Wskazówki dotyczące marketingu influencerów: usprawnij swoją strategię marketingową w 2024 r
Opublikowany: 2023-12-15Nie zrobiłem tego. To znaczy, w przeszłości koordynowałem kilka projektów z zakresu influencer marketingu i dlatego zdecydowałem się podzielić kilkoma wskazówkami dotyczącymi influencer marketingu. Ale wiesz, zawsze dobrze jest przeprowadzić research przed publikacją wpisu na blogu. I wtedy natknąłem się na taki fakt, co sprawiło, że jeszcze ważniejsze było dla mnie, aby o tym porozmawiać.
Nie marnujmy więc czasu, ponieważ planuję dużo omówić, aby było to przydatne niezależnie od platformy, na której opierasz swoją strategię marketingu wpływowego, np. YouTube, TikTok, Instagram, Twitter i tak dalej.
Circleboom na Twitterze
Circleboom umożliwia użytkownikom, markom i małym i średnim firmom rozwijanie i wzmacnianie kont na Twitterze.
Historia sukcesu
W tętniącym życiem mieście Los Alamos, położonym pośród urzekających krajobrazów Nowego Meksyku, rozegrała się fascynująca opowieść o skutecznym influencer marketingu. LuminousGlow, wiodąca marka kosmetyczna znana z innowacyjnych produktów do pielęgnacji skóry, chciała wzmocnić swoją obecność wśród entuzjastów pielęgnacji skóry. Nawiązali współpracę z Lily Garcia, szanowaną influencerką związaną ze stylem życia, której angażująca osobowość w Internecie głęboko odbiła się na docelowej grupie demograficznej.
Lily, pochodząca z Los Alamos i mogąca poszczycić się ponad 100 000 miłośników piękna, rozpoczęła współpracę z LuminousGlow. Wykorzystując swoje umiejętności influencerów, stworzyła wciągające treści, które przedstawiały jej podróż ze schematem pielęgnacji skóry marki. Jej autentyczne recenzje, które udostępniła na Instagramie, YouTube i blogu, zrobiły furorę wśród odbiorców, powodując oszałamiający 30% wzrost ruchu w witrynie LuminousGlow w pierwszym miesiącu kampanii.
Na tym uderzenie się nie skończyło. Kampania Lily przyniosła niezwykły wzrost sprzedaży, a znaczący wzrost zakupów online o 25% przypisano bezpośrednio jej rekomendacjom. Jej wciągające samouczki wideo i spersonalizowane procedury pielęgnacji skóry zdobyły miliony wyświetleń i przyczyniły się do 15% wzrostu liczby odwiedzin w sklepach, co pokazuje namacalny wpływ jej rekomendacji.
Ta historia sukcesu w Los Alamos wyraźnie podkreśla siłę influencer marketingu, w którym połączenie lokalnego wpływu i strategicznej współpracy zaowocowało wymiernym sukcesem. Imponujące statystyki kampanii pokazują prawdziwy wpływ wykorzystania partnerstw z influencerami, stanowiąc dowód niezwykłego potencjału takich stowarzyszeń w zwiększaniu zasięgu marki i zapewnianiu wymiernych wyników biznesowych.
Najlepsze wskazówki marketingowe dla influencerów od LuminousGlow
W skrócie,
- Zdefiniuj swoje cele i wskaźniki
- Dowiedz się, jak znaleźć najlepszych influencerów
- Buduj prawdziwą relację ze swoimi partnerami
- Twórz autentyczne i angażujące treści
- Monitoruj i optymalizuj kampanię z influencerami
Influencer Marketing Wskazówka 1: Zdefiniuj swoje cele i wskaźniki
Pierwszym krokiem w każdej kampanii marketingowej z udziałem influencerów jest zdefiniowanie celów i wskaźników. Co próbujesz osiągnąć dzięki swojej kampanii marketingowej z udziałem influencerów? Czy chcesz zwiększyć świadomość swojej marki, generować leady , zwiększać sprzedaż lub poprawić swoją reputację? W zależności od celów będziesz musiał wybrać odpowiednie wskaźniki do pomiaru swojego sukcesu.
