Influencer Marketing: czy czas zatrudnić pomoc?

Próbowałeś już wszystkiego. Reklamy na Facebooku, reklamy Google, kody rabatowe, a nawet proszenie znajomych i rodziny o udostępnianie treści biznesowych, ale po prostu nie możesz znaleźć strategii marketingowej, aby przyciągnąć więcej klientów i rozwinąć działalność.

Może nadszedł czas, aby wprowadzić kogoś, kto przemówi do odbiorców na poziomie osobistym – influencera w mediach społecznościowych.

Ach, influencerzy. Widzisz, jak dzielą się produktami, które kochają i usługami, bez których nie mogą żyć, za każdym razem, gdy zaczynasz przewijać kanał na swojej ulubionej platformie. Jest ku temu powód.

Influencer marketing działa!

Według raportu BigCommerce, 89% marketerów korzystających z influencer marketingu twierdzi, że ich zwrot z inwestycji (ROI) jest lepszy lub porównywalny z ROI w innych kanałach marketingowych.

Sukces, jaki ludzie widzą, wykorzystując wpływowe osoby do promowania swoich towarów i usług, znajduje odzwierciedlenie w ich zwiększonych budżetach. Raport Influencer Marketing Hub „The State of Influencer Marketing Benchmark Report 2022” wykazał, że 68% ankietowanych marketerów planuje zwiększyć budżety influencer marketingu na 2022 rok.

Oczekuje się, że w 2022 roku influencer marketing osiągnie 16,4 miliarda dolarów, ponieważ coraz więcej marketerów dodaje influencerów do swojego marketingu.

Chociaż nie oznacza to, że influencer marketing powinien być Twoją jedyną strategią marketingową, teraz nadszedł czas, aby zacząć.

W tym poście przedstawię Ci kilka pomysłów na rozpoczęcie pracy z influencer marketingiem, w tym potencjalne korzyści, jak wybrać najlepszą platformę social media, aby Twój influencer dotarł do Twojej grupy docelowej, pomysły na co zwrócić uwagę u influencera, i jak dotrzeć do influencera.

Korzyści z zatrudnienia influencera

Osoby mające wpływ w mediach społecznościowych mogą zwiększyć zasięg Twojej marki i zwiększyć zaangażowanie ludzi na Twoim docelowym rynku, do których inaczej nie masz dostępu.

Influencerzy zyskują również większą kontrolę nad siłą nabywczą konsumentów wraz ze wzrostem popularności. Niedawne badanie przeprowadzone przez Google pokazuje, że 70% nastolatków ufa wpływowym osobom w mediach społecznościowych bardziej niż celebrytom. Aby głębiej zagłębić się w to, jak wpływowe osoby bezpośrednio wpływają na zakupy, 53% kobiet twierdzi, że dokonały zakupów w oparciu o posty influencerów. Kobiety kierują 83% całej konsumpcji w Stanach Zjednoczonych na siłę nabywczą i wpływy, podczas gdy siła nabywcza pokolenia Z szacuje się na ponad 143 miliardy dolarów, zgodnie z analizą z 2018 roku.

Dwie trzecie respondentów przyznało, że przeznaczyło od 10 do 30% swojego budżetu marketingowego na influencer marketing.

Marki te różnią się wielkością, ponieważ większość raportuje, że wydaje mniej niż 50 000 USD na marketing influencerów, podczas gdy 4% wydaje ponad 500 000 USD.

Jednak firmy powinny włączyć influencer marketing do swojej strategii marketingowej, niezależnie od budżetu. W rzeczywistości, najczęstsze firmy budżetowe wskazują na działania marketingowe influencerów, które wynoszą od 1000 do 10 000 USD rocznie. To DUŻO mniej niż wydajesz na większość tradycyjnych mediów.

Satt-Marketing odkrył, że ROI z marketingu influencerów wynosi średnio 5,78 USD na każdego wydanego dolara, a niektóre firmy widzą ROI na poziomie 18 USD za wydany dolar.

