Influencer Marketing to tańsza alternatywa dla reklam na Facebooku i Amazon

Trwające aktualizacje Apple dotyczące prywatności po iOS 14.5 prawie zabiły reklamy na Facebooku i pośrednio popchnęły marki w kierunku marketingu influencerów. Badania (i Twoje doświadczenie) pokazują również, że reklamy Amazon wzrosły w ACoS i CPC o ponad 50% od 2020 roku, a dziś sytuacja jest jeszcze gorsza.

Czytaj dalej, aby dowiedzieć się, dlaczego jest to naturalna część wzlotów i upadków kanałów marketingowych i jak sobie z tym poradzić.

Wpływ iOS 14.5

26 kwietnia 2021. Dzień, w którym nastąpiła apokalipsa. To jest dzień, w którym firma Apple wydała aktualizacje prywatności, które umożliwiły użytkownikom rezygnację z aplikacji, które ich śledzą. Wiele osób, w tym kupujący, kliknęło przycisk „Poproś aplikację, aby nie śledziła”, być może Ty też to zrobiłeś. Nikt nie lubi być śledzonym.

Po tym, reklamy na FB rosły w kosztach i spadały w rentowności. Podobny efekt zaobserwowano również w przypadku kosztów reklam Amazona.

Te zmiany mogły sabotować Twój jedyny kanał marketingowy, zmuszając Cię do szukania lepszych sposobów na rozwój.

Co więcej, ujawnił to, co już wiedzieli rozsądni marketerzy i założyciele. Uzależnienie od firmy zewnętrznej (w tym przypadku Facebooka i Amazona) jest złą strategią długoterminową.

Według badań Flurry tylko 6% konsumentów w USA zdecydowało się na śledzenie.

Dlatego widzisz wzrost ACoS, spadek ROAS i wzrost CPM. Koszty rosną, a zysk spada. BigTech bardzo utrudnił prowadzenie udanego biznesu eCommerce.

Ale nie obwiniam Facebooka, Apple czy Amazona. Myślę, że to dobrze. Pozwól mi wyjaśnić.

Dlaczego to jest naprawdę dobre

Nikt nie lubi być śledzonym. Czy to nie przerażające, gdy oglądasz reklamę rzeczy, które od niechcenia przeglądałeś w Google?

Czasami nawet prywatne wspomnienie o czymś znajomym w rozmowie prowadzi do reklamy o tym wyskakującej na Twoim kanale na Instagramie. Prawda jest taka, że ​​nikt nie lubi być śledzonym i podsłuchiwać jego rozmowy, upodobania i nawyki. Nikt nie lubi, gdy reklamy przerywają mu przeglądanie postów znajomych lub oglądanie filmów z wakacji w swoich historiach.

Aktualizacja prywatności Apple była tylko katalizatorem naturalnego trendu odchodzenia od reklamy. Próba sprawienia, by to działało, jest jak próba sprawienia, by reklama telewizyjna działała. Nikt nie jest zainteresowany reklamą i po prostu chce, aby ich program wrócił jak najszybciej.

Wiele firm zajmujących się oprogramowaniem i usługami wykorzystuje marketing treści jako najmocniejszy kanał wzrostu. Firmy e-commerce mogą nie mieć tego luksusu, ponieważ kupujący nie są zajęci czytaniem postów na blogu o nieskomplikowanym produkcie za 30 USD, który sprzedajesz.

Wydaje się, że marketing jest teraz zamglony. Twój najlepszy kanał został wyróżniony, a popularne porady, takie jak „wypróbuj treści” lub „wypróbuj reklamy TikTok”, nie wydają się najlepszym sposobem na robienie rzeczy na dłuższą metę.

Ale każda ciemna chmura ma srebrną podszewkę. Ten też.

Idź tam, gdzie jest zaufanie

Ponieważ reklamy Amazon i Facebook nie działają tak dobrze, jak kiedyś, naturalne pytanie brzmi:

Komu ufają moi kupujący?

Ufają swojemu bratu, siostrze, przyjaciołom, znajomym i ekspertom. Jest to wieczny fakt i nie „przychodzi i odchodzi” jak skuteczność reklamy.

W 2022 roku, wraz z rekomendacjami od znajomych i rodziny, ufają także swojemu ulubionemu twórcy w mediach społecznościowych. To jest srebrna podszewka, na której możesz skorzystać. Nie wierzysz mi?

Badanie przeprowadzone przez Elite Daily i Millennial Branding wykazało, że „milenialsi nie ufają reklamom i szukają opinii swoich znajomych (37%), rodziców (36%) i ekspertów internetowych (17%) przed dokonaniem zakupu”.

Ludzie prowadzą życie paraspołeczne z twórcami w mediach społecznościowych i ufają im tak samo lub bardziej niż komuś, kogo znają w prawdziwym życiu.

Zaufanie to rzecz numer 1 przy dokonywaniu sprzedaży. Jeśli nie ufają Tobie i Twojemu produktowi, nigdy nie kupią. Niezależnie od fajnej taktyki lub platformy reklamowej, spróbuj. Pozwólcie, że powiem wam, jak najlepiej przebyć tę falę zaufania, która przeniesie się ze starszych reklam na inne, bardziej autentyczne głosy.

Wykorzystaj strategie marketingowe dla influencerów, aby rozwijać swoją markę

Jeśli przejrzeć wszystkie szczegóły techniczne i abstrakcje, istnieją tylko trzy rodzaje kanałów marketingowych. To są

1. Posiadane
2. Zdobyte
3. Wynajęty

Naturalnym postępem idealnego planu marketingowego jest przejście z kanałów wypożyczonych do kanałów zarobionych i posiadanych.

Ten bardzo naturalny postęp jest teraz po prostu zachęcany przez upadek reklam na Facebooku. Jest poetycki. A ty, po prostu czytając to, przygotowujesz się do sukcesu.

Social Media Influencer marketing to zasłużone media i to właśnie tam twoja uwaga powinna iść do przodu. I zgadnij, jaki jest średni ROAS? 6x! To 1 dolar wchodzący, 6 dolarowy wychodzący.

Coraz więcej marek zwiększa swoje wydatki na marketing influencerów, a większość marek wydaje 35%-40% swoich wydatków marketingowych na influencerów, co oznacza, że ​​istnieje ogromna szansa na wykorzystanie ich.

Wykorzystywanie wpływowych twórców to jedyne długoterminowe i niezawodne rozwiązanie na spadek skuteczności reklam. To nie są reklamy TikTok, jak może ci powiedzieć twoja agencja marketingowa. Nie zbliżaj się do przerywających reklam, jeśli chcesz wygrać. Przeczytaj ten post, aby prowadzić kampanie marketingowe influencer.

Wniosek

Przeanalizowaliśmy, co spowodowało wzrost kosztów związanych z reklamą na Facebooku i Amazonie. Rozwijające się firmy nie są uzależnione od platform zewnętrznych. Czy chcesz nadal finansować te żądne pieniędzy maszyny wzrostu, aby nadal zdobywać klientów? Wątpię, że tak.

BigTech nie powinien być w stanie kontrolować rozwoju Twojej firmy, więc nadszedł czas, aby przejść do lepszych, bardziej dochodowych kanałów wzrostu.

Najlepszym sposobem jest wykorzystanie przekazu szeptanego i umieszczenie go na sterydach za pomocą influencer marketingu. Jest to proste dzięki narzędziom takim jak Saral, które upraszczają cały proces dla początkujących, ułatwiając znajdowanie danych kontaktowych twórcy, wysyłanie im e-maili i zarządzanie wszystkimi relacjami w jednym miejscu. Możesz również wykorzystać ich wiedzę fachową dzięki gotowemu programowi SURVIVAL.

Czas wyjść poza nierentowne reklamy, popłynąć naturalną falą zaufania i wykorzystać twórców do rozwoju.