firmy.

Zanim sprawdzimy, co jest dostępne dla firm w ramach reklam na Instagramie, zobacz, dlaczego reklamy na Instagramie mogą odgrywać kluczową rolę w Twoich kampaniach marketingowych.

Dlaczego reklama na Instagramie jest ważna

W najnowszej aktualizacji Instagram może pochwalić się 800 milionami użytkowników i 500 milionami aktywnych użytkowników dziennie. To wzrost w porównaniu z 600 milionami na koniec ubiegłego roku, co wskazuje na znaczny trend wzrostowy pomimo i tak już ogromnej społeczności.

Potencjał dostrzegają również reklamodawcy. W mniej niż sześć miesięcy liczba reklamodawców na Instagramie podwoiła się z 1 do 2 milionów, ponieważ sieć społecznościowa nadal dodaje nowe funkcje do swojej już solidnej platformy reklamowej.

Czy jesteś jednym z 2 milionów reklamodawców na Instagramie? Dołącz do dyskusji na LinkedIn, aby podzielić się z nami swoimi przemyśleniami na temat tych nowych aktualizacji.

Wspierani przez moc Facebooka, reklamodawcy mogą teraz tworzyć, zarządzać i analizować reklamy na Instagramie bezpośrednio z Facebook Ad Manager. Zmniejsza to ból głowy związany z kolejną platformą do monitorowania reklam i przenosi ją do najbardziej rozbudowanej platformy reklamy społecznościowej. Zawsze dobrze jest odciążyć zespoły reklamowe i usprawnić proces tworzenia reklam.

Płótno pojawia się w reklamach na Instagramie

Reklamy Canvas, które po raz pierwszy pojawiły się na Facebooku, pojawiły się w reklamach na Instagramie w lutym, aby zapewnić reklamodawcom bardziej atrakcyjny sposób dotarcia do potencjalnych klientów. Reklamy na płótnie zostały szybko przyjęte ze względu na możliwość zdominowania ekranu użytkownika za pomocą pięknych, wciągających reklam displayowych. Podczas gdy urządzenia mobilne nadal przejmują udział w reklamach z komputerów, reklamy Canvas naprawdę zajmują centralne miejsce.

Reklamy na płótnie to „pełnoekranowe reklamy stworzone z myślą o ożywianiu marek i produktów na urządzeniach mobilnych”. Teraz ta reklama jest rozszerzana na Instagramie, przechodząc do Instagram Stories. Biorąc pod uwagę, że reklamy Canvas mają budować historię wokół marki, sensowne jest przeniesienie ich do funkcji o tej samej nazwie.

Dla marketerów to doskonała wiadomość. Codziennie 250 milionów ludzi tworzy i ogląda Relacje, dzięki czemu Twój przekaz dociera do ogromnej rzeszy odbiorców. Dzięki Canvas możesz teraz przyciągnąć niepodzielną uwagę tej ogromnej publiczności wciągającą, pełnoekranową historią zbudowaną wokół Twojej marki.

Firmy mogą zapisywać organiczne historie na Instagramie i wykorzystywać te o najwyższej skuteczności jako kampanie reklamowe za pośrednictwem Menedżera reklam na Facebooku. Te reklamy na Instagramie można następnie wykorzystać w kampaniach na Facebooku, Instagramie i Audience Network, zapewniając szerszy zasięg najpopularniejszym organicznym treściom reklamodawcy.

Wzywanie większej liczby akcji do przycisków wezwań do działania na Instagramie

Kiedy Instagram po raz pierwszy otworzył wrota dla reklam, pojawił się jeden rażący problem: reklamy nie działały zbyt dobrze. Firmy, które pozostały przy platformie społecznościowej, zostały w końcu nagrodzone, ponieważ reklamy na Instagramie zaktualizowały przyciski wezwania do działania, co zwiększyło liczbę kliknięć o 45% w ciągu pierwszych kilku miesięcy.

Następnie Instagram przeniósł kopię wezwania do działania na lewą stronę przycisku — tam, gdzie użytkownicy zazwyczaj chcą polubić lub skomentować post. A teraz Instagram rozszerza opcje kopiowania wezwań do działania poza początkowy zestaw podstawowych, aby uwzględnić bardziej zróżnicowany zestaw działań.

Jedno z badań przeprowadzonych przez Nanigans wykazało, że współczynnik konwersji instalacji gier mobilnych wzrósł o 32% z miesiąca na miesiąc dzięki nowemu projektowi przycisku CTA.