Imponujący zwrot z inwestycji, jaki marki widzą, korzystając z influencerów, nawet jeśli przeznaczają tylko niewielki budżet na marketing influencerów, wyraźnie pokazuje korzyści. Chociaż odejście od pociągu marketingu influencerów może nie „zaszkodzić” Twojej firmie, może się okazać, że Twoja organizacja pozostanie w tyle za konkurencją, jeśli nie wskoczysz na pokład.

Wybór najlepszej platformy do promowania marki poprzez influencera

Zdecydowałeś się dać szansę influencer marketingowi? Świetny! Pierwszym krokiem jest przyjrzenie się grupie docelowej i celom kampanii marketingowej, a następnie wybranie platformy mediów społecznościowych, która będzie dla Ciebie najlepsza.

Dane demograficzne platformy mediów społecznościowych pomogą Ci w podjęciu tej decyzji. Oto zestawienie niektórych danych demograficznych, które mogą pomóc w wyborze platformy:

Twitter: 38 milionów aktywnych użytkowników dziennie. Siedemdziesiąt procent użytkowników to mężczyźni, a 38,5% użytkowników jest w wieku od 25 do 34 lat. Spośród Amerykanów, którzy korzystają z Twittera, 34% procent zarabia ponad 75 000 USD, a 29% zarabia od 30 000 do 49 999 USD. Trzydzieści trzy procent użytkowników Twittera ma wykształcenie wyższe.

Instagram: 1,9 miliarda aktywnych użytkowników dziennie. Kobiety stanowią 49% użytkowników platformy. Z 31,4% użytkowników w wieku od 25 do 34 lat, Instagram jest dobrą platformą do dotarcia do milenialsów.

TikTok: 1,2 miliarda aktywnych użytkowników miesięcznie. Kobiety stanowią pięćdziesiąt siedem procent użytkowników TikTok. Pokolenie Z dominuje na scenie TikTok z 43% procentem użytkowników w wieku od 18 do 24 lat. TikTok może być świetny dla firm starających się dotrzeć do młodszych odbiorców.

YouTube: 122 miliony aktywnych użytkowników dziennie. Pięćdziesiąt cztery procent użytkowników YouTube to mężczyźni. Technologie, gry oraz jedzenie i picie pozostają w pierwszej piątce branż inwestujących w YouTube.

Facebook: 1,93 miliarda aktywnych użytkowników dziennie. Pięćdziesiąt sześć procent użytkowników Facebooka to mężczyźni. Osiemnaście procent użytkowników Facebooka to mężczyźni w wieku od 25 do 34 lat. Siedemdziesiąt pięć procent użytkowników online z dochodami powyżej 75 000 USD korzysta z Facebooka.

Link edIn : 310 milionów aktywnych użytkowników miesięcznie. Osoby w wieku od 25 do 34 lat stanowią 59,1% użytkowników LinkedIn. Kobiety stanowią 42,8% użytkowników LinkedIn. LinkedIn różni się od innych wymienionych platform mediów społecznościowych, ponieważ lepiej nadaje się do produktów i usług B2B. W tym celu na LinkedIn jest 61 milionów wpływowych osób wyższego szczebla i 65 milionów decydentów.

Po zawężeniu platformy (platform), które mają najlepszą grupę demograficzną, na którą chcesz kierować reklamy, możesz zacząć koncentrować się na tym, z których influencerów chcesz korzystać.

Czego szukać u influencera

Dzięki licznym platformom i dziesiątkom tysięcy influencerów może być trudno zdecydować, którą z nich wybrać.

Podobnie jak większość inicjatyw marketingowych, przy wyborze influencera chcesz zachować tożsamość marki na pierwszym planie. Nie wybieraj automatycznie osoby, która ma najwięcej zwolenników. Zamiast tego poszukaj kogoś, kogo wartości i odbiorcy są podobne do Twojej marki. Pomyśl o tym, do kogo prowadzisz marketing. Co robią dla zabawy? Gdzie robią zakupy? Ile oni mają lat?