Na przykład, jeśli Twoim celem jest zwiększenie świadomości marki , możesz chcieć śledzić takie wskaźniki, jak wyświetlenia, zasięg, wyświetlenia, polubienia, komentarze, udostępnienia lub wzmianki. Jeśli Twoim celem jest generowanie potencjalnych klientów, możesz śledzić takie wskaźniki, jak kliknięcia, konwersje, rejestracje lub pobrania. Jeśli Twoim celem jest zwiększanie sprzedaży, możesz śledzić takie wskaźniki, jak przychody, ROI lub długoterminowa wartość klienta. Należy pamiętać, że w każdym przypadku wykorzystanie UTM-ów jest kluczowe.
Influencer Marketing Wskazówka 2: Jak znaleźć influencerów
Następnym krokiem w kampanii influencer marketingu jest znalezienie odpowiednich influencerów dla Twojej marki. Musisz także zdecydować, z jakimi influencerami będziesz współpracować, zgodnie ze swoim budżetem. Jeśli będziesz zajmować się małą niszą, możesz rozważyć współpracę z mikroinfluencerami . Wręcz przeciwnie, jeśli chcesz dotrzeć do szerokiego grona odbiorców z produktem lub usługą dla użytkownika końcowego, lepiej przygotuj na to dobry budżet.
Tak czy inaczej, musisz współpracować z wpływowymi osobami, które mają odpowiednią i zaangażowaną publiczność pasującą do Twojego rynku docelowego. Będziesz także chciał współpracować z wpływowymi osobami, które cieszą się dobrą reputacją, wysokim poziomem zaufania i prawdziwym zainteresowaniem Twoją marką. Jak zatem znaleźć influencerów spełniających te kryteria?
Znajdź wpływowych osób za pośrednictwem wyszukiwarek
Możesz po prostu skorzystać z wyszukiwarek takich jak Bing lub Google, aby znaleźć wpływowych osób wypowiadających się na tematy związane z Twoją niszą lub branżą. Możesz użyć słów kluczowych, hashtagów lub fraz, aby zawęzić wyniki wyszukiwania.
Na przykład, jeśli reprezentujesz markę kosmetyczną, możesz wyszukać słowa kluczowe takie jak „ influencer kosmetyczny ”, „samouczek dotyczący makijażu” lub „recenzja pielęgnacji skóry”. Powiem jednak, że osobiście nigdy tego nie robiłem, ponieważ uzyskane stąd wyniki będą prawdopodobnie zbyt ogólne, jeśli nie niedokładne lub niepowiązane.
Znajdź influencerów bezpośrednio na platformach mediów społecznościowych
Możesz korzystać z platform mediów społecznościowych, takich jak Instagram, YouTube, TikTok lub Twitter, aby znaleźć wpływowych osób, które mają dużą i lojalną grupę obserwujących na tych platformach. Możesz korzystać z funkcji takich jak hashtagi lub rekomendacje, aby odkrywać wpływowych osób tworzących treści związane z Twoją niszą lub branżą.
Na przykład, jeśli jesteś marką fitness, możesz użyć hashtagów takich jak „#fitness”, „#workout” lub „#fitfam”, aby znaleźć osoby wpływowe, które publikują treści związane z fitnessem. Możesz też wyszukiwać treści z etykietami takimi jak „poranna rutyna treningowa”, aby dowiedzieć się, kto je produkuje, co może doprowadzić Cię do wpływowych osób.
Znajdź influencerów za pośrednictwem platform influencer marketingu
Korzystanie z platform influencer marketingu, takich jak Aspire czy Creator.co, to także kolejny alternatywny sposób na znalezienie influencerów. Platformy te zazwyczaj zawierają internetowe bazy danych, które umożliwiają wyszukiwanie, filtrowanie i porównywanie wpływowych osób na podstawie różnych kryteriów, takich jak lokalizacja, nisza, wielkość odbiorców, współczynnik zaangażowania lub cena. Niektóre mogą również zapewniać analizy i spostrzeżenia.
Jednak niektóre z tych platform proszą o kwotę do około 30 tys. dolarów rocznie, co jest budżetem, na który nie może sobie pozwolić każda marka lub agencja, a co dopiero, aby się opłaciło.
