10+ najlepszych strategii marketingowych dla influencerów, aby rozwijać biznes

Influencer marketing staje się jedną z najpopularniejszych metod pozyskiwania klientów przez firmy.

Praca z influencerem jest podobna do posiadania wspólnego przyjaciela, który łączy Ciebie i Twoją firmę z docelowymi odbiorcami i pozwala zwiększyć ruch na Twojej stronie, podnieść świadomość marki, tworzyć więcej leadów i zwiększać przychody ze sprzedaży.

Jednak influencer marketing wykracza poza to, by influencerzy napisali gościny post na blogu, który napisałeś, lub promują Twój produkt na swoim koncie na Instagramie.

Skuteczna kampania influencer marketingowa to przemyślana strategia marketingu przychodzącego, która obejmuje kilka platform.

W tym artykule podzielę się z Tobą wszystkim, co musisz wiedzieć o influencer marketingu , a także o strategiach, które możesz wdrożyć, aby przebić się przez zgiełk dzisiejszego zatłoczonego rynku, być słyszanym i widzianym

Kim są influencerzy?

Influencerzy to osoby, które mogą wchodzić w interakcje z odbiorcami, tworzyć w nich oczekiwania i zachowania oraz wpływać na osobiste przekonania, poglądy i preferencje.

Efekt ten jest możliwy, ponieważ influencerami są osoby, które są istotne w ramach poszczególnych segmentów.

Tym, co tworzy wpływ na tym etapie, jest poprzednia praca influencerów w zakresie budowania widowni. Innymi słowy, osoby te od jakiegoś czasu uczą się, jak wchodzić w interakcje z konkretną społecznością i wiedzą, jak wpłynąć na wiarę tej społeczności.

Influencerzy mogą to wykorzystać, aby przekazać odpowiedni głos, aby wskazać lub polecić coś swoim odbiorcom.

Na przykład Gary V jest uważany za zaufane źródło informacji, jeśli chodzi o przedsiębiorczość.

Czym jest influencer marketing?

Influencer marketing to praktyka promowania produktów za pośrednictwem influencerów. W szczególności firma współpracuje z influencerem, aby polegać na jego wpływie, aby coś zachęcić; może to być produkt, usługa lub kampania marketingowa. Pierwszą formą influencer marketingu są rekomendacje celebrytów.

Jednak w dzisiejszym cyfrowym świecie twórcy treści społecznościowych z niszowymi odbiorcami często zapewniają markom większą wartość.

Osoby te mają oddanych i aktywnych obserwatorów w mediach społecznościowych. Nazywa się ich „influencerami w mediach społecznościowych”.

Influencer marketing jest używany przez ponad dwie trzecie detalistów w Ameryce Północnej. Ponadto prawie połowa marketerów cyfrowych w Stanach Zjednoczonych i Wielkiej Brytanii przeznacza co najmniej 10% budżetu na zaangażowanie marki na influencer marketing.

W 2019 roku prawie dwie trzecie marketerów podniosło swoje budżety na influencer marketing. Jeśli nadal nie jesteś przekonany, że influencer marketing przyniesie realne rezultaty biznesowe?

Według sondażu 34% zwykłych użytkowników Instagrama w Stanach Zjednoczonych kupiło coś, ponieważ zasugerował to bloger lub influencer.

Jakie są korzyści ze strategii influencer marketingowych?

Teraz, gdy już zrozumiałeś, czym jest influencer marketing, przeanalizujmy powody, dla których ta forma marketingu jest tak korzystna dla firm.

Każda marka może prowadzić influencer marketing

W przypadku influencer marketingu nie ma granic. Firmy z różnych branż mają rynki i zawsze znajdzie się influencer, który będzie w stanie generować wpływy i pożądanie konsumpcyjne. Chodzi o znalezienie odpowiedniej osoby do reprezentowania Twojej firmy.

Nawet w przypadku zwracania się do niewielkiej grupy odbiorców, mniejsze marki chętnie ustalają swoje strategie z mniej znanymi, ale potężnymi ludźmi.

Konkurencja istnieje na każdym poziomie, a influencer marketing ma zastosowanie w każdej firmie.

Influencer marketing jest silnie ukierunkowany

Influencerzy stworzyli już zwolenników, zanim zostali wybrani na rzeczników lub ambasadorów marki.

W rezultacie firmy zatrudniają tylko osoby wpływowe w tej samej branży, w której działają. Umożliwia dokładniejszą inwestycję z większym prawdopodobieństwem sukcesu.

Influencerzy mają pełną swobodę w rekomendowaniu towarów i usług, ponieważ mają już silną więź ze swoimi odbiorcami.

Kiedy marki zatrudniają influencera do reprezentowania ich, szukają kogoś, kto może zachęcić odbiorców do pożądanych działań.