Oprócz przeprojektowanego przycisku wezwania do działania w głównym kanale, Instagram ma nowe wezwania do działania w Instagram Stories, które wykraczają poza „Zobacz więcej”. Firmy mogą teraz dodawać bardziej tradycyjne linki w reklamach na Instagram Stories, takie jak ten z The North Face.

Rozwój reklam wideo na Instagramie

W lutym 2016 r. Instagram zasygnalizował swój pierwszy znaczący krok w kierunku reklamy wideo, wydłużając filmy do 60 sekund i wyświetlając licznik wyświetleń. Następnie pojawił się format reklamy karuzelowej, umożliwiający użytkownikom przeglądanie reklam wideo. Teraz reklamy wideo na Instagramie nadal wykazują wzrost.

Na wszystkich platformach reklamowych wydatki na wideo rosną, a badanie z zeszłego lata wykazało, że 1 na 4 reklamy w sieci to reklamy wideo na Instagramie.

Ponieważ coraz więcej reklamodawców zwraca się w stronę wideo, optymalizacja reklam pod kątem zwrotu z inwestycji ma kluczowe znaczenie. Niezależnie od tego, czy prowadzisz kampanię odkrywania, aby zwiększyć liczbę obserwujących, czy promocję mającą na celu zwiększenie ruchu na stronie docelowej po kliknięciu na Instagramie, Twoje reklamy wideo na Instagramie powinny naturalnie wtapiać się w kanał użytkownika i trzymać się wspólnego motywu związanego z marką.

Airbnb spełniło oczekiwania użytkowników Instagrama dzięki pięknej serii filmów do kampanii „Live There”, zachowując spójność z wizerunkiem marki.

Linki do relacji na Instagramie dla wszystkich

Początkowo linki w Instagram Stories były dostępne tylko dla zweryfikowanych kont, ale ostatnio Instagram rozszerzył tę funkcję na wszystkie profile biznesowe. Istnieje kilka sposobów, w jakie twórcy treści i firmy mogą wykorzystywać linki w Instagram Stories do kierowania ruchu do witryny lub strony docelowej po kliknięciu.

Możesz teraz udostępnić krótki klip lub kadr z filmu z linkiem do pełnego filmu w swojej witrynie, aby przyciągnąć nowych widzów. Publikując ekscytujące statystyki lub wnikliwe cytaty z artykułów na blogu, możesz zwiększyć liczbę czytelników ulubionych postów. Pochwalenie się produktami i ofertami specjalnymi za pomocą świetnych zdjęć, a jednocześnie link do Twojego sklepu, może pomóc w zwiększeniu sprzedaży.

HubSpot wykorzystał swoje Instagram Stories do zaprezentowania nowego fajnego narzędzia, Fireflies AI, z linkiem do swojej strony głównej.

Wideo na żywo na Instagramie, teraz poza transmisją na żywo

Ponieważ reklamy wideo wciąż rosną, jednym z głównych problemów firm korzystających z Instagrama była niemożność zapisywania wideo na żywo. Zawartość organiczna znikała po zakończeniu, nigdy nie zyskując innego widoku. Z pewnością miało to zalety dla użytkowników niekomercyjnych, ponieważ Instagram próbował odciągnąć użytkowników od Snapchata, ale firmy często uważały, że treść nie wykorzystuje pełnego potencjału. W czerwcu to się zmieniło.

Firmy mogą teraz zapisywać wideo na żywo w Instagram Stories po zakończeniu transmisji wideo na żywo. Oryginalna funkcja natychmiastowego usuwania jest nadal dostępna, jeśli treść ma być efemeryczna, ale ta aktualizacja daje twórcom większą kontrolę nad ich treścią wideo.

Teraz twórcy treści mogą wykorzystać wideo na żywo do budowania świadomości marki do 24 godzin po wydarzeniu na żywo (co oznacza, że ​​użytkownicy nie muszą już być dostępni w momencie rozpoczęcia transmisji na żywo, aby obejrzeć wideo).

Relacje, które zawierają transmisję wideo na żywo, mają ikonę wideo u dołu zdjęcia profilowego w sekcji Relacje zarówno na urządzeniach mobilnych, jak i na komputerach — pomaga to przyciągnąć więcej osób i kliknięć w Twoje Relacje.