Znajdź wpływowych ludzi na Twitterze Circleboom
Włączenie Circleboom Twittera do Twojej strategii marketingu influencerskiego może pomóc Ci usprawnić proces wyszukiwania influencerów i nawiązywania z nimi kontaktu. To przyjazne dla użytkownika narzędzie do zarządzania Twitterem stanowi cenne źródło informacji o lokalizacji osób wpływowych wśród Twoich obserwujących i znajomych, a także wyszukiwaniu i analizowaniu innych osób mających wpływ na Twittera.
Znajdź osoby wpływowe za pomocą inteligentnego wyszukiwania: skorzystaj z funkcji inteligentnego wyszukiwania Circleboom na Twitterze, aby znaleźć osoby wpływowe na Twitterze na podstawie określonych słów kluczowych. Narzędzie skanuje tweety i biografie wszystkich użytkowników Twittera i wyświetla wszystkie konta, które mogą być zainteresowane konkretnym tematem. Umożliwia także zastosowanie filtrów, takich jak liczba obserwujących, lokalizacja, zweryfikowane konta i poziomy aktywności.
Na przykład, jeśli szukasz wpływowych osób NFT w określonej lokalizacji z co najmniej 30 000 obserwujących, proste wyszukiwane hasło, takie jak „NFT” w połączeniu z wybranymi filtrami, wygeneruje obszerną listę.
Możesz także filtrować tylko zweryfikowane konta, ponieważ prawie wszyscy wpływowi Twitterzy mają zweryfikowane konta. Sprawdzanie i filtrowanie dat dołączenia również może się przydać. Stosunkowo stare konta na Twitterze rzadziej są fałszywymi influencerami ponieważ w większości przypadków Twitter szybko zawiesza lub nawet zamyka konta w przypadku fałszywych/spamowskich zachowań. Na koniec polecam również użycie filtra w części „Znajomi”, ponieważ prawdziwy influencer często nie obserwuje tylu kont, co ich obserwujący. Poza tym konta z wysokim współczynnikiem obserwujących mają większe szanse na przyciągnięcie nowych obserwujących i zazwyczaj generują większe zaangażowanie, co podkreślałem na samym początku tego wpisu.
Osoby wpływowe w Twojej sieci na Twitterze: Circleboom Twitter wykracza poza wyszukiwania zewnętrzne, pomagając Ci zidentyfikować potencjalne osoby wpływowe wśród Twoich obecnych obserwujących i znajomych . Analizując profile o wysokim wskaźniku zaangażowania i korzystnych wskaźnikach obserwujących/obserwujących, narzędzie odkrywa wartościowe konta w Twojej sieci, które mogą już znać Twoją markę i być nią zainteresowane.
Z łatwością zlokalizuj wpływowe osoby w swojej sieci, najeżdżając kursorem na zakładkę „Znajomi” lub „Obserwatorzy” na pulpicie nawigacyjnym i stosując filtry podobne do inteligentnego wyszukiwania, aby uzyskać zawężone wyniki.
Usprawnione umieszczanie na liście i eksportowanie: gdy już zidentyfikujesz wpływowe osoby za pomocą inteligentnego wyszukiwania lub w swojej sieci, Circleboom Twitter upraszcza proces umieszczania ich na liście i eksportowania ich jednym kliknięciem. Ta funkcja umożliwia efektywne zarządzanie relacjami z wpływowymi osobami w ramach płynnego interfejsu udostępnianego przez Circleboom Twitter. Zawsze możesz odwiedzić ich profile na Twitterze w celu dalszej oceny lub nawiązania bezpośredniego kontaktu.
Influencer Marketing Wskazówka 3: Buduj relacje ze swoimi wpływowymi osobami
Trzecim krokiem w kampanii influencer marketingu jest budowanie relacji z influencerami. Traktowanie wpływowych osób jak partnerów jest zawsze lepsze niż postrzeganie ich jako dostawców. Zwłaszcza jeśli zamiast jednorazowej transakcji chcesz nawiązać długoterminową i obopólnie korzystną relację ze swoimi influencerami. Aby zbudować relację ze swoimi wpływowymi osobami, możesz wykonać następujące czynności.