Działania te mogą obejmować dokonanie zakupu, odwiedzenie strony internetowej lub bycie obserwatorem strony w mediach społecznościowych.

Niezależnie od celu, influencer może skierować swoich odbiorców na pożądane działania.

Influencer marketing zwiększa rozpoznawalność marki

Czy zastanawiałeś się kiedyś, ile osób to Twoi potencjalni klienci, ale nie znają Twojej marki?

Jedną z zalet influencerów jest to, że mogą wprowadzić Twoją markę w niszę, w której działają.

Kiedy rozmawiamy o tym, czym jest influencer marketing i jakie są jego zalety, jedną z kluczowych korzyści jest zwiększenie rozpoznawalności marki.

Chociaż lojalność odbiorców ma kluczowe znaczenie, poszerzenie bazy konsumentów jest również korzystne. Według ankiety 49 procent ludzi kupuje na podstawie rekomendacji od influencerów.

W rezultacie, jeśli są bardziej skłonni do zakupów, gdy są eksponowani na marki przez influencerów, takie podejście ma duży potencjał do zwiększenia rozpoznawalności marki.

Influencer marketing zwiększa wiarygodność marki.

Jeśli ludzie kupują to, co poleca influencer, oznacza to, że jest on niezwykle godny zaufania.

Klienci nieustannie poszukują dobrych relacji partnerskich z godnymi zaufania markami, dzięki czemu recenzje są jeszcze bardziej wartościowe.

Jeśli opinia publiczna wierzy w to, co mówią influencerzy, musi być traktowana jako osoby reprezentujące nazwę marki.

Wiarygodność jest ważna we wszystkich aspektach naszego życia, w tym w naszych nawykach zakupowych. Jeśli chodzi o znalezienie influencera, ważne jest, aby wiedzieć, czy jest godny zaufania.

Jeśli klienci zaufają influencerowi, zaufają marce, którą polecają.

Influencer marketing zapewnia dobry zwrot z inwestycji

Budżety marketingowe nie zawsze są obfite, dlatego ważne jest, aby zrozumieć, jak je efektywnie wydać.

Marketerzy zawsze biorą pod uwagę problem finansowy, a dobrą wiadomością jest to, że takie podejście działa!

Influencer Marketing Hub dostarcza danych na temat zwrotu z inwestycji w influencer marketing: każdy zainwestowany dolar przynosi zwrot w wysokości 5 USD.

Warto zainwestować w tę strategię, ponieważ koszty są niskie w porównaniu do wypracowanego ROI.

Najlepsze strategie marketingowe influencer promujące Twój biznes

Określ swoją grupę docelową

Aby być skutecznym i skutecznym w marketingu influencerów, musisz najpierw zrozumieć, na kogo próbujesz wpłynąć.

Warto być precyzyjnym. Im dokładniej określisz swoją grupę docelową, tym łatwiej znajdziesz powiązanych influencerów.

Kiedy pisałeś swój biznesplan, powinieneś to odkryć dla swojej firmy. Nawet jeśli formalnie nie określiłeś swojej grupy docelowej, będziesz zaznajomiony z typami ludzi, którzy zwykle kupują Twój produkt.

Najgorszym celem jest próba dotarcia do wszystkich. Nawet dostawcy artykułów codziennego użytku, takich jak chleb i papier toaletowy, starają się wyróżnić swój marketing.

Dlatego budują asortymenty, z których każdy koncentruje się na konkretnej niszy, na przykład asortyment skierowany do osób ceniących jakość w porównaniu z asortymentem skierowanym do osób z ograniczonym budżetem.

Określ swoje cele

Zanim będziesz mógł opracować plan marketingowy dla influencerów, musisz określić swoje cele. Twój cel może być tak prosty, jak zwiększenie liczby odwiedzających Twoją witrynę i zapisanie się do newslettera.

Alternatywnie możesz użyć influencer marketingu w celu zwiększenia sprzedaży określonego produktu o określoną kwotę.

Trudno określić, czy kampania jest skuteczna, czy nie, jeśli nie ustalono celów.

Obliczenie Twojego ROI na koniec kampanii opiera się na tym, jak dobrze poradziłeś sobie w stosunku do początkowego celu.

Znajdź odpowiednich influencerów

Ostatecznym celem influencer marketingu jest rozszerzenie zakresu treści istotnych dla produktu lub usługi firmy.

Firmy przez lata wykorzystywały reklamy do sprzedaży swoich towarów. Jednak ludzie widzą teraz bezpośrednio przez reklamę. Reklamy są samoobsługowe.

Z definicji reklama zasadniczo informuje klienta, dlaczego firma uważa, że ​​powinna kupić produkt.

Reklama wadliwego produktu nadal prawdopodobnie będzie promować go jako korzystny dla klienta. Z drugiej strony, influencerzy mają pewność i wiarygodność wymaganą, aby konsumenci wierzyli w produkt na tyle, aby zaryzykować jego zakup.