Aktualizacje użyteczności Instagrama w skrócie

Instagram dodał również kilka drobnych, ale znaczących aktualizacji, które ułatwiają markom utrzymywanie kontaktu z odbiorcami. Zmiany te zostały wprowadzone kilka tygodni temu dla wielu użytkowników i wkrótce zostaną udostępnione wszystkim użytkownikom. Funkcje te obejmują:

• Wątkowe komentarze
• Śledzenie zaangażowania przez Facebooka
• Historie na komputer
• Ankiety interaktywne

Te aktualizacje mogą nie wydawać się znaczącymi przełomami i prawdopodobnie nie będą miały bezpośredniego wpływu na Twoje reklamy na Instagramie. Są to jednak aktualizacje, które sprawią, że interakcja z odbiorcami będzie wydajniejsza, prostsza i bardziej atrakcyjna dla większej liczby użytkowników. Więcej użytkowników oznacza szerszą grupę odbiorców Twoich reklam na Instagramie.

Komentarze podzielone na wątki pomogą markom uporządkować uwagi i przywrócić zdrowy rozsądek wątkom komentarzy, które wcześniej szybko stawały się chaotyczne i chaotyczne. Odpowiadanie i prowadzenie rozmów z najbardziej zaangażowanymi użytkownikami jest istotną częścią budowania grona obserwujących.

Dodatkowo musisz śledzić, kiedy te rozmowy mają miejsce, i to jest kolejna zaleta tych mniejszych aktualizacji: monitorowanie zaangażowania za pośrednictwem Facebooka.

Jeśli korzystasz z Instagrama w swojej firmie, prawdopodobnie masz również stronę biznesową na portalu społecznościowym Facebook. Teraz, gdy sprawdzasz powiadomienia na swojej stronie na Facebooku, możesz także rzucić okiem na to, co dzieje się na Instagramie. Komentarze na Instagramie pojawiają się teraz w skrzynce odbiorczej strony na Facebooku, obok komentarzy i wiadomości na Facebooku.

Instagram zaczął jako aplikacja, a Instagram jest nadal używany głównie jako aplikacja. Nie oznacza to, że jako menedżer społecznościowy lub reklamowy chcesz spędzać czas tylko w aplikacji do korzystania z Instagrama. Pracujesz przy biurku, a teraz jedna z najważniejszych funkcji Instagrama trafia na komputer: Instagram Stories.

Jak wspomniano wcześniej, Instagram Stories można teraz oglądać na komputerze, a nie tylko w aplikacji mobilnej. Chociaż Instagram jest w dużej mierze siecią mobilną, otwiera to szersze grono widzów dla Twojej firmy i daje firmom większą elastyczność w kontaktowaniu się z odbiorcami zarówno na komputerach, jak i urządzeniach mobilnych.

Wreszcie, kto nie lubi dobrej ankiety?

Możesz teraz wchodzić w interakcje z odbiorcami i dowiedzieć się czegoś o nich w trakcie. Ankiety to świetny sposób na zwiększenie zaangażowania przy jednoczesnym uzyskaniu informacji od użytkowników na temat rodzaju treści, projektów lub przyszłych promocji, których oczekują od Twojej firmy. Lub możesz po prostu zachować lekkość, aby zhumanizować swoją markę i zaprezentować kulturę firmy.

Amy Porterfield trochę się zabawiła swoimi ankietami, zadając beztroskie pytanie, a następnie przeprowadzając ankietę związaną z biznesem dla swoich obserwujących.

Prezentacja wizerunku Twojej marki w reklamach na Instagramie

Użytkownicy przychodzą na Instagram po piękne zdjęcia, a jeśli nie zostaną zrobione dobrze, reklamy pozostawią potencjalnym klientom złe pierwsze wrażenie na temat Twojej marki. Chcesz, aby Twoje reklamy wyróżniały się zapierającym dech w piersiach, a nie nie na miejscu. Niezależnie od tego, czy już zacząłeś robić reklamy na Instagramie, czy dopiero zaczynasz to planować, upewnij się, że masz na uwadze swoją strategię.

Oto kilka wskazówek, które warto wykorzystać w reklamach na Instagramie:

• Używaj pięknych, wysokiej jakości zdjęć
• Zbuduj spójny motyw na swoim profilu
• Przestrzegaj tożsamości swojej marki
• Nie bój się być bardziej zabawny niż tradycyjne reklamy – to w końcu sieć społecznościowa
• Utwórz odpowiednią stronę docelową po kliknięciu, która pasuje do obrazów i przekazu każdej reklamy
• Stale testuj nowe pomysły i wypróbuj nowe funkcje

Czy planujesz wyświetlać reklamy na Instagramie? Czy reklamujesz się już w sieci społecznościowej?