Komunikuj się jasno i z szacunkiem z wpływowymi osobami
Ustal jasne oczekiwania, wytyczne i terminy dla swojej kampanii marketingowej z udziałem influencerów. Szanuj jednak także swobodę twórczą, opinie i opinie wpływowych osób, o ile są one zgodne z wytycznymi Twojej marki. W końcu mają też własną publiczność, na której mogą zaimponować.
Bardzo ważne jest również unikanie mikrozarządzania lub wywierania presji na osoby wpływowe. Nie tylko z szacunku do influencerów, ale także ze względu na własny projekt, relację z influencerem, a może nawet przyjaciół tego influencera, którzy są także innymi influencerami. Zawsze przekonasz się, że przejrzystość, uczciwość i życzliwość działają lepiej niż twarde podejście.
Dostarczanie wartości i zachęt wpływowym osobom
Zapewnij sprawiedliwą rekompensatę za czas, wysiłek i wpływy swoich influencerów. Oferuj różnorodne zachęty, takie jak gotówka, bezpłatne produkty, rabaty, prowizje lub ekspozycja. Pomoże to również influencerom lepiej zrozumieć produkt lub usługę, którą będą promować.
Dodatkowo zapewnij korzyści o wartości dodanej, takie jak wyłączny dostęp, poufne informacje lub możliwości współtworzenia. Sprawiając, że wpływowi czują się cenieni i doceniani, wzmacniasz ducha współpracy.
Wyrażanie uznania i uznania wobec influencerów
Wyraź wdzięczność za współpracę, wsparcie i poparcie swoich wpływowych osób. Doceń ich osiągnięcia, wkład i ogólny wpływ. Okazuj uznanie poprzez spersonalizowane wiadomości, pozdrowienia, referencje lub recenzje. Udostępnianie wpływowych osób na Twojej stronie internetowej, w mediach społecznościowych lub w biuletynach wzmacnia ich poczucie dumy i związku z Twoją marką.
Influencer Marketing Wskazówka 4: Twórz autentyczne i angażujące treści
„Treść jest królem”. to jest to, co zawsze słyszymy i rzeczywiście tak jest. Ma to ogromne znaczenie również w Twojej strategii marketingowej z udziałem influencerów. Dlatego czwartym krokiem w kampanii influencer marketingu jest stworzenie autentycznych i angażujących treści.
Utworzone treści prezentują propozycję wartości, osobowość i historię Twojej marki. To także to, co rezonuje z docelowymi odbiorcami, wzbudza ich zainteresowanie i inspiruje do działania. Do tworzenia takich treści przydatne mogą okazać się poniższe informacje.
Dopasuj swoje treści do głosu Twojej marki i influencerów
Twórz treści odzwierciedlające tożsamość, wartości i misję Twojej marki. Zapewnij zgodność z tonem, stylem i niszą swojego influencera. Spójność jest kluczem do unikania treści, które wydają się niespójne, nieistotne lub niezwiązane z marką.
Pozwól swoim influencerom wykazać się wiedzą i kreatywnością
Pozwól, a nawet zachęć swoich influencerów do zaprezentowania swoich umiejętności, wiedzy i pasji poprzez tworzenie treści. Zostaw miejsce na ich oryginalność, osobowość i talent. Unikaj treści tłumiących kreatywność, wybierając zamiast tego materiały podkreślające ich wyjątkowe mocne strony.
Ostatecznie żaden użytkownik mediów społecznościowych nie chce oglądać nudnych lub powtarzalnych treści. Poza tym im większą wiedzę specjalistyczną pokażą Twoi influencerzy, tym bardziej wiarygodne staną się ich treści.
Poproś influencerów o zaangażowanie odbiorców i zachęcanie do interakcji
Upewnij się, że opracowane treści zachęcają odbiorców do udziału w postaci udostępniania lub komentowania. Nie musi to być Twoje główne wezwanie do działania, aby poprosić użytkowników o interakcję z samym postem. Pamiętaj jednak, że pobudzanie ciekawości, emocji lub działania jest zawsze lepsze niż tworzenie pasywnych, nudnych lub jednostronnych treści. Zachęcanie do interakcji sprzyja także poczuciu wspólnoty, wspierając potencjalnych przyszłych zwolenników marki.
Publikacja Circleboom
Circleboom obsługuje Twittera, Facebooka, Instagram, Pinterest, LinkedIn, Google Business Profile i TikTok (wkrótce).
Wskazówka 5: Monitoruj i optymalizuj kampanię influencer marketingową
Piątym i ostatnim krokiem w kampanii influencer marketingowej jest monitorowanie i optymalizacja kampanii influencer marketingowej. Chcesz monitorować i optymalizować kampanię marketingową z udziałem influencerów, aby mierzyć jej skuteczność, oceniać wyniki i ulepszać strategię marketingową z udziałem influencerów. Aby zarządzać procesem monitorowania i optymalizacji kampanii marketingowej z influencerami, możesz wykonać następujące czynności.
Śledź i analizuj wskaźniki swojej kampanii marketingowej z influencerami
Możesz korzystać z narzędzi takich jak Google Analytics lub Yandex Metrica do śledzenia wskaźników związanych z ruchem w Twojej witrynie. Spostrzeżenia dostarczane przez same platformy mediów społecznościowych również będą Ci dobrze służyć. Zawsze możesz także skorzystać z narzędzi innych firm.
Oprócz tego, co otrzymasz od siebie, poproś także wpływowych osób, aby podzieliły się z Tobą swoimi spostrzeżeniami na temat stworzonych przez siebie treści. Łącz i porównuj zestawy danych, aby uzyskać wszechstronne wnioski. Następnie porównaj rzeczywiste wyniki z wcześniej ustalonymi celami, aby zidentyfikować mocne i słabe strony, szanse i zagrożenia. (Tak, stary, dobry SWOT.) To wzmocni Twoje decyzje dotyczące lepszej strategii marketingowej z wpływami.
Zgłaszaj i komunikuj wyniki swojej kampanii marketingowej z udziałem influencerów
Raportowanie jest kluczową częścią wszelkich działań marketingowych, dotyczy to również marketingu influencerskiego. Dlatego musisz podsumować najważniejsze wnioski i spostrzeżenia ze swojej kampanii. Nie tylko ze względu na odpowiedzialność, ale także po to, aby przenieść swoją strategię marketingu influencerskiego na wyższy poziom dzięki cennym wnioskom.
Podkreślaj sukcesy, wyzwania i wnioski, których się nauczyłeś. Dziel się wynikami z interesariuszami za pośrednictwem fantazyjnych pulpitów nawigacyjnych lub prezentacji. Sprawdź, co poszło zgodnie z oczekiwaniami, co przekroczyło oczekiwania, a które elementy wymagają poprawy.
Dostosuj i udoskonal swoją taktykę, aby uzyskać lepszą strategię marketingu wpływowego
Wyżej wymienione wnioski mogą pomóc w optymalizacji wyboru influencerów, zarządzaniu relacjami, ulepszaniu treści i alokacji budżetu.
Ale nie ograniczaj swojej wiedzy tylko do przeszłych doświadczeń. Bądź otwarty na eksperymentowanie z nowymi pomysłami, innowacjami i taktykami. Pamiętaj też, aby dostosowywać i udoskonalać swoje podejście w oparciu o zmieniające się trendy.
Podsumowując...
Postępując zgodnie z tymi wskazówkami dotyczącymi marketingu wpływowego, możesz wykorzystać swoją strategię marketingu wpływowego i stworzyć udaną kampanię marketingową z udziałem influencerów, która pomoże Ci osiągnąć cele i wskaźniki. Pamiętaj by:
- Zdefiniuj swoje cele i mierniki,
- Znajdź odpowiednich influencerów dla swojej marki (z pomocą Circleboom Twitter),
- Buduj relacje ze swoimi influencerami,
- Twórz autentyczne i angażujące treści (zarówno za pośrednictwem influencerów, jak i samodzielnie, tym razem z pomocą Circleboom Publish) oraz
- Monitoruj i optymalizuj swoją kampanię influencer marketingową.
Mam nadzieję, że podobała Ci się lektura tego wpisu na blogu i dowiedziałeś się czegoś nowego. Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o tym, jak Circleboom może Ci pomóc, sprawdź szczegółowo produkty poniżej.