Aby lepiej zrozumieć, co należy wziąć pod uwagę przy wyborze influencera, zapytałem Bailey Valente: Tiktok: @bailey_valente Instagram: @baileyvalente. Bailey jest influencerką zajmującą się urodą z Reno, NV, której samouczki makijażu, OOTD i zaciągi oraz urocze treści osobiste (jej córka Cruz regularnie pojawia się na swoim TikToku) przyniosły jej całkiem sporo.

Według Valente: „Powinieneś postrzegać tych ludzi jako przedłużenie Twojej marki. Jeśli wybrany przez Ciebie influencer wrzuci coś kontrowersyjnego, możesz zobaczyć efekty. Z tego powodu upewnij się, że osoby wpływowe, których zatrudniasz, są moralnie zgodne z Twoją marką”.

Po znalezieniu influencera, który Twoim zdaniem może zadziałać, spójrz na jego wskaźniki zaangażowania.

Wskaźniki zaangażowania oblicza się, sumując zaangażowanie w posty (polubienia, komentarze itp.) i dzieląc je przez całkowitą liczbę obserwujących influencera.

Zaangażowanie daje wyobrażenie o wpływie ich postów na obserwujących oraz o tym, ile osób zobaczy i zaangażuje się w post, który napiszą w Twoim imieniu.

Jak skontaktować się z influencerem

Ok, więc znalazłeś influencera, z którym chcesz się skontaktować. Kiedy się z Tobą skontaktujesz, koniecznie skontaktuj się z influencerem za pośrednictwem wiadomości bezpośredniej lub e-maila. Nie tylko komentuj wpis.

Możesz jednak komentować profile, posty lub strony influencerów, aby pokazać, że faktycznie wiesz, kim są i co reprezentują. Niewykonanie tego może spowodować, że Twoja wiadomość zostanie uznana za spam i Twoja oferta zostanie pominięta. Valente powiedział mi, że najlepszym sposobem na rozpoczęcie pracy z influencerem jest poproszenie o naturalne, ekologiczne promocje, czyli wysłanie im produktów w zamian za prawdziwą recenzję.

Po rozpoczęciu rozmowy z influencerem koniecznie zapytaj o stawki i różne platformy, na których się znajdują, ponieważ liczba obserwujących i zaangażowanie może się różnić w zależności od platformy. Oto, gdzie wracają te wskaźniki zaangażowania, które wymyśliłeś wcześniej. Mogą pomóc ci określić, ile możesz zapłacić influencerowi za jego pracę. Hootsuite zapewnia kompleksowy podział w swoim przewodniku Cennik wpływów na Instagramie: Jak określić wskaźniki wpływów w 2022 roku.

Możesz w ogóle nie płacić, jeśli wybrany influencer chce zamiast tego otrzymywać darmowe produkty w formie płatności. Dzięki temu Twój produkt nie tylko znajdzie się w ich rękach, ale także zaoszczędzisz trochę gotówki.

Inną metodą byłoby przyjrzenie się swoim obserwującym, aby zobaczyć, jaki rodzaj obserwacji i zaangażowania mają lub kto oznaczył Twoją firmę w przeszłości. Jeśli są już zaznajomieni z Twoim produktem, najprawdopodobniej zaakceptują ofertę promocji Twojej marki.

Pamiętaj – influencerzy nie przyjmują każdej złożonej im oferty. Szukają podobieństw z firmami, które reprezentują, tak jak marki powinny szukać synergii z influencerami. Powinien być zgodny z ich marką i zapewniać im coś, co może zaoferować swoim obserwatorom z punktu widzenia treści.

W rzeczywistości, kiedy zapytałem Valente o wyobrażenie, ile ofert przyjmuje, odpowiedziała: „Około 50%”.

Więc nawet jeśli znajdziesz swojego idealnego influencera, istnieje szansa, że ​​z wielu powodów nie będą oni postrzegać siebie jako odpowiedniego. Nie zniechęcaj się tym. Szukaj właściwej osoby.

Jesteś przekonany, że influencer marketing to droga do zrobienia? Świetny! Bez oznak spowolnienia, nadszedł czas, aby dać szansę marketingowi influencerowi. Więcej pomysłów na marketing cyfrowy znajdziesz na naszym blogu.