Pamiętaj jednak, że wpływ to coś więcej niż popularność. Ludzie nie stają się wpływowymi osobami tylko dlatego, że mają duże obserwacje w mediach społecznościowych.

Gdyby tak było, najpotężniejszymi influencerami byliby ci, którzy mają najwięcej pieniędzy na zakup obserwujących.

Influencer to ktoś, kogo wiele osób uważa za lidera myśli w określonym temacie lub niszy.

W rezultacie, jeśli chcesz prowadzić skuteczną kampanię influencer marketingową, musisz rozpoznać ludzi, których Twoja grupa docelowa uważa za liderów myśli.

Przeczytaj więcej: Jak znaleźć influencerów na Instagramie dla Shopify?

Strateguj z wybranymi influencerami

Twoi influencerzy pomogą Ci w opracowaniu planu marketingowego, pokazując, co najbardziej interesuje Twoją grupę docelową.

Umożliwienie influencerom dzielenia się Twoimi treściami pozwala szybciej dostrzegać trendy i możliwości. Posuną się nawet dalej i doradzą, czego potrzebuje Twoja grupa docelowa.

Możesz dowiedzieć się o rodzajach konwersacji grupy docelowej, aktywnie słuchając swoich wpływowych osób, ponieważ ci ludzie znają odbiorców, z którymi często wchodzą w interakcję.

Rozumieją, jakie rodzaje treści działają najlepiej – oraz rodzaje treści, którymi Twoi odbiorcy nie są zainteresowani.

Mogą również kierować w stronę miejsc, w których są niewypełnione luki, czekające na wypełnienie ich rozwiązaniami.

Influencerzy są świadomi obaw i obaw odbiorców oraz rodzajów pytań, które często zadają.

Przeprowadź audyt treści

Aby lepiej zrozumieć potrzeby klientów docelowych, warto przeprowadzić audyt treści na początku kampanii influencer marketingowej.

Ważne jest, abyś zaangażował swoich influencerów w dyskusję, która dotyczy takich kwestii jak:

• Ogólna reakcja odbiorców docelowych na rodzaje treści, które chcesz tworzyć

• Jakie są strategie content marketingowe Twoich konkurentów?

• Co motywuje Twoich influencerów do pomocy w rozpowszechnianiu Twoich treści?

• Jakie jest wrażenie, jakie ma o Tobie Twoja grupa docelowa?

• Co Twoja marka może zrobić, aby stać się bardziej trafną w rozmowach z grupą docelową?

Musisz odpowiedzieć na kilka pytań dotyczących audytu treści, aby Twoje treści mogły zmierzać we właściwym kierunku.

Stwórz strategię treści

Po określeniu ogólnych obszarów tematycznych, które mogą zainteresować odbiorców, warto opracować strategię dotyczącą treści.

Powinieneś zaplanować skoordynowaną serię treści, która zaspokoi potrzeby Twoich odbiorców.

Kiedy ustalasz, jakie treści musisz wyprodukować w jakich terminach, posiadanie kalendarza treści jest świetnym pomysłem.

Powinieneś rozważyć konkretne tematy, które chcesz omówić. To także doskonały moment na podjęcie decyzji, którzy influencerzy najskuteczniej dzielą się konkretnymi rodzajami treści.

W niektórych przypadkach możesz zatrudnić określonych influencerów do tworzenia określonych treści, które mogą udostępniać w określonych momentach kampanii.

Kalendarz treści pomoże Ci w planowaniu i koordynowaniu treści udostępnianych odbiorcom docelowym.

Pozwala także pracować z harmonogramami wpływowych osób i wszystkimi innymi, których możesz zatrudnić do pomocy przy opracowywaniu i edycji treści.

Pomogłoby, gdybyś postarał się przygotować co najmniej miesiąc wcześniej. Jeśli pracujesz z zapracowanymi wpływowymi osobami, możesz chcieć wydłużyć czas realizacji, szczególnie w szczycie sezonu.

Bądź na bieżąco z ważnymi problemami w swojej niszy

Oczywiście wybierasz swoich influencerów na podstawie ich doświadczenia w niszy. W rezultacie powinieneś zwracać uwagę na inne materiały, które Twoi influencerzy publikują na co dzień.

Najprawdopodobniej są najnowocześniejsze w Twojej branży. Warto zobaczyć, co jeszcze udostępniają swoim obserwatorom, jeśli zamierzają udostępnić Twoje treści. W ten sposób dowiesz się, czy Twoje treści są istotne.

Możesz znaleźć więcej możliwości, obserwując, co Twoi influencerzy mówią swoim obserwatorom. Jest to jeden ze sposobów, aby być na bieżąco z trendami i ważne dla grupy docelowej.

Nie bój się ponownie odwiedzać swojego kalendarza treści i poprawiać go, aby odzwierciedlał tematy, które naprawdę interesują odbiorców.

Możesz polegać na swoich wpływowych osobach, które zapewnią Ci aktualne obszary zainteresowania i zainteresowania. W rezultacie zamiast tworzyć treści typu „ja też”, będziesz tworzyć treści, które ludzie uważają za przełomowe.

Po uruchomieniu kampanii uważnie obserwuj jej sukces. Sprawdź komentarze na temat udostępnianych treści. Zwróć uwagę na zadane pytania i wymienione problemy.

Współpracuj z influencerami, aby generować wysokiej jakości treści

Aby zapewnić sukces kampanii influencer marketingowej, musisz mieć wysokiej jakości treści, którymi będą mogli się podzielić Twoi influencerzy.

Podczas gdy influencerzy mają zwolenników, którzy im ufają, nikt nie wydałby pieniędzy tylko dlatego, że powiedział im influencer.

Kiedy influencerzy wchodzą w interakcję ze swoimi fanami, zwykle mają na celu informowanie, edukowanie lub inspirowanie ich w ich specjalistycznej niszy.

Oznacza to, że aby influencer marketing odniósł sukces, wszelkie treści udostępniane przez influencera na temat Twojego produktu muszą być również wnikliwe, zabawne, edukacyjne lub inspirujące.

W Internecie jest dużo śmieci. Bez względu na to, jak dobry jest influencer, straci on znaczenie, jeśli opublikuje nieaktualne treści.

Jeśli jeszcze nie nawiązałeś relacji ze swoimi wpływowymi osobami, możesz zacząć od kuratorowania wysokiej jakości fragmentów ich treści i udostępniania ich obserwującym.

Jeśli to zrobisz i dodasz do tego wartość, możesz przyciągnąć uwagę influencerów, którzy mogą następnie udostępniać Twoje wyselekcjonowane treści swoim większym odbiorcom.

Twoi influencerzy muszą stale szukać interesujących treści. Możesz im pomóc w tej operacji.

Daj im narzędzia, których mogą używać do tworzenia swoich treści. Daj im spojrzenie poufnych na swoją organizację, jeśli to im pomoże. Wykorzystaj swoje umiejętności, aby im pomóc – może to być wiedza specjalistyczna lub poufne informacje branżowe.

Gdy współpracujesz ze swoimi wpływowymi osobami, aby współtworzyć wysokiej jakości treści, treść może być tak podstawowa, jak post na blogu, ale może też być czymś bardziej merytorycznym, takim jak biała księga lub raport badawczy, seminarium internetowe lub prezentacja online.

Rozpowszechniaj swoje treści na platformie swojego influencera

Twoja relacja z influencerem zadecyduje o dystrybucji Twojej kampanii. Jeśli współpracowałeś z platformą lub agencją, aby połączyć się z ich influencerami, będziesz musiał zawrzeć konkretną umowę w przyszłości

Kiedy osiągniesz porozumienie co do treści, które będą dostarczać influencerzy – niezależnie od tego, czy są one produkowane przez Ciebie, czy influencerów – a także w jaki sposób będą dostarczać treści, takie jak pewna liczba postów na określone tematy w określone dni, Twoja kampania marketingowa influencer w końcu dotrze do Twoich odbiorców.

Będziesz musiał rozliczyć się na planie płatności, za pośrednictwem platformy lub bezpośrednio z samymi influencerami.

Z drugiej strony, jeśli nawiążesz wystarczająco głęboką, organiczną relację z influencerem, możesz poprosić go o wzięcie udziału w bardziej zorganizowanej kampanii w zamian za opłatę. Może to mieć formę pieniężną lub w postaci darmowych produktów.

Mierz wyniki swojej kampanii influencer marketingowej

Na koniec, sukces lub porażkę Twojej kampanii influencerskiej jest mierzony przez cel, który wyznaczyłeś na początku projektu. Po zakończeniu kampanii porównaj rzeczywisty ROI z celem.

Jeśli osiągnąłeś swój cel, nadszedł czas na ponowną ocenę swojej strategii i prawdopodobnie rozpoczęcie nowej kampanii z wyższym celem.

Jeśli nie udało Ci się osiągnąć swojego celu, przyjrzyj się uważnie, aby dowiedzieć się, co poszło nie tak. Zrób bilans i dostosuj następną kampanię, aby zobaczyć, jak możesz zwiększyć skuteczność.

Ostatnie słowa

Otóż ​​to! Mam nadzieję, że ten artykuł dostarczył Ci cennych informacji na temat najlepszych strategii marketingowych dla influencerów , które możesz zastosować, aby rozwijać swój biznes. Zachęcamy do pozostawienia komentarzy poniżej w celu dalszej dyskusji na ten